第八章、謀劃領(lǐng)地

　　第八章、謀劃領(lǐng)地

　　大管家繼續(xù)講述：受伯爵委托，我返回安道爾，主持領(lǐng)地財(cái)政籌措贖金。那是圣父歷1143年。

　　這時(shí)的安道爾領(lǐng)，因?yàn)榍鄩涯甓鄶?shù)參加騎士團(tuán)東征，留下的老人與婦女以種植小麥和水果維持生計(jì)，采石場(chǎng)關(guān)閉了，過(guò)境稅無(wú)力征收，民生一片凋敝。

　　農(nóng)產(chǎn)品的收入畢竟十分有限，我重啟了采石場(chǎng)，恢復(fù)過(guò)境稅。我當(dāng)時(shí)也想過(guò)建立狩獵隊(duì)和商隊(duì)，可一是資金限制了我，二是人手嚴(yán)重不足，我只從前線僅帶回了十幾人，其中五人還身有殘疾。

　　大家辛苦工作到年底，領(lǐng)地總收入為七十三金幣十六銀幣。這時(shí)希伯萊人手拿契約上門討債了，我這才知道：伯爵當(dāng)初欠下的貸款每年利息為百分之四十！

　　“天，光利息每年就是一百八十金幣！希伯萊人果然吸血鬼！”鄧肯倒吸口涼氣驚叫，又牙疼似的捂住腮幫。

　　是呀，安道爾領(lǐng)的收入翻倍也不夠還利息的！這時(shí)教廷出面向希伯萊人施壓，他們迫不得已減免了領(lǐng)地三年利息。

　　有了錢，我第一選擇是贖回你的父親?？刹魣?jiān)持做最后一個(gè)被贖回者，這是他對(duì)圣父的誓言。我無(wú)奈只得贖回五個(gè)同伴，剩下的錢用做組建商隊(duì)和狩獵隊(duì)。

　　圣父歷1144年，領(lǐng)地收入大幅提升，達(dá)到一百0二金幣三十六銀幣，我贖回了六人，其中一人還是魔法師。剩下的錢建了酒館、旅店、鐵匠鋪、釀酒作坊。圣父歷1145年，領(lǐng)地收入再上一個(gè)臺(tái)階，達(dá)到一百四十八金幣五十銀幣，可希伯萊人又上門討債了，領(lǐng)地的收入仍不夠付利息的！教廷出資補(bǔ)足了利息，可贖金那邊卻沒(méi)有著落。多虧圣殿騎士團(tuán)無(wú)私援助，無(wú)息貸款六十金幣，我們才得以又贖回五人。

　　到了1146年，領(lǐng)地的收入才勉強(qiáng)夠還希伯萊人的利息，贖金方面還得再厚顏向圣殿騎士團(tuán)去借了。又過(guò)一年了，贖回五人要六十五金幣！

　　第五年、第六年，領(lǐng)地的收入增長(zhǎng)到達(dá)極限，總是在一百八十金幣左右徘徊，也就是說(shuō)我們償還利息后所剩無(wú)幾，贖金依然是向圣殿騎士團(tuán)借。就這樣，前后四年我們共欠圣殿騎士團(tuán)二百四十金幣！

　　這時(shí)你已經(jīng)六歲了，大體上能夠照顧自己，伯爵夫人忍痛離家，前往圣殿騎士團(tuán)供職，償還債務(wù)。

　　說(shuō)起圣殿騎士團(tuán)，他們常年活躍于地中海東岸，原是個(gè)救助朝圣者的志愿者組織。第一次東征時(shí)期，他們開(kāi)始救治傷病的星辰戰(zhàn)士；到第二次東征失敗，又自愿為被俘戰(zhàn)士籌集贖金。而他們的資金，一部分是地中海沿岸經(jīng)商所得，一部分是信眾捐獻(xiàn)。

　　說(shuō)起母親，鄧肯印象模糊，雖然她離開(kāi)僅僅四年。這四年來(lái)老師喬伊娜小姐像母親一樣，在生活、學(xué)業(yè)兩方面悉心照料他。

　　“現(xiàn)在我長(zhǎng)大啦，能夠?yàn)轭I(lǐng)地盡一份力啦！”安道爾家族唯一繼承人大聲宣布。

　　“你已經(jīng)開(kāi)始盡力了，我的少爺！”大管家微笑著說(shuō)：“你那造型奇特的鼓賣出了八面，銀制的笛子，呵呵，竟賣出三十支！僅這兩樣樂(lè)器，今晚城堡就進(jìn)項(xiàng)五十枚金幣！”

