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天下商魁

第108章 再聚西部

天下商魁 酒時衣 2038 2019-10-25 21:21:01

  看到云季合隆盛鼎沸,童家兄弟一個個都眼饞得緊,意欲把手底下十三家商號全部納入云季合。

  為此,除了童守禮,兄弟八個又跑來季家大磨嘴皮子。季牧若是應了,名士的事便都聽童千羽的主意,商嘛,歸根到底撐起名來的是利,一下子哥幾個又都想得很通了。

  但這事季牧顯然不能答應,童家的產業(yè)雖約等于六合坊的規(guī)模,但問題是足足十三個商號,拳頭不硬、指頭還細,招牌雜亂什么生意都做。這要是涌進來,云季合也就沒有門檻可言了。

  形容童家兄弟,“生猛”這個詞格外合適,也許是人多的緣故,總給讓人覺得充斥著不講道理的野性,與生意場上氣定神閑的頭家們完全不同。

  季牧見狀,若是直接拒絕,兄弟們賴在這里都不是沒有可能,童千羽的事更要大說特說。為此,季牧專門邀了幾位云季合的頭家,為兄弟幾個大講生意經順道把云季合的入門規(guī)程委婉說出。

  接下來季牧為童家兄弟給足了建議、留足了后路,大意就是塑立一個具備競爭力的招牌。過程當中云季合各大云州的商號都會加以照應,一旦有了起色,季牧便會征求各位頭家的意見,適當降低門檻,讓童家商號早日加入云季合的大家庭。

  在童千羽和季牧這一里一幫之下,歷時足足七天,終于打發(fā)走了童家九虎。

  童家兄弟剛走沒幾天,兩輛馬車徐徐駛向西部,輿中二人對季牧來說都算熟識,正是劉鴻英、楚南溪二人。

  二人并未先找季牧,而是悠哉悠哉在西部逛了三日??催^原野風光也看了云季合的鼎沸態(tài)勢,更是看到如龍的商隊每天不間斷走出西部,不由覺得素來開放的九州,對西部世界竟有如此深的誤解。

  這日傍晚,云季合最好的酒樓里,三人坐在一處。

  劉鴻英笑道:“看過之后方才明白,大西原能得河神大祭一席,絕不是賀商口中的運氣。如此規(guī)模與氛圍,賀商差之遠矣?!?p>  季牧道:“太學時心存讓更多人認識了解西部的想法,但這走在路上才知道,六年只是小小一步而已?!?p>  劉鴻英道:“太學是一個篤定志向的地方,不過更令人欽佩的是你的走法,云商賀商一團亂麻,繞道雍州取回大單,此間風再烈也刮不到那出云道上。”

  季牧微微一笑,不像那日只是試探的阿古大哲,劉鴻英作為米商巨賈的大公子,未來金谷行的大頭家,他的話頗具分量。

  所以此言就要分開來看了,河神大祭大西原占了滄瀾的名額卻和醉仙居做起來大單,滄瀾世界對此有微詞并不奇怪。不過劉鴻英只是隨口點了一下,既然他親來西部,便不會抓著此事不放,加之名士這個身份,二人之間余地頗多。

  另一方面,就是他點出的“云賀亂麻”了,商人之間有時候會聽話比會說話更重要,只言片語、聽出幾何,往往能決定我們是否接著往下聊。

  “西部屬于云州,大西原根植于此,總是擦著風邊走,不知何時就要被卷入旋渦。不瞞大公子,與雍州通商只是暫緩云州內部的銷售壓力,云州這塊地盤早晚都是要占的,只以供貨的身份走外州并非季牧的愿景?!?p>  此言一出,一旁的楚南溪也暗暗點起頭來,劉鴻英則是笑著舉杯,“要我說這天底下最看重眼界的行當非經商莫屬,季頭家一目看丘知壑,便知此行定然不虛。從前阿古大哲與你聊過,不過后來我才知其法,不怪季頭家拒絕,換做是我也不能答應?!?p>  “如是說來,大公子是有新的法子?”

  劉鴻英道:“你那云季合,既然能有殷州的果鋪,自也可以有瀾州的米行。我金谷行想做第五十三位頭家,入季東家的大號之下,不知意下如何?”

  二人目定季牧,卻是不曾看到絲毫猶疑,甚至連一個瞇眼皺眉都沒有,“此舉,也是在下所思的最佳之路?!?p>  劉鴻英笑了出來,“九州不識西部肉,西部不見天下谷,西部世界六百萬人,一年何止五千萬斤!”

  “只是瀾州的米要走云賀商道,先要踏過這一關,運輸方可無虞?!?p>  四目一對,二人都是朗笑,你說我話、我說你話,還能這般順暢入心,頗有幾分靈犀的味道。楚南溪欠身倒酒,從前那頓楚莊酒已覺二人甚是投契,現(xiàn)在西部喝著酒,知心達意慰襟懷。

  一杯飲盡、杯落重響,劉鴻英道:“我與南溪此來走的便是云賀商道,這條天底下最狹窄也最擁堵的路,想把瀾州的貨直接送到西部面前不是一件簡單的事?!?p>  季牧點頭道:“我研云賀商道已久,這條商道起于棉布,中間走了三十多年的云賀百商,現(xiàn)在又回到了棉布。在州合的陶聚源組建之后,賀商利益分配出現(xiàn)變化,從前許多專做織廠的賀商被迫與陶聚源同軌同行,使得本是互通對流的云賀商道,逐漸被陶聚源操控?!?p>  “依你之見,此間解法在何處?”

  劉鴻英這一問,連楚南溪也是微微一凝,這個問題深思下來頗為鋒利,豈料眼前的這位頭家不假思索便答了出來:“一切的問題都在布上,只要布商把控一天,云賀商道就走不得別家的大商隊。所以這解決之法,只有把云商賀商的布匹行業(yè)分割開來,打斷云賀之間的布商往來?!?p>  劉鴻英微一皺眉,“看來季頭家深諳此間打法,所歷足豐呀?!?p>  季牧微微搖頭,“六年以來,從無類舉,只因大西原不能一直繞著走,大公子要入云季合,也無繞的必要。”

  劉鴻英道:“賀州布商雖入陶聚源,但布商之外都不敢小覷滄瀾的面子,云賀之間有多重的往來,未必就要金谷行趟路,我的意思季頭家可明白?”

  季牧道:“但以一盤散沙的賀商來說,想趟平云賀商道不知要到何年何月?!?p>  “季頭家的意思是?”

  “賀商那邊,總得有個扛旗的才行?!?p>  ……

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