“這種機器，我們完全能夠仿出來?！?p> 趙興旺信心滿滿地說道。他在井南工學(xué)院就是學(xué)機械的，要讓他憑空設(shè)計一臺機械，他的水平還不夠，但要看懂一臺機械的結(jié)構(gòu)，他自忖是沒有問題的。
臨一機的這臺打包機是拆成許多部件運過來，在蕓塘公司的車間里現(xiàn)場組裝的，大體的結(jié)構(gòu)他看得一清二楚。至于液壓桿、中控箱之類的集成部件，萬變不離其宗，自然也沒什么難度。
“我聽臨一機的那個廠長助理說，他們這臺打包機的設(shè)計有獨到之處，很難仿造。有一些仿造的產(chǎn)品，用上幾天就出故障了。”喻常發(fā)提醒道。
趙興旺笑道：“喻總，那是他們詐你呢。就這么一臺設(shè)備，能有什么獨到之處？都是大家看得到的東西，還能有什么秘密不成？”
“我看到一份報紙，上面是這樣說的……”喻常發(fā)遞上一張半個多月前的井南日報，在第二版上刊登的正是唐子風(fēng)讓包娜娜幫忙發(fā)的長篇通訊稿，上面有關(guān)山寨產(chǎn)品質(zhì)量低劣的部分，被喻常發(fā)專門用紅筆圈出來了。
趙興旺接過報紙，念了一小段便笑噴了：“……制造工藝極其粗糙，部件之間的配合度極差，質(zhì)量堪憂……，哈哈，喻總，這分明就是臨一機的人在故弄玄虛嘛，吹自己的質(zhì)量好，說人家的質(zhì)量不好，這不是常有的事情嗎？還什么部件之間的配合度，這又不是機床，配合度高一點低一點，能影響個啥？就你們現(xiàn)在壓出來的這種包塊，差個幾毫米的，鋼鐵廠會在乎嗎？”
“這個我就不懂了?！庇鞒０l(fā)說，他其實也是當(dāng)過工人的，多少有點常識，對于報紙上的這種說法也是將信將疑的。媒體上的這類公關(guān)稿，騙騙普通老百姓沒問題，對于有市場經(jīng)驗的人來說，是不會輕信的。盡管知道這一點，他還是認真地說道：“小趙總，我看這篇文章上說的，如果加工精度不夠，會導(dǎo)致軸承斷裂，你覺得有道理沒有？”
“一派胡言！”被稱為小趙總的趙興旺斷然說，“哪有說加工精度不夠就會導(dǎo)致軸承斷裂的，分明就是胡說嘛。這篇文章里說這是臨一機的工程師說的，我看就是記者編出來的?！?p> “這個名叫韓偉昌的工程師，我是見過的，他不像是個胡說八道的人。”喻常發(fā)辯解道。
趙興根站在一旁，看到喻常發(fā)的臉上有一些不悅的神色，便上前打圓場說：“興旺，你也別說得那么絕對，臨一機是大廠子，他們有些技術(shù)訣竅，可能是我們不了解的。這樣吧，咱們在仿造的時候，對照他們設(shè)備的加工精度來做就是了。大不了多做一道精密加工的事情，也費不了多少事?！?p> “這倒也是?！壁w興旺說，他雖然覺得報紙上的說法不靠譜，但喻常發(fā)是客戶，他開了口，自己完全不在乎也不合適，這涉及到一個面子問題。大家私交歸私交，這畢竟也是幾十萬的一臺設(shè)備，人家有點擔(dān)憂是正常的。
“趙總，還有小趙總，你們估計一下，仿造這樣一臺打包機，需要多少錢？”喻常發(fā)轉(zhuǎn)入了一個更實際的問題。
趙興旺說：“我估計過了，我們這邊的成本大概要25萬左右，喻總給我們加個利潤，就算28萬好了?！?p> “28萬……倒是不貴?！庇鞒０l(fā)說，“不過，你們要拖我這臺設(shè)備過去做樣子，起碼要耽誤我10天的生產(chǎn)，而且這設(shè)備還要拆卸，重新裝起來，怕是質(zhì)量上就要受影響了，你們得給我一個折扣價吧？”
所謂拖設(shè)備過去做樣子，是指趙家兄弟要把臨一機的這臺打包機帶回龍湖機械廠，然后大拆八塊，以便測量每一個部件的尺寸，用于仿造。這種做法在機械廠里是很尋常的，早年臨一機也干過類似的事情，把從國外買來的機床拆開，一個零件一個零件地測量出來，形成圖紙，最終就可以仿造出類似的機床。
當(dāng)然，這種仿造往往是有其形而無其神，許多國產(chǎn)設(shè)備的功能與國外原裝設(shè)備一樣，但精度、使用壽命等等就差出很多，這是因為材料、工藝等方面的短板不是靠模仿能夠補齊的。
打包機是喻常發(fā)買的，拿給龍湖機械廠作為模仿的樣機，還要進行拆卸，龍湖機械廠當(dāng)然是要支付費用的，這費用可以一次性地支付，也可以折在山寨打包機的售價里。龍湖機械廠過去仿造過不少設(shè)備，都是這樣做的。
