第十八章 不一定好

　　另一邊，唐浩在二狗家吃著飯，無意間看見炕尾放著一個(gè)黃黑色的柜子，昏黃的燈光下，只能看得出柜子上有點(diǎn)紋路，顏色分不清是黑色還是黃色，反正已經(jīng)黑的反光了，被其他箱子壓在最下面。

　　唐浩沒什么古董知識，他就是覺得農(nóng)村人做家具都往新了做，誰要個(gè)舊柜子占地方干啥，莫不是古董，有點(diǎn)心動(dòng)。

　　“哥，你家這柜子啥時(shí)候的了，黑不溜秋的，看著都熊（臟）?！?p>　　二狗爹回頭一看：“這還是我奶那時(shí)候的嫁妝呢，一直沒壞湊著用，放點(diǎn)被褥啥的，年前你嫂子還想扔河溝里呢，我說開春了拿刷子唰唰，放點(diǎn)雜貨東西，還沒壞呢，能用先用著。”

　　“還沒壞，扔了是怪可惜的，要不你給我得了，你給個(gè)價(jià)，我正想干個(gè)小賣部，我家多大點(diǎn)地方你還不知道嗎，留著放點(diǎn)東西?！?p>　　“這能放多少東西？”

　　“給我得了，我就瞅著老物件稀罕，說個(gè)價(jià)?！?p>　　“這柜子都是破爛了，值啥價(jià)啊，你想要，我給你得了?！倍返f道。

　　二狗媽捅咕了一下二狗爹，狠狠的給了個(gè)眼神。

　　唐浩會(huì)意，繼續(xù)道：“給個(gè)價(jià)吧，白拿東西還怪不好意思的，價(jià)別太高，我這兜里窮?！?p>　　二狗媽搶過話頭：“你要是稀罕，七塊八塊的，嫂子給你刷干凈了送家去?！?p>　　“那可不能刷，萬一刷了我不稀罕了呢?！?p>　　“那成，你想咋弄咋弄?！?p>　　唐浩當(dāng)下拿出七塊錢：“明個(gè)給我弄家去。”

　　一頓小酒把唐浩喝的云山霧里，一回家就趴炕上睡著了。

　　大年初五，天邊泛著一抹魚肚白，唐浩早早起來了，跟大哥唐建國打了聲招呼，要去縣里辦事，大哥唐建國非要跟著去，這時(shí)候的唐浩兜里有點(diǎn)閑錢了，為了節(jié)省時(shí)間，倆人去鎮(zhèn)子上做上了去縣里的班車。

　　三個(gè)小時(shí)后，班車停，兩人下。

　　唐浩與唐建國站在賣衣服的攤位前，賣衣服的老板恨不得雙手舉著大紅花歡迎唐浩。

　　經(jīng)過了解，大家伙都叫攤主老賀，老賀呢由于一時(shí)的貪心，想著多賺點(diǎn)錢，這一批進(jìn)了一百五十件衣服，只要賣的出去，他愿意減去成本和路費(fèi)，利潤與唐浩五五分成，但是有一點(diǎn)，畢竟貨量較多，他還是不放心全部交給唐浩，他要跟著一起去賣，攤子給老婆守著。

　　要求不過分，五五分成，唐浩還是挺滿意的，一口答應(yīng)了攤主老賀的要求。

　　征用了攤主的三輪車與大喇叭，仨人浩浩蕩蕩的離開了縣城。

　　有了人力物力，唐浩這一回選擇了偏僻一些的村子，想要買點(diǎn)東西要走上兩三個(gè)小時(shí)，沒有極其重要的事，村民都不會(huì)出門，穿的衣服若不是不能再穿了，也不會(huì)出門買，這并不代表他們很窮，只是路上太遠(yuǎn)，要去一次把家里缺的東西都補(bǔ)齊，否則不會(huì)走那么遠(yuǎn)。

　　這些村子本來就比較閉塞，誰家來個(gè)親戚，周圍幾戶人家都要去跟親戚聊上幾句，何況是賣東西的，一聲大喇叭，比大隊(duì)的喇叭還好使，唐浩一吆喝，村里人都出來了。

