第六章企業(yè)營(yíng)銷策劃，寧勇初露才華
六
總經(jīng)理辦公室里，孫總繼續(xù)在電腦上津津有味地斗地主，張經(jīng)理坐在沙發(fā)上靜靜地等候。
“贏了”孫總看著電腦上的牌局高興地喊道，這時(shí)他看到張經(jīng)理還坐在旁邊，便問：“什么事？”
“孫總，元旦快到了，我想搞個(gè)元旦旅游促銷活動(dòng)，這樣既能增加旅行社的收入，又能擴(kuò)大企業(yè)品牌的知名度。”張經(jīng)理一本正經(jīng)地說(shuō)。
“那好??！你們客戶部這段時(shí)間業(yè)務(wù)做的不錯(cuò)呀！聽說(shuō)新來(lái)的小伙子寧勇營(yíng)銷能力挺棒的，要好好培養(yǎng)！”孫總微笑著說(shuō)，掏出一根中華香煙扔給他，自己也燃著了一支。
張經(jīng)理接過香煙點(diǎn)著了，抽了一口，皺著眉頭說(shuō)：“您說(shuō)的對(duì)，像寧勇這樣年輕有為的員工是要培養(yǎng)。不過這次搞促銷活動(dòng)需要一定的廣告宣傳費(fèi)用?！?p> “費(fèi)用不是問題，只要促銷活動(dòng)有效果，能使消費(fèi)者在元旦期間參加我們的旅游活動(dòng)，不就有收益了！沒有付出哪有收獲？”孫總此時(shí)精明起來(lái)。說(shuō)完他抽了一口煙。
“孫總說(shuō)的太對(duì)了，不愧是企業(yè)家！”張經(jīng)理拍著他的馬屁說(shuō)；“那我開展促銷活動(dòng)去了?！?p> “行，等候你的佳音。搞的好我會(huì)給你記功的！”孫總鼓勵(lì)他說(shuō)，同時(shí)被他的恭維話說(shuō)的飄飄然了。
張經(jīng)理回自己的辦公室去了。孫總又抽了一口煙，然后在空中吐了幾個(gè)煙圈，瞇著眼睛看那漸漸消散的煙霧發(fā)呆。
張經(jīng)理在電腦上把寧勇制作的策劃方案修改了一下，這樣他就成了《元旦西湖三日游促銷策劃方案》的制作者了。緊接著，張經(jīng)理按照策劃方案中的步驟開展工作，廣泛與風(fēng)景區(qū)、地方政府、民間團(tuán)體、媒體等聯(lián)系，使這次旅游活動(dòng)得到政府和民間團(tuán)體的大力支持。在旅游線路上也作了適當(dāng)調(diào)整，價(jià)格上作了優(yōu)惠，再加上電視、報(bào)刊等媒體的廣泛宣傳，不到五天，報(bào)名參加西湖三日游的人數(shù)達(dá)到一千五百多人，這些人大多是機(jī)關(guān)工作人員和離退休職工。
元旦那天清晨，神州旅行社附近左邊的廣場(chǎng)上，二十多輛大巴客車載滿了游客，張經(jīng)理與辦公室、接待部、導(dǎo)游部等部門的經(jīng)理前前后后地忙碌著?？倢?dǎo)游吹了幾聲出發(fā)的叫子，大巴車緩緩開動(dòng)了，朝著著名風(fēng)景區(qū)杭州西湖的方向駛?cè)ァ＿@次開展的旅游促銷活動(dòng)為神州旅行社創(chuàng)造了一百多萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)收入，相當(dāng)于平時(shí)一個(gè)月的業(yè)績(jī)。這次活動(dòng)的成功舉辦首先歸功于寧勇的策劃方案，然而張經(jīng)理妒賢嫉能，巧取豪奪，硬是把寧勇的勞動(dòng)成果占為己有。他絲毫不提寧勇的創(chuàng)造成果，總是吹噓這次元旦旅游策劃案是他制作的。這讓寧勇悶悶不樂，寧勇想找張經(jīng)理給個(gè)說(shuō)法。
