林娟和江葉子想不到這次應(yīng)聘會(huì)如此順利，走出公司，兩人相視擊掌一笑。
回家之后林娟給唐軍打電話說了情況，唐軍說他已經(jīng)被一家快遞公司錄取為快遞員，干的好的話月薪能上萬，兩人約定近期先忙工作，過段時(shí)間有空再聚再聊。
次日林娟和江葉子上崗，兩天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)之后，陳總安排兩個(gè)老業(yè)務(wù)員分別帶她們兩走訪客戶，她們先后去過幾家施工現(xiàn)場(chǎng)，親眼看到了中央空調(diào)機(jī)組的加藥清洗過程，公司除了在寫字樓里的二十多名業(yè)務(wù)代表和工程技術(shù)人員之外，另外還有一支十多人的施工隊(duì)在郊區(qū)庫房上班，現(xiàn)有人馬可以同時(shí)進(jìn)行三家清洗工程，每個(gè)清洗工程的報(bào)價(jià)根據(jù)工程量與設(shè)備新老程度，從三萬元到十多萬元不等，幾天的熟悉，讓她們對(duì)公司有了進(jìn)一步了解，接下來就輪到她們獨(dú)立聯(lián)系業(yè)務(wù)展示身手了。
陳總對(duì)她們兩位女業(yè)務(wù)代表挺關(guān)照，特意給她們兩個(gè)劃分的業(yè)務(wù)片區(qū)都離公司不遠(yuǎn)，林娟獨(dú)立聯(lián)系的第一家公司，是一家名叫海宇的寫字樓，業(yè)務(wù)流程在林娟看來挺簡(jiǎn)單，找到工程部于經(jīng)理，自報(bào)家門說明來意，遞上資質(zhì)資料，介紹公司，介紹中央空調(diào)清洗前后的效果對(duì)比，根據(jù)設(shè)備情況測(cè)算報(bào)價(jià)，海宇的工程部經(jīng)理聽完林娟的介紹之后表示考慮一下，會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)等待領(lǐng)導(dǎo)批示。
第一次的客戶拜訪比較順利，給了林娟信心，她幾乎是馬不停蹄的以每天三至四家的拜訪率尋找客戶宣傳溝通。
每天白天，林娟和江葉子除了早上在公司開會(huì)能見面，隨后就各自去跑自己的業(yè)務(wù)，直到晚上回家才有機(jī)會(huì)一同交流這一天的情況。
獨(dú)自開展業(yè)務(wù)后的第六天，江葉子便與一家銀行簽定了3.3萬元的合同，公司陳總在例會(huì)上特意表揚(yáng)了江葉子并且提前結(jié)束試用期轉(zhuǎn)為正式員工，那天晚上兩個(gè)人滿心喜悅，葉子又做了一桌美食，兩人一起喝了幾杯酒慶祝她們邁出了成功的第一步。
江葉子開心的說：“這筆訂單的提成就有1650元喲，阿娟我們得加油好好干啊，爭(zhēng)取明年在A城買房?！?p> 林娟說：“葉子我要向你學(xué)習(xí)，你是又能掙錢又會(huì)做飯，我這都跑了二十多家了，家家都說在考慮，我還每隔三天就跑去回訪，可是還沒有人給我下單。”
江葉子說：“有時(shí)是有運(yùn)氣的成份，這家銀行我跑了九次終于成交，你是機(jī)會(huì)沒到，一但出單肯定不輸給我，沒有關(guān)系親愛的，當(dāng)初不是說好的相依為命嗎，我沒錢時(shí)你養(yǎng)我，你沒錢當(dāng)然我負(fù)責(zé)養(yǎng)你咯?！?p> 兩個(gè)人哈哈大笑，林娟發(fā)自內(nèi)心的為葉子開心。
次日公司開早會(huì)時(shí)林娟接到了海宇寫字樓工程部于經(jīng)理的電話，讓她過去洽談細(xì)節(jié)問題，林娟心里暗自狂喜。
匆匆趕去寫字樓工程部見到于經(jīng)理，于經(jīng)理說感覺報(bào)價(jià)6萬元過高，要求重新報(bào)價(jià)。
林娟說：“于經(jīng)理我們公司絕對(duì)不是虛高報(bào)價(jià)的，當(dāng)時(shí)我們的報(bào)價(jià)是6.3萬元，后來已經(jīng)給您讓價(jià)了，看過我們的資質(zhì)和專利技術(shù)，也看過我們的清洗案例，僅僅是清洗之后每月空調(diào)運(yùn)行的電費(fèi)這一項(xiàng)都能省下一萬多元了，前幾次來也和您說過報(bào)價(jià)問題，這個(gè)價(jià)格確實(shí)是接近成本價(jià)了，而且目前貴公司的空調(diào)運(yùn)行幾年沒有除塵，通風(fēng)管道里面菌群超標(biāo)導(dǎo)致寫字樓里的員工過敏患上空調(diào)病的不在少數(shù)，這樣吧于經(jīng)理，我個(gè)人在這個(gè)項(xiàng)目結(jié)算之后能有二千元的提成，我就只當(dāng)完成公司任務(wù)，把我的提成收益讓出來怎么樣，5.8萬成交唄?！闭f完調(diào)皮的一笑望著于經(jīng)理。
于經(jīng)理呵呵笑道：“小姑娘真會(huì)說話，我對(duì)你們公司的好感和了解都來自于你，我比較過同行報(bào)價(jià)，你們的報(bào)價(jià)也還比較合理，那這樣吧我不為難你啦，5.9萬成交?！?p> 林娟瞪大眼睛看著于經(jīng)理說：“于經(jīng)理我沒聽錯(cuò)吧？”
于經(jīng)理笑了：“年輕人做事不容易，看你這么敬業(yè)這么認(rèn)真，讓你掙上一千元提成好了，下午準(zhǔn)備好合同，來簽字吧?！?p> 林娟高興得向于經(jīng)理深鞠一躬，真誠的說：“感謝于經(jīng)理支持信任，我們公司肯定不會(huì)讓您失望的?！?