第32章 談生意
劉氏驚訝過(guò)后，心中也對(duì)周意有些滿意。
她愿意見(jiàn)周意，本也是看在弟弟的面上。
別看她弟弟在青松書院學(xué)生中吊了個(gè)末尾，但能進(jìn)青松書院的學(xué)生，哪怕是吊末尾都是不差的。
周意是弟弟書院里學(xué)問(wèn)頂好的學(xué)生家外甥女，家里好不容易供出一個(gè)出息的讀書人，劉氏自然也愿意幫扶弟弟，賣弟弟同窗一個(gè)面子。
但這會(huì)兒見(jiàn)周意說(shuō)話行事當(dāng)真穩(wěn)妥，那便再好不過(guò)了。
當(dāng)下笑道：“那我便與你直說(shuō)了?！?p> 見(jiàn)周意認(rèn)真點(diǎn)頭，她又接著道：“原我這布莊也不收鄉(xiāng)下婦人送來(lái)的土布，主要是那布的顏色漿染不行，我收過(guò)來(lái)也不好賣?！?p> “倘若你能找了人為我布莊供貨，我這里出染料，旁的都是你來(lái)出，你讓人按了我需要的顏色漿染出色織成布，成了我一匹土布算你二百五十文錢。你可每隔十日送一批貨，每趟送來(lái)六十匹，我鋪?zhàn)永锟膳c你當(dāng)日結(jié)算?！?p> 胡氏布莊偶爾不是沒(méi)有鄉(xiāng)下婦人拿了布來(lái)鋪?zhàn)永镌儐?wèn)可收貨，但鄉(xiāng)下婦人織布都是在當(dāng)?shù)厝×擞猩参锾崛≈簛?lái)漿染，那布未經(jīng)專業(yè)染色，顏色自然差了許多，她們這鋪?zhàn)觼?lái)往的顧客可很難相得中。
再則那些人送來(lái)不過(guò)零散一兩匹，他們鋪?zhàn)永锸掌饋?lái)麻煩不說(shuō)，還容易滯貨，所以通常都是拒收的。
劉氏一早考慮了這個(gè)問(wèn)題，正好她有結(jié)識(shí)做染料生意的商戶，她選了染料給周意，再讓人漿染出色，這個(gè)問(wèn)題便能解決了。
周意邊聽(tīng)邊在心中盤算，在聽(tīng)到劉氏說(shuō)每十日要六十匹貨時(shí)略微有些驚訝。
她想到胡氏這么大個(gè)布莊許要貨量不少，卻不想竟要這么多。
家里徐氏年年織布，周意對(duì)這織布也有些了解。
紡好的紗線在缸里漿染半日，趁午時(shí)太陽(yáng)毒辣晾曬干便可用來(lái)織布，直接用紗線染色要比織成了布匹再漿染顏色要鮮亮均勻得多，且不容易掉色。
這染色倒是不費(fèi)什么事，但朝廷規(guī)定，市場(chǎng)上所賣布帛，絲布一匹要過(guò)四丈，土布一匹要過(guò)五丈。
織這么長(zhǎng)的布，哪怕手腳利索勤快些的婦人織出一布匹也需得四五日之久。
這還不算上很費(fèi)時(shí)間的紡紗線。
若是胡氏布莊每十日要貨六十匹土布，那也就是說(shuō)她至少得找三十位織工同時(shí)織布，還得同時(shí)再招許多姑娘給紡紗線，省得耽誤織工時(shí)間。
村子里會(huì)織布的婦人倒是不少，三十位手腳勤快的媳婦也不是找不出來(lái)，但接下來(lái)朝廷若是征兵加稅，胡氏布莊收來(lái)這么多布能賣得出去？
所謂衣食住行，人類的基本需求中衣食可居首位，尤其是天冷時(shí)候，保暖與果腹同等重要，但衣物有一特點(diǎn)，便是可以重復(fù)使用，一旦百姓窮了下來(lái)，對(duì)布匹的需求必定大幅減少。
怕劉氏未想到這一點(diǎn)，周意便看了劉通一眼，問(wèn)道：“不知?jiǎng)⒋蟾缈捎信c劉姐姐說(shuō)，眼下邊關(guān)正有戰(zhàn)事？”
劉氏不想周意突然換了個(gè)話題，她眸光微閃，道：“弟弟與我說(shuō)了，周小姑娘何故說(shuō)起這事？”
“劉姐姐可知，不久朝廷許會(huì)征兵加稅，屆時(shí)怕對(duì)布莊的生意有所影響，劉姐姐一下要貨這許多，我倒是能找出這么多織娘來(lái)，只是萬(wàn)一劉姐姐的布莊滯了貨……”
