第八章 靜怡受辱辭職，寧勇再獲佳績(jī)
八
2004 年6月的一天上午，宏光房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的濱湖花園樓盤售樓部里，售樓小姐正熱心地為前來(lái)看房子的顧客服務(wù)著。突然，一輛市政府牌號(hào)的紅旗牌轎車停在了門外。車子后座車門打開(kāi)了，從車上下來(lái)了一位年輕男子，男子來(lái)到前面，打開(kāi)前座車門，只見(jiàn)車門里鉆出一位體型較胖領(lǐng)導(dǎo)氣派十足的中年男子。
“劉主任，慢點(diǎn)”年輕人對(duì)中年男子說(shuō)。
劉主任下車后，環(huán)顧了一下四周，徑直向售樓部里走去，年輕人尾隨其后。兩人進(jìn)了售樓大廳，王靜怡正好送一位顧客出門，迎面碰見(jiàn)他們。
“你們好”王靜怡熱情地和他們打招呼。
劉主任一看王靜怡氣質(zhì)優(yōu)雅、頗有姿色，頓時(shí)眼睛里射出色迷迷的光芒，臉上漲的通紅，心想：“哪來(lái)的這么漂亮的年輕女郎！”
“老板，想看房子嗎？”王靜怡有禮貌地問(wèn)，雙手交叉地放在小腹前。
“是?。∧銈冞@還有什么樣的房子？”劉主任停下了腳步問(wèn)。
“我們想買二十套大戶型房子！”年輕男子插了一句。
“還有大戶型的，請(qǐng)到這邊看！”王靜怡邊說(shuō)邊把他倆帶到玻璃柜臺(tái)圍著的房屋模型面前，她隨手拿起一根木桿指著模型向他倆介紹：“八棟、九棟、十二棟都有空房子，面積在一百平米以上。”
“帶我們?nèi)タ纯?！”劉主任笑瞇瞇著對(duì)她說(shuō)。
“行！”王靜怡答應(yīng)著，帶著他倆去看房子。一路上，劉主任不時(shí)貪婪地瞥看她。當(dāng)三人走到八棟一樓拐彎石階時(shí)，劉主任因色迷心竅不小心跘了一跤，幸好年輕人手疾眼快扶住了他。
房子看好后，劉主任掏出一張名片遞給王靜怡，笑滋滋地說(shuō)：“這是我的名片，回頭再聯(lián)系，我們考慮一下。”
王靜怡接過(guò)名片一看，只見(jiàn)名片上印著：“南州市市委辦公室主任
劉青田”
“職務(wù)不小??！高級(jí)干部呢！”王靜怡心想，她也雙手遞給他一張自己的名片，劉主任看了一下把名片收起來(lái)。隨后，劉主任伸出右手要與王靜怡握手，王靜怡有點(diǎn)不好意思地伸出手，那劉主任握著她那又嫰又白的手半天才肯松手，王靜怡心里很不自在。
劉主任和年輕人上了車，他在車?yán)锵蛲蹯o怡揮了一下手，隨后車子開(kāi)走了。
寧勇自從為電信公司、恒達(dá)房地產(chǎn)公司成功制作了營(yíng)銷策劃方案后，他在業(yè)界名聲大作，有好幾家廣告策劃公司想用高薪聘請(qǐng)他，或許諾他副總經(jīng)理的職位，都被他一一拒絕。他繼續(xù)在率先廣告公司盡心盡力地工作著。
這兩年，全國(guó)各地掀起了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)熱，開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)有暴利，企業(yè)家們紛紛涌向地產(chǎn)行業(yè)。南州市也是如此，到處是新建和在建的樓盤。雖然房地產(chǎn)是個(gè)熱門行業(yè)，但不同的地段，不同的環(huán)境，不同的質(zhì)量，房子銷售情況卻不一樣。市中心、學(xué)校旁的房子最好賣，價(jià)格也高，郊區(qū)、偏僻地區(qū)的房子則難賣，價(jià)格又低。南州市海藍(lán)房地產(chǎn)公司在古泉鎮(zhèn)建的二千多套商品房，由于離市區(qū)較遠(yuǎn)，出現(xiàn)了樓盤滯銷的情況。海藍(lán)公司總經(jīng)理牛根苗為此心急如焚、如坐針氈，房子賣不出去公司是要破產(chǎn)的。這天下午，公司副總經(jīng)理章雄來(lái)到牛總辦公室，對(duì)愁眉不展的牛總說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)率先廣告公司的一位叫寧勇的年輕人有辦法把滯銷的房子賣掉。”
