106 必須嘉獎(jiǎng)（求收藏、推薦）

　　“補(bǔ)上？”

　　方正一時(shí)沒有理解王建設(shè)那兩個(gè)字的含義，用疑惑的眼光看著他。

　　“對(duì)！我要把沒有完成的任務(wù)量補(bǔ)上！舉個(gè)簡單例子，集團(tuán)總部全年下達(dá)1000萬的任務(wù)，我們只完成了800萬，剩下的200萬我王建設(shè)就要自己補(bǔ)上！”王建設(shè)苦笑了一聲。

　　紙媒改革，表面上說是接受市場考驗(yàn)，實(shí)際上就是外放代理權(quán)。

　　誰代理了，就要交代理費(fèi)。

　　只要代理費(fèi)收回來了，沒人關(guān)心代理人是否完成任務(wù)。

　　如果代理人沒有完成任務(wù)怎么辦？

　　有兩個(gè)方式。

　　一，取消代理人的代理權(quán)，重新招新的代理。

　　二，代理人自己用錢補(bǔ)上未完成任務(wù)量。

　　正因?yàn)榇?，王建設(shè)才會(huì)說完不成任務(wù)的時(shí)候，會(huì)自己補(bǔ)上。要不然，他難道選擇放棄代理權(quán)？

　　方正頓時(shí)被震住。

　　怪不得王建設(shè)在報(bào)紙內(nèi)容穩(wěn)定之后，所有的精力都放在了業(yè)務(wù)部，有時(shí)一天能給業(yè)務(wù)部開三四次會(huì)議。

　　他也有點(diǎn)明白王建設(shè)為什么對(duì)發(fā)行工作也比較重視的原因了。

　　發(fā)行量達(dá)不到一個(gè)量級(jí)，客戶就不會(huì)投廣告，別說給集團(tuán)總部交錢了，就是養(yǎng)活下面的人都困難。

　　方正猶豫了一會(huì)，說道：“這樣的話，豈不是太坑了！王總就沒想過不干了？”

　　“哈哈，方正啊，你沒走到我這一步，才會(huì)這么問。有句話叫做，箭在弦上不得不發(fā)！”

　　王建設(shè)嘆了一口氣，繼續(xù)說道：“集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在看著我，媒體同行在看著我，前合作的客戶也在看著我，還有你們這些跟著我干的人也在看著我。你說，我能不干了嗎？”

　　“方正啊，說得俗氣一點(diǎn)，這叫沒有退路。說得高尚一點(diǎn)，這叫責(zé)任！”王建設(shè)再次嘆了一口氣。

　　“所以啊，我非常希望我培養(yǎng)的每一個(gè)人都能獨(dú)當(dāng)一面，讓我也輕松一些?！闭f這句話的時(shí)候，王建設(shè)才笑了笑。

　　他繼續(xù)說道：“集團(tuán)總部在設(shè)立分社的時(shí)候，沒人愿意來干，因?yàn)橹灰恿诉@個(gè)擔(dān)子，就意味著告別了自由和輕松，換來的是責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。尤其是，如果干不好，損失的不僅僅是金錢，還有所有人對(duì)你的否定。而我在晚報(bào)的崗位也沒了，我又能去哪？”

　　“所以，這份工作對(duì)我非常重要，可以理解為我的第一次創(chuàng)業(yè)吧?！蓖踅ㄔO(shè)站起身，拿起桌子上的一份報(bào)紙，“這，就相當(dāng)于我的孩子。你說，我辛辛苦苦培養(yǎng)的孩子，能隨隨便便當(dāng)做廢物賣掉嗎？”

　　聽到這里，方正內(nèi)心觸動(dòng)極大。

　　雖然王建設(shè)那個(gè)比喻并不是太合適，但道理還是完全對(duì)的。

　　方正也有些慶幸，幸虧自己處理舊報(bào)的方案比較合理，要不然豈不是被王建設(shè)給噴死？

　　這時(shí)王建設(shè)才再回到方正最初的話題上，問道：“你說的舊報(bào)處理方案，到底是什么方案？”

　　“王總，聽完你的話，我受益匪淺。我雖然沒把報(bào)紙當(dāng)做自己的孩子來看待，但我也把發(fā)行工作當(dāng)成自己的一件事來看待。所以，我想了幾天才想到這么一個(gè)方案。”

　　方正往前湊了湊身子，說道：“我們每期都會(huì)拿出一部分樣報(bào)送給客戶，但是樣報(bào)的印刷是有成本的。多了呢，王總你不批，少了呢，業(yè)務(wù)部同事又覺得不夠。那我們?yōu)槭裁床焕煤门f報(bào)呢？”

