第84章 打造爆款車型計(jì)劃！

　　聽了林辰的話，薛凝香才頓時(shí)長出了一口氣。

　　那一刻。

　　她真的以為，林辰要否定她的想法。

　　結(jié)果是虛驚一場。

　　“首先，我們需要分析威凌這一款車型為什么一月只賣100-200臺(tái)！”

　　“從穩(wěn)定性來講，威凌使用的是豐田1.3L8A-FE發(fā)動(dòng)機(jī)，這一款發(fā)動(dòng)機(jī)穩(wěn)定性高，有過三十萬公里無大修的記錄。不過，威凌這款車也有兩個(gè)最重要的問題?！?p>　　“第一是油耗偏高，1.3L的車型百公里油耗接近7升多，與1.6L的車相當(dāng)！”

　　“第二零配件價(jià)格過高，大多是RB進(jìn)口，維修保養(yǎng)的成本很高！當(dāng)然，威凌與JETTA相比，優(yōu)勢也是很明顯的，價(jià)格低2-3萬元，更適合作為年輕人的人生第一臺(tái)車?！?p>　　“最重要的是，這是一款幾近被退市的車型，我們有足夠的話語權(quán)拯救它，一旦拯救成功，我們就能打響頭炮！”

　　聽到林辰的分析，一旁的薛凝香頓時(shí)生出一種莫名的崇拜。

　　在來之前。

　　她從未告訴過林辰，自己是要拿哪一款車型來做試用。

　　至于這款車型，也是她根據(jù)銷量排行榜，從目前銷量最差的車型中選出的一款。

　　沒想到，林辰似乎了解的比她還要深入，講得也是頭頭是道，讓她一個(gè)

　　看了她的方案，就能說得條條是道。

　　莫非.....

　　他開過這兩款車？

　　還是說，男生都對汽車感興趣，他也對這款車了解的比較多？

　　薛凝香搖了搖頭，她覺得這都不太可能。

　　林辰話說到一半，突然發(fā)現(xiàn)薛凝香正在默默出神，急忙停了下來。

　　“凝香！”

　　“你在想什么嗎？如果有不同的意見，你可以盡管說，咱們是在討論，可不是我一個(gè)人的說教！”林辰笑著說道。

　　“不是......”

　　“我完全贊同您的思路！只是，沒想到您對這款車研究的那么深入......”

　　薛凝香急忙點(diǎn)點(diǎn)頭，略微顯出幾分慚愧。

　　她自認(rèn)為做足了功課。

　　可是，在林辰面前卻如同一個(gè)小學(xué)生一般。

　　“好，咱們?nèi)绻氚岩豢罴磳⑼耸械能嚧蛟斐梢粋€(gè)爆款，我覺得需要給消費(fèi)者四重福利！”

　　“第一，車身涂裝提供更多選擇，炫彩金色、糖果紅色、星光銀色、鈦晶灰色、典雅白色、情調(diào)藍(lán)色、古典黑色、蒂芙尼藍(lán)，不同的涂裝適應(yīng)的是不同的人群，可以提供定制選擇！”

　　“第二，提供整車五年十萬公里質(zhì)保，為用車人提供更放心的保障！”

　　“第三，在此現(xiàn)有價(jià)格的基礎(chǔ)上降價(jià)5000，力度要大！”

　　“第四.....”

　　林辰正要繼續(xù)說第四條建議，卻發(fā)現(xiàn)薛凝香似乎有話想說，急忙停了下來。

　　“老板！”

　　“您覺得天汽公司真的會(huì)答應(yīng)，咱們這么多的要求嗎？”

　　薛凝香臉上顯得很不自信。

　　雖然，她聽得有點(diǎn)兒云里霧里的，不過，卻也清楚林辰提的每一條，似乎都是在對天汽的利潤上動(dòng)刀子。

　　特別是林辰提出的整車五年十萬公里質(zhì)保，這樣的質(zhì)保條件，薛凝香根本從未聽過。

　　畢竟，在2004年，汽車行業(yè)還是一片藍(lán)海，沒有那么激烈的競爭。

　　也沒必要下那么大的血本！

　　在提出了五年十萬公里質(zhì)保以后，還要再降3000元，這樣的要求，天汽真的會(huì)接受嗎？

　　“會(huì)接受！”