劉氏聞言眼睛微微睜大。
在周意說(shuō)出邊關(guān)戰(zhàn)事之時(shí)，劉氏便想到周意許會(huì)是這個(gè)意思，但真正聽(tīng)聞她說(shuō)出，劉氏仍感驚訝。
她劉家和胡家皆常年行商，怎會(huì)想不出這點(diǎn)，但周意一個(gè)六歲孩童也能考慮這般詳盡，她如何能不吃驚。
再則即是考慮到了，這小人兒還同她說(shuō)出，也不怕自個(gè)少賺銀錢，這心性著實(shí)是個(gè)好的。
下一瞬劉氏便輕笑出聲，“你且放心，這點(diǎn)我已考慮到了，我這進(jìn)貨量已經(jīng)減了不少。”
胡氏布莊以往每年約能售出二三千匹土布，每月平均下來(lái)能出兩百余匹，正是考慮了戰(zhàn)事這點(diǎn)，這才稍減少了進(jìn)貨量。
另外她鋪?zhàn)永锏闹饕饽耸墙线M(jìn)來(lái)的絲綢，整個(gè)高平縣唯有她胡氏布莊有售賣絲綢，尋常土布每匹利潤(rùn)不過(guò)百余文，而一匹絲綢利潤(rùn)則是土布的數(shù)十倍之多。
哪怕絲綢的銷量比不上土布，但利潤(rùn)卻把土布遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在其后。
戰(zhàn)爭(zhēng)確會(huì)影響窮人不假，但對(duì)富人的影響極小，她家絲綢的生意不會(huì)有多大落差。
再則若真收來(lái)的土布賣不出去，她夫君去南方收絲綢之時(shí)，帶了當(dāng)?shù)氐耐敛歼^(guò)去，一樣能置換出去，總之穩(wěn)賺不賠便是。
但自家生意的道道劉氏不好與外人詳說(shuō)，只讓周意放心。
周意聞言也不再多說(shuō)，又與劉氏商定些許細(xì)節(jié)。
由于這事不小，她前期需要時(shí)間同鄉(xiāng)婦溝通，且若大量織布直接買紗線不劃算，她還需去收購(gòu)棉花，找了人軋棉紡線。
所以第一批貨，兩人商定半月后僅送來(lái)二十匹土布，待雙方滿意，再簽訂契約，之后再穩(wěn)定供貨。
談好生意劉氏笑著送周意出來(lái)，還給周意拿了幾包染料，讓她回村找好人后分與織娘。
之后劉通邀請(qǐng)周意去他家吃羊肉湯，被周意拒了。
劉通幫了她這么多忙，她哪好意思再讓劉通請(qǐng)她吃飯，倒是待她有錢了請(qǐng)劉通大吃一頓才是。
她此刻身上雖也有錢，但還有旁的用處。
劉通見(jiàn)周意不肯去，又要借給周意五兩銀作為本金，周意也沒(méi)肯要。
周意跟劉氏說(shuō)第一批貨僅供二十匹布，那也是她算好的。
她算一匹土布的成本，加上織工等人工錢應(yīng)在一百五十文錢左右，二十匹便是三兩銀子。
她如今身上余了二兩銀子四百八十文錢，兩次賺得錢除了今早交了三十文稅她可啥也沒(méi)花。
如今離交貨還有半月時(shí)間，就算這段時(shí)間她沒(méi)旁的營(yíng)收，屆時(shí)神仙醉再跟她結(jié)算了菜錢，約莫也湊合夠她的本金了。
劉通只好作罷，將周意送往城門口。
周意路上花了二十文錢買了十個(gè)肉包子帶著。
如今周家摳她的飯糧，她吃不飽，只能自個(gè)買點(diǎn)，省得餓肚子。
到城門口時(shí)，周意想起馬老板的事，便頓下步子問(wèn)了劉通一句：“對(duì)了，劉大哥，馬老板的糧鋪關(guān)上了你可知曉？”
劉通聞言眉頭一挑，意味深長(zhǎng)地看了周意一眼，點(diǎn)頭道：
“我家主要生意是賣酒你應(yīng)知曉，釀酒耗糧不說(shuō)，酒坊和酒樓的伙計(jì)亦是不少，原先我家每次都直接讓馬家送糧來(lái)的，近兩月屢次派人去買糧，他們竟都不賣。我早察覺(jué)到事情有些不對(duì)頭，讓爹派了人去鄉(xiāng)里收了大批糧來(lái)?！?