第十九章 透露計(jì)劃

　　記者拿到需要的采訪就回去了，對朱子堯表示會(huì)盡快安排播出和出版，讓他留意近幾天的報(bào)紙和新聞。

　　游玩的時(shí)間總是過的很快，一眨眼的功夫就到了中午，朱子堯建議到對面的大學(xué)城附近吃中飯。一般來說，大學(xué)附近總有幾家小店的味道是非常好的。

　　找了輛出租車，10分鐘后在一個(gè)小巷子口下車，穿過巷子就來到一家古色古香的飯店—牛家飯店，三人找了個(gè)靠窗的位置，點(diǎn)了飯店的招牌菜鹵牛肉，牛雜煲，牛肉丸，青菜等。

　　“老同學(xué)，你的嗓子這么好，有沒想過出道當(dāng)歌手?”柳月琴座在朱子堯?qū)γ?，喝著茶眼睛盯著他問?p>　　“出道當(dāng)歌手，這個(gè)可能不會(huì)，我的計(jì)劃是通過音樂創(chuàng)業(yè)?！敝熳訄蛳氲搅虑僭诤笫朗亲灾鲃?chuàng)業(yè)的，有一定生意的頭腦，自己的第一步計(jì)劃沒太大的資本找不來大牛過來幫忙，矮子里拔將軍，拉她進(jìn)來應(yīng)該有用。

　　“創(chuàng)業(yè)，朱同學(xué)你不是才進(jìn)大學(xué)嗎?畢業(yè)后的事，不需要現(xiàn)在做計(jì)劃啊?”李小曼放下手里的茶杯，詫異道。

　　“不是畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，我打算最近注冊公司進(jìn)行。”

　　“??！……那你的學(xué)業(yè)呢?”邊讀書邊創(chuàng)業(yè)，這遠(yuǎn)超李小曼的預(yù)料。

　　“你有什么計(jì)劃?”柳月琴顯得淡定得多。

　　“最近有沒注意到使用手機(jī)的人越來越多，就算是在學(xué)校里也有一些同學(xué)已經(jīng)在使用手機(jī)了，你們回想一下班級(jí)里有幾位同學(xué)有手機(jī)?！?p>　　“我們班有三位同學(xué)有手機(jī)?！崩钚÷犷^想了一下，給出了答案。

　　“我們班差不多有4位同學(xué)有手機(jī)，你的創(chuàng)業(yè)跟這個(gè)有關(guān)？”柳月琴接著給出她的答案，并問出新的問題。

　　“是的，我創(chuàng)業(yè)的方向就是針對這些使用手機(jī)的人。在說計(jì)劃之前，我先科普一下什么是彩鈴，彩鈴是“個(gè)性化多彩回鈴音業(yè)務(wù)”(Coloring Ring Back Tone)的簡稱，它是一項(xiàng)由被叫客戶為呼叫自己移動(dòng)電話的其他主叫客戶設(shè)定特殊音效（音樂、歌曲、故事情節(jié)、人物對話）的回鈴音的業(yè)務(wù)，通俗點(diǎn)來說，就是以前我們打電話給別人，別人沒接的話，我們聽到的是“嘟……嘟……”盲音，而有了彩鈴以后，就會(huì)聽到一段音樂或一句問候語，這讓等電話接通的人感覺不枯燥。去年中國移動(dòng)率先在上海、廣東、BJ和浙江四省市開展手機(jī)鈴聲業(yè)務(wù)，一炮而紅，目前已在全國30個(gè)省開通彩鈴業(yè)務(wù)，而另一家電信運(yùn)營商中國聯(lián)通目前也在全國10多個(gè)省市開通了彩鈴業(yè)務(wù)，據(jù)網(wǎng)上的統(tǒng)計(jì)資料顯示現(xiàn)在已經(jīng)有2000萬人在使用這個(gè)業(yè)務(wù)，未來還會(huì)更多。我的計(jì)劃就是注冊一家公司專門制作個(gè)性化的歌曲或是逗人的俏皮話，到時(shí)接入SP（服務(wù)提供商）增值電信業(yè)務(wù)，專注于手機(jī)鈴聲，通過與電信運(yùn)營商分成贏取利潤?！敝熳訄驈姆?wù)員那拿來紙筆，連寫帶說的道出心里的打算。

　　其實(shí)朱子堯知道，04年進(jìn)入SP行業(yè)已經(jīng)是有點(diǎn)晚了，一方面是行業(yè)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了巨頭公司，例如搜狐、新浪、網(wǎng)易，中華網(wǎng)、tom雷霆萬鈞、空中網(wǎng)等，另一方面則因?yàn)榍皫啄旰芏郤P公司不擇手段，各種違規(guī)操作，導(dǎo)致用戶投訴短信詐騙、亂扣費(fèi)、黃色信息泛濫等問題激增，最終導(dǎo)致2004年國家開始整改這個(gè)行業(yè)。

　　 2004年初中移動(dòng)下放審批權(quán)，由各省結(jié)算、各設(shè)網(wǎng)關(guān)，SP要做全國業(yè)務(wù)，必須一個(gè)個(gè)省去談，這大幅度加大了SP經(jīng)營全網(wǎng)業(yè)務(wù)的難度，