元旦假期結(jié)束了，旅行社員工正常上班。孫總上午召開了中層以上干部會(huì)議，會(huì)上表?yè)P(yáng)了客戶部張經(jīng)理在這次元旦促銷活動(dòng)中取得較好業(yè)績(jī)的功勞，按照旅行社規(guī)定，給予策劃人員和其他協(xié)助人員一定的獎(jiǎng)勵(lì)。孫總按照辦公室提供的名單把獎(jiǎng)金一一發(fā)到部門負(fù)責(zé)人手里，可是名單里卻沒有寧勇的名字。策劃部的王經(jīng)理瞥了一眼張經(jīng)理，當(dāng)場(chǎng)提出質(zhì)疑：“怎么沒有寧勇的名字？聽說(shuō)這次元旦旅游策劃方案是寧勇制作的?！?p> 導(dǎo)游部程經(jīng)理也跟著說(shuō)：“不錯(cuò)，策劃方案就是寧勇搞出來(lái)的?！?p> 張經(jīng)理一看形勢(shì)不妙，假裝鎮(zhèn)靜地說(shuō)：“各位同仁，情況是這樣的：那天寧勇遞給我一份元旦促銷方案時(shí)，我在之前也制作了一份，內(nèi)容有點(diǎn)相似，這是個(gè)誤會(huì)?！?p> “哦，原來(lái)是這樣。那確是誤會(huì)?！睂O總站在張經(jīng)理一邊說(shuō)。
策劃部、導(dǎo)游部二位經(jīng)理聽他這么一說(shuō)，也不好說(shuō)什么，畢竟這件事只有張經(jīng)理自己清楚，但大家都知道張經(jīng)理是個(gè)妒賢嫉能、心胸狹隘的家伙。
會(huì)議結(jié)束了。張經(jīng)理剛走到客戶部辦公室門口，就聽見里面業(yè)務(wù)員在議論著自己，“姓張的沒有什么本事，只會(huì)拍老板的馬屁！”
“他只有妒嫉別人的本事！”
張經(jīng)理壓抑著怒火進(jìn)了辦公室，大家一看他來(lái)了，便停止了議論。張經(jīng)理看到寧勇坐在椅子上一聲不吭，滿臉怨氣，心里不由得有點(diǎn)發(fā)虛。他擠出笑容來(lái)到寧勇面前，恬不知恥地說(shuō)：“寧勇，你那天制作的元旦旅游策劃方案我看了，搞的不錯(cuò)，不過在這之前我已經(jīng)制作了一份元旦旅游促銷計(jì)劃，內(nèi)容相似，這次旅行社舉辦的元旦旅游促銷活動(dòng)就是按我寫的策劃方案去實(shí)施的。你千萬(wàn)不要誤會(huì)！”
“這么巧合，你搞的策劃方案和我搞的策劃方案內(nèi)容基本上一樣，真是無(wú)巧不成書呀！”寧勇冷冷地對(duì)他說(shuō)，眼睛里噴出一股火焰，他根本不相信張經(jīng)理騙人的鬼話，他早就聽說(shuō)張經(jīng)理是個(gè)心胸狹隘、妒賢嫉能的家伙，生怕別人比他強(qiáng)，繼而取代他的經(jīng)理位置。
張經(jīng)理見寧勇口氣生硬，不把自己放在眼里，頓時(shí)感覺到丟了面子，便氣呼呼地對(duì)寧勇大聲說(shuō)：“難道我干了十多年，業(yè)務(wù)能力還不比你干了幾個(gè)月的大？”
“我承認(rèn)，你資歷比我老，工作時(shí)間比我長(zhǎng)，但你心胸狹窄、品格惡劣，業(yè)務(wù)部的員工誰(shuí)不了解你。算你狠，我辭職不干了！”寧勇說(shuō)完往起一站，把椅子拎起來(lái)在地上跺了一下，然后怒氣沖沖地往門外走。這時(shí)客戶部里另外兩名業(yè)務(wù)員也站起來(lái)說(shuō)：“我們也不干了，跟他后面干的再好都沒有用！”說(shuō)完往門外走去。
張經(jīng)理一看他們都要辭職，就像一只泄了氣的皮球一樣癟了，坐到椅子上半天說(shuō)不出話來(lái)。
寧勇看到旅行社如此的現(xiàn)狀，覺得這里不是他呆的地方，于是辭去了這份工作，決定重新尋找工作。
當(dāng)天晚上，寧勇情緒很不好，請(qǐng)求王靜怡陪他到外面散散心，王靜怡答應(yīng)了。南州市冬天的夜晚寒風(fēng)凜冽，風(fēng)吹在光禿禿的樹枝上發(fā)出戛戛的響聲，街面人行道上少有行人，偶見一、二個(gè)行人手插在羽絨服口袋里瑟縮地疾走著，汽車亮著燈光在街面馬路上來(lái)回穿梭。不少店面還在營(yíng)業(yè)著。
