第二十一章 得道多助顯威風(fēng) 未雨綢繆更自信（二）

　　一連兩天，齊天幫的聯(lián)合陣營始終一籌莫展，無計可施。只要米價跌破十四元，就被市民們有組織地?fù)屬?，每戶都十升十升地購買，所有的主顧都集中在米記糧行為首的四街糧行。神醫(yī)門糧行第一天還有人來一頓一頓地購買，之后便也樂得清閑，就像是置身事外一樣了。

　　這一天晚上，邱繼財和師爺照例在邱公館客廳跟東街、南街和北街三位糧行掌柜議事。他們一起總結(jié)了一下兩天來的戰(zhàn)績，東街糧行總共出售了糧食一百二十多斗，賠了差不多七個袁大頭；南街糧行賠了九個袁大頭；北街糧行也賠了七個袁大頭；米記糧行賠的最多，總共是十二個袁大頭。

　　邱繼財冷冷地問道：“神醫(yī)門呢？”

　　師爺遲疑地回答說：“天爺，據(jù)我派去盯著的人說，他們沒有賠錢。他們一直掛牌十四元又一百文一升，后來等我們幾家被搶購以后，干脆就再也沒有人上門去買了。先前我們也賣這個價的時候，有人從神醫(yī)門那里還買過，不過量很少，都是一頓一頓地買?！?p>　　邱繼財大吃一驚，脫口道：“啥？還一頓一頓地買？”

　　南掌柜激動地說：“很顯然！這分明就是憋足了勁兒等我們降價再搶購！”

　　董掌柜附和說：“是啊！我們不降到十三元又一百文，他們就不出手，他們沒吃的了，就一頓一頓地跑到神醫(yī)門去買，這叫啥事兒啊？”

　　貝掌柜嘆口氣說：“唉！老百姓就等著我們降價哪！一出手就是最少十升，以前哪有過一次買這么多的主顧呀？”

　　邱繼財憤憤地說：“簡直就是一幫刁民！”

　　董掌柜想了想說：“是不是我們不仁在前，他們才不義的？”

　　邱繼財狠狠地瞪一眼董掌柜，慍怒地說：“你說什么？”

　　南掌柜勸慰道：“行了天爺，我們自己就別爭了，當(dāng)務(wù)之急是趕緊想出應(yīng)對的辦法來?！?p>　　貝掌柜一臉沮喪地說：“還能有啥辦法？人家的價格維持在十四元又一百文，你再漲再跌，人家紋絲不動。神醫(yī)門自產(chǎn)自銷糧食，優(yōu)勢在手，根本就不屑陪你玩兒?！?p>　　師爺緊蹙著眉頭說：“是啊天爺，神醫(yī)門把我們幾家的一個底線價格杵在那兒，我們只要跟他的價格一樣，我們就沒得賣，要賣就得降價，一降價就賠錢，看來我們只能另想辦法了?！?p>　　邱繼財嘆口氣，陷入了苦思。

　　在邱繼財聯(lián)合陣營幾家掌柜焦頭爛額，陷入泥潭的時候，喬虎這幾天反而徹底解脫了。神醫(yī)門和齊天幫的價格對戰(zhàn)，沒承想?yún)s得到了市民的暗中幫助，雖然沒有生意，卻贏得了民心，反而勝似閑庭信步，樂得清閑自在。他幾乎每天晚上都和邱月影在校園里幽會。

　　這天晚上，靜謐的夜色里，天空幽藍(lán)色的夜幕上，掛滿了點點的星星。喬虎和邱月影手拉著手漫步在校園的樹影里，兩人緊緊依偎著，卿卿我我，秋燕呢喃，無話不談。邱月影手腕上明顯地戴上了喬虎送給她的那只玉手鐲。

　　談到神醫(yī)門與齊天幫的價格對戰(zhàn)時，邱月影詫異地問道：“聽說你們能夠穩(wěn)坐釣魚臺？到底是是怎么做到的？”

