第二十章 公平競(jìng)爭(zhēng)掀巨浪 破浪乘風(fēng)贏民心（三）

　　大個(gè)子中年顧客四下看看，淡淡地說(shuō)：“大概也有六七年了吧，這西街霸的大名，那可是平州城的街面兒上無(wú)人不知無(wú)人不曉啊！”

　　喬虎詫異地說(shuō)：“是嘛？那么有名氣？”

　　精瘦顧客高聲強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“有名氣？是臭名遠(yuǎn)揚(yáng)吧！你們看著吧，他們跟你們打價(jià)格戰(zhàn)不會(huì)多久的，讓他們少賺一文都不行，他們一定會(huì)聯(lián)合城里所有商戶(hù)跟你們一家對(duì)抗的。”

　　喬虎不容置疑地說(shuō)：“有你們這樣的主顧在，我們就不怕！況且我們的糧食是自己種的，他們是販來(lái)的糧食，他們根本爭(zhēng)不過(guò)我們。不過(guò)，實(shí)話跟你們說(shuō)，我們也并不想跟他們打價(jià)格戰(zhàn)?！?p>　　精瘦顧客疑惑地說(shuō)：“為啥？就得好好教訓(xùn)教訓(xùn)他們！”

　　喬虎侃侃而談，朗聲說(shuō)：“我們要是堅(jiān)持跟他們打價(jià)格戰(zhàn)的話，結(jié)果必定是兩敗俱傷，日后平州城糧食的價(jià)格必然就會(huì)亂成一團(tuán)。到時(shí)候主顧們的好處也就都沒(méi)有了，大家以后買(mǎi)糧食也就不方便了，這是我們神醫(yī)門(mén)不愿意看到的事情。”

　　大個(gè)子中年顧客淡淡地說(shuō)：“可人家未必這么想??？”

　　喬虎真誠(chéng)的語(yǔ)氣說(shuō)：“人家咋想，我們管不了，我們只管得了自己?！?p>　　精瘦顧客連連點(diǎn)頭說(shuō)：“你們這是仁義之師，仁者無(wú)敵，那我們就放心了?！?p>　　大個(gè)子中年顧客想了想說(shuō)：“如果人家聯(lián)合起來(lái)對(duì)付你一家，不光是糧食，甚至當(dāng)鋪、藥店都會(huì)和你們爭(zhēng)……”

　　喬虎笑呵呵地打斷他的話說(shuō)：“我剛才已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)我們都不怕?！?p>　　喬八爺若有所思地說(shuō)：“我倒是想問(wèn)問(wèn)各位主顧哩，你們?yōu)樯哆@么關(guān)心這件事情哩嘛？”

　　大個(gè)子中年顧客誠(chéng)懇地說(shuō)：“只有你們神醫(yī)門(mén)開(kāi)張這一段時(shí)間，我們感到這街上的生意才算是正常?！?p>　　精瘦顧客附和說(shuō)：“就是！在你們沒(méi)來(lái)以前，這街上的生意被他們幾家控制著，我們就沒(méi)吃過(guò)不摻沙子的糧食，而且全是高價(jià)?！?p>　　大個(gè)子中年顧客補(bǔ)充說(shuō)：“我們?cè)诿子浖Z行買(mǎi)糧食，啥時(shí)候買(mǎi)的糧食給足量過(guò)？哪一次不是買(mǎi)一升才只有八分？”

　　眾顧客連連點(diǎn)頭，紛紛控訴起來(lái)：“是??！是??！都是高價(jià)糧，我們老百姓的日子過(guò)得好慘?。　?p>　　一時(shí)間，叫罵聲，抱怨聲，紛嚷起來(lái)，不絕于耳……

　　邱繼財(cái)聽(tīng)了黑衣壯漢的耳語(yǔ)，一骨碌站起身，眼珠子滴溜溜地亂轉(zhuǎn)，急切地來(lái)回踱著步，自言自語(yǔ)地說(shuō)：“神醫(yī)門(mén)也賣(mài)十五元又一百文？”

　　董掌柜聽(tīng)到了邱繼財(cái)?shù)脑挘艁y地站起來(lái)說(shuō)：“啥？已經(jīng)接近到我們的底線了？”

　　南掌柜雙手一攤，一臉沮喪地說(shuō)：“這我們咋跟人家爭(zhēng)嘛？”

　　貝掌柜附和著說(shuō)：“是?。?duì)方真是高人，你們看看人家出招，一叫價(jià)直逼咱們底線！”