　　 2004年4月，信產(chǎn)部發(fā)出《關(guān)于規(guī)范短信息服務(wù)有關(guān)問題的通知》，明確規(guī)定，SP必須獲得信產(chǎn)部頒發(fā)的跨省經(jīng)營牌照，才能在全國開展業(yè)務(wù)；申請跨省業(yè)務(wù)的SP，注冊資本不得少于1000萬元，申請省網(wǎng)的SP注冊資本不得少于100萬元。

　　 2004年6月，中移動(dòng)連續(xù)頒布禁止短信代收費(fèi)，統(tǒng)一MISC平臺(tái)，清理短信沉默用戶等一系列政策，打擊面幾乎涵蓋所有SP公司。

　　上述政策帶來了SP領(lǐng)域的一次大規(guī)模洗牌，幾乎所有SP公司都受到?jīng)_擊，結(jié)果就是實(shí)力強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力大的SP巨頭進(jìn)一步擴(kuò)占市場份額，中型公司面臨激烈的“同質(zhì)化”競爭，稍不注意就將被淘汰出局，留下一個(gè)小的口子給創(chuàng)新型小SP公司把握機(jī)會(huì)。

　　朱子堯前世看過新聞，一首《老鼠愛大米》彩鈴單月下載600萬次，1年時(shí)間就為楊臣剛當(dāng)時(shí)簽約的唱片公司賺了超過1.7億元，而《兩只蝴蝶》在2006年推出時(shí)，單月彩鈴下載量500萬次，全年彩鈴下載收益高達(dá)2.4億元。憑借著他腦海中有未來十五年國內(nèi)最火熱流行歌曲和最火熱網(wǎng)絡(luò)熱語的記憶，到時(shí)專注于彩鈴歌曲和網(wǎng)絡(luò)金句開發(fā)，賺到第一桶金，完成最基礎(chǔ)的資本積累是輕而易舉的。

　　“你想怎么做？”柳月琴坐直身子，目光瓊瓊有神的看著朱子堯，滿臉嚴(yán)肅的問。

　　當(dāng)然最重要的一點(diǎn)是，此時(shí)SP行業(yè)的進(jìn)入門檻對于朱子堯來說是極低的，只需要1~2萬塊錢的前期投入就可以了，下個(gè)月他拿到接下來的幾集稿酬就湊夠了，他寫在紙上列出來。

　　一，注冊資本的問題，花錢找代理公司解決。

　　二，SP牌照問題可以通過學(xué)校解決。（盡管在紙上寫的是找學(xué)校幫忙，朱子堯的腦子里除了A計(jì)劃，還有B計(jì)劃，找林卿或是程月菲幫忙運(yùn)作，憑她們兩的父親都在市委工作的關(guān)系，弄到本省的經(jīng)營資質(zhì)并不難，后面有一定的資本了，再去申請跨省的。）

　　三，自己寫歌錄歌，或是找學(xué)校音樂系的學(xué)生和老師幫忙寫歌錄歌，獲得完整的音樂版權(quán)并上架銷售。

　　四，鑒于公司起步資金少，根本無法跟大公司比廣告比營銷，前期主要以口碑贏取客戶的信任，適當(dāng)?shù)淖鲆恍┚W(wǎng)絡(luò)營銷。

　　五，待取得一定的成績有一定的資本后，利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢，聯(lián)合全國的大學(xué)開展活動(dòng)，擴(kuò)展公司的影響力。

　　六，考慮到SP行業(yè)是一個(gè)高度依賴運(yùn)營商和政府政策的行業(yè)，公司發(fā)展到一定程度，須提前做好轉(zhuǎn)型計(jì)劃。

　　 2004年國家出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策，在朱子堯前世的記憶里，就有2004年底CS大學(xué)幫在校學(xué)生注冊公司，拿到從業(yè)資質(zhì)并且申請創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助的事，既然前世別人能通過學(xué)校拿到這些，朱子堯相信今生他準(zhǔn)備更多更充分的材料，也一定能拿到。

　　三人點(diǎn)的飯菜陸續(xù)上桌，3人邊吃，邊完善計(jì)劃，主要是朱子堯闡述他的計(jì)劃，柳月琴和李小曼看，順便幫忙查漏補(bǔ)缺。

　　“我加入，前期我?guī)湍阕鐾茝V工作，十一長假后，我回校會(huì)全力爭取加入校學(xué)生會(huì)外聯(lián)部，接著我會(huì)找計(jì)算機(jī)系的人教我，提高自身的電腦水平。”柳月琴仔細(xì)看朱子堯列出來的六條，越看越覺得這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是可行的，心中震撼莫名，我的這個(gè)高中同桌是個(gè)妖孽啊，有實(shí)力，有想法，還有付諸實(shí)踐的勇氣，未來必成大器，追隨著他一同攀上高峰，這滋味想想都爽，所以她第一個(gè)表示加入，并說出了當(dāng)務(wù)之急她要做的。

　　“我有空的話會(huì)幫你做推廣的?！崩钚÷懽有?，覺得還是學(xué)業(yè)重要，偶爾幫忙是可以的，全身心的投入進(jìn)去就免了。

　　“好，就這么說定了！”朱子堯的目標(biāo)是柳月琴，只要她進(jìn)來就夠了，至于其他人，對他來說，并不重要。