“真的嗎？他有這么大本事？”?？偼鹨徽?，驚喜地問(wèn)。
“春節(jié)期間，他給電信公司做的小靈通上市廣告策劃方案獲得了巨大成功；恒達(dá)房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)的錦繡花園樓盤一直沒(méi)人買，前不久請(qǐng)了寧勇去做策劃，這個(gè)寧勇實(shí)地考察了一下錦繡花園樓盤后，把錦繡花園名字改了一下，再通過(guò)廣告宣傳，竟然把房子賣掉了90％，廣告界傳說(shuō)他是當(dāng)代孔明。”章雄滔滔不絕地說(shuō)。
“哦，南州還有這樣的奇才，你怎么不早說(shuō)？”?？偙牬笱劬闷娴卣f(shuō)。
“我也是昨天晚上聽(tīng)朋友說(shuō)的?！闭滦壅f(shuō)。
“率先廣告公司老板你熟悉嗎？要想辦法找到寧勇，請(qǐng)他給我們做個(gè)策劃！”?？偲炔患按卣f(shuō)。
“率先公司老板我認(rèn)識(shí)，他是我表弚的同學(xué)。”
“那我們現(xiàn)在就去率先廣告公司找他，抓緊時(shí)間，越快越好”?？偞叽僦?。
“好，這就去?！闭滦壅f(shuō)完陪同牛總出了辦公室，他倆從樓上下來(lái)上了車子，章雄駕著車子開(kāi)往率先廣告公司。
車子開(kāi)了半個(gè)多小時(shí)，率先廣告公司到了。?？偤驼滦巯铝塑?，進(jìn)了公司，坐電梯來(lái)到錢總辦公室，錢總正在看資料。
“錢總，您好！”章雄客氣地對(duì)錢總招呼。
錢總一看是同學(xué)的表哥，急忙站起來(lái)，熱情地說(shuō)：“章總，您好，請(qǐng)進(jìn)來(lái)坐！”
章雄與牛總隨即進(jìn)了辦公室。章雄指著牛總對(duì)錢總介紹說(shuō)：“這是我們公司的老板?？?！”
“稀客！稀客！請(qǐng)坐?！卞X總伸出手握了?？傄幌抡?qǐng)他們坐下。
?？偤驼滦圩潞?，錢總一邊泡茶拿煙一邊帶笑著問(wèn)：“今天過(guò)來(lái)有何貴干？”
“我們公司在古泉鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)的芙蓉樂(lè)園樓盤開(kāi)盤半年多了，至今沒(méi)人買，想請(qǐng)你們公司的營(yíng)銷策劃師寧勇給策劃一下，聽(tīng)說(shuō)這個(gè)小伙子是當(dāng)代孔明?！闭滦壑苯亓水?dāng)?shù)卣f(shuō)，端起杯子用嘴吹了一下茶葉。
“芙蓉樂(lè)園多少房子沒(méi)賣掉？”錢總驚訝地問(wèn)，“在銀行貸款了吧？”
“二千套房子滯銷，貸了六個(gè)億。銀行天天在催款，我們急的晚上都睡不著覺(jué)，再這樣下去公司要破產(chǎn)了?！迸？偝蠲伎嗄樀卣f(shuō)，抽了一口煙。
“哦，是這樣，我叫寧勇過(guò)來(lái)！”錢總邊說(shuō)邊拿起電話撥打?qū)幱碌氖謾C(jī)，對(duì)方接了：“喂，錢總有事嗎？”
“你在哪？”
“我在路上，剛與建設(shè)銀行談好一筆業(yè)務(wù)?！?p> “到我辦公室來(lái)一下，有位客戶要見(jiàn)你?！?p> “好的！”寧勇回答。