　　師爺急忙站起來(lái)說(shuō)：“各位！各位！稍安勿躁！這個(gè)價(jià)格，是我們米記糧行給的。我們用上等米的底線價(jià)格，不摻劣質(zhì)米，直接開(kāi)始挑戰(zhàn)神醫(yī)門(mén)，想一招逼他們就范?！?p>　　董掌柜冷靜下來(lái)，疑惑地問(wèn)道：“天爺已經(jīng)和神醫(yī)門(mén)接火了？”

　　邱繼財(cái)停下腳步，走到座位前，一一看著糧行的掌柜們，自負(fù)地說(shuō)：“對(duì)！我們已經(jīng)和神醫(yī)門(mén)先交了火，一桿子打到了底價(jià)，看看他們?cè)趺磻?yīng)對(duì)！”

　　南掌柜若有所思地說(shuō)：“看來(lái)我們這一次，還真的遇到高手了?！?p>　　師爺不開(kāi)心地說(shuō)：“你這是咋說(shuō)話的？還沒(méi)交火就這樣，這不是在長(zhǎng)他人志氣，滅自己威風(fēng)嗎？”

　　貝掌柜陪著笑臉說(shuō)：“師爺，南掌柜說(shuō)的也沒(méi)錯(cuò)，人家這招直接告訴我們，人家是穩(wěn)扎穩(wěn)打，反過(guò)來(lái)直逼我們?！?p>　　邱繼財(cái)冷笑一聲說(shuō)：“胡扯！”

　　南掌柜陪著笑臉說(shuō)：“天爺！按說(shuō)您也是掛了號(hào)的晉商大掌柜，不可能不清楚他們的意圖，您給大家好好說(shuō)說(shuō)?！?p>　　邱繼財(cái)翻翻白眼，沒(méi)有說(shuō)話。

　　董掌柜淡淡地說(shuō)：“他們這是明擺著不接我們的招。”

　　貝掌柜皺著眉頭說(shuō)：“人家一屁股穩(wěn)穩(wěn)地坐在我們的底線上，只要看我們的笑話就夠了。反正人家是自產(chǎn)的，不買(mǎi)也可以，咱們是只要一動(dòng)就得虧，看咱們能堅(jiān)持多久？”

　　邱繼財(cái)不屑地說(shuō)：“他們真有那么高？”

　　南掌柜想了想，肯定地說(shuō)說(shuō)：“我敢跟你們打賭，他們最低賣(mài)到十四元一升，然后絕不再跟我們一起降價(jià)?！?p>　　師爺干脆地說(shuō)：“我們先不管這些吧，先把糧食的價(jià)格戰(zhàn)打響，開(kāi)戰(zhàn)再說(shuō)，天爺還有得是后續(xù)辦法！”

　　董掌柜一愣，脫口道：“后續(xù)辦法？”

　　貝掌柜頗有興致地問(wèn)道：“啥辦法？”

　　南掌柜試探著說(shuō)：“難不成天爺還要跟他們的藥店和當(dāng)鋪接火？”

　　邱繼財(cái)自信滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)：“我還就不信了！一旦全面接火，我敢保證他們一定應(yīng)接不暇，顧此失彼！”

　　南掌柜點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“既然這樣，那我們就試試吧。”

　　董掌柜疑惑地看著大家問(wèn)道：“試試？”

　　貝掌柜附和著說(shuō)：“看來(lái)箭在弦上，也是不得不發(fā)咯！”

　　邱繼財(cái)獰笑一聲，不緊不慢地說(shuō)：“馬上調(diào)整價(jià)格，降到十五元一升！”

　　師爺一愣，急忙問(wèn)道：“為啥不多降一些？”

　　邱繼財(cái)白一眼師爺，不屑地說(shuō)：“我們這么多商家聯(lián)合在一起怕啥？不著急，這叫貓戲老鼠，閑庭信步！哈哈哈哈！”

　　眾人將信將疑地跟著點(diǎn)頭。

　　就這樣，邱繼財(cái)聯(lián)合各條街上的糧行一起對(duì)付神醫(yī)門(mén)糧行，此后，東街、南街、北街的三大糧行，以及西街的米記糧行，一起聯(lián)動(dòng)，同進(jìn)同退，分別掛出了醒目的糧食牌價(jià)：今日米價(jià)每升十五元。

　　其實(shí)他們犯了一個(gè)基本的錯(cuò)誤，就是低估了市場(chǎng)和消費(fèi)者的力量。決定價(jià)格走向的，不是操縱價(jià)格的話語(yǔ)權(quán)，而是引入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的自我調(diào)節(jié)能力。

