第20章 定價(jià)

　　既然將事情說(shuō)好了，第二天也就是周一，王子昂和林詩(shī)彤開(kāi)始走馬上任。

　　兩人一大早來(lái)公司，公司門(mén)口已經(jīng)有一位三十多歲的女性在等待著兩人。

　　這里位于陸家嘴，陸家嘴的其中一棟大樓的六樓的四分之一都是夢(mèng)幻公司的。

　　雖然現(xiàn)在公司規(guī)模還不大，公司現(xiàn)有人員只能占據(jù)辦公地點(diǎn)的五十分之一。

　　趙慧雅是一位非常有魄力和遠(yuǎn)見(jiàn)的人，她能看到夢(mèng)幻公司的未來(lái)，所以她租的辦公地點(diǎn)很大。

　　這點(diǎn)錢(qián)對(duì)趙慧雅來(lái)說(shuō)不算什么。

　　“少爺！少夫人！”

　　她是趙慧雅的秘書(shū)之一，叫白敏，跟在趙慧雅身邊多年，這次她被委派到這里作為某部門(mén)的經(jīng)理，輔助王子昂兩人。

　　“在這里別叫我少爺，叫我王總，叫她也別是少夫人，叫林總！”

　　“是，王總！”

　　“好了，帶我們進(jìn)去吧！”

　　“好的，兩位請(qǐng)！”

　　說(shuō)完兩人走進(jìn)去。

　　此時(shí)已經(jīng)是上班時(shí)間，公司中的人看著他們的經(jīng)理帶著兩位年輕人。

　　最關(guān)鍵的是男的帥，女的美，特別是那位女的，長(zhǎng)的真的太美了，是他們見(jiàn)過(guò)最美的人，電視上那些明星都無(wú)法與她相比。

　　許多男女們看到他們后都眼冒星光。

　　很快他們就進(jìn)入總裁辦公室。

　　“將公司的情況和我們說(shuō)說(shuō)吧！”三人坐在沙發(fā)上后王子昂道。

　　“公司基本框架已經(jīng)搭建好，各個(gè)部門(mén)也有人入駐，現(xiàn)在公司經(jīng)理級(jí)別的有六位，普通員工有三十位，我們?nèi)藛T招聘還在持續(xù)中。”

　　“嗯！”王子昂微微點(diǎn)頭，接著轉(zhuǎn)頭看向林詩(shī)彤道：“詩(shī)彤，你有什么要問(wèn)的嗎？”

　　“沒(méi)有了，現(xiàn)在將所有員工叫到會(huì)議室，我們認(rèn)識(shí)下吧！”

　　“好的?！?p>　　說(shuō)完白敏就出去召集所有人去會(huì)議室。

　　現(xiàn)在公司人少，所以會(huì)議室還能盛下公司所有人。

　　十分鐘所有人聚集在辦公室中，王子昂坐在主位，林詩(shī)彤坐在他的右下手，白敏坐在他的左下手。

　　眾人看到王子昂和林詩(shī)彤坐的位置，就大概猜出來(lái)兩人在公司的地位了。

　　心中有些驚訝，女的看王子昂則雙眼放光，高富帥?。?p>　　男的看林詩(shī)彤則心中有些失望，林詩(shī)彤的地位就讓他們高攀不起，更別談追了。

　　“各位……”白敏站起身拍了拍手，引起眾人的注意。

　　“我來(lái)給大家介紹一下，這位是我們公司的總裁，也就是公司的老板，大家歡迎?！卑酌糁钢踝影旱?。

　　“啪啪啪……”下面響起熱烈的掌聲。

　　白敏壓了壓手，等到掌聲消失后，她又指著林詩(shī)彤道：“這位是我們公司的CEO，大家歡迎?！?p>　　“啪啪啪……”又是一陣熱烈的掌聲。

　　等到掌聲消失后，白敏說(shuō)道：“下面有請(qǐng)王總說(shuō)話?！?p>　　“啪啪啪……”

　　王子昂壓了壓手，等到掌聲消失后他道：“各位，知道我們公司為什么叫做夢(mèng)幻公司嗎？”

　　眾人疑惑的互相對(duì)視，包括林詩(shī)彤，她現(xiàn)在只知道這家公司，其余的一切都不知道，包括公司產(chǎn)品。

　　“不知道！”王子昂見(jiàn)眾人許久不說(shuō)話笑了笑道。

　　“大家有了解我們公司的產(chǎn)品嗎？”王子昂又說(shuō)道。

　　“王總，我們公司的產(chǎn)品是飛行汽車(chē)?！逼渲幸晃荒贻p女子說(shuō)道。

　　“對(duì)，飛行汽車(chē)?！蓖踝影旱溃骸帮w行汽車(chē)雖然在多年前就研制出來(lái)，但由于它的技術(shù)成本和制作成本高，導(dǎo)致銷(xiāo)售價(jià)格非常高，所以至今沒(méi)有公司銷(xiāo)售。”