“每臺我給喻總再減2萬，怎么樣？”趙興根說。
“這個……有點少吧。”喻常發(fā)不滿地說。
“喻總能要幾臺？”
“先要一臺看看，如果質(zhì)量和臨一機的這臺差不多，那我可以要三臺?！?p> “質(zhì)量上肯定沒問題的！”趙興旺說。
喻常發(fā)笑而不語，這種事情，他豈能憑著對方一個承諾就松口？
趙興根想了想，說：“喻總，這樣好不好，如果你只要一臺，那我只能給你減2萬。我這邊做仿測，也是要花成本的，如果量少了，我就虧了。等這臺做出來，喻總試用一下，如果覺得質(zhì)量好，愿意再訂后兩臺，每臺我給喻總減3萬，你看如何？”
“后續(xù)的，每臺減4萬。”喻常發(fā)說。
“好吧，成交！”趙興根說。他與趙興旺是有默契的，趙興旺報的價格里，本身就有很大的水份，按照24萬一臺銷售，龍湖機械廠還有足夠的利潤。他們仿造這臺打包機，當(dāng)然并不僅僅是賣給蕓塘公司一家，僅合嶺市就有十幾家廢舊金屬回收企業(yè)，井南全省的這類企業(yè)就更多了。他把價格壓得低一點，就算是每臺的利潤比較少，只要銷量上來了，總利潤就非?？捎^了。
“還有一點……”喻常發(fā)說，“咱們親兄弟明算賬，丑話還是要說在前面。如果你們仿出來的打包機，真的像這報紙上說的一樣，用幾天就壞，那我可是要退貨的。到時候，你們得賠我現(xiàn)在這臺打包機的損失費，還有我的誤工費，這個數(shù)目最好也提前說好吧？”
“喻總覺得多少合適呢？”趙興根問。喻常發(fā)這個要求并不過分，如果龍湖機械廠無法仿造出這臺打包機，平白無故把人家的設(shè)備拆了，還耽誤了人家的時間，當(dāng)然是要給補償?shù)摹?p> “算個整數(shù)，10萬吧?！庇鞒０l(fā)說。
趙興根說：“喻總，你這口子也開得太大了？如果我們的設(shè)備質(zhì)量不行，我們會退給你全款，我們的損失也是20多萬。你也就是出了一臺機器，我們拆了一下，又給你裝好了，你能有多大損失？”
“我的誤工費不要算嗎？”喻常發(fā)說。
趙興根反駁道：“誤工也就是10天的樣子吧，一天能有1萬？”
喻常發(fā)冷笑說：“趙總，賬不是這樣算的。如果你們現(xiàn)在是仿不出來，我就去向臨一機訂貨了，半個月時間就能拿到后面的設(shè)備?？涩F(xiàn)在我相信你們能仿出來，同樣是半個月時間。如果你們的設(shè)備能正常生產(chǎn)，我這里當(dāng)然沒問題?？扇绻銈兊脑O(shè)備出了問題，我最后還是不得不去向臨一機訂貨，這中間耽誤的時間，該找誰算呢？”
“我們的設(shè)備不會有問題的。”趙興旺再次聲明。
“我也相信這一點?！庇鞒０l(fā)說，“所以我們簽一個這樣的協(xié)議，只是為了以防萬一。既然你們對自己的設(shè)備有信心，簽個協(xié)議又有啥呢？”
趙興旺傻眼了，自己剛才那句話，真是給自己刨坑啊。是啊，你既然這么自信，那就簽個協(xié)議唄，反正對你也沒影響。如果你不敢簽協(xié)議，那豈不就意味著你對自己也沒信心？
趙興根想了想，說道：“興旺說的是沒錯的，我們的質(zhì)量肯定不會有問題。不過，什么事都有個萬一是不是？萬一出現(xiàn)什么情況，我們要承擔(dān)退貨的損失，還要承擔(dān)10萬的誤工費，這個風(fēng)險對我們來說太大了。喻總，咱們兩家也是合作多年了，你的這個誤工費，能不能給我們少算一點？”
“8萬？”喻常發(fā)問。
“5萬吧。”趙興根咬咬牙，這個數(shù)字是在他的承受能力之內(nèi)的。換成別的時候，他其實是可以接受一個更高的賠償金額的，因為他相信弟弟的眼光和能力，以他自己的經(jīng)驗，也覺得仿造這樣一臺設(shè)備沒什么風(fēng)險，簽這樣一個協(xié)議沒啥壓力?？捎鞒０l(fā)給他們看的報紙，多少還是影響到了他的判斷，是啊，萬一呢……
“5萬就5萬吧?！庇鞒０l(fā)手一揮，“其實我對趙總你們的技術(shù)還是非常信任的，這樣一臺設(shè)備交給你們，那不是十拿九穩(wěn)的事情嗎？”
“沒錯，喻總放心吧！”趙興根說道。
雙方簽了協(xié)議，規(guī)定好各種情況下的賠償條款，隨后，趙興根便從廠里調(diào)來幾名鉗工，把剛剛裝配好不久的這臺長纓牌打包機重新拆解開，用大卡車運回了龍湖機械廠，開始了轟轟烈烈的山寨運動。