　　王建設(shè)眼神一亮，說道：“繼續(xù)說?！?p>　　“發(fā)行部每期送新報(bào)紙的時(shí)候，會(huì)將上一期的退報(bào)進(jìn)行回收，其中一部分報(bào)紙還是非常新的。我們可以把這些相對(duì)新的報(bào)紙?zhí)舫鰜恚唤o業(yè)務(wù)部的同事，他們出去談客戶的時(shí)候，可以把這份報(bào)紙當(dāng)做樣報(bào)?！?p>　　“我們報(bào)紙的內(nèi)容避開了時(shí)效性，所以，僅隔了一期的報(bào)紙，也算不上時(shí)間太久。而且，我們只是讓客戶知道我們的報(bào)紙長什么樣，沒必要非要把最新一期的報(bào)紙給他們。”

　　“對(duì)！你這個(gè)觀點(diǎn)我非常認(rèn)同！”王建設(shè)點(diǎn)著頭，“我之前多次強(qiáng)調(diào)，只有合作客戶才有樣報(bào)。沒有合作的客戶，如果要拿樣報(bào)，業(yè)務(wù)員需要按原價(jià)來買。一來，讓業(yè)務(wù)員知道樣報(bào)如何分配，二來，不能讓客戶認(rèn)為我們的報(bào)紙很廉價(jià)?！?p>　　“如果用舊報(bào)來補(bǔ)上這個(gè)缺口，倒是一個(gè)非常不錯(cuò)的建議，很好！可以執(zhí)行！”王建設(shè)當(dāng)即拍板。

　　“王總，這只是我的方案之一。我還有個(gè)更好的方案，你聽了之后應(yīng)該會(huì)更高興?！?p>　　“哦？說來聽聽！要是方案的確好，我立刻嘉獎(jiǎng)！”王建設(shè)眼神中充滿期望。

　　他雖然說報(bào)紙是他的孩子，不能當(dāng)廢物隨便處理了。

　　但是，一直堆在倉庫不去利用，那同樣是浪費(fèi)！

　　他一直為這個(gè)問題苦惱，但是又沒有更好的辦法，如果方正真能解決了這個(gè)難題，他還真給方正大大嘉獎(jiǎng)。

　　“王總，你有沒想過把那些舊報(bào)免費(fèi)送到酒店、旅館、加油站、汽車站或者火車站這些地方？”

　　王建設(shè)頓時(shí)陷入沉思。

　　幾秒鐘后，他猛地起身，有些激動(dòng)地說道：“我怎么沒想到！你的這個(gè)方案很簡單，可是，為什么我沒有早些想到？對(duì)對(duì)對(duì)！太對(duì)了！”

　　他神情激動(dòng)，快速說道：“將舊報(bào)免費(fèi)送到這些地方，無形之中就擴(kuò)大了我們的影響力，提升了報(bào)紙的曝光率。這樣一來，很多客就會(huì)看到我們的報(bào)紙，會(huì)極大地促進(jìn)報(bào)社的業(yè)務(wù)發(fā)展。對(duì)對(duì)對(duì)……非常對(duì)！”

　　“好！”王建設(shè)猛地拍了一下桌子，十分豪爽地說道：“嘉獎(jiǎng)！必須大力嘉獎(jiǎng)！”

　　這時(shí)，他突然表情凝重，盯著方正看，看得方正一頭霧水。

　　“王總，哪里不對(duì)？”方正問了句。

　　王建設(shè)非常認(rèn)真地看著方正，說道：“方正啊方正，你剛到發(fā)行部兩天時(shí)間，就給我解決了這么大的一個(gè)難題，厲害！當(dāng)初你在采編部的時(shí)候，我力排眾議，把非常年輕的你立為典型，看來是一點(diǎn)都沒錯(cuò)。”

　　“你呀，不但沒有令我失望，還帶給我了很大的驚喜！我從你身上看到了一種奮發(fā)向上的積極性格，這是其他年輕人，包括老婁和老楊他們都不具有的?！?p>　　“我原以為把你調(diào)到發(fā)行部，你會(huì)破罐子破摔，沒想到啊……非常好！非常好！我立刻給郎棟打電話，讓他把這件事安排下去?！?p>　　說著，王建設(shè)撥通了郎棟的電話，用了三分鐘時(shí)間把問題交待了清楚。

　　方正沒想到這個(gè)方案能給王建設(shè)帶來如此大的驚喜，也沒想到王建設(shè)會(huì)如此表揚(yáng)自己，心中有了一種被人認(rèn)可的榮譽(yù)感。