考核制度前期已經(jīng)做出來了，只是當(dāng)時(shí)副總讓李明瑾再想想，她也一直想要去完善，改來改去，拖來拖去，沒有定下來。
后來這段時(shí)間，李明瑾跟著副總開會(huì)、跑車間、接待客戶……接觸了很多公司內(nèi)部管理上的事情，也看了不少績效管理方面的書，她自己也想了又想。
直到最后，她終于才想明白，這考核制度的重點(diǎn)，不在于她咬文嚼字地去修改里面的文字，而在于把獎(jiǎng)勵(lì)的比例和計(jì)算方法明確下來就可以。
對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說，能在過年前拿到獎(jiǎng)勵(lì)才是關(guān)鍵，其他的細(xì)節(jié)，幾乎無人去關(guān)注。而實(shí)際上接受考核的，就那三個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理而已，阿國沒有業(yè)績，阿翔才來沒多久。
這三人，不論從年齡還是工作經(jīng)驗(yàn)上看，都可以算是“老油條”了，他們才不管什么考核目標(biāo)，他們只看實(shí)際能拿多少錢。
所以只要制度上沒什么大的紕漏，其他的細(xì)節(jié)就沒必要再反復(fù)斟酌上面的文字了，就算有問題，解釋權(quán)和決定權(quán)也在副總手上。
想通了這些，李明瑾就不再執(zhí)著于完善這份考核制度。她在原先的基礎(chǔ)，簡單檢查了一遍，就打印了一份出來，拿去找副總確認(rèn)。
“副總，這份考核制度，基本還是按您上次的稿子定的，我只是調(diào)整了個(gè)別字，大致不變，您看看。”李明瑾把文件遞給副總。
她現(xiàn)在跟副總的關(guān)系可比以前熟多了，說話也隨意了些，沒那么拘謹(jǐn)。
“嗯！好！”副總接過去，點(diǎn)點(diǎn)頭。
不用副總開口，李明瑾自己在椅子上坐下。
“然后，我還有個(gè)問題，要跟副總確認(rèn)下。”
“噢？什么？”
“我記得上次您說過，計(jì)算提成的時(shí)候，把一些費(fèi)用扣出來，我想確認(rèn)下，寄樣的費(fèi)用，就是樣品費(fèi)，要不要扣？”
“唔……”副總想了想，反問她：“你認(rèn)為呢？”
“這個(gè)吧～要是扣的話，那是不是寄樣的快遞費(fèi)也要扣？還有出貨的物流費(fèi)、接待客戶的餐費(fèi)、過節(jié)送禮的費(fèi)用等等，算起來就多了?！?p> “這其中，樣品費(fèi)是比較特殊的一塊。因?yàn)樵O(shè)計(jì)部開發(fā)出來的樣品，成本還是比較高的，如果樣品費(fèi)要扣除的話，就相當(dāng)于收回了一點(diǎn)成本。但是話又說回來，業(yè)務(wù)不寄樣的話，又怎么會(huì)有接單的機(jī)會(huì)呢？”
“所以，我就想建議，如果這些費(fèi)用都不另行扣除的話，寄樣品的費(fèi)用也不扣了。”
“而且，如果您當(dāng)初提的2%提成比例，如果是已經(jīng)把所有成本都考慮在內(nèi)的話，那么這些費(fèi)用，也就不必再另外扣除了?！?p> “這樣的話，績效提成算起來也就簡單多了。”
副總點(diǎn)點(diǎn)頭，“嗯！我當(dāng)初確實(shí)已經(jīng)把營銷的費(fèi)用都考慮進(jìn)去，才定了這個(gè)2%的比例。寄樣的費(fèi)用，可以不用再去算。”
“好！那我知道了?！?p> 李明瑾接著說：“我已經(jīng)設(shè)計(jì)了一個(gè)表格，您看看，照這個(gè)格式，我會(huì)發(fā)給三位業(yè)務(wù)經(jīng)理，讓他們先把自己的訂單出貨情況往上面填，然后我再從財(cái)務(wù)部那里拿一套留底的出貨單，進(jìn)行核對(duì)，減掉客戶的扣款，就是應(yīng)收的金額。”
*友情提示：考核制度的編寫，雖然大家都是在網(wǎng)上照抄的，實(shí)際上還是要根據(jù)公司的具體情況去寫，沒必要搞得太復(fù)雜。不切實(shí)際的東西，最后就是執(zhí)行不下去。