“沒有施工隊能完成你們設(shè)計想要的裝修效果，還是是你們想要造成的效果？”曹秀秀十分不解。
納蘭眼神滿是得意的點頭，接著說道；
“對，這就是我和鴻軒一開始就設(shè)計好了的想要達到的效果。
倆個裝修公司老板，反反復(fù)復(fù)又來了幾次，來了就反反復(fù)復(fù)和我們聊設(shè)計理念，談自己對某些細節(jié)處的建議。
聊的越多，越深入，越是都舍不得，不想錯過了親手將釣客食府這個純木復(fù)古設(shè)計方案以實物呈現(xiàn)出來的機會。
到了這個節(jié)點，按照我和鴻軒設(shè)計好的計劃，時機成熟，我們就進入下一步。
分別請他倆參觀我和鴻軒自己動手打造的幾件全木家具，以古法榫卯技藝糅合現(xiàn)代設(shè)計理念的精品家具，又翻看了我們詳盡到每個椅子扶手，一格邊框雕花的詳細圖紙以及規(guī)范的施工制作流程手冊。
原以為我和鴻軒是請了一位高人做出的釣客食府設(shè)計方案，至此才知道，設(shè)計者就是聽他們大談設(shè)計方案有多少處是施工時不合理的地方，哪些地方是瑕疵，整個方案如何不具備實施性的我們倆人
看完我們拿出來針對解決他們施工欠缺的技術(shù)，和細化的施工管理制度，其中一家公司的老板，當即提出在原報價六十萬的基礎(chǔ)上，降價一半，賠錢也要參與釣客食府的施工。
另一家公司，魯班客裝修公司的老板更年輕，做事卻穩(wěn)重狠辣。另一家公司老總頭天來過，聽到風聲，第二天一大早他就趕了過來。
看過我們準備好給他看的東西，讓助理把自己一天剩下時間的活動安排全部改期。守著實物和設(shè)計圖紙，施工流程管理手冊。一個人想了整整一天時間。
呵呵，倆家公司的老板作為同業(yè)，也是知根知底的熟人，來我們這里次數(shù)多了，也碰上過幾次，都清楚大家想的是同樣的東西，為難的又是什么。
這時候我和鴻軒突然拿出解決兩家裝修公司自己裝修隊施工難題的辦法來，都不是商場新手，雙方的心思不說出來，可不代表心里不明白。沒奈何前期入局太深，明明知道我們設(shè)的是雙虎爭食的局，舍不得親自把釣客食府設(shè)計方案變成實物的機會，要拿下施工權(quán)，唯一的辦法只能是壓低人工報價。
魯班客年輕的老板，想了一天做出的最后決定，不給另一家裝修公司壓價爭取的機會。
一口就把價格壓到了底，他的公司完全免費參與建造釣客食府，而且要當場就簽訂合約。
簽訂合約時，提出了唯一一個交換條件，就是在施工過程中，施工現(xiàn)場負責人是我和鴻軒。施工過程中的人事管理，質(zhì)量監(jiān)督，施工技術(shù)等等，都由我倆負責，他本人全程配合。
就這樣，魯班客裝修公司老板洪海巖免費給我們提供了一支施工隊。他自己帶著管理和技術(shù)人員也跟著，說是給我和鴻軒打下手，實際上是在學(xué)習古法木工技術(shù)和鴻軒的管理方法。
我們占了對方免費施工的便宜，就敞開了讓魯班客管理和技術(shù)人員跟著學(xué)。
如今最終接下釣客食府施工的魯班客裝修公司已經(jīng)甩開同業(yè)競爭者，在市里裝修行業(yè)里一家獨秀。老板洪海巖每次有談不下來的大客戶，都會開車帶著客戶來釣客吃飯，吃著飯講解著裝修釣客食府的趣事，一頓飯吃完，生意也就拿下來了。
除過請施工的工人吃了幾餐飯，平時送的飲用水，釣客食府的裝修施工是免費的。
即便是這樣，到了裝修后期，我們手里的錢依然還是不夠用。
釣客食府裝修還沒結(jié)束，人們從外觀看就知道釣客食府必然是間情調(diào)高雅的地方。
鴻軒和我在啟動之前，又在廢棄的火鍋店鼓搗了一段時間，聞著味來混吃喝的不乏久負盛名的饕餮客，一傳十，十傳百，早早就把尚未開業(yè)的釣客食府美食的名聲傳開了。
開業(yè)前一月，釣客食府開始辦理充值入會員，有前期充分的鋪墊，自然而然順利的提前收攏了三十多萬的會員預(yù)付款。
拿到了這三十多萬現(xiàn)金，補足建造資金不足，連帶著開業(yè)后經(jīng)營所需的流動資金都十分充裕。
至此，我們按照自己的計劃，順利的完成了用不足五十萬的資金，打造出了別人眼里需要百多萬資金的釣客食府?！?p> 曹秀秀驚詫于蕭鴻軒和納蘭能夠從起點做出整個計劃的時候，便算計資金，算計人心，環(huán)環(huán)相扣設(shè)計好了中間環(huán)節(jié)。更驚悚于兩人竟然能夠完美的執(zhí)行了整個設(shè)計精細繁瑣的計劃。
忍不住，習慣著在心里念叨著?！把?，妖孽，妖孽！”
姚煙霞皺著眉，眼里滿是困惑的眼神，猶疑著要不要把心里的不解說出來。
“煙霞想說什么只管說?！毙『谝慌悦o姚煙霞鼓著勁。
