喻常發(fā)最終答應了先采購一臺打包機試用一下，如果試用效果好，后續(xù)會再采購幾臺。價格方面，他軟磨硬耗，逼著唐子風同意把價格降到49萬4，隨即又覺得數字不太吉利，主動提出還是以49萬6成交，不過設備的運輸費用需要由臨一機方面承擔。一臺打包機的重量有十幾噸，運輸費也是比較可觀的。
“跟他費了半天口舌，才談下來一臺……”
走出蕓塘公司的大門，韓偉昌不滿地嘟噥道。
唐子風笑道：“老韓，你變了！”
“我怎么變了？”韓偉昌詫異道。
唐子風說：“出來之前，廠里就把提成比例給你交代清楚了，你跟著我一起跑業(yè)務，拿業(yè)務額的4‰作為提成。一臺打包機49萬4，你能夠拿到將近2000元的提成。你算一算，咱們剛才總共花了有2個小時沒有？你說了有100句話沒有？平均一小時賺1000塊錢，你居然還覺得是費了半天口舌，你說你是不是變了？”
“哪有嘛，哪有嘛？”韓偉昌尷尬地辯解著。
這就叫由儉入奢易，由奢入儉難。
過去他通過一些老關系，到外地去幫企業(yè)修理機床，來回好幾天，扣掉交通費，最終落到手上的也不過就是百八十塊錢，就這點錢，也足以讓他高興很長時間了。
可現在跟著唐子風出來談生意，玩心眼的活兒都是唐子風干的，他只是在旁邊當個隨從，一個訂單就拿到了2000元的提成，他居然還不滿意，也難怪唐子風要笑話他了。
“唐助理，我覺得，廠領導不能拿提成的這個規(guī)定，實在是太不近人情了。咱們廠能夠開拓出打包機的業(yè)務，全都是你唐助理的功勞，結果連我老韓都能拿到提成，你唐助理一分錢都拿不到，這太不合理了。”韓偉昌在計算完自己的所得之后，開始替唐子風打抱不平了。
業(yè)務提成這個制度，是周衡到任之后提出來的，目的在于調動業(yè)務人員的積極性。
周衡在行業(yè)里人頭比較熟，能夠通過老關系找到一些業(yè)務，唐子風頭腦靈活，擅長于無中生有地發(fā)掘出新業(yè)務，可以說，他們倆其實才是臨一機最能干的業(yè)務員。
但這樣一來就出現問題了，如果周衡和唐子風也照規(guī)定提取業(yè)務提成，兩個人光拿提成一年就能賺到好幾萬，這就有瓜田李下之嫌了。
為了避免群眾議論，周衡提出了廠領導不能拿業(yè)務提成的政策，其中受損害最大的就是他自己以及唐子風。
他到臨一機來，原本就不是為了發(fā)財，所以拒絕提成也不心疼。
至于唐子風，自從向周衡坦白了自己編書賺錢的事情之后，周衡就知道他也是能夠接受這個約束的。
從這個意義上說，唐子風搞的那些副業(yè)，對于本職工作其實是有幫助的。
編書賺錢的事情，唐子風當然不能向韓偉昌說起，聽到韓偉昌替他打抱不平，他也假意地嘆了口氣，說：“唉，有啥辦法呢？我畢竟是部里派下來的人，總得起個模范帶頭作用吧?！?p> “理解，理解?！表n偉昌說，他遲疑了好一會，最后才怯怯地說道：“唐助理，要不，我這份提成，咱們倆二一添作五，你拿一半，我拿一半。我保證守口如瓶，你看怎么樣？”
說出這番話，對于韓偉昌來說，可謂是咬碎了鋼牙的。光是蕓塘公司這一臺設備的訂單，他名下就能夠拿到2000元提成，分出一半，那就是整整1000元，比剜了他的心還疼。
可是，韓偉昌不能不這樣說，他大把大把地拿著提成，唐子風一分錢都拿不到，心里能沒點想法嗎？他如果不識相，唐子風自然能夠找到識相的人，帶著一起出來。
跟著唐子風談了幾次業(yè)務，韓偉昌也看出來了，自己那點斤兩，在市場上真是不夠看的。
同樣一個業(yè)務機會，唐子風能夠談下來的，他韓偉昌很可能就會談崩。人家隨便找個理由壓價，他是不知道該如何回應的。說得太軟，容易被人抓住漏洞，說得太硬，又可能會讓人家惱羞成怒，明明有意向也不愿意和他簽約。
所以，他只能抱住唐子風這根粗腿，才能夠保證自己有源源不斷的提成收入。而要做到這一點，光是嘴上說說是沒用的，必須有實實在在的利益綁定才行。
與唐子風分成，就是最實在的利益綁定方法，他拿到的提成，其實主要是唐子風的功勞，他分出一半給唐子風，都要考慮一下唐子風是否滿意，如果把比例再壓低一些，就屬于不識好歹了。
他在這里糾結，唐子風卻是呵呵一笑，說道：“老韓，你想多了。廠領導不拿提成的這個政策，本來就是我向周廠長建議的。我如果想賺錢，有的是機會，何至于惦記你這點提成款。你就踏踏實實地拿著這些錢吧，把工作做好，多想出幾個改進產品設計的好點子，比啥都強?！?p> “那是肯定的?！表n偉昌點頭如啄米。他不知道唐子風這個表態(tài)是真是假，打算未來再找機會試探幾次，不過當下是不宜再說了。他換了個話題，問道：“唐助理，你覺得，蕓塘公司這邊還有可能買我們更多的設備嗎？”
