第二十三章 “乞丐劍”大傾銷
“這簡直是在砸自己的招牌。”一個中年男人憤怒地說。他手上拿著的是“孫氏制造”旗下“并夕夕”出產(chǎn)的最新長劍，周圍聚集著不少的人。
“這樣的產(chǎn)品放到市場上賣簡直就是砸我們科特布斯城鐵匠的招牌?！闭f話的是另外一個聚集在一起的人，他們都是科特布斯城中的武器商和鐵匠。當“并夕夕”的長劍出現(xiàn)在科特布斯城市場上的引起了很大的憤慨。
“這種用幾次就會斷的長劍，在戰(zhàn)場上會害死人的。”
“當他的孫子拿著從爺爺那里傳下來的長劍要殺敵的時候，卻發(fā)現(xiàn)是一把斷劍?！?p> “哈哈哈哈！”剛才那個人的發(fā)言得到了周圍很大一圈鐵匠和武器商的共鳴。
這個世界的鐵匠比較像車廠，負責生產(chǎn)和制造武器，而武器商則比較像4S店，販賣鐵匠制成的武器，并提供保養(yǎng)、維修等服務。
他們抵制“并夕夕”的長劍并不是因為“并夕夕”長劍低劣的質量而是因為擔心“并夕夕”那低廉的價格侵犯了他們的利益，隨著他們的宣傳，“并夕夕”長劍還得到一個叫“乞丐劍”的稱號。
但“并夕夕”的長劍并不是沒有質量控制的。在反復的實驗下，“孫氏制造”找到了成本和質量的平衡點。每把“并夕夕”長劍都打上了印章，并保障可以在砍擊二十次的情況下不斷裂，并且可以使用二次較低等級的武技或者一次較強的武技。至于更強的武技，對不起，能使用再強大武技的人不在“乞丐劍”的客戶范圍內(nèi)。為了節(jié)約成本“并夕夕”長劍甚至連劍鞘都是木頭制作的，還配發(fā)有一塊油布，用來包裹劍身，“并夕夕”承諾，在三年后，劍不用做任何保養(yǎng)，保證不會損壞，至于三年外，那還是直接買把新的吧。
“乞丐劍”的名號并沒有打消人們購買的熱情，特別是針對那些買不起好武器的小型傭兵團來說。購買一把短劍的價格都足夠買上三把“乞丐劍”了。全新的“乞丐劍”在面對短劍的時候沒有任何的劣勢，甚至能夠因為其較長的劍身而取得優(yōu)勢。武裝三個人和武裝一個人，對于小型傭兵團來說，這是一個很好做的選擇題，更何況“乞丐劍”沒有任何的保養(yǎng)費用，一把新的劍的價格和普通的劍三年保養(yǎng)的費用已經(jīng)是相當接近了。
隨著“乞丐劍”的上市，讓科特布斯城小型傭兵團的裝備更新了一大半，再也沒有傭兵用著短劍了，最次的裝備就是“并夕夕”長劍，甚至連大型傭兵團和城防軍都儲備了一批，以便于在必要時刻擴大自己的軍隊規(guī)模，當然對于寶劍騎士團來說，這種劣質的長劍他們是不削一顧的，更是有不少遠方的傭兵團慕名而來到科特布斯城購買這種長劍。
隨著“并夕夕”產(chǎn)品的成功，無數(shù)的鐵料從科特布斯城運往了勃蘭登村，而長劍則源源不斷地從“孫氏制造”的生產(chǎn)線上生產(chǎn)出來，到了每一個用不起好武器的傭兵的手上。
“并夕夕”的成功也理所當然的引起了一些人的不滿，開頭的那些科特布斯城的武器商和鐵匠們就是其中的代表，他們也試著仿造過“并夕夕”的長劍。但是他們一方面沒有試驗出合適的樣式，所造的長劍不是因為用料太少還成為了真正的“假冒偽劣”產(chǎn)品，或者是因為用料太多而造成成本過高，導致虧損。另一方面手工小作坊生產(chǎn)出來的成本也無法和“孫氏制造”的流水線相比。更何況，“孫氏制造”對品質的承諾使得“并夕夕”深入人心，劍上“并夕夕”的戳記，就是質量的保證，就算要買廉制品，也要購買有“品牌”保證的。
斷人財路如同殺人父母，鐵匠們和武器商的反擊很快就來了，一天小杰米告訴凱文，鐵料要快斷貨了。
“我們已經(jīng)連續(xù)兩天沒有從科特布斯城采購到鐵料了，如果下周再沒有鐵料，我們就沒有原料生產(chǎn)了?！毙〗苊赘嬖V凱文。
“知道具體是什么原因嗎？”凱文問。
“我讓人去打聽了，聽說科特布斯城的武器商和鐵匠們在高價收購鐵料，并且有人動用了關系在阻止我們從市場上獲得鐵料?！毙〗苊渍f。
“這件事情我知道了，我會去處理的?！睆摹安⑾οΑ庇媱澋拈_始，凱文就知道肯定會受到鐵匠和武器商的回擊，對此他心中也有對策。
“孫氏制造”的“并夕夕”和鐵匠的客戶對象不一樣。鐵匠針對的高端客戶，而“拼夕夕”則針對平民用戶，他們直接的利益沖突也就是一小部分介于兩者之間的用戶了。而這次的風波主要是武器商的鼓動，“拼夕夕”并沒有通過他們進行銷售，對他們來說是不可接受的。
凱文的解決辦法也很簡單，將“并夕夕”長劍委托給武器商銷售，他自己根本沒有打算成為零售商，現(xiàn)在科特布斯城的駐科辦已經(jīng)變成了“并夕夕”的銷售點，現(xiàn)場十分的混亂，雖然從老弗雷帶著“孫氏制造”的幾個員工到那邊去幫忙，但是還顯得人手不足。通過武器商的渠道銷售，將部分利益渡讓給他們后，不僅可以和武器商們達成利益共同體，更可以利用他們的渠道向帝國的其它地區(qū)傾銷“并夕夕”長劍，雖然從賬面上看單把武器的利潤會下降不少，但總體來說隨著銷量的上升，總利潤應該會增加。
只要能夠解決好掌握渠道的武器商們，單靠鐵匠也沒有反擊的能力，更何況他們損失的并不多，也沒有和“孫氏制造”死磕的決心。
“不用擔心，過幾天鐵料的供應就會恢復正常?！眲P文向小杰米作出了保證。
既然有了解決問題的方案，凱文帶上了羅德尼和羅曼，向科特布斯城出發(fā)了。
時隔三個月，凱文又再一次的來到了科特布斯城。