“諸葛亮?xí)边@個說法，在體制內(nèi)很流行，它的源頭來自于“三個臭皮匠，抵得上一個諸葛亮”這句俗語，其實就是一個集思廣益的員工會議而已。
東區(qū)商店有30多名職工，除去倒休的和需要在柜臺里值班的，一共來了十七八個人。鄭斌的經(jīng)理辦公室坐不下這么多人，于是便把會議挪到倉庫的一角去開。
會議一開始，張建陽便開門見山地說道：
“各位師傅，唐助理給我們帶來了周廠長的指示。周廠長希望我們勞動服務(wù)公司能夠轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，開拓思路，不但要實現(xiàn)扭虧為盈，還要成為全廠最能賺錢的部門。
剛才，唐助理和我去了東區(qū)菜場，和菜場的職工進行了深入的討論。在唐助理的啟發(fā)下，東區(qū)菜場的師傅們提出了許多合理化建議，對于改善菜場的經(jīng)營能夠起到非常好的效果。
“其中，東區(qū)菜場的負(fù)責(zé)人洪柳師傅提出的一個方案，得到了唐助理的充分肯定。洪師傅認(rèn)為，菜場可以改變經(jīng)營方式，放棄自己采購、自己銷售的模式，把攤位出租給郊區(qū)農(nóng)民，讓這些郊區(qū)農(nóng)民到廠里來賣菜，以方便群眾。
“唐助理和我測算了一下，如果采用出租攤位的方法，僅東區(qū)菜場，一年除了支付現(xiàn)有職工的工資和水電支出之外，還能給公司上繳近20多萬的利潤。這是一個非常大的轉(zhuǎn)變。
“唐助理要求我們，要開動腦筋，學(xué)習(xí)東區(qū)菜場的經(jīng)驗，積極分析咱們東區(qū)商店經(jīng)營中存在的問題，開動腦筋，群策群力，爭取找出一個既不會影響方便群眾的目的，又能夠?qū)崿F(xiàn)扭虧，為公司上繳利潤的方法。大家想想看，有沒有什么好辦法？”
說到這里，他向全場巡視了一周，收獲的卻是一堆漠然的表情。勞動服務(wù)公司的職工大多是廠里職工的家屬，以女性為主，大家也不懂什么群策群力，聽張建陽說得繞口，她們也就懶得去琢磨了。不少大媽大嬸把毛衣針和線團拿了出來，開始聚精會神地織起了毛衣。
“喂喂，你們這是怎么回事？”鄭斌有些抹不開了，他用手指著幾個織毛衣的婦女，訓(xùn)斥道：“張經(jīng)理剛才說的話，你們聽到?jīng)]有？現(xiàn)在是上班時間，把毛衣都收起來，上班時間干私活，是要扣工資的，知不知道？”
幾個女人果然停下了手，并在一剎那間就把線團等物都藏起來了。不過，沒等張建陽松一口氣，就發(fā)現(xiàn)她們幾個已經(jīng)不知從什么地方掏出了瓜子，你一把我一把地互相謙讓一番之后，便開始bia唧bia唧地嗑了起來。
“你們這是……，黃麗婷，要不你先說說，你平時不是很喜歡說話的嗎？”鄭斌氣得七竅生煙，但也拿這些人沒辦法。他不是家屬工，而是廠里派來的正式職工，平時混在這些女人中間，沒少受她們的氣。情急無奈之下，他只能開始點將了，選擇是商店里平時最喜歡提意見的女工黃麗婷。
黃麗婷是個30剛出頭的少婦，穿著顯得比其他婦女時尚一些，長得也略有幾分姿色，尤其是眼波流動之間，唐子風(fēng)甚至能感覺到一些蕩漾。聽到鄭斌點自己的名，黃麗婷放下瓜子，攏了攏頭發(fā)，問道：
“鄭經(jīng)理，你讓我們說啥呀？”
“就是剛才張經(jīng)理說的那些，你們有什么想法？”
“想法？沒有啊，我覺得張經(jīng)理非常英明，嗯嗯，唐助理就更加英明了?！?p> “唐助理要求我們集思廣益，提出一些改善咱們東區(qū)商店經(jīng)營管理的方案，你帶個頭，提幾條吧？”
“方案？”黃麗婷看看張建陽，說道：“剛才張經(jīng)理不是已經(jīng)說了菜場的做法嗎？那咱們就照著學(xué)好了，把各個柜臺也租出去，咱們也坐著賺錢好了。”
“對對，咱們也坐著賺錢，把柜臺都租出去。”其他婦女也雜亂無章地附和著。
鄭斌好歹也當(dāng)了幾年商店經(jīng)理，對于商店和菜場的區(qū)別還是分得清楚的。他支吾著說：“這個……，咱們商店的情況，和菜場還是不太一樣的，不能完全照搬吧?！?p> “那我就沒辦法了?！秉S麗婷干脆地說，“我就是一個沒工作的家屬，又沒什么文化，哪能想到什么好辦法。聽說唐助理是人民大學(xué)的高材生，辦法肯定是很多的。要不，就請?zhí)浦碚f個辦法出來，我們照著做就是了?！?p> 說到這，她向唐子風(fēng)瞟了一眼，唐子風(fēng)就覺得有一股錢塘潮向他撲面而來，讓他好懸沒直接跪下了。