“神州旅行社老板就是個(gè)渾蛋，任人唯親，看不清真假。照這樣下去旅行社是要倒閉的。你不要灰心，總有人會(huì)用你的，是金子總會(huì)發(fā)光的?！蓖蹯o怡挽著寧勇的手臂邊走邊安慰他。
“你說(shuō)的對(duì)，神州旅行社遲早要關(guān)門的，我剛進(jìn)去的時(shí)候旅行社的日子已經(jīng)不好混了，聽說(shuō)工資都難發(fā)的出來(lái)，我進(jìn)去后接了些業(yè)務(wù)，旅行社的效益才有好轉(zhuǎn)?！睂幱侣犓膭裎啃那楹枚嗔耍戳怂幌逻呑哌吀锌卣f(shuō)。他覺得此刻的王靜怡是那樣溫柔和善解讓意，就像一顆小太陽(yáng)溫暖了心底，他太需要她了。他太愛她了，愛的那么深沉，愛的那么含蓄。
“不要急，慢慢來(lái)，我會(huì)一直陪著你、支持你，我相信你會(huì)成功的。即使不成功我也愿意和你在一起?！蓖蹯o怡動(dòng)情地說(shuō)。
“謝謝你，我會(huì)永遠(yuǎn)愛你的！”寧勇激動(dòng)地說(shuō)。
他（她）們走過了兩條街道，正準(zhǔn)備回宿舍，突然寧勇的手機(jī)響了，他停住了腳步，掏出手機(jī)一看來(lái)電號(hào)碼，原來(lái)是曾經(jīng)在車站旅館里住在一起的老鄉(xiāng)袁立貴打來(lái)的，“喂，你好！”寧勇在手機(jī)里客氣地說(shuō)。
“你好，還在旅行社上班嗎？”
“辭了，失業(yè)了！”
“我們廣告公司現(xiàn)在正缺業(yè)務(wù)員，你想不想干？”
“真的嗎？，那我考慮一下?！?p> “好的，考慮好了打電話給我”
“好，謝謝！”
對(duì)方掛了電話。
王靜怡關(guān)心地問：“誰(shuí)打來(lái)的？”
“一個(gè)老鄉(xiāng)，剛來(lái)的時(shí)候一起住在車站旅館里，他說(shuō)他們廣告公司正缺業(yè)務(wù)員，問我想不想干?！睂幱逻呎f(shuō)邊往前走。
“我聽到了，你問一下他們公司老板為人怎樣？公司效益怎樣？不能再像前兩個(gè)老板那樣，不是好賭，就是稀里糊涂的！”王靜怡認(rèn)真地說(shuō)，轉(zhuǎn)過臉看了他一下面部表情。
“對(duì)了，我打個(gè)電話問問?！睂幱掠X得她說(shuō)的對(duì)，于是又站住了，急忙撥通了袁立貴的手機(jī)。
對(duì)方接了：“怎么樣？考慮好了嗎？”
“你們老板人品怎樣？公司效益好嗎？”
“老板對(duì)員工很好的，用人方面也是任人唯賢，公司生意紅紅火火，大家干的有勁呢！”
“哦，那好，明天早上我到你們公司找你！”
“好的，我等你！”
“再見！”寧勇說(shuō)，對(duì)方也說(shuō)了聲再見才掛了電話。
寧勇有點(diǎn)激動(dòng)，心想：又能在新的企業(yè)里大干一番了?！八f(shuō)老板人不錯(cuò)，公司業(yè)務(wù)做的也好。我明天就去應(yīng)聘”寧勇高興地對(duì)她說(shuō)。
“明天等你的好消息，祝你好運(yùn)！”王靜怡興奮地說(shuō)。
這時(shí)一輛汽車從前方馬路上奔馳過來(lái)，雪亮的燈光照在他（她）倆的臉上，眼睛刺的發(fā)花，汽車很快從身邊駛過去了，漸漸消失在夜幕里。王靜怡覺得時(shí)間不早了，便說(shuō)：“回去睡覺了吧！明天還要早點(diǎn)起來(lái)?！?p> 寧勇“嗯”了一聲。隨后他（她）們轉(zhuǎn)身往住宿方向走去。
