劉強(qiáng)京對(duì)許靈珊的回歸表示熱烈歡迎。從他的表情上，看不出任何蛛絲馬跡，一切都隱藏得很深。
早上在KFC，聽(tīng)楊柳說(shuō)起張彬彬的故事，許靈珊原本以為，張彬彬受到劉強(qiáng)京的一番批評(píng)，自己就有上升的機(jī)會(huì)了，可沒(méi)想到，張彬彬竟然選擇了與老婆離婚，轉(zhuǎn)而與實(shí)習(xí)生林美美結(jié)婚了，讓張彬彬的人設(shè)發(fā)生了翻天覆地的變化，從一個(gè)跟實(shí)習(xí)生亂搞的男人，變成了一個(gè)為愛(ài)情而舍棄原配的男人。
更何況，張彬彬與劉強(qiáng)京關(guān)系非常密切，這在全公司都成了公開(kāi)的秘密。在這樣的情況下，許靈珊還想晉升，幾乎是沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)的。
更要命的是，許靈珊剛修完產(chǎn)假，整整休息了3個(gè)月，這三個(gè)月里沒(méi)有工作，無(wú)形之中，她原本的優(yōu)勢(shì)又大打折扣了。
懷著一顆沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的心，許靈珊找到了劉強(qiáng)京，希望能對(duì)自己接下來(lái)的工作有一個(gè)好的安排。
劉強(qiáng)京好像對(duì)許靈珊的回歸早有準(zhǔn)備，他翻開(kāi)桌子上的一個(gè)工作筆記本，然后對(duì)許靈珊說(shuō)道：
“公司歡迎你回來(lái)……關(guān)于公司的變化，你也都看到了，接下來(lái)，我重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)你的接下來(lái)的工作安排——”
在接下來(lái)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)小時(shí)左右的交談中，劉強(qiáng)京表達(dá)了這樣的意思：
“原來(lái)的別墅事業(yè)部、聯(lián)排大平層事業(yè)部，兩個(gè)設(shè)計(jì)部門(mén)合二為一，你仍然是設(shè)計(jì)部的總監(jiān)，分管設(shè)計(jì)部。目前設(shè)計(jì)部有五六個(gè)人，跟銷(xiāo)售部的人手差不多。關(guān)于工程部，我已經(jīng)削減了人員及開(kāi)支，采取了更加節(jié)省成本、更加看重實(shí)效的做法，銷(xiāo)售部除了張彬彬?yàn)殇N(xiāo)售總監(jiān)外，他下面只配備兩個(gè)人員。銷(xiāo)售的任務(wù)是拉單子進(jìn)來(lái)，你和工程部的任務(wù)是生產(chǎn)單子出去，我們就是這樣一個(gè)加工廠?！?p> 聽(tīng)劉強(qiáng)京這么一說(shuō)，許靈珊心里不由得放松下來(lái)。她不解地問(wèn)道：
“銷(xiāo)售部門(mén)3個(gè)人……能不能……完成銷(xiāo)售任務(wù)？”
劉強(qiáng)京說(shuō)道：
“除了這三個(gè)全職銷(xiāo)售人員之外，我們還有大量的外圍銷(xiāo)售人員?！?p> 許靈珊不解地問(wèn)道：
“外圍銷(xiāo)售人員？”
劉強(qiáng)京解釋道：
“我們跟各大售樓部、房地產(chǎn)中介聯(lián)合，將他們發(fā)展成我們的外圍人員，平時(shí)不給他們發(fā)工資，但一旦簽單成功，我們將有高額的返點(diǎn)作為獎(jiǎng)勵(lì)?！?p> 許靈珊點(diǎn)了點(diǎn)頭，心想這劉強(qiáng)京經(jīng)過(guò)多年的商場(chǎng)打拼，果然不是浪得虛名。就憑這一招，就足以證明他的智商和能力都不低。
許靈珊笑著說(shuō)道：
“嗯，這一招的確不錯(cuò)，既可以節(jié)約成本，又能增加收益。”
劉強(qiáng)京說(shuō)道：
“節(jié)約成本是肯定的，能不能增加收益還很難說(shuō)。一切都得看效果說(shuō)話，我還要求銷(xiāo)售部門(mén)的人開(kāi)動(dòng)腦筋，在一切有可能拉到單子的地方取開(kāi)拓業(yè)務(wù)。銷(xiāo)售沒(méi)單子進(jìn)來(lái)，咱這公司可就得關(guān)門(mén)啊?！?p> 經(jīng)過(guò)多年的交往，許靈珊覺(jué)得劉強(qiáng)京這個(gè)老板還是不錯(cuò)，只要付出了，就能拿到相應(yīng)的收獲。聽(tīng)完劉強(qiáng)京的講述，她不由得腦海里靈光一閃，說(shuō)道：
“對(duì)了，我倒有個(gè)新想法，也借此機(jī)會(huì)給您匯報(bào)一下——”