這位大嫂，可真是一個神人啊。
唐子風(fēng)在心里暗暗嘀咕著，他輕咳一聲，清了清嗓子，說：“我沒有什么好辦法，我就有幾個問題想先問問鄭經(jīng)理，不知道合適不合適?！?p> 鄭斌趕緊表態(tài)：“唐助理有什么問題就問吧，我知無不言?！?p> 唐子風(fēng)問：“我想打聽一下，目前咱們東區(qū)商店有多少名職工？”
“一共38人?！?p> “職工的工資一般是多少？”
“原來一個月是70塊錢，現(xiàn)在廠里的經(jīng)濟狀況不好，我們已經(jīng)有兩個月沒發(fā)工資了?！?p> “那么商店一年的毛利有多少？”
“這個不太好算。我們有些貨采購進來，一直沒有賣出去，錢都壓在庫存里了。照著銷出商品計算，我們一年的進銷差價是4、5萬元的樣子?！?p> “這么說，你們的收入用來發(fā)工資是足夠的？”
鄭斌苦笑道：“哪夠發(fā)工資啊。我們壓了這么多貨在貨架上，這都是錢呢，是要付利息的。有些食品放過期了，只能處理掉，這些損失也得算在成本呢。再加上水電費、油費之類的，我們一年到頭也是凈虧損的?！?p> 唐子風(fēng)點點頭，然后突然把頭轉(zhuǎn)向眾人，說道：“大家都聽到了，咱們商店一年的毛利是5萬元，但各項開銷算下來，是超過5萬元的，所以咱們商店是凈虧損的。如果我給大家一個政策，只要你們能夠讓商店扭虧為盈，盈利的部分，廠里拿出20%來給大家發(fā)獎金，大家愿不愿意去試一試？”
“什么意思??？”好幾個女工都詫異地抬起頭來問道。唐子風(fēng)前面說的話，她們是這個耳朵進，那個耳朵出，根本沒放在心上。但唐子風(fēng)最后一句話說是要給大家發(fā)獎金，她們便都聽到了，于是忍不住要打聽發(fā)獎金的細節(jié)。
黃麗婷用明亮的大眼睛看著唐子風(fēng)，問道：“唐助理，你的意思是說，如果明年我們商店的毛利能夠增加漲到10萬元，那么你最少會拿出5000元來給我們發(fā)獎金，是這樣嗎？”
“前提是你們的成本不能提高，比如說存貨的占款不能增加，水電費不能增加，職工人數(shù)也不能增加?！碧谱语L(fēng)說。
“哦。”黃麗婷應(yīng)了一聲，便不再吭聲了。
經(jīng)黃麗婷這樣一解讀，其他人倒也明白了，一個個交頭接耳地議論起來。5000元的獎金，平攤到每個人頭上就有100多元，可不是一筆小錢，沒有人不想賺這筆錢?？墒?，賺這筆錢的前提，是把商店的毛利增加5萬元，這就有些難度了。要知道，此前商店一年的毛利也就是5萬，現(xiàn)在要翻一番，談何容易。
有了利益刺激，大家的積極性倒是高漲了起來，很快就有人開始提出合理化建議了，比如延長營業(yè)時間，增加商品種類，有顧客來買東西的時候大家態(tài)度友善一點，等等。聽他們的意思，在此前大家的服務(wù)態(tài)度似乎是有點不盡人意的，“不得打罵顧客”這樣的規(guī)定，是不是也貼在店堂中間呢？
“小黃，你也說幾句吧。”有人注意到了黃麗婷的沉默，開始向她招呼。
“對對，小黃平時最有主意了，你說說看，咱們怎么才能多賺5萬塊錢?！逼渌娜艘惨黄鸸脑肫饋怼？礃幼?，這位名叫黃麗婷的少婦在商店里挺有些威望，就沖剛才她說的那幾句話，就比其他職工要條理清楚得多。
黃麗婷看看眾人，忽然淡淡一笑，說道：“一年多賺5萬塊錢有什么難的，不過，前提是我能夠說了算?！?p> 說到這，她又把頭轉(zhuǎn)向唐子風(fēng)，盯著他的臉說道：“唐助理，廠里敢不敢把東區(qū)商店承包給我？如果廠里同意讓我承包，明年一年做到10萬以上的毛利，扣掉工資、水電，起碼向公司上交3萬元的利潤?！?p> “承包？”
眾人都驚了。職工們的第一個反應(yīng)就是轉(zhuǎn)頭去看經(jīng)理鄭斌，因為黃麗婷這個想法簡直就是紅果果地在奪鄭斌的權(quán)，鄭斌能忍嗎？而張建陽和鄭斌則下意識地扭頭去看唐子風(fēng)，想知道唐子風(fēng)對此有什么看法。
唐子風(fēng)瞇起眼睛看著黃麗婷，心里好生感慨。剛才與黃麗婷一對眼的工夫，他就意識到這個女人不簡單，卻沒料到她居然有這么大的心，還想著要承包東區(qū)商店。從她言語中的那種果斷，唐子風(fēng)能夠猜得出，她這個想法絕對不是剛才這一會的心血來潮，而是蓄謀已久的。
重賞之下必有勇婦啊。