劉海川等人入職已滿三個月，該到了轉正的日子了，只要轉正了，以為著你不再是科飛集團隨時可以開掉的員工，而是一名正式的員工，即使公司開掉你，也要賠你相應的補償，一旦轉正，劉海川心里的石頭終于可以落下，就不再整天夾著尾巴做人，自己不再是試用期的一只隨時可以宰殺的小白鼠。
劉海川把這次轉正看的無比重要，可以說這三個月，無時無刻不在小心做人，認真做事，他珍惜能夠來科飛集團這樣國內知名的大企業(yè)，一個專科學歷，在教育信息化行業(yè)沒做多久的他，在這，即使拿著一個月七千多塊錢的工資，他也深感榮幸，他記得朋友之前對他講過，你到了大公司就是學習，就是鍍金，即使以后離職了，從大公司出來以后，都變得很值錢，再去另外一家公司，要么高薪，要么高職。
與劉海川同一批入職的張然，文靜，靈越等人，也都被安排在同一天述職轉正，大家都忙著把述職轉正的PPT做好，能否轉正，PPT做的如何，也是衡量員工試用期工作的一部分。
劉海川思索著PPT該如何做，里面有一條，就是入職這三個月，所跟進的項目，以及項目進展情況，自己完成的業(yè)績。說到業(yè)績，其實幾個人都沒有業(yè)績，也就是，都沒有有相關的項目中標落地，BJ區(qū)域歷來都是下半年申報項目，上半年批下來，在年中開始走招投標，幾個人恰恰趕上年中，去年沒有申報項目，今年哪來的項目，?？傊肋@個道理，給大家布置任務：“就把你們申報的項目，支持銷售的入校工作，以及手里幾個靠譜的項目，做一下闡述?！?p> 對于劉海川來說，最靠譜的項目有兩個，一個是BJ中學，這所學校，已經達到周頻的使用頻率，而自己，也入校支撐來幾次學校小型的考試，可以說，在劉海川的入校支撐下，學校原來用的半死不活的，現(xiàn)在各年級各學科都開始用起知學網來，并且今年也重點的申報了幾百萬的知學網項目，這算是劉海川工作的成就之一。另外一個，就是首師大附中，首師大附中的第一次入校匯報，是劉海川和福寶去的，從那以后，學校初一年級數(shù)學學科，英語學科的試用就開始了，期間，劉海川還給學校做過校本題庫的加工，而這又開創(chuàng)了BJ區(qū)域首個開通個性化智能推薦，以及首個做題庫加工的先例，并且劉海川之前去了一次高三年級物理學科，給高三的物理老師講解了知學網，效果非常好，高三年級的物理學科全年級準備試用知學網，近期的開學測試，將會用知學網做考試支撐，這又是劉海川的工作成績之一，至于他拓展的其他學校，那就大大小小的有幾十個了，也都可以寫在自己的工作總結中。
劉海川對這次轉正述職，充滿信心，自己的PPT改了一版又一版。
?？倧陌倜χ校槌鰰r間，要專門聽這幾個人的轉正述職，同時，他還邀請了遠在合肥知學業(yè)務線的HR總監(jiān)張克麗，以及主管南方大區(qū)業(yè)務的知學網業(yè)務總監(jiān)常興華，這兩位領導線上接入，一起聽BJ區(qū)域的幾個行銷，交付轉正述職。
劉海川心里有些搞不懂，一個轉正，干嘛BJ區(qū)域的HR參加了，又要線上連接總部的HR，以及這個他見都沒見過，只是聽說與?？偲椒智锷?，一個管北一個管南的常興華，但領導這么做，肯定是有道理的，小博偷偷對劉海川講：“轉正不轉正，其實都是保總的一句話。”，劉海川看了一眼一副不屑的小博：“那你估計自己能轉正嗎？”
小博看了看劉海川，又看了看?？偅骸皠偛徽f了嗎，全憑?？傄痪湓?，其他的人，都是參考性意見。”
線上連接，線下準備好，按照規(guī)矩，自報家門，劉海川依舊第一個做述職，他先是將自己這三個月干的工作，跑的學校，大致講了一下，又重點講了BJ中學，首師大附中所做的跟進，以及學?，F(xiàn)在的運營現(xiàn)狀，之后，又從業(yè)務，產品的角度講了自己三個月學到了哪些東西，并就接下來半年的工作，做了一個規(guī)劃。
劉海川講的很好，有數(shù)據，也有案例，條條框框講的井井有條，臉上也掛著自信而又謙卑的微笑，待他講完，?？傆謫柫司€上的常興華：“興華，你有什么要問的嗎？”
常興華并沒有見過這個劉海川，但聽他剛才的述職報告，倒是對這個男生挺感興趣的，覺得他還是很有想法，看樣子工作應該是干的不錯，興華想了想，不溫不火，不緊不慢的說：“海川，我就問你一個問題，你現(xiàn)在是負責朝陽區(qū)，那朝陽區(qū)，最好的五個學校，是哪五個?！?p> 劉海川脫口而出：“BJ八十中，陳經綸中學，BJ十七中，日壇中學，還有三帆中學朝陽學校?！背Ｅd華點了點頭，這幾個學校，BJ八十中和陳經綸中學，是大家耳熟能詳?shù)?，但后面的那三個，其實常興華也不知道，他只是想考驗考驗劉海川，究竟有沒有做功課。
劉海川心里暗自笑了一下，他就知道，在自己述職完畢領導提問的時候，肯定會問他這個問題的，所以他早就提前百度了朝陽區(qū)最好的前十所學校。
劉海川述職完，張然，文靜等又一一做了述職，述職結束之后，?？傆纸o大家開會，交流近期的工作和業(yè)務，以及下半年的工作思路和銷售策略，從下午到晚上，從述職到開會，幾個人一直忙到凌晨一點鐘。
第二天，轉正的結果出來了，只有劉海川一人順利轉正，張然等人要延期一個月轉正，劉海川高興的把這個喜訊趕緊告訴吳小天，他撥通了吳小天的電話：“我轉正啦，轉正啦，他們都沒有轉正，只有我一個人轉正啦！”
“恭喜呀，劉總，看來你這BJ區(qū)域經理的位置，是穩(wěn)坐了！”聽到劉海川轉正，吳小天也很高興，又趕忙向劉海川取經，：“你述職PPT是怎么做的呀，要跟我分享一下啊，我再過幾天也要做轉正述職了！”
“沒事，你肯定能過，你的PPT包在我身上，有我在，包你能過！”劉海川終于又找到可以幫吳小天的機會和借口了。
“你就吹牛吧！”吳小天雖然嘴上假裝不相信劉海川，但還是乖乖但把自己做好的述職PPT發(fā)給了劉海川，并在一個午后的下午，兩個人坐在公司的休息區(qū)，討論著PPT的修改。