　　“但這樣的情況將在我們公司終結(jié)?！?p>　　“公司銷(xiāo)售的飛行汽車(chē)價(jià)格雖然還是很高，但還在大家接受的范圍之內(nèi)?！?p>　　“我們公司的飛行汽車(chē)與世界上任何一個(gè)公司的飛行汽車(chē)都是不同的，我保證我們公司將會(huì)成為另一個(gè)特斯拉?！?p>　　“各位都覺(jué)得我的話很狂妄，因?yàn)槿魏我患移?chē)公司都想成為特斯拉，但他們都沒(méi)有成功?！?p>　　“為什么我們就能成為另一個(gè)特斯拉呢！”

　　眾人雖然沒(méi)有說(shuō)話，但表情已經(jīng)表達(dá)一切。

　　“因?yàn)榭萍迹覀児镜娘w行汽車(chē)的科技含量非常的高，至于怎么高，等到產(chǎn)品出來(lái)后，大家就知道飛行汽車(chē)的科技是多么的高?！?p>　　“我的講話完畢，謝謝大家！”

　　“啪啪啪啪……”

　　“下面由林總講話！”白敏又說(shuō)道。

　　“我叫林詩(shī)彤，作為公司的CEO，以后還請(qǐng)大家關(guān)照！”林詩(shī)彤簡(jiǎn)單的說(shuō)了一句。

　　“啪啪啪……”但那些男同事卻好像打了雞血一般。

　　咱是沒(méi)資格追，但每天能看到美女上司這也是很激動(dòng)的啊！

　　會(huì)議結(jié)束后，回到辦公室中。

　　“白總，飛行汽車(chē)第一批什么時(shí)候制作好，一共是多少輛？”王子昂?jiǎn)柕馈?p>　　“第一批已經(jīng)制作好，并且已經(jīng)運(yùn)到魔都，一共是十輛！”

　　“只有十輛？”王子昂微微皺眉，這點(diǎn)數(shù)量太少了。

　　“趙董的想法是前期不需要制作太多，十輛作為宣傳之用，如果反響好的話會(huì)加速制作?！?p>　　“好吧，十輛就十輛吧！”王子昂無(wú)奈的道。

　　他又問(wèn)道：“價(jià)格定在多少？”

　　“這件事情趙董說(shuō)由您定奪?！?p>　　“手動(dòng)駕駛還是自動(dòng)駕駛？”

　　“手動(dòng)駕駛，趙董說(shuō)自動(dòng)駕駛還在研究，先銷(xiāo)售手動(dòng)駕駛?！?p>　　“制造成本是多少？”

　　“可能比您說(shuō)的制造成本要高一些?！卑酌舻?。

　　關(guān)于飛行汽車(chē)的事情她已經(jīng)從趙慧雅那里聽(tīng)說(shuō)了，王子昂說(shuō)的制造成本是十萬(wàn)，但最終制造成本卻不是十萬(wàn)。

　　“多少？”

　　“十五萬(wàn)！”

　　“十五萬(wàn)，這么高的嗎？”

　　別看只提升了五萬(wàn)，但要知道一臺(tái)十萬(wàn)的汽車(chē)制造成本也就兩萬(wàn)。

　　飛行汽車(chē)主要是在發(fā)動(dòng)機(jī)、噴口、空氣動(dòng)力等方面費(fèi)錢(qián)。

　　“為什么價(jià)格這么高？”

　　“我聽(tīng)趙董說(shuō)是因?yàn)榘l(fā)動(dòng)機(jī)里面有一部分零件，在我們國(guó)家無(wú)法制造出來(lái)，必須從國(guó)外買(mǎi)，所以?xún)r(jià)格才這么高?！?p>　　“好，我知道了?！?p>　　他也不問(wèn)是哪些零件，因?yàn)榘酌艨隙ㄊ遣恢赖?，這方面還是要去問(wèn)自己母親。

　　“那就將價(jià)格定在七十五萬(wàn)一輛吧！”

　　“這個(gè)價(jià)格是銷(xiāo)售價(jià)格，還是我們公司給銷(xiāo)售公司的價(jià)格？”