那一夜，王靜怡作了個(gè)夢(mèng)：寧勇在廣告公司如魚得水、大顯身手，把個(gè)人的經(jīng)營(yíng)才能和智慧發(fā)揮的淋漓盡致，他迎來(lái)了鮮花和掌聲，得到了老板的器重和同事的欣賞，后來(lái)坐上了總裁的位置。他成功了，獲得了南州市優(yōu)秀青年企業(yè)家的稱號(hào)，不久她穿著美麗的婚紗攜著寧勇的手走進(jìn)婚姻的神圣殿堂，她的母親和弚弚陪在身邊，她幸福的熱淚盈眶……清晨她一覺醒來(lái)，才發(fā)現(xiàn)那是一個(gè)甜美的夢(mèng)。這時(shí)，寧勇已經(jīng)買好了早點(diǎn)等她一起吃早餐。王靜怡起床后梳妝打扮了一下，和他一起吃早點(diǎn)，她邊吃邊把昨晚夢(mèng)中的情景告訴了他，寧勇聽后笑了笑說(shuō)：“托老婆的夢(mèng)，我們會(huì)有那一天的?！?p> 吃好早餐后，王靜怡為他整理了一下身上的西服，開玩笑說(shuō)：“好一個(gè)帥氣的業(yè)務(wù)員！”
隨后他（她）倆一起來(lái)到街邊，寧勇乘著公交車前往袁立貴上班的率先廣告公司，王靜怡則到華聯(lián)超市上班去了。這一對(duì)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生為了生存和未來(lái)就這樣默默地打拚著，他（她）們有痛苦也有歡樂，有挫折卻滿懷希望。
公交車經(jīng)過了七、八個(gè)站，終于到了率先廣告公司門口。寧勇下了車，只見公司大門開著，一個(gè)上了年紀(jì)的門衛(wèi)正在大門邊坐著，
寧勇很客氣地對(duì)門衛(wèi)說(shuō)：“請(qǐng)問袁立貴上班了沒有？”
門衛(wèi)打量了他一下，淡淡地說(shuō)：“沒到，過一會(huì)兒應(yīng)該來(lái)了，快到上班時(shí)間了。”
“那我等一下?！睂幱抡f(shuō)著在門邊站著等待。
上班的人陸陸續(xù)續(xù)地進(jìn)了公司，他（她）們看見寧勇站在門邊好奇地望了他一下。過了一會(huì)兒，袁立貴乘著公交車來(lái)了，老遠(yuǎn)就招呼寧勇：“老鄉(xiāng)，來(lái)的挺早??！”
寧勇趕緊迎上前去，客氣地說(shuō)：“剛到的，麻煩你了。”然后遞給他一支煙。
“先到公司里坐，待會(huì)兒錢總來(lái)了我向他推薦你?！痹①F熱情地拍了一下寧勇的肩膀微笑著說(shuō)，然后對(duì)門衛(wèi)說(shuō)了一下，便帶著寧勇朝里面走去。寧勇跟著他上了三樓進(jìn)了設(shè)計(jì)室，袁立貴倒了一杯水遞給寧勇，叫他在旁邊沙發(fā)上坐下。
“謝謝！”寧勇大方地說(shuō)。
“稍等片刻，老板馬上就要到了，他上班很準(zhǔn)時(shí)?！痹①F對(duì)寧勇說(shuō)。
這時(shí)設(shè)計(jì)室里又來(lái)了幾位上班的年輕設(shè)計(jì)員。
“錢總有沒有來(lái)？”袁立貴問同事。
“剛看到了，在我們后面?！币晃慌赂纱嗟鼗卮?。
“錢總來(lái)了，走，到他辦公室去！”袁立貴站起來(lái)對(duì)寧勇說(shuō)。
于是寧勇跟著他坐電梯上了五樓。走到過道盡頭，左邊的辦公室門框上貼著“總經(jīng)理”標(biāo)牌，門掩著。袁立貴輕輕地敲了一下門。
“進(jìn)來(lái)”辦公室里傳來(lái)了聲音。
袁立貴推開門，只見一位二十五、六歲的年輕人坐在老板臺(tái)前。寬敞的辦公室干凈整潔，墻壁右邊擺著一套真皮沙發(fā)，沙發(fā)前放著一只茶幾，茶幾上一盆白色的菊花正鮮艷地開著，左邊墻壁上掛著一幅書法裝裱，裝裱上是用草書寫的毛澤東作的詞“沁園春·雪”?！巴ρ艢獾摹睂幱滦南搿?p> “錢總您好！公司里要招兩名業(yè)務(wù)員，我這個(gè)老鄉(xiāng)想應(yīng)聘！”袁立貴走到老板桌前指著寧勇恭恭敬敬地對(duì)錢總說(shuō)。
“哦，你是什么學(xué)歷，以前干過哪些事？”錢總轉(zhuǎn)過臉問寧勇，他看到寧勇外表高大帥氣、氣質(zhì)不凡，不由得產(chǎn)生了好感。
