第九章 糖鋪

　　這次帶的紅糖比上次多了好多倍，臨走前李氏在家里稱了一下，共有12斤多，帶著這么一大包紅糖，別說李氏了，就連王老頭都有一點(diǎn)緊張。

　　這次王老頭也跟著去了鎮(zhèn)上，王荷照例死纏爛打，非要跟著去，李氏想著她上次賣紅糖的表現(xiàn)，一點(diǎn)頭也同意了，于是家里只剩下了王嶺跟王桃兩個(gè)小不點(diǎn)看家。王嶺還好，畢竟是家里的老大，知道家里不能沒有人，雖然自己也很想去鎮(zhèn)上，但是還能做到控制自己的表情。小桃就不行了，臨走時(shí)，死死地拉著李氏的衣袖，哭的稀里嘩啦的，李氏哄了好一會兒都沒有哄好，王荷看著她這模樣，也有些不忍，心道，他們就走一個(gè)上午，小桃哭的頗有些生離死別的感覺，迫不得已，李氏留在了家里，于是這次賣紅糖的擔(dān)子落在了王老頭跟王荷倆的身上。

　　肩負(fù)重任，這一路上王荷也沒有了看風(fēng)景的心情，老老實(shí)實(shí)的趴在王平安的背上，一路腳程極快，比上次還快一刻鐘就到了鎮(zhèn)上，一進(jìn)鎮(zhèn)里，王平安照例去了碼頭上工，只留下王老頭跟王荷祖孫倆。

　　王荷站在王老頭身邊正在思考要怎么勸說王老頭先去糖鋪看看，不料一抬頭就看到了自己面前的糖鋪，王老頭似乎是知道她的疑惑似得先開了口，“這么多的紅糖，光在集市賣怕是賣不出去哩，不如咱們先來這鎮(zhèn)上專門賣糖的鋪?zhàn)永飭枂柨此麄兪詹皇漳亍?p>　　王荷的眼睛亮了，沒想到她爺爺竟然跟她想到一塊兒去了，不愧是親祖孫啊，王荷心里喜滋滋的，感覺自己已經(jīng)成功了一半了。

　　清水鎮(zhèn)一共有兩家賣糖的鋪?zhàn)?，一家位于城南，一家位于城北，這可以理解，畢竟賣的東西一樣，自然是要分開的。

　　王荷面前的這家糖鋪就是位于城南的萬食鋪，這個(gè)鋪?zhàn)硬粌H賣糖，還賣一些米面油之類的，清水鎮(zhèn)畢竟只是一個(gè)小鎮(zhèn)，買得起糖的人家不多，若是鋪?zhàn)永镏毁u糖是肯定開不下去的。

　　祖孫倆各懷心事的踏進(jìn)了鋪?zhàn)永铮孀邅硪粋€(gè)小二打扮的年輕人，見到王老頭祖孫倆身上的破舊的衣衫，微不可見的皺了皺眉頭，面上卻是不顯，含笑問道，“這位客官，想要買點(diǎn)兒什么呢？”不過這還是落在了王荷眼里，心道這小二心里分明是嫌棄他們的，卻能立馬掩飾自己的心思，看來這家的掌柜是個(gè)聰明人。

　　王老頭雖然有些商業(yè)頭腦，但是畢竟這還是第一次上門推銷，自然有些躊躇，不知道該怎么開口。

　　“我們不買東西，我們是來賣東西的”王老頭還在斟酌該怎么開口的時(shí)候，王荷已經(jīng)搶先開口了，王老頭眉心一跳，有些不悅的將王荷拉到自己身后，王荷暗自吐了吐舌頭，她也知道這種時(shí)候不該她一個(gè)小孩子說話，但是她這不是擔(dān)心她爺爺不知道怎么開口嘛。

　　小二聽見這話表情明顯一愣，再也控制不住自己的表情，跟看傻子似的看著眼前的祖孫倆。

　　王老頭也沒介意，見孫女已經(jīng)給自己開了個(gè)頭，搓了搓手，也不再忸怩，對那小二道：“我們確實(shí)是來買東西的，不知道你們收不收紅糖”說著將背簍里的麻袋解開，露出了里面的紅糖。