　　這個(gè)區(qū)別就非常大了，汽車(chē)總銷(xiāo)售價(jià)格的百分之四十是稅收，百分之十是生產(chǎn)公司的利潤(rùn)，百分之七是銷(xiāo)售公司的利潤(rùn)，百分之五或百分之七是經(jīng)銷(xiāo)店的利潤(rùn)。

　　剩下的百分之三十六或百分之三十八的利潤(rùn)的百分之四十五是制造成本，這個(gè)制造不僅僅包括零部件的錢(qián)，還包括廠商的固定資產(chǎn)折舊、汽車(chē)生產(chǎn)人員的工資管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、運(yùn)輸及廣告費(fèi)和公關(guān)費(fèi)等。

　　所以一輛汽車(chē)總銷(xiāo)售價(jià)格的百分之十六點(diǎn)二或十七點(diǎn)一是汽車(chē)公司獲得的利潤(rùn)。

　　如果這家公司沒(méi)有技術(shù)，那么銷(xiāo)售的也就一個(gè)品牌，一臺(tái)一百萬(wàn)的車(chē)只能獲得十六萬(wàn)兩千或者十七萬(wàn)一錢(qián)的錢(qián)。

　　王子昂的手中掌握技術(shù)，那么他花費(fèi)的也就是零部件的錢(qián)，所以他既銷(xiāo)售品牌，也是一家制造公司。

　　當(dāng)然現(xiàn)在工廠還不是他的，所以在制造上還要去掉一部分利潤(rùn)，差不多生產(chǎn)利潤(rùn)的一半要給工廠。

　　那么他的公司能獲得的利潤(rùn)是汽車(chē)總銷(xiāo)售價(jià)格的百分之二十一二或百分之二十二點(diǎn)一。

　　至于到底是百分之二十一點(diǎn)二還是二十二點(diǎn)一，這個(gè)需要后期去和銷(xiāo)售公司談。

　　“總銷(xiāo)售價(jià)格！”

　　“王總，這是不是太低了，我們銷(xiāo)售的可是飛行汽車(chē)?。　卑酌粲行┻t疑的道。

　　飛行汽車(chē)是非常高級(jí)的東西，只要安全沒(méi)問(wèn)題，價(jià)格合理，那么飛行汽車(chē)會(huì)有很多人買(mǎi)的起的。

　　七十五萬(wàn)的價(jià)格對(duì)于飛行汽車(chē)來(lái)說(shuō)確實(shí)很低，即使將價(jià)格定到一百多萬(wàn)，兩百多萬(wàn)，都會(huì)有許多人買(mǎi)的。

　　千萬(wàn)不要低估這個(gè)世界的有錢(qián)人數(shù)量，多到會(huì)令你發(fā)指。

　　“將里面的導(dǎo)航去掉，我們另外銷(xiāo)售，價(jià)格定在三萬(wàn)一臺(tái)，燈換上差一點(diǎn)的，消費(fèi)者可以另外購(gòu)買(mǎi)更好的燈，發(fā)動(dòng)機(jī)換上速度低一些的，別用那么高的速度，差不多每小時(shí)一百公里的速度吧，想要更高速讓銷(xiāo)售者花錢(qián)去換，座椅我們也可以提供更好的，燈、座椅和發(fā)動(dòng)機(jī)的價(jià)格就以制造成本的十倍賣(mài)?！?p>　　“嗯，就這樣吧！”

　　如果按照王子昂這么做的話，那么一輛七十五萬(wàn)的飛行汽車(chē)，一開(kāi)始只能賺十五萬(wàn)九千或者十六萬(wàn)五千七百五十，現(xiàn)在如果有消費(fèi)者將這些全部都換上的話，各項(xiàng)配置銷(xiāo)售公司和分銷(xiāo)商拿一部分，那么一輛飛行汽車(chē)最起碼能賺到三十萬(wàn)左右，這還是最低的，如果顧客再買(mǎi)好一些的配置，能賺到五十萬(wàn)都沒(méi)問(wèn)題。

　　“好的，王總！”

　　這其實(shí)也是汽車(chē)公司的一種銷(xiāo)售模式。

　　你以為人家賺的真的是汽車(chē)的錢(qián)，其實(shí)賺不僅只有汽車(chē)的錢(qián)，還有是增加的配置的錢(qián)。

　　4S店賺的真的是汽車(chē)的錢(qián)？不是，人家賺的是售后的錢(qián)。

　　“我們現(xiàn)在去看看新制造的飛行汽車(chē)吧！”

　　“行，我?guī)銈內(nèi)?！?p>　　說(shuō)完三人向外面走去。