　　喬虎淡淡地說：“大家做生意其實都不容易，東街、南街、北街的糧行現(xiàn)在都跟著卷了進(jìn)來。我們神醫(yī)門自然不想兩敗俱傷，所以就把價格卡在了他們的止損線上。我們這么做的目的很明確，如果他們不想傷害自己，就和我們賣同一個價格，大家各自一條街，井水不犯河水，各做各的生意。如果他們再賣的低，非要跟我們打價格戰(zhàn)，想要趕我們走，那他們就是在自我傷害了。我們神醫(yī)門并不想逼他們?！?p>　　邱月影疑惑地問道：“這么簡單的道理，他們難道都不懂？”

　　喬虎笑笑說：“都是生意人，咋能不懂？只不過，他們針對我們的目的不是做生意，而是要趕走神醫(yī)門嘛！”

　　邱月影佩服地點點頭，忽然又問道：“聽說你把老百姓都給組織起來了？”

　　喬虎笑笑說：“我哪兒有那本事？做生意的，時間一久，必然有其規(guī)律。聽說以前他們糧行賣糧食，好好的米里邊都摻了沙子，還以次充好，甚至還價格壟斷，而且居高不下，幾家糧行聯(lián)合起來，囤積居奇，賣糧食的量具都做了手腳，百姓的心里可都有一本賬??！”

　　邱月影吃驚地說：“是嗎？這些我都不知道?！?p>　　喬虎笑嘻嘻笑地看著邱月影說：“你一個千金大小姐，又從不去買糧食，咋能了解這些呢？”

　　邱月影若有所思地說：“這大概就是人們說的‘得道多助失道寡助’吧！”

　　喬虎一臉認(rèn)真地說：“對我們做生意的人來說，百姓是我們的衣食父母，騙百姓其實就是騙父母?！?p>　　邱月影點頭稱贊說：“不愧是喬村村長，有見識，說話滴水不漏，很有道理！”

　　喬虎激昂地說：“這讓我又想起了我爹生前說的話……”

　　邱月影深情地打斷他的話說：“知道了！誠信經(jīng)營，童叟無欺是晉商之道；大義行商，抵御外侮是晉商之根；為天下先，利國利民是咱晉商之本！對不對？”

　　喬虎不容置疑地說：“對！就是這句話，時時勉勵著我，教我如何做人，教我如何做生意?！?p>　　邱月影崇拜地看著喬虎，越發(fā)地喜歡他了。通過一次次的約會，她逐漸了解了眼前這位年輕的喬村村長的情懷和才能，一種揮之不去的情愫悄悄在心里扎下了根。

　　這天上午，神醫(yī)門糧行外照例沒有顧客，喬虎、喬八爺和喬有寶各自從藥鋪、糧行和當(dāng)鋪里走出來，大家心領(lǐng)神會的相視一笑。

　　喬八爺蹲在糧行門口，悠然地點著了旱煙袋。

　　喬虎走近說：“看來，這戰(zhàn)火都在各條街上燒著哪！”

　　喬八爺吸一口煙，得意地說：“是哩是哩！只要咱這神醫(yī)門糧行空無一人哩，那就說明戰(zhàn)火還沒有熄滅哩嘛?！?p>　　喬有寶上前一步，興奮地說：“這場火，恐怕也要燒上它個幾天咯！”

　　“這么一來，我們反倒閑著了?！眴袒⑾肓讼胝f：“八爺，我們要不要再做些什么？”

　　喬八爺不假思索地?fù)u搖頭說：“我看不用咯哩！”

　　喬虎詫異地問道：“為啥？”

　　喬八爺胸有城府地說：“這把火已經(jīng)在老百姓的心里點著咯哩?！?p>　　喬有寶附和著說：“現(xiàn)在看來啊，這不管做啥事情，它都要有個度。西街霸這是犯了眾怒咯?！?p>　　喬虎點點頭說：“那也就是說，這場比試，西街霸必輸無疑?！?p>　　喬八爺捋捋山羊胡須，得意地說：“是哩！西街霸毫無勝算哩咯！”

　　喬虎深謀遠(yuǎn)慮地說：“那他這一仗要是敗了，一定不會善罷甘休?！?p>　　喬八爺若有所思地說：“這就要看他西街霸的秉性咯哩，如果真是正當(dāng)比試哩，他只有在藥店和當(dāng)鋪上做文章咯哩！”

