張副總說，經(jīng)過前期的調(diào)整，業(yè)務(wù)部已經(jīng)把架構(gòu)搭建起來了?，F(xiàn)在已經(jīng)有三個組，每個組長（經(jīng)理）已經(jīng)配置了助理，每個經(jīng)理手上都有自己的核心客戶，可謂是“三足鼎立”。儲備力量有阿國，還可以再招多一兩個小伙子，進(jìn)行培訓(xùn)。這樣業(yè)務(wù)部人員梯隊也就形成了。
人手足了，大家就要卯足勁地干，找客戶、簽單子、創(chuàng)業(yè)績！把公司的業(yè)務(wù)做起來，以去年的訂單量為基礎(chǔ)，今年的目標(biāo)是翻一翻。
研發(fā)和生產(chǎn)部門一定全力配合！從現(xiàn)在到年底，就看誰的訂單量大，誰就拿最多獎金。公司絕不會虧待大家！老板可以少賺點，公司毛利可以降低點，把收益拿出來獎勵給大家，大家把干勁、沖勁都使出來！
張副總講得有些激情澎湃，口干舌燥，他停下來，喝了幾口水。
李明瑾也聽得有些激動，感覺公司蓬勃發(fā)展近在眼前，未來形勢一片大好。她的待遇、她的福利、她的職業(yè)發(fā)展……似乎都在不遠(yuǎn)的將來。
許是她還太年輕了，還沒有經(jīng)驗，一下子就相信了這充滿希望的未來前景。
張副總潤了潤嗓子，又接著說。
公司原先就只有一個業(yè)務(wù)員，就是老板，這樣都能把業(yè)務(wù)給做起來。曾經(jīng)那些客戶的貨車都是等在公司門口，面料一做好就搶著拉走?？墒乾F(xiàn)在，這幾年的訂單數(shù)量停滯不前了。這里面固然有市場變化，競爭對手多的原因，但是，大家作為公司的業(yè)務(wù)人員，中層干部，難道自己沒有想想，這到底要怎么解決嗎？
“不要總抱怨研發(fā)的不合客戶口味，也不要抱怨生產(chǎn)的拖后退，難道你們做業(yè)務(wù)的就沒有問題嗎？”張副總對著三位業(yè)務(wù)經(jīng)理發(fā)問。三個人都低頭，沒有吭聲。
張副總的發(fā)問，又讓李明瑾從剛剛的美好未來幻想中，驚醒過來，她在筆記本上重重劃了幾筆，給自己提神，生怕下一個被問到的是自己。
張副總停了停，又接著說：“程總請我過來DL，就是要讓我把業(yè)務(wù)隊伍建設(shè)起來，把業(yè)務(wù)部門整頓起來。公司要規(guī)范化管理，先從業(yè)務(wù)部抓起，再推廣到其他部門。這樣公司才能形成有效管理，盡快度過瓶頸期，發(fā)展壯大起來?！?p> “不能凡事只靠老板一個人，只有大家齊心協(xié)力，上下一心，公司才能做起來！”
說到這里，他又停一停，看了一圈，似乎給在座的人留了思考的時間。
“程總，您這邊有什么要指示嗎？”張副總側(cè)身咨詢程總。
“沒有，您接著說吧！確實～現(xiàn)在的客戶比較多，訂單量分散，跟以前的情況不一樣了。公司做大了之后，我也不能再事事兼顧。公司的人多起來之后，我也管不了那么多！所以張副總這邊也要多費(fèi)些功夫，把業(yè)務(wù)部培養(yǎng)起來?！?p> “程總放心！這正是我接下來要講的?！?p> 倆個老總在對話，其他人都屏聲靜氣地聽著，感覺生死攸關(guān)。
*友情提示：部門會議一般定期開，半個月或一個月一次，目的是總結(jié)近期工作，計劃下一步安排，部門內(nèi)部人員交流等。