寧勇從包里掏出大學(xué)畢業(yè)證書放到老板桌上說(shuō)：“在酒店當(dāng)過服務(wù)員，商場(chǎng)干過保安，旅行社做過業(yè)務(wù)員?！?p> “哦！”錢總打開寧勇的畢業(yè)證書看了看，微笑著說(shuō)：“學(xué)歷蠻高的，還是財(cái)經(jīng)大學(xué)的高材生呢！”
“過獎(jiǎng)了！”寧勇謙虛地說(shuō)，他打量了一下錢總，只見錢總身材魁梧，精神飽滿，一雙眼睛炯炯有神，“好年輕?。 睂幱滦睦锬畹?。
“你為什么不去考公務(wù)員？”錢總問。
“他想自己創(chuàng)業(yè)?！痹①F在旁邊插了一句。
寧勇臉“唰”的紅了，有點(diǎn)不好意思。
“年輕人創(chuàng)業(yè)是好事，我也是年輕人，我就是靠打拼才有今天的。”錢總鎮(zhèn)靜地說(shuō)，“你被錄用了，試用期兩個(gè)月?！?p> “謝謝”寧勇高興地說(shuō)。
接著錢總打電話給二樓業(yè)務(wù)部朱經(jīng)理，朱經(jīng)理來(lái)到錢總辦公室，錢總指著寧勇吩咐他說(shuō)：“這是新招的業(yè)務(wù)員，以后要好好帶著?！?p> “錢總，知道了，您放心！”朱經(jīng)理說(shuō)。
錢總又指著朱經(jīng)理對(duì)寧勇說(shuō)：“他是業(yè)務(wù)部朱經(jīng)理，不懂的地方多問問。”
“好的。”寧勇爽快地答應(yīng)了。
隨后，寧勇對(duì)錢總打了個(gè)招呼跟著朱經(jīng)理到業(yè)務(wù)部去了，袁立貴也下去了。
寧勇在經(jīng)過幾天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)后，正式上崗了。對(duì)他來(lái)說(shuō)，廣告業(yè)務(wù)雖然是陌生的，但他覺得只要認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研，掌握了客戶的情況和消費(fèi)者的心理訴求，就能有所突破，尤其在廣告策劃領(lǐng)域，具有無(wú)限的市場(chǎng)空間。他就像在旅行社上班時(shí)那樣，積極上門到電信、金融、房地產(chǎn)公司等企業(yè)聯(lián)系。由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，做成一筆業(yè)務(wù)并非輕而易舉的事。他不辭辛苦，不厭其煩，用誠(chéng)心和耐心打動(dòng)客戶，最終贏得了客戶的好感和信任。
南州市電信公司準(zhǔn)備在全市推廣小靈通通信業(yè)務(wù)，寧勇得知信息后，立即趕到電信公司與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系。然而每次到電信公司，分管業(yè)務(wù)宣傳的湯總不是出差就是開會(huì)，寧勇跑了七、八趟都未找到他。離小靈通發(fā)布的時(shí)間越來(lái)越近了，寧勇必須盡快找到他。這天早上，寧勇乘著公交車來(lái)到電信公司，保安老遠(yuǎn)就和他招呼。由于他常來(lái)，保安都成了他的朋友了。寧勇坐電梯到了湯總的辦公室門口，門關(guān)著，他敲了敲門，里面沒有動(dòng)靜，隔壁辦公室的一位女士告訴他湯總正在會(huì)議室開會(huì)，他心里一陣喜悅，心想：總算等到了。于是他就在會(huì)議室門邊靜靜地等待。時(shí)間過的真慢，半小時(shí)，一小時(shí)，二小時(shí)過去了，還不見散會(huì)，寧勇急的來(lái)回走動(dòng)。突然，會(huì)議室門開了，開會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)紛紛從里面出來(lái)。