劉強(qiáng)京一聽(tīng)，頓時(shí)來(lái)了興趣，瞪大了眼睛，看著許靈珊，眼神里帶著鼓勵(lì)，說(shuō)道：
“好啊，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)——”
許靈珊說(shuō)道：
“我們公司原來(lái)所有的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，都是免費(fèi)為客戶設(shè)計(jì)的。我有個(gè)想法，能不能設(shè)計(jì)也收費(fèi)?！?p> 劉強(qiáng)京一愣：
“設(shè)計(jì)也收費(fèi)？”
許靈珊解釋說(shuō)道：
“現(xiàn)在，在我們這座城市，我看了一下，全行業(yè)幾乎都是免費(fèi)為客戶進(jìn)行設(shè)計(jì)，但我看了一下沿海的情況，設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)基本都是分開(kāi)的，甚至有專門(mén)的裝修設(shè)計(jì)公司了?！?p> 劉強(qiáng)京眼前一亮，點(diǎn)了點(diǎn)頭：
“嗯，這倒是個(gè)不錯(cuò)的主意，我看這個(gè)辦法好！從現(xiàn)在開(kāi)始，我們每接的一筆單子，都要收取設(shè)計(jì)費(fèi)。這樣，你擬個(gè)方案給我，比如怎么收費(fèi)，收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)是什么，我們提供的服務(wù)是什么，盡量細(xì)化，然后我們開(kāi)會(huì)討論一下。”
許靈珊點(diǎn)了點(diǎn)頭：
“好的劉總。”
第二天，許靈珊就將一份擬好的方案發(fā)給了劉強(qiáng)京。劉強(qiáng)京雷厲風(fēng)行，立即讓公司的行政楊柳打印了幾份出來(lái)，召集公司全體員工開(kāi)會(huì)，專門(mén)就此討論。
會(huì)上，張彬彬?qū)Υ颂岢隽朔磳?duì)意見(jiàn)，他的觀點(diǎn)很直接：
“我們辛辛苦苦拉來(lái)的單子，很可能因?yàn)樵O(shè)計(jì)要另外收費(fèi)，這個(gè)單子就泡湯了?！?p> 另外一個(gè)銷(xiāo)售人員也附和道：
“是啊，現(xiàn)在全市都是免費(fèi)設(shè)計(jì)，人家憑什么要找我們收費(fèi)的設(shè)計(jì)？這必然會(huì)導(dǎo)致客戶的流失，我覺(jué)得不能這樣做?！?p> 劉強(qiáng)京默不作聲，又看了看工程部的同志。工程部的同志平日里都在工地跑項(xiàng)目，對(duì)此不置可否，言外之意，誰(shuí)都不得罪。
最后，劉強(qiáng)京讓許靈珊發(fā)言。
許靈珊說(shuō)道：
“雖然從表面上看，我們有可能會(huì)丟失掉部分客戶，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我認(rèn)為對(duì)公司有利，因?yàn)檫@意味著，設(shè)計(jì)也可以成為銷(xiāo)售的一部分，設(shè)計(jì)也可以為公司帶來(lái)效益。以后有可能會(huì)有這樣的客戶：只找我們做設(shè)計(jì)，不找我們施工?！?p> 張彬彬手下那個(gè)銷(xiāo)售員一聽(tīng)，當(dāng)即反駁道：
“只找我們做設(shè)計(jì)？不找我們施工？那我們還賺什么錢(qián)？這設(shè)計(jì)費(fèi)才多少錢(qián)？”
許靈珊不溫不火，慢慢解釋道：
“我的意思是，以后別人有可能看中我們的設(shè)計(jì)，而找我們進(jìn)行設(shè)計(jì)付費(fèi)?！?p> 然后，許靈珊清了清嗓子，繼續(xù)說(shuō)道：
“所以，我覺(jué)得從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，設(shè)計(jì)應(yīng)該收費(fèi)，這與我們的客戶定位是密切相關(guān)的，能夠住別墅、大平層聯(lián)排的客戶，是愿意支付設(shè)計(jì)費(fèi)的。更有甚者，有人會(huì)專門(mén)來(lái)找我們做設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)作為一項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作，也應(yīng)該體現(xiàn)設(shè)計(jì)的價(jià)值，收費(fèi)是合情合理的。這樣的情況，在上海廣州BJ等這樣的一線城市，已成共識(shí)了?！?p> 見(jiàn)每個(gè)人都發(fā)了言，劉強(qiáng)京作總結(jié)發(fā)言。
他到底是否支持設(shè)計(jì)收費(fèi)呢？