第十二章 天價專利授權費
回去后，林鴻星將今天的事告訴了大衛(wèi)，大衛(wèi)聽完后興奮不已，強烈要求明天要和林鴻星一同前往，林鴻星知道明天的談判估計是個持久戰(zhàn)，為了避免大衛(wèi)尷尬，便沒有答應，大衛(wèi)才只好作罷。
想著明天談判可能出現(xiàn)的情形和考慮著自己的條件，很快林鴻星便進入夢鄉(xiāng)。
第二天一早，林鴻星帶著談判所需要的文件便坐上韋斯特派來的專車，經過三個小時的長途跋涉，林鴻星第三次踏上了福特總部這塊土地，想想自己前兩次來到這的情形，不禁有些唏噓。
福特公司執(zhí)行總裁威廉·福特先生，昨天在聽取了韋斯特的匯報后，也很重視，專程讓秘書推掉自己今天所有行程，準備見見這個年輕人，看看對方是何方神圣，讓韋斯特和自己的女兒戴安娜如此推崇。
在工作人員的帶領下，林鴻星來到了一間大會議室，進去一看，發(fā)現(xiàn)韋斯特和其他技術人員都在里面。
坐在主位的是一位大概六十歲左右的男子，雖然沒能逃脫歲月的洗禮，但是目光如炬，坐在那不怒自威。林鴻星明白，這位應該就是能做主的人了。
韋斯特見到林鴻星后，立馬將林鴻星領到坐在主位的男子跟前，相互介紹起來。
林鴻星也才知道，面前的這位就是福特公司執(zhí)行總裁威廉·福特先生。
雙方打完招呼后，便各自落座。
威廉·福特開口說道：“林先生，我聽了韋斯特的匯報，對你所說的合作很感興趣。但是在談合作之前，為了保險起鑒，我特意讓技術部門的人都過來，再把你的專利技術細節(jié)審核一遍，你看沒問題吧？我保證不會將圖紙帶出會議室一步！”
林鴻星自然沒有什么意見，便將自己帶來的圖紙交給韋斯特，后者將其分發(fā)下去，開始細致的研究這套混合動力系統(tǒng)的可行性問題。
其他人都開始忙碌著，反而林鴻星和總裁威廉先生成了最閑的人，林鴻星知道急不來，只好耐心等待。
這時林鴻星發(fā)現(xiàn)旁邊的總裁先生從坐下開始就一直直勾勾的看著自己，看得他心里發(fā)毛，剛想找點話題打破這種尷尬的場面，對方卻先開口了。
“年輕人，你今天穿的衣服很不錯！”
聽到威廉先生莫名其妙的一句話，把林鴻星給問愣了，自己這身衣服是戴安娜上次送給自己的，是挺合身，聽大衛(wèi)上次說起過還像還是定制的。
想著今天的場合挺重要，便穿來了，但是沒想到的是對方竟然問起自己的衣服來了，場面一度十分尷尬。
林鴻星想著衣服又看了看對方，突然發(fā)現(xiàn)戴安娜跟對方長得十分相像，好似父女一般。
林鴻星好像明白了什么，就更不知道該怎么回答了。
幸好這個時候技術人員將圖紙審核完畢，韋斯特來到威廉先生耳邊說了幾句，才把這種尷尬局面打消。
聽了韋斯特的話后，便揮手他們都離開。
“年輕人，他們的反饋我也聽了，你的技術專利達到合作的要求，公司現(xiàn)在打算直接買斷你手上的紅星一號混合動力系統(tǒng)在全球范圍內的專利，咱們談談條件吧！”
聽到威廉先生直接跳過了剛才的話題，直入主題，林鴻星也松了一口氣，也立馬恢復到了談判的狀態(tài)。
“抱歉威廉先生，我并沒有打算轉讓全球專利的打算，我目前只計劃將專利在米國范圍內做獨家授權！”
林鴻星絲毫沒有受之前的影響，很果斷的做出了回應。
米國作為福特汽車最大，也是最重要的市場，能夠獲得獨家專利授權，同樣可以接受，威廉先生便接著問道：“行，談談你的條件吧！”
林鴻星知道正題來了，便把自己之前想好的價格報了出來。
“十億美元！我將把紅星一號混合動力的專利技術獨家授權給福特，但是搭載技術專利的所有零部件及整車僅限在米國國土范圍內生產！”這么做也是想降低福特混動汽車日后在全球范圍內的競爭優(yōu)勢，畢竟僅依靠出口的方式進入其他國家市場，成本必然大幅上升，在終端售價上也不具競爭優(yōu)勢。
威廉先生聽完后并沒有什么明顯反應，只是平靜的問了一句：“十億美元，請你說服我它為什么值這個價?！?p> 林鴻星早知道有這一問，心中早有腹稿。
“威廉先生，目前全球油價的趨勢您應該明白，上漲是大勢所趨，貴公司在發(fā)動機燃效方面，跟通用、大眾品牌相比不占優(yōu)勢，跟東瀛汽車公司相比，更是相差甚遠，紅星一號混合動力系統(tǒng)的價值，您應該明白！”
的確，福特在米所銷售的汽車中，大排量suv休旅車、皮卡占很大一部分，在高油價的情況，如果得不到新的高燃效動力總成，其市場必定萎縮。
反而借助紅星一號混動技術，能夠立馬彌補劣勢，并在20年的專利保護期內，能夠累計大量技術經驗，領跑米國內的其他同行，戰(zhàn)略價值不可估量。
威廉在一番思量后，開口說道：“我承認，這份專利授權對我們很重要，但是價格太高，我只能給到五億美元！”
五億其實也在林鴻星自己的接受范圍內，但是商業(yè)談判，不可能是一錘子買賣，他不可能這么爽快就同意，而且他自行還不光光是想要美元這么簡單。
“威廉先生，我可以答應您五億美元這個價格，但是你必須要答應我一個條件！”
聽到對方爽快答應了自己的報價，便示意讓林鴻星將條件公布。
“我需要您免費提供一套目前貴公司在用的沖壓、焊接、涂裝、總裝設備，還包括貴公司在用的最先進的CAD/CAM數(shù)控機床?！?p> 聽完林鴻星說要求的這些設備，威廉先生玩味的笑了起來。
“年輕人，你是打算將這些東西帶回華夏去么？但是在米國對華夏技術封鎖的法案下，這些東西你是帶不回去的！你換個要求吧！”
林鴻星絲毫不為所動，只是平靜的說道：“所以我這才找到貴公司來合作，我想以貴公司的能力，運送這些東西入華，應該輕而易舉吧！而且這些東西我必須要，如果威廉先生覺得為難的話，我只好去找其他人幫助了。”