不一會(huì)兒，寧勇回到公司進(jìn)了錢總辦公室。
錢總分別給他們作了一一介紹。
“二位老總好！”寧勇微笑著對(duì)客人說(shuō)。
“幸會(huì)！幸會(huì)！果然一表人才?！迸？偂膀v”地往起一站，禁不住夸獎(jiǎng)起寧勇。
待寧勇坐定后，牛總把來(lái)由又對(duì)他說(shuō)了一遍。
“帶我到芙蓉樂(lè)園看看！”寧勇鎮(zhèn)定地說(shuō)。
“好，現(xiàn)在去怎樣？”牛總急切地說(shuō)。
“可以呀！”寧勇欣然答應(yīng)，他看了一下錢總的表情。
“我陪你們一道去?！卞X總含笑著說(shuō)。
“那太好了，走！”?？傉f(shuō)完站起來(lái)就往門外走，
接著他們離開(kāi)辦公室坐著電梯下去了。到了街邊，四個(gè)人坐著海藍(lán)公司的豐田汽車直奔古泉鎮(zhèn)芙蓉樂(lè)園。車子開(kāi)到郊區(qū)又行駛了三十多分鐘才到了古泉鎮(zhèn)芙蓉樂(lè)園。從遠(yuǎn)處看，只見(jiàn)一棟棟嶄新的樓房矗立在小區(qū)內(nèi)，樓房的窗戶緊閉，陽(yáng)臺(tái)上看不到晾曬的衣服，小區(qū)附近一片寧?kù)o，顯然這里少人居住。小區(qū)周圍的環(huán)境很美，溪水宛延，青山環(huán)抱，一片片竹園郁郁蔥蔥，農(nóng)家別墅式洋房漂亮雅觀、引人注目，藍(lán)藍(lán)的天空下幾片白云悠閑地飄動(dòng)著，仿佛是在炫耀古泉鎮(zhèn)的美麗景色。
車子開(kāi)到芙蓉樂(lè)園大門口停下了，四個(gè)人下了車。寧勇朝四周看了一下問(wèn)道：“?？?，你們?cè)趺聪氲皆谶@么遠(yuǎn)的地方建樓盤？”
“去年政府領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)今后南州市城市建設(shè)要朝這個(gè)方向開(kāi)發(fā)，再加上土地出讓金便宜，所以我們就買下了這塊地建了商品房。關(guān)鍵問(wèn)題是我們開(kāi)發(fā)的時(shí)間過(guò)早。”?？偢锌卣f(shuō)，嘆了一口氣。
“哦，是這樣的。”寧勇回應(yīng)道，繼續(xù)仔細(xì)觀察這里的一切，“到小區(qū)里看看?！睂幱抡f(shuō)。
牛總和章雄上前，寧勇與錢總跟在后面，朝小區(qū)里走去。寧勇一邊走一邊觀察著樓盤，隨后又進(jìn)入房子里看了一下?！胺啃?、房距、綠化、健康設(shè)施都不錯(cuò)，缺點(diǎn)就是離市區(qū)遠(yuǎn)。怎樣才能吸引人們到這里來(lái)買房呢？”寧勇心想，突然，靈感來(lái)了：“在這里建一所中小學(xué)全托式貴族學(xué)校，讓那些有錢的人們來(lái)這里買房子陪讀?！边@個(gè)靈感來(lái)源于他這幾年對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和家庭結(jié)構(gòu)以及教育現(xiàn)狀的研究和思考，絕不是憑空想像的，也不是隨意杜撰的。我國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)了二十多年的高速增長(zhǎng)，已經(jīng)產(chǎn)生了一大批富裕階層，獨(dú)生子女家庭，孩子變的異常珍貴，“望子成龍”的傳統(tǒng)觀念根深蒂固，加上優(yōu)質(zhì)教育資源的稀缺，這就必然會(huì)促使有錢的家長(zhǎng)不惜一切代價(jià)培養(yǎng)孩子，只要建的貴族學(xué)校具有良好的教學(xué)質(zhì)量（在全國(guó)聘請(qǐng)?zhí)丶?jí)教師），嚴(yán)格科學(xué)的封閉式管理制度，肯定能吸引這些家庭來(lái)買房子?！安诲e(cuò)，建貴族學(xué)校，這是唯一的辦法?！睂幱滦睦锬钪?p> “我有辦法了！”寧勇看著牛總自信地說(shuō)，這時(shí)他們已經(jīng)到了屋外。
