九、反擊
西安青囊藥業(yè)江海辦事處，位于長江路的金鑫大廈七樓。二百平米的空間用玻璃隔檔分成內(nèi)外兩部分。外三分之二是辦公區(qū)，八張辦公桌，兩兩相對，拼成四組。里三分之一又分成前三分之二的會議室，和后三分之一的資料室。整齊，清潔，簡約，大氣。
上午八點，江海片區(qū)全體七位員工聚集在會議室，商量對策，狙擊山東管鮑藥業(yè)的莪術(shù)油。
長得精致，頭腦精明的林靜，代表四位臨床人員將近日跟蹤觀察所了解的情況先做了概括介紹：江海中心醫(yī)院、三院、五院均已開始使用山東管鮑的莪術(shù)油，臨床費用比青囊高出十個點；黃二虎每天游走于各個醫(yī)院的輸液大廳，散布青囊莪術(shù)油致其姨父死亡的事件，致使大量病人指名使用管鮑產(chǎn)品，拒絕青囊的莪術(shù)油。目前三個醫(yī)院青囊銷量全速下滑，份額已降至百分之二十。
“黃二虎就是個混混，每天跟做賊似的，鬼鬼祟祟，煽風(fēng)點火。長此下去，病人會養(yǎng)成點菜吃飯的習(xí)慣。我們一定得想法治住他。”長得高白美的李萍接口說道。
“真是下三濫，這么卑劣。我看我們也得用點損招。對付流氓就得用流氓手段，魯迅先生早就說過了?！迸肿永畹乱慌淖雷?，唾沫星子飛濺地說道。
坐在旁邊的林勇，用右手朝上推了推眼鏡，“嘿嘿”一笑道，“胖子，損招也好，流氓道道也好，拿出來，現(xiàn)在拿出來。要具體，可實施，且有效?！?p> “嗨，四眼狼。想當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)了，一口官腔。你能耐，那你說，你說說，啥高招？”李德轉(zhuǎn)過身，用手指戳著桌子，唾沫星子飛了林勇一臉。
林勇拿下眼鏡，抽張紙擦擦臉，還是“嘿嘿”一笑說道：“我要有招，還會叫你拿嗎？”
“切，什么人？”胖子甩過來一句，轉(zhuǎn)過身不想再理會小個兒林勇。
“今天是頭腦風(fēng)暴，百無禁忌，想啥說啥?！蓖趿μ痤^，望著大家。
李萍輕輕地嘆了口氣，欲言又止。
“李萍，說說。沒關(guān)系，反正是商量嘛，點個思路也好啊?！毙ぱ潘坪醪蹲降揭稽c信息，抬起頭望著李萍說道。
李萍一抿嘴，臉上泛起一陣紅暈，低聲說道：“要是把黃二虎黏住，讓他去不了醫(yī)院，不就行了嗎？”
“不行，”林靜一聽，連忙攔住?！澳阆肴ヰぷ∷?，你不知道黃二虎是什么人嗎？他早就對你心懷鬼胎了，你要舍身飼虎啊。絕對不行。”
“哦，是美人計啊。李萍姐，情勢還沒那么危急，我們還沒動一兵一卒呢，哪就輪到你一弱女子上陣啊。就算萬不得已，我和胖子把他打殘了去不了醫(yī)院，也不能讓你受這份委屈的呀。”林勇不緊不慢地說道。
“揍，揍他個龜孫子黃二虎。四眼狼，明天就去。敢打李萍的主意，廢了他?！崩畹嘛w著唾沫星子，桌子拍得通通響。
肖雅收回目光，低下頭，心里一酸，一種感動油然升起。她想起上次王力連喝三杯說不出話的情景，自己此刻又何嘗不是呢。多好的伙伴啊，有你們，真好。
……
會議已經(jīng)持續(xù)了兩個小時，激烈的討論和爭執(zhí)已經(jīng)結(jié)束?，F(xiàn)在，兩大難題橫亙在大家面前，依然束手無策。
一是黃二虎整天游走于江海中心醫(yī)院、三院、五院的輸液大廳，煽風(fēng)點火，以致病人指名選用山東管鮑藥業(yè)的莪術(shù)油；二是管鮑藥業(yè)臨床費用比西安青囊高出十個點，促使醫(yī)生處方習(xí)慣偏向山東管鮑。
王力坐在主席位上，盯著電腦，眉頭緊鎖。
肖雅則盯著每個人的臉，掃來掃去。
其他人則以各種姿態(tài)，沉思著。
“王頭，要不問問陳姐？”肖雅抬起頭，望著王力說道。