　　“哦，這不過(guò)是樂(lè)隊(duì)演出的廣告效應(yīng)！誰(shuí)讓我們的觀眾都是有錢人呢，這就難免產(chǎn)生攀比、從眾的激情消費(fèi)啦！”

　　“等等，我的少爺，廣告效應(yīng)是什么？還有激情消費(fèi)？”

　　“激情消費(fèi)可以理解為，腦袋一熱就買了；這廣告么，小販的叫賣您知道吧，廣告不過(guò)是更高級(jí)的叫賣！”鄧肯盡量說(shuō)得簡(jiǎn)單，接地氣。

　　而大管家卻在其中聽(tīng)出了不簡(jiǎn)單，如何讓別人頭腦發(fā)熱買你的東西，這是個(gè)學(xué)問(wèn)；至于小販叫賣，賣出的只是一些不值錢的玩意兒，叫賣以金幣計(jì)價(jià)的昂貴樂(lè)器，更是個(gè)學(xué)問(wèn)，大學(xué)問(wèn)！天知道他哪來(lái)的這些想法。

　　不管怎樣吧，金幣總是賺到了，眼下領(lǐng)地最缺的就是叮當(dāng)做響的金幣啦。

　　“那么少爺，我這就讓工匠們大批量生產(chǎn)這兩樣我們獨(dú)有的樂(lè)器！”勞赫喬治準(zhǔn)備擼起袖子大干了。

　　“不不，喬治叔叔！樂(lè)器一向不是熱銷商品，何況我們這兩樣樂(lè)器又是這么的昂貴！就拿那銀制的長(zhǎng)笛來(lái)說(shuō)，我們是雇傭了首飾工匠精雕細(xì)琢的，大批量生產(chǎn)又一時(shí)賣不出去，必然造成資金占?jí)?！我們現(xiàn)在最缺的就是錢?！?p>　　大管家聽(tīng)得頻頻點(diǎn)頭。

　　鄧肯又說(shuō)：“以我們現(xiàn)在的狀況，更適合做一些資金流轉(zhuǎn)快的項(xiàng)目。”

　　“比如呢？”大管家以請(qǐng)教的姿態(tài)問(wèn)。

　　“比如把那個(gè)小市場(chǎng)進(jìn)一步做大？”

　　“那已經(jīng)是極限啦！”大管家皺著眉，“不會(huì)有更多的人來(lái)了！”

　　“不，喬治叔叔，您忘了那市場(chǎng)是怎么形成的了。是您出讓了領(lǐng)地一部分過(guò)境稅利益，才招來(lái)那些客商的！”

　　“是的，我現(xiàn)在仍舊認(rèn)為那是個(gè)正確的選擇！”大管家不無(wú)得意地說(shuō)。

　　“那我們何不再向前走一步，索性全部取消過(guò)境稅呢？”

　　大管家勞赫喬治驚得站起來(lái)，瞪大眼睛，“你說(shuō)什么？過(guò)境稅畢竟每年為領(lǐng)地帶來(lái)十幾個(gè)金幣的收益，你要取消！”

　　“為什么不呢，喬治叔叔，”鄧肯還是一付平心靜氣的樣子，“您也發(fā)現(xiàn)了，部分取消過(guò)境稅已不可能為我們招來(lái)更客商了。只有全部取消過(guò)境稅才會(huì)招來(lái)更多客商，人來(lái)了錢也就來(lái)了，我們的市場(chǎng)活躍了擴(kuò)大了，進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)。再說(shuō)，那些因不繳稅省下的錢，他們也未必能帶走。這錢或許錢花在了酒館，或許花在了其他店鋪，那怕花在了站街女身上，他們也總要找間旅店完成交易吧？錢還是留在了我們領(lǐng)地！”