“有辦法了，快說(shuō)！只要能把房子賣掉我們一定會(huì)重重感謝的！”牛總停住腳步驚喜而又激動(dòng)地說(shuō)。
“是?。》孔幽苜u掉，我們不會(huì)虧待你們的！”章雄在一邊興奮地插了一句。
錢總見(jiàn)寧勇又有了好主意，不由得自慚形穢，心想：“這個(gè)寧勇可不是等閑之輩，我遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及他呀！小廟容不下高僧，他遲早要另起爐灶的?！?p> “我回去給你們制作一份詳細(xì)的營(yíng)銷策劃方案，明天下午到我們公司簽個(gè)協(xié)議，按規(guī)矩辦！”寧勇正經(jīng)地對(duì)他倆說(shuō)。
“明天到我們公司簽個(gè)協(xié)議吧！”錢總看著他倆補(bǔ)充了一句。
“好！好！一切聽(tīng)你們的安排?！迸？傂χf(shuō)，章雄很久沒(méi)看到他這么高興了。
他們邊走邊聊，不知不覺(jué)到了傍晚時(shí)分，牛總在古泉鎮(zhèn)一家酒店安排了錢總和寧勇吃了晚餐，然后用車子把他倆送到市區(qū)住宿處。
寧勇回到宿舍，剛一進(jìn)門，正在收拾餐具的王靜怡便關(guān)心地問(wèn):“晚上哪個(gè)請(qǐng)你們吃飯的？”
“海藍(lán)房地產(chǎn)老板請(qǐng)的，他們公司開(kāi)發(fā)的一處樓盤賣不掉，找我給他策劃一下，我現(xiàn)在就去制作策劃方案。”寧勇看了她一下興奮地說(shuō)，急忙到衛(wèi)生間洗澡。
王靜怡拿來(lái)干凈衣服遞給他，含笑著說(shuō)：“又接到新業(yè)務(wù)了，有把握嗎？”
“八成成功！”他說(shuō)著洗澡去了。
王靜怡聽(tīng)到這話心里也很高興。寧勇洗好澡后，就趕緊進(jìn)入房間里為芙蓉樂(lè)園制作營(yíng)銷策劃方案。王靜怡泡了一杯茶放在寧勇的桌子旁，自己拿起《有效的管理者》書(shū)籍閱讀。寧勇在房間里一直寫到第二天凌晨才完成了芙蓉樂(lè)園營(yíng)銷策劃方案，他打了個(gè)哈欠，來(lái)到客廳發(fā)現(xiàn)王靜怡在沙發(fā)上睡著了，寧勇急忙拿來(lái)毛毯給她蓋上，“讓你受苦了?！彼炖镙p輕地念著，心里一陣?yán)⒕危X(jué)得自己虧欠她的。
第二天下午，牛總和章副總?cè)缂s來(lái)到率先廣告公司總經(jīng)理辦公室，錢總請(qǐng)他倆在沙發(fā)上坐下，辦公室主任泡茶拿煙忙活了一陣。寧勇也坐在一旁。
“先小人后君子，我們把價(jià)格談好?！卞X總帶笑著對(duì)?？傉f(shuō)。
“應(yīng)該的，應(yīng)該的，你們出個(gè)價(jià)吧！只要能賣掉房子，一切都好說(shuō)?！迸？偨辜钡卣f(shuō)。
“除了廣告費(fèi)用，另按樓盤銷售額的1％付給策劃費(fèi)，怎樣？”錢總微笑地說(shuō)。
“行！行！”?？偪犊卣f(shuō)。