“問過了，好像陳麗娜也沒招。就八個字：單兵作戰(zhàn)，針鋒相對?！?p> “單兵作戰(zhàn)，針鋒相對?！彼腥硕贾貜?fù)著這八個字，不知所以。
“針鋒相對，那就是黃二虎，還有臨床費用了。”肖雅自言自語道。
又過去半小時，肖雅突然一拍桌子，騰地站了起來，一字一字說道：“大家聽好了。胖子、林勇自明天起，上午八點到下午五點，盯緊黃二虎。他到哪兒，你們跟到哪兒。記住，只盯不搭理。但到達哪家醫(yī)院和離開哪家醫(yī)院時，一定要電話告訴我，不能有絲毫差錯。否則，扣錢。”
肖雅少有的嚴厲，驚得兩人連聲應(yīng)道：“明白，保證做到?！?p> “李萍、林靜，明天上午八點到辦事處集中，我跟你們一起行動?！?p> “好的，肖雅姐?！?p> “王頭，臨床費用沒法提高，能不能向公司申請點客情費用?！?p> “這個沒有問題?！蓖趿Τぱ劈c點頭，肯定地答道。
“最后我強調(diào)一下，商場如戰(zhàn)場，這次是肉搏戰(zhàn)，大家一定要認真對待?！毙ぱ耪f完，朝王力一點頭。
王力明白，反擊開始了。
次日上午九點，江海市中心醫(yī)院門診輸液大廳。三個戴著一次性口罩的年輕姑娘，分散在輸液病人前，滿臉堆笑，侃侃而談，不停地介紹著山東管鮑藥業(yè)的好處。
一位中年婦女耐心聽了會，笑著說道：“姑娘，看你們像是廠家的促銷員吧，像你們這樣做促銷的，超市里常見，醫(yī)院倒是少有。不過，昨天有個男的，好像也是。”
“對呀，阿姨，他是我們頭兒?！?p> “哦，他說他姨父在人民醫(yī)院用了西安的莪術(shù)油死了，都讓我們用你們山東的。啊呀，說得挺嚇人的?！?p> 一位花白頭發(fā)的大爺，伸過頭輕聲問道：“你們促銷一瓶拿多少回扣啊，聽說醫(yī)生也有得拿的?！?p> “哪有回扣啊，這就是我們的工作。我們是小廠，沒有知名度，不促銷沒人用啊?！?p> “小廠啊，難怪呢。哎，你們這質(zhì)量有問題嗎？”
“沒有啊，我們雖然是小廠，可質(zhì)量絕對沒有問題啊?！?p> “王婆賣瓜，你們自己當(dāng)然說沒有問題了。西安那么大廠，還不是掛死人了?！?p> “那是過敏反應(yīng)，就像青霉素一樣，有人就是那種過敏體質(zhì)?！?p> “這我懂，最近網(wǎng)上好多這方面內(nèi)容。”
……
連續(xù)五天，山東管鮑藥業(yè)的三位女促銷員，游走于江海中心醫(yī)院、三院和五院。有時一天在同一家醫(yī)院會出現(xiàn)三次、四次。
漸漸地，好多病人開始討厭起來，開始反感起來，開始出現(xiàn)逆反心理，開始抵制使用山東管鮑的產(chǎn)品，開始向醫(yī)護人員舉報。
終于有一天，中心醫(yī)院大門及門診部、輸液廳都放出一塊大牌：禁止醫(yī)藥促銷人員進入本院，違者重罰。
接著是三院，再接著是五院。
黃二虎終于停止了流竄于各醫(yī)院的游擊活動。
王力靜靜地坐在辦事處，望著肖雅說道：“我以為青囊只有一個陳麗娜，沒想到還有一個肖雅?！?p> “哎，頭兒，別埋汰我。陳麗娜可是你的女神，我只是你的手下，就是個粉絲命?！毙ぱ呕沃X袋，不緊不慢地說道。
“女神也好，粉絲也好?？傊?，都給我王力遇上了，總算沒有白來青囊一趟。”
“哎，聽你這口氣，好像是來青囊過過堂的呀?！?p> “不說了，今晚我請大家吃火鍋，小開心一下。”王力一拍手，提高嗓門喊起來：“都聽到了嗎，一個不能少?！?p> “哎，你不能這么小氣吧，就吃個火鍋啊。吃完了，我們還得OK的，大家說是不是？”肖雅高聲喊道。
“是——”，所有人都高興得鼓起掌來。
然而，沒有人知道，肖雅的第二步方案就要開始了。