　　大管家足夠聰明，這道理一聽(tīng)就懂，只是貧窮限制了他的想像力。巨額債務(wù)和贖金兩相擠壓，讓他萬(wàn)不敢生出放手每年十幾枚金幣收入的打算。

　　“那么，以少爺?shù)臉?gòu)想，商業(yè)稅也不該收嘍？”大管家舔了舔發(fā)干的嘴唇問(wèn)。

　　“不是不收，是換個(gè)方法收！比如說(shuō)，那自然形成的市場(chǎng)吧，它太簡(jiǎn)陋了，我們有很多可做的，平整場(chǎng)地、夯實(shí)地面、圈上圍欄、搭建遮陽(yáng)擋雨的棚子，棚子下設(shè)攤位，這花不了太多錢的。我們收攤位租金，這土地是我們的，設(shè)施是我們建的，收租金總比收商稅更容易接受吧！所謂撥更多的鵝毛，聽(tīng)更少的鵝叫，這才是收稅的最高境界！”

　　天吶，我的圣父！鄧肯的這番話讓勞赫喬治絕望，大管家發(fā)現(xiàn)：自家的少爺是一個(gè)自己無(wú)論怎樣加快腳步，也追趕不上的領(lǐng)跑者。

　　“既然是租金當(dāng)然要以年為單位收取了，收了就不能退的。瞧瞧，我們就這樣把稅金轉(zhuǎn)化為了租金，收稅的成本大大降低。而且不收任何稅金在當(dāng)下絕對(duì)是個(gè)噱頭，會(huì)招來(lái)大量客商的！”

　　大管家搓著手，激動(dòng)地來(lái)回踱步，突然他想起什么，遲疑著問(wèn)，“可是這租金怎么定價(jià)合適呢？”

　　“交給市場(chǎng)，向眾客商拍賣，每年一次。一次性收取租金后，我們要把主要精力放在維護(hù)市場(chǎng)秩序上，打擊強(qiáng)買強(qiáng)賣，欺行霸市、坑蒙拐騙，良好的信譽(yù)同樣是我們的金字招牌！”

　　大管家站住，灰色的眼睛凝視著鄧肯的藍(lán)眼睛，有那么一刻他真的不想放鄧肯走了。憑自家少爺無(wú)休無(wú)盡的奇思妙想，憑他強(qiáng)大的組織力、執(zhí)行力，領(lǐng)地只要在他手中一年，就會(huì)有翻天覆地變化的！

　　大管家搖頭趕走這念頭，自家少爺天縱奇才，讓他修煉魔法會(huì)給領(lǐng)地、乃至帝國(guó)帶來(lái)更大好處。身為神職，勞赫喬治沒(méi)有家庭也就沒(méi)孩子，城堡里所有的孩子都是他的孩子，他希望每個(gè)孩子都前程遠(yuǎn)大。

　　鄧肯還在說(shuō)“……坐等別人上門還不夠，我們要主動(dòng)請(qǐng)人來(lái)。比如，請(qǐng)矮人、精靈出山，在我們的市場(chǎng)販賣特色出產(chǎn)，這絕對(duì)是大陸?yīng)氁环輧??？紤]到他們受到人類太多的歧視、欺壓，為保護(hù)他們可以單獨(dú)辟出一個(gè)區(qū)域?！?p>　　“圣*克勞恩學(xué)院的勢(shì)力也應(yīng)請(qǐng)進(jìn)來(lái)，魔法師所需材料中許多是魔獸身上的，當(dāng)然這多半要有戰(zhàn)士獵取了，我們這里就是他們最前沿的補(bǔ)給基地。魔法師的一些制作也可以拿到這里販賣。還有無(wú)形的好處呢，與他們更深的利益綁定，我們就有了一個(gè)巨大的保護(hù)傘！”

　　“還有希伯萊人也應(yīng)請(qǐng)進(jìn)來(lái)……”

　　“等等，鄧肯，希伯萊人？我沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)吧？我一見(jiàn)他們就惡心！”

　　“喬治叔叔，做生意要摒棄情緒化，利益是我們唯一要追求的。希伯萊人有他們自己的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，請(qǐng)他們來(lái)也就間接共享了他們的網(wǎng)絡(luò)……”

　　“好吧，總是你對(duì)！”

　　“還有，我們的狩獵隊(duì)解散吧！”

　　“這又是為什么？”

　　“首先，獵獲魔獸雖然收益巨大，風(fēng)險(xiǎn)也巨大！當(dāng)我們能交易獲取魔獸材料時(shí)，狩獵隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)就大于收益了。其次，如果市場(chǎng)做大了，一定會(huì)招來(lái)強(qiáng)盜的，僅靠亨特老爹他們?nèi)齻€(gè)護(hù)衛(wèi)，力量太單薄了！”