　　喬虎點點頭，轉(zhuǎn)向喬有寶說：“寶叔，當(dāng)鋪這邊，您可要小心?！?p>　　喬八爺毫不含糊地說：“當(dāng)鋪哩嘛？掌柜的就放寬心哩咯！”

　　喬有寶也不含糊，語氣堅定地說：“掌柜的放心，我確保當(dāng)鋪萬無一失?！?p>　　喬虎點點頭，微笑著說：“這可馬虎不得，我只聽說寶叔以前開過當(dāng)鋪，但我們畢竟不知道西街霸會出啥招呀！”

　　喬有寶自信滿滿地說：“掌柜的不用擔(dān)心。當(dāng)鋪其實沒啥可比拼的，關(guān)鍵是看當(dāng)鋪掌柜自己的修為，主要是看對當(dāng)品的鑒定能力，不識貨可不行，這要看真功夫，可要看眼力?！闭f著話，伸出手指指指自己的眼睛。

　　喬八爺驕傲地說：“掌柜的哩，咱喬村當(dāng)鋪現(xiàn)在只是剛剛開張哩。除了七峰山土匪給咱喬村的那些個物件兒哩，還沒啥好貨色進(jìn)來典當(dāng)哩，所以你還看不出寶叔的能耐哩咯！”

　　喬有寶不緊不慢地說：“典當(dāng)行是個高風(fēng)險的行當(dāng)，風(fēng)險主要集中表現(xiàn)在誤收贓物、鑒定估價、市場預(yù)測失誤和絕當(dāng)變現(xiàn)風(fēng)險這么幾個方面。誤收贓物倒是無所謂，現(xiàn)在這動蕩時局有誰能說得清楚？所以，主要也就看后面幾項了。不過，后邊這幾項，說的可全是能耐活兒?！?p>　　喬虎聽了一愣，就急忙問道：“這么說寶叔是典當(dāng)行的高人？”

　　喬有寶笑笑，謙虛地說：“高人談不上，這行干得久了，也就都熟悉一些。典當(dāng)行主要是看實力，實力不夠就不行。人家要是有銀子硬來砸我們，我們喬村這點身量怕是也承受不起……”

　　喬虎脫口問道：“那咋辦？”

　　喬有寶笑笑，悠然地說：“我已經(jīng)給我們神醫(yī)門當(dāng)鋪定了一個規(guī)則。單一品相超出一個袁大頭的物件，不當(dāng)；一天總數(shù)超出五個袁大頭的，不當(dāng)；說不清物件來源的，不當(dāng)；活物不當(dāng)；非實物不當(dāng)；食物不當(dāng)；神袍戲衣不當(dāng)；旗鑼傘扇不當(dāng)；皮貨無袱不當(dāng)；低潮手飾不當(dāng)……”

　　喬虎像聽天書一樣，看著喬有寶口若懸河地談?wù)摰洚?dāng)規(guī)則，他瞬間明白了，眼前的這位寶叔，其實真正是一位深藏不露的高人，這個人對典當(dāng)行的一切都了如指掌。他看著喬有寶這位在眼前嫻熟地同自己談經(jīng)論道的末代晉商，又一次想起了父親臨死前的遺訓(xùn)。父親臨死前的情景再一次浮現(xiàn)在眼前，那段已經(jīng)刻骨銘心的話再度在耳邊響起：誠信經(jīng)營，童叟無欺是晉商之道；大義行商，抵御外侮是晉商之根；為天下先，利國利民是咱晉商之本。

　　喬八爺打斷喬有寶的話說：“有寶你就別再啰嗦咯哩，拿出你那物件給村長瞧瞧哩嘛！”

　　喬虎回過神來，脫口道：“還有物件兒？”

　　喬有寶從懷里掏出一枚翡翠扳指，遞給喬虎，詭秘地笑著，什么話也不說。喬虎接過來，疑惑地問道：“這是啥？”

　　喬八爺?shù)靡獾貑柕溃骸罢乒竦臎]見過哩咯？”