　　“衣場破產(chǎn)了，現(xiàn)有一批低價(jià)毛衣清倉大處理了，吐血成本價(jià)，四塊錢一件，你買不了吃虧，你買不了上當(dāng)，衣服全部成本價(jià)，衣場破產(chǎn)了，現(xiàn)有一批低價(jià)毛衣清倉大處理了，吐血成本價(jià)……”

　　攤主老賀在一旁聽的汗顏，廠家破產(chǎn)了他咋不知道。

　　誰都有占小便宜的心里，村民聚攏過來。

　　一樣的套路，換了個(gè)詞，一個(gè)村至少能銷出去四五件，多則八九件。

　　能說會(huì)道的人，到哪都餓不著。

　　蹬車有唐建國，推車有攤主老賀，唐浩就在三輪車上坐著，拿著個(gè)喇叭跟這個(gè)大姑娘講點(diǎn)黃段子，跟那個(gè)老大爺套兩句家常，衣服不知不覺的就賣掉了。

　　一天走了七八個(gè)村子，晌午飯仨人都是在村子小賣部買的方便面泡在袋子里吃的。

　　直到天色暗淡下來，仨人才回到縣城，結(jié)算了一下當(dāng)天的成果。

　　唐浩拿著個(gè)小本子，圓珠筆在上頭劃來劃去，最后：“今天一共賣掉了八十六件衣服，一共收了三百四十四塊錢，減去一半的成本172，再減去咱上午吃的三袋方便面一塊五，剩下的老賀咱倆平分，咱倆一人八十五塊二毛五。”唐浩算完，把本子遞給攤主老賀：“老賀，你算算。”

　　老賀不敢含糊，八十多塊錢就他而言，也是小半個(gè)月的收入呢。

　　許久，老賀：“沒錯(cuò)，就是八十五塊二毛五?！?p>　　唐浩從布袋子里把錢拿出來，一沓一沓的零碎票子，唐浩數(shù)兩遍，攤主老賀數(shù)兩遍，最后唐浩拿了八十五塊二。

　　眼見天已經(jīng)黑了，攤主老賀本想請?zhí)坪瞥詡€(gè)飯，感謝一下他，被唐浩拒絕了，天色太晚，一天就兩趟回鎮(zhèn)子上的車，早五點(diǎn)二十，下午四點(diǎn)二十，眼下都六點(diǎn)多了，唐浩與唐建國回去要靠兩條腿走回去，倆人回去的晚，家里人不可能不擔(dān)心。

　　回去的路上，看唐建國忙了一天，給了唐建國十塊錢的工錢，唐建國瞬間就不覺得累了，跟在唐浩屁股后頭追問個(gè)不停。

　　“浩子，你嘴皮子咋這么利索，吆喝兩句就賣掉了?！碧平▏孟袷裁炊剂私饬怂频模骸白鲂≠I賣就得吆喝著來，我趕集的時(shí)候就覺得吆喝的攤子比不吆喝的好賣?！?p>　　“嗯，吆喝不一定能吸引人，不吆喝一定吸引不了人來。”

　　“那為啥你吆喝就能賣這么快，別人吆喝就賣不了這么多？”

　　“這是個(gè)秘密，不過你是我哥，我可以告訴你，別告訴別人?！碧坪菩÷暤恼f道。

　　“不告訴，告訴別人，咱還咋賺錢。”

　　唐浩拍拍大哥的肩膀：“賣東西的不能光長一張嘴，也要有一雙識人的眼，你要知道對方需要什么，對方正好需要，我還正好有，那我東西不就賣出去了嘛?！?p>　　“那你咋知道對方需要啥？”唐建國愣愣的問。

　　“抱小孩的婦女，有家庭負(fù)擔(dān)，一般這樣的人比較節(jié)省，舍得給男人買衣服，自己舍不得買新的，就給她推薦男人的衣服，年輕的女人買衣服，要么是剛過門，要么是還沒過門，買衣服沒負(fù)擔(dān)，推薦女裝，再夸兩句會(huì)心疼人，還連帶男人的一塊買了，這種大姑娘，花錢眼睛都不眨一下，男人買衣服，沒女人那么心細(xì)，經(jīng)濟(jì)適用就好，跟他們聊兩句，就知道家庭條件怎么樣，家里誰當(dāng)家，經(jīng)濟(jì)大權(quán)在誰手里……”

　　總歸一句話，低價(jià)商品，不一定好，但一定好賣，買的人知道，賣的人知道，心照不宣。