　　那小二探頭瞧了瞧，不可置信的看著那半麻袋紅糖，沒想到，眼前對穿著窮酸的祖孫，竟然背著這么多的紅糖，掌柜說的沒錯(cuò)，果然是人不可貌相，想到自己之前還看不起這倆人，小二的臉上難得的露出了一絲羞愧的神情，神情也嚴(yán)肅了起來，正色道“你們等等”說完轉(zhuǎn)身離開了。

　　王荷見他這樣，心里就放松多了，最怕就是店家看了直接將他們轟出去，這店小二沒有這么說，還客氣的讓他們等在這里，這就說明這生意有的談，只要能談，這事差不多就成了一半了，王荷抬頭看看王老頭，見王老頭臉上也是一臉放松，心道他爺爺還挺聰明。

　　不到一刻鐘，從鋪?zhàn)雍竺孀叱鰜硪粋€(gè)中年男人，來人大概三十多歲的年紀(jì)，穿著青衫，見到王老頭祖孫倆含笑問道：“兩位可是要賣紅糖的人？”

　　“是的”王老頭點(diǎn)點(diǎn)頭，又把背簍里的麻袋拎出來，攤開給掌柜看。

　　這掌柜姓劉，打拼了半輩子才湊夠錢開了這一家鋪?zhàn)樱藗兌家詾樗佔(zhàn)永锏臇|西賣的這樣貴，他定是賺了不少錢，他也知道鎮(zhèn)上有些人家背地里甚至叫他奸商，可是卻鮮少有人知道，不是他賣的東西貴，而是糖的進(jìn)價(jià)本就貴，除去成本價(jià)，他這間鋪?zhàn)悠鋵?shí)賺不了幾個(gè)錢，有時(shí)甚至?xí)濆X，他也想過換個(gè)進(jìn)貨商，可是糖本來就金貴，做糖生意的人就更少了，那些貨商之間更是相互串通，早就商量好了價(jià)格，他為這事也很是惆悵，是以，聽見小二來跟他說有人賣紅糖，他立馬就放下手上的事過來了。

　　那掌柜看了這半麻袋的紅糖，沉吟片刻，看向王老頭開口問道：“不知道你這個(gè)紅糖打算怎么賣？”

　　他這一問王老頭倒是猶豫了，他還是第一次做這種生意，到底是沒有準(zhǔn)備好，正皺著眉頭思考應(yīng)該賣多少，王荷這會兒心里也在盤算應(yīng)該怎么定價(jià)才合適，上次在集市上那一小盤子紅糖賣了三十文錢一兩，這次量大，而且又是跟鋪?zhàn)雍献鳎@利倒是可以再讓一讓，只是又不能讓多了，畢竟他們家現(xiàn)在是真的缺錢，最多也只能讓一兩文，思量到這兒，她忙從王老頭背后探出小腦袋，叫著，“二十九文錢一兩”

　　劉掌柜聽了，心中盤算了一下，這個(gè)價(jià)錢倒是比貨商那里便宜好幾文，也覺得這個(gè)價(jià)錢公道，卻是不說話，望向王老頭，王老頭雖然覺得自己這個(gè)孫女有些太跳脫了，心里有些不悅，但也覺著王荷說的價(jià)錢合理，只沖著劉掌柜點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　談到這兒，事情基本上已經(jīng)成了，王荷也不再摻合，老老實(shí)實(shí)待在王老頭身邊聽著他跟劉掌柜討論其中的細(xì)節(jié)，兩人商定，以后王荷家的紅糖都送到劉掌柜的鋪?zhàn)永?，有多少他收多少，但是不能再把紅糖賣去別家，劉掌柜寫了契書，又請鎮(zhèn)上信得過的老人來做了見證，王荷偷偷瞟了一眼契書，全是繁體字，雖然不會寫，但還是認(rèn)得的，內(nèi)容是沒有什么問題的，也就不再理會，靠在王老頭身邊打起瞌睡來。