“應當會吧?！碧谱语L說，“其實咱們是分析過市場的。現在井南這邊輕薄廢鋼堆積如山，就是因為鋼鐵廠不接受廢鋼包塊。用咱們的辦法，能夠讓鋼鐵廠接受這些廢鋼，而且也不用壓價，對于廢鋼回收企業(yè)絕對是一個利好。
喻常發(fā)買進咱們這臺設備，用上個把月就會明白物有所值，肯定是要追加訂單的?；仡^設備造好，送過來安裝的時候，你也跟著過來，和老喻把關系處得好一點，這樣他如果要追加訂單，肯定就是和你聯系了?！?p> “沒問題，我一定把他侍候得好好的?！表n偉昌拍著胸脯保證道。說罷，他又提醒道：
“唐助理，其實我擔心的不是喻常發(fā)看不到咱們設備的好處，而是他了解到這種好處之后，不會找咱們訂貨，而是讓井南這邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)來仿造。雖然說鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)造的東西質量跟咱們沒法比，可喻常發(fā)這種人是講究賺快錢的，才不管什么設備壽命啥的。人家一臺設備如果只賣20多萬，喻常發(fā)真的有可能會用他們的設備?！?p> 唐子風笑道：“從他表示只買一臺的時候，我就知道他是存了這個心思。老喻這個人，真不愧是揀破爛出身的，但凡能省一點錢的地方，他就不會放過。我琢磨著，他肯定是想等我們的設備到位之后，找?guī)讉€鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的人來看看能不能仿造。如果能仿，他就買鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的便宜貨。如果不能仿，再回來買咱們的?！?p> “那怎么辦？咱們就這樣看著？”韓偉昌問。
“我不是讓你們在設計的時候做了手腳嗎？”唐子風道，“這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)想仿造，除非是自己重新設計，想照著咱們的設備克隆一臺出來，有那么容易嗎？”
“克?。俊表n偉昌咧了咧嘴，不知道唐子風說的是哪國語，不過唐子風的意思他卻是明白的。
他笑了笑，說：“唐助理真是聰明過人，提前就讓我們在設計里做了手腳，秦總工還不理解呢。不過，咱們雖然是做了手腳，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)里也是有能人的，說不定就看出問題了，到時候把咱們這些手腳都給破解了，也是有可能的?！?p> 唐子風說：“這個世界上就沒有不能破解的技術，我所需要的，只是延緩他們破解的時間罷了。用咱們的打包機，一個月就能賺好幾萬，耽擱上三五個月，這點差價就沒有了，老喻會算不過這筆賬嗎？
“打包機這個東西，就算是滿負荷地開，一臺也能用上好幾年。市場總共也就這么大，咱們廠不可能靠打包機生存下去。喻常發(fā)追求賺快錢，咱們也同樣是追求賺快錢。只要三個月內這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)模仿不出同樣的設備，咱們就賺夠了。至于以后，咱們還得回自己的主業(yè)，搞切削機床，否則老秦非得郁悶死不可?！?p> 韓偉昌笑道：“哈哈，沒錯沒錯。搞切削機床才是咱們的本行，打包機這個東西，咱們也就是當個副業(yè)做做，長期搞下去，太掉價了?！?p> “快到中午了，老韓，咱們找個地方吃飯去了。對了，你醞釀一下，一會有記者要采訪你，你可別說穿幫了?！碧谱语L叮囑道。
“記者？”韓偉昌一驚，“記者為什么要采訪我?。俊?p> 唐子風說：“咱們的新型打包機銷售良好，難道不應該做點宣傳嗎？片狀打包機的概念是你最早提出來的，記者要采訪你，也是情理之中吧？”
“可是，咱們不是剛剛開始銷售嗎？”
“誰說的？咱們已經賣出去50多臺了，用戶反映良好，現在市場上已經供不應求了?！?p> “這是什么時候的事情，我怎么不知道？”
“昨天晚上我得到的消息，周廠長讓人托夢告訴我的?！?p> “托夢……”韓偉昌暴汗了。