　　“凝香，我有兩點(diǎn)理由。第一點(diǎn)，這是拯救這款車型的唯一方法！一款車型的打造，少則三年，多則五年十年，天汽目前銷量急劇下滑，這是他們唯一的機(jī)會(huì)！”

　　對于這個(gè)理由，薛凝香也是點(diǎn)點(diǎn)頭，比較贊同。

　　她也很清楚，天汽如今的確有點(diǎn)兒日薄西山，銷量下滑嚴(yán)重。

　　而且，在并入國汽之后，更逐漸成為了一個(gè)雞肋一般。

　　在國汽集團(tuán)始終是一種食之無味，棄之可惜的位置。

　　如今的天汽，正面臨著艱難的轉(zhuǎn)折期。

　　要么拿出壯士斷腕、刮骨療毒的勇氣進(jìn)行一場徹底的變革，迎合新的需求。

　　要么，守在歷史的功勛碑前，慢慢地老去，直到滅亡。

　　“老板！”

　　“您剛才說，還有第四重福利？”薛凝香繼續(xù)問道。

　　“沒錯(cuò)！”

　　“第四重福利嘛，就是我們定制款車型的車主，贈(zèng)送愛團(tuán)網(wǎng)白銀會(huì)員，以及住宿、電影體驗(yàn)券各五張！”

　　聽到這一條，薛凝香也笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　這說是一條福利，其實(shí)也是在變向搞宣傳，進(jìn)一步提升愛團(tuán)網(wǎng)會(huì)員的忠誠度！

　　“其實(shí)啊，凝香！”

　　“你不要覺得，咱們這樣搞四重大禮包，天汽集團(tuán)會(huì)沒有利潤，恰恰相反，他們的利潤或許比從前還要多！”

　　“因?yàn)?，咱們愛團(tuán)網(wǎng)從訂單到成品，實(shí)際上是進(jìn)行的期貨銷售模式，這種模式的最大好處，就是減少天汽的庫存積壓，每一個(gè)產(chǎn)品，都已經(jīng)預(yù)付了定金，有了買主，他們僅僅負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷售咱們?nèi)?！?p>　　林辰進(jìn)一步解釋道。

　　“老板，您太牛了！”

　　“將期貨思維與工業(yè)銷售融合在一起，您真的是第一人吧？”

　　薛凝香頓時(shí)有一種聽君一席話，勝讀十年書的感覺。

　　對于期貨銷售策略。

　　在后世的手機(jī)銷售中，曾經(jīng)一度大行其道，被某些國產(chǎn)品牌玩的很溜。

　　不過，在2004年，這還是一種非常新穎的想法。

　　新穎到薛凝香對林辰近乎產(chǎn)生了一種崇拜。

　　徹底接受了林辰的思路，薛凝香開始在林辰的指導(dǎo)下修改方案文稿。

　　特別是加強(qiáng)了定制版車型與春城本土的JETTA汽車的優(yōu)勢對比。

　　突出了期貨營銷模式的好處，已經(jīng)面向年輕人銷售的特點(diǎn)。

　　不知不覺。

　　夜色已經(jīng)黑了下來，隨著進(jìn)入食堂的學(xué)生越來越多，林辰也看了看手表。

　　五點(diǎn)半！

　　恰好是吃飯的節(jié)點(diǎn)。

　　“凝香！”

　　“其實(shí)，現(xiàn)在這個(gè)方案已經(jīng)基本上差不多了，現(xiàn)在也到了飯點(diǎn)兒，你給推薦一家比較好的餐館吧！”

　　辛苦了一下午，林辰也想犒勞一下兩個(gè)人。

　　“額......”

　　“讓我想想哈，其實(shí)學(xué)校周邊的餐廳基本上都在咱們愛團(tuán)網(wǎng)上了，有春餅、有西餐、有火鍋，老板，你有沒有什么忌口的地方？”

　　薛凝香一邊在愛團(tuán)網(wǎng)上搜索，一邊問道。

　　就在林辰準(zhǔn)備答話的時(shí)候，手機(jī)鈴聲又響了起來。

　　“林辰！”

　　“你辦完事沒有？今天的拍攝結(jié)束了，大家說一起聚一聚，你來參加不？”電話那端薛璐璐問道。