　　喬虎年齡不大，卻后發(fā)制人沉著應(yīng)戰(zhàn)，他派喬生騎一匹快馬，不時(shí)地在每條街上，糧行、藥鋪和當(dāng)鋪打探消息。

　　然而，邱繼財(cái)還過(guò)高地估計(jì)了自己，他不知道，由于齊天幫先前不得人心的經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)失去了市場(chǎng)人氣的支持。正所謂得道多助，失道寡助，這就已經(jīng)注定了齊天幫的最終失敗。

　　在神醫(yī)門(mén)糧行里，喬八爺和幾位村民正在緊張地忙碌著，主顧們已經(jīng)同神醫(yī)門(mén)完全站在了一起，他們主動(dòng)幫著神醫(yī)門(mén)對(duì)付齊天幫，不時(shí)有主顧前來(lái)匯報(bào)各條街上的糧食報(bào)價(jià)。

　　這時(shí)，精瘦顧客剛好來(lái)告訴米記糧行的米價(jià)降到了十五元一升，喬虎和喬八爺果斷地判斷出，西街霸確實(shí)已經(jīng)把各街的糧行都聯(lián)合起來(lái)了。

　　 喬八爺手捻須髯，得意地說(shuō)：“簡(jiǎn)單著哩咯！如果還沒(méi)有聯(lián)合哩，西街霸肯定會(huì)大幅降價(jià)哩，做出一副決一死戰(zhàn)的架勢(shì)來(lái)哩。只有聯(lián)合咯哩，他們才會(huì)穩(wěn)扎穩(wěn)打哩，一副昂首挺胸哩，肥豬過(guò)街的架勢(shì)哩嘛！”

　　話音剛落，喬生打馬而至，還沒(méi)等馬站穩(wěn)，就滾下馬來(lái)，急切地說(shuō)：“掌柜的！全降了，四大街糧行全降了！”

　　喬八爺和喬虎相視一笑，不緊不慢地把米價(jià)牌拿了下來(lái)，重新寫(xiě)上：今日米價(jià)十五元一升。

　　精瘦顧客疑惑地問(wèn)道：“掌柜的，為啥只跟著降，而不是主動(dòng)降？”

　　喬八爺笑笑說(shuō)：“這就好比下棋哩，跟著降是守勢(shì)哩，主動(dòng)降是攻勢(shì)哩咯！”

　　郝云亮也笑笑說(shuō)：“據(jù)我所知，他們的白米的成本加上運(yùn)費(fèi)是十四元，如果我們干脆就定在十四元的話，假以時(shí)日，他們必?cái)o(wú)疑?！?p>　　喬生干脆地說(shuō)：“那還說(shuō)啥？直接定到十四元不就結(jié)了？”

　　喬虎搖搖頭說(shuō)：“我們不能那么做，我們不能冷了商戶(hù)的心?！?p>　　喬有寶附和說(shuō)：“說(shuō)得對(duì)！那幾家糧戶(hù)估計(jì)也是被西街霸逼的，他們又要交店租，還要交海龍幫和神山幫的保護(hù)費(fèi)，米價(jià)一旦低于十五元，就鐵定開(kāi)始賠本了?！?p>　　喬八爺慢條斯理地說(shuō)：“我說(shuō)大掌柜的哩咯，八爺我是這么想哩。如果他們?cè)俳盗?，我想咱們就定在十四元又一百文哩。之后他們?cè)傧虢盗?，就由他們?nèi)ソ盗蹅兙筒辉賱?dòng)咯哩，不把他們逼死咯哩?！?p>　　喬虎疑惑地問(wèn)道：“八爺為啥定在這個(gè)價(jià)位？”

　　喬八爺笑著解釋說(shuō)：“定在十五元哩，他們保本哩咯，不痛不癢哩咯，沒(méi)有教訓(xùn)哩咯。定在十四元哩，他們就得割自己的肉哩咯，咱們也不忍心不是哩嘛？”

　　喬虎肯定地說(shuō)：“好！就按八爺說(shuō)的辦！”

　　精瘦顧客聽(tīng)了，感動(dòng)地說(shuō)：“你們這么做，真是太仁義了！今后無(wú)論你神醫(yī)門(mén)啥價(jià)兒，我都來(lái)你們這里買(mǎi)，信得過(guò)！”

　　大高個(gè)中年顧客不知什么時(shí)候出現(xiàn)，干脆地說(shuō)：“對(duì)！神醫(yī)門(mén)信得過(guò)！”

　　周?chē)念櫩蛡兗娂婞c(diǎn)頭說(shuō)：“是信得過(guò)！就是信得過(guò)！”

　　喬虎、郝云亮、喬八爺、喬有寶和喬生等人聞聽(tīng)，相視會(huì)意一笑。