　　喬虎連連搖頭說：“喬虎見識短淺，還真沒見過?！?p>　　喬有寶淡淡地說：“咱晉商輝煌時期，有過自己的典當(dāng)公會。這是以前咱們晉商典當(dāng)公會頒發(fā)的紀(jì)念品，全國總共只有六枚?！?p>　　喬虎大吃一驚，脫口問道：“啥意思？”

　　喬八爺慢條斯理地說：“掌柜的年齡小沒見識咯哩！以前咱晉商商幫行業(yè)里哩，尤其是這種技術(shù)行業(yè)哩，都成立著聯(lián)合公會哩咯，經(jīng)常進(jìn)行技術(shù)比武咯哩！”

　　 喬虎似懂非懂地問道：“也就是說，這是典當(dāng)行業(yè)公會比武的獎品？”

　　喬八爺滿意地說：“對咯哩！這等于是得了狀元哩，全國只有六枚哩嘛！總共才有六個狀元哩咯！”

　　喬有寶自信地補充說：“晉商的?！?p>　　喬虎由衷地贊嘆說：“寶叔真是了不起??！”

　　喬八爺手捻須髯，自信地說：“所以說哩，只要我們把這枚扳指抬出來哩，這可是這個行當(dāng)?shù)淖鎺煚斂┝?。這個行當(dāng)里的人都得三拜九叩哩咯！”

　　喬虎想了想說：“那要是人家不認(rèn)識這枚扳指咋辦？”

　　喬八爺不屑地說：“不認(rèn)識哩嘛？哈哈哈哈！那就根本不是對手里哩，就更不要在意哩嘛！”

　　喬虎聽了，開心地笑了。價格戰(zhàn)打到現(xiàn)在，他預(yù)感到西街霸在糧行生意上必輸無疑，可他建立了聯(lián)合戰(zhàn)線，必然不會甘心失敗，一旦比輸了，勢必要在其他地方找回面子。藥鋪他不發(fā)愁，極為自信地覺著自己可以穩(wěn)操勝券，那么勢必要在當(dāng)鋪上見真章，所以要未雨綢繆，想讓喬有寶和八爺早做準(zhǔn)備。直到此刻他才知道，喬村商貿(mào)社副社長，神醫(yī)門當(dāng)鋪掌柜喬有寶，竟然是全國晉商典當(dāng)公會，每年一度典當(dāng)估價師比武大賽，曾奪得過年度頭魁的高人。

　　他也頓時放心了，由衷地說道：“我明白了！典當(dāng)行拼的是技術(shù)和眼力，要公平競爭，咱們喬村已經(jīng)到了頂峰！”

　　喬八爺?shù)靡獾卣f：“是哩嘛！所以我們根本就不發(fā)愁咯哩！”

　　喬有寶反問道：“掌柜的發(fā)愁藥鋪嗎？”

　　喬虎不假思索地說：“也不發(fā)愁。不過，前幾天我的腦袋受傷，一個日本人給我處置的，說是西醫(yī)。這西醫(yī)是咋回事，我還是不太懂。”

　　喬八爺毫不在意地說：“你神醫(yī)門的神醫(yī)都不懂的哩，還干嘛要把它放在你心上哩嘛？”

　　喬虎釋然道：“說的也是。老百姓對醫(yī)術(shù)總要有個適應(yīng)過程，西醫(yī)大家都沒見過，就更談不上接受了?！?p>　　喬有寶爽快地說：“這么說我們神醫(yī)門真的是穩(wěn)操勝券了？”

　　喬虎一臉認(rèn)真地說：“咱們做到心里有數(shù)就行，但遇事還是不能大意?！?p>　　喬有寶肯定地說：“那是自然！”

　　說著話，喬生騎馬跑了過來，喬虎急忙上前一步問道：“師兄！啥情況？”

　　喬生下馬站定，喘口氣，高興地說：“沒啥兩樣，他們自己跟自己正斗得歡實著哪！每家糧行前老百姓都圍的挺多，十四塊就是個界兒。低下來就搶購，不低下來就等著！”

　　幾個人聽了，不禁哈哈大笑起來。