“蕭總。。三哥，你們這樣做算不算坑了給你們做裝修的公司呀？還有，還有你們都沒有沒開業(yè)，就收了三十多萬飯錢，萬一。。。。萬一那個，那個，哎呀！就是那個意思了，，，，，，，我說不好?！?p> 看著說不清心里的想法，急的臉紅彤彤的姚煙霞，大家都笑了起來。這樣一來，姚煙霞覺得更加難堪，索性就抿著嘴，不說話了。
曹秀秀伸手揉了揉姚煙霞繃著的臉，笑著說道；
“煙霞還沒有真正走上社會，沒有接觸過實際的商業(yè)運作，才會忽略了納蘭說到的幾個點。
魯班客裝修公司免費施工真的賠了嗎？
要給這個問題個正確答案，就得明白當時魯班客裝修公司老板是用一種什么樣的眼光來看待這件事了。
顯然最后免費接下工程的魯班客裝修公司的老板是眼光深遠的人，他懂得世間所有一切都是物質(zhì)這個道理，也知道不單單具象的物質(zhì)才有價值，物質(zhì)具有互相轉(zhuǎn)換的特質(zhì)，而金錢只不過是一種最便于轉(zhuǎn)換的物質(zhì)。
一間釣客食府的施工，即讓自己的施工隊學(xué)到了許多近乎失傳的技術(shù)，建立起整套嚴格的施工管理制度，還給自己公司立起了釣客食府這一面活廣告。
不再拘泥單純用金錢來計算得失，看物質(zhì)本質(zhì)計算得失，就能夠看清楚，這間公司建造釣客食府收獲的巨大。
公司老板能有這樣的眼光魄力，這個公司必然會在同業(yè)脫穎而出，結(jié)果也證實了這點。
其間也有風險，只有釣客食府自己經(jīng)營成功，具有足夠大的影響力，魯班客裝修公司的老板在建造釣客食府的付出，才有可能收獲回報。也就是釣客食府經(jīng)營的越紅火，魯班客裝修公司換回來的實際收獲才會源源不斷，隨著時間越長久回報越大。
煙霞在想到釣客食府提前預(yù)收了客人三十多萬預(yù)付款的時候，忽略了釣客食府自身具備的償付能力。釣客食府當時已經(jīng)完成了大半裝修，本身具有的價值已經(jīng)遠遠超過三十萬現(xiàn)金，在償付能力上是沒有問題的。而且納蘭他們所做的一切都是想要把釣客食府長久經(jīng)營下去，釣客食府的行為自然算不上是欺詐客戶。
還有一點，煙霞可能很少接觸到現(xiàn)如今的富裕階層，能夠提前預(yù)付大筆現(xiàn)金，為未來吃一餐飯購買會員資格的人，都不是煙霞你這樣困于眼前生計的人。
有了會員資格，享受多大的折扣，吃一餐飯能夠節(jié)省多少錢，他們可能不是很在意，有沒有會員資格，能不能享受到會員待遇，在他們的生活圈子里就是關(guān)乎臉面的大事情。這是個商業(yè)經(jīng)營必須要考慮到的消費心理的問題。
釣客食府未開業(yè)先接受會員存入預(yù)付款，已經(jīng)不是煙霞想的簡單的償付問題，完全就是一種正當?shù)纳虡I(yè)銷售推廣運作方式。
釣客食府的商業(yè)銷售推廣營銷，也不是你認為的，簡單的等到開業(yè)以后，釣客食府有了實在提供給客人的產(chǎn)品才開始。
遠在納蘭他們確認設(shè)計裝修風格的時候，后期所有的營銷計劃就已經(jīng)定好了基調(diào)，也已經(jīng)鋪展開來。
開業(yè)前預(yù)售會員，也是在驗證預(yù)設(shè)的釣客食府商業(yè)定位是否正確，經(jīng)過預(yù)售檢驗計劃落實的實際效果，是否達到整體設(shè)計預(yù)期目標。如果沒有達到計劃設(shè)計的目標，還有時間在正式開業(yè)前對釣客食府市場定位做出修正?！?p> 話說到這里，曹秀秀驚覺，自己又一次越俎代庖了。匆忙結(jié)束了講解。
“煙霞明白了吧！我們還是聽聽你納蘭老師接著給大家講講勾引酒廊。”
曹秀秀佩服蕭鴻軒和納蘭，用不到一半資金構(gòu)建釣客食府。心里暗暗自己衡量過，自覺要是自己來做，做不到納蘭和蕭鴻軒一樣把整個過程做的同樣完美，但單單只是從調(diào)動資金上，曹秀秀還是有把握同樣用五十萬的資金完成這件事。
反倒是勾引酒廊，一早就從歐陽靜那得知，納蘭他們只動用了五萬資金，今天蕭鴻軒又親口說勾引正常情況下，需要動用三百萬以上的資金才能夠運轉(zhuǎn)起來。五萬和三百萬之間，巨大的資金缺口，曹秀秀絞盡腦汁，費盡心思如何想，也想不出辦法來解決這個難題。
納蘭沖著蕭鴻軒連連拱手，懇求道；“還是你來說吧！”
蕭鴻軒不開口，含笑看著曹秀秀。
“我不開口打斷你講話，我保證！”曹秀秀忙不迭的保證著。
蕭鴻軒側(cè)目沖著納蘭笑道；“納蘭你看出來了吧，曹秀秀應(yīng)該是帶過團隊，習慣了團隊主導(dǎo)者的角色，是個女強人?！?p> “怎么就不許我們女人中有個女強人了?！?p> 謝瑩搶著說著維護曹秀秀的話，心里卻起了絲說不清是羨慕還是妒忌的情緒。