于是，錢總對(duì)寧勇使了個(gè)眼色，寧勇開(kāi)始對(duì)他們講述芙蓉樂(lè)園營(yíng)銷策劃方案：“芙蓉樂(lè)園自所以賣不掉，是因?yàn)殡x市區(qū)太遠(yuǎn)，小孩上學(xué)、大人上班都不方便。為了促進(jìn)芙蓉樂(lè)園樓盤的銷售，可在樓盤的附近建一所封閉式中小學(xué)貴族學(xué)校，學(xué)校以高薪聘請(qǐng)全國(guó)著名教師，面向全國(guó)招生；同時(shí)把貴族學(xué)校與芙蓉樂(lè)園樓盤作為一個(gè)不可分割的整體宣傳，這樣可以提供給那些有錢的陪讀家長(zhǎng)有好的穩(wěn)定住所；另外，凡是到學(xué)校報(bào)名就讀的學(xué)生家長(zhǎng)，每位繳納二十萬(wàn)保證金，學(xué)生離開(kāi)學(xué)校后返還；學(xué)校開(kāi)建時(shí)即做廣告，廣告媒體以國(guó)家級(jí)報(bào)紙、雜志、電視臺(tái)為主，以浙江、江蘇、廣東、福建等發(fā)達(dá)地區(qū)省級(jí)報(bào)刊、電視臺(tái)為輔……”接著，他又對(duì)目前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、家庭結(jié)構(gòu)、教育資源、孩子家長(zhǎng)的心理進(jìn)行了分析和闡述。他說(shuō)：“我國(guó)經(jīng)過(guò)二十多年的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，產(chǎn)生了一大批富裕家庭，百萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁、億萬(wàn)富翁比比皆是。而這大多是獨(dú)生子女家庭，孩子格外珍貴，父母望子成龍的期望值高，希望孩子能得到良好的教育。在這樣的背景下，建起具有優(yōu)良教育資源的貴族學(xué)校，再加上相應(yīng)的住房陪讀條件，必能吸引眾多的家長(zhǎng)把孩子送來(lái)上學(xué)……”
寧勇滔滔不絕地講述著策劃方案，精辟的分析、合理的論證、獨(dú)到的思路和見(jiàn)解，讓?？偤驼赂笨傔B連點(diǎn)頭稱贊。一個(gè)小時(shí)后，寧勇終于講完了。
“策劃方案怎么樣？”錢總問(wèn)牛總他們，眼睛盯著他倆的表情。
“很好！有創(chuàng)意，我同意按策劃方案操作?！迸？偱牧艘幌律嘲l(fā)檔子大聲說(shuō)，他看了一下章副總，想知道他的態(tài)度。
章副總冷靜地說(shuō)：“商場(chǎng)如同戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)斗沒(méi)開(kāi)始，誰(shuí)都不知道勝負(fù)。我們現(xiàn)在沒(méi)有別的辦法，只有賭一把，按策劃方案去辦，破釜沉舟吧！”
“動(dòng)作要迅速，要盡快在芙蓉樂(lè)園附近選好校址，把貴族學(xué)校項(xiàng)目建起來(lái)。我們?nèi)虨橘F公司服務(wù)，必要時(shí)我到芙蓉樂(lè)園蹲點(diǎn)?！睂幱?p> 補(bǔ)充說(shuō)。
“好，我們聽(tīng)你的，就來(lái)賭一把。簽協(xié)議！”牛總咬了咬牙說(shuō)，那神態(tài)仿佛是即將奔赴戰(zhàn)場(chǎng)。
不過(guò)?？偹麄冏鲞@個(gè)決定，確實(shí)要拿出很大的決心，因?yàn)楹Ｋ{(lán)公司的資金全壓在芙蓉樂(lè)園的樓盤上，另外還欠銀行的幾個(gè)億的貸款，如果照寧勇的策劃方案去做失敗的話，公司立即倒閉。
隨后，?？傇诼氏葟V告公司廣告策劃協(xié)議書(shū)上簽了字。牛總和章雄離開(kāi)率先廣告公司后，立即與下屬相關(guān)部門洽談芙蓉樂(lè)園附近開(kāi)建貴族學(xué)校的事宜。