第六章：忽然不快樂了
陽光正好，微風不燥。
還是有一點熱的，即使是在有空調(diào)的咖啡館。
畢竟蘇帆的頭皮上已經(jīng)冒出一層密密的汗珠，如果不是天氣熱，這該怎么解釋。
兩雙四對眼睛，灼灼地看著蘇帆。
蘇帆忽然覺得自己的數(shù)學很好，畢竟他知道2乘2等于4，不僅如此，他還知道一一得一，一二得二......三六一十八，三七二十一，三八婦女節(jié).......
不行，蘇帆覺得自己不是忽悠的料，畢竟他是個好人?。?p> “阿帆，你倒是說接下來到底要怎么做推廣網(wǎng)址導航呀？”
也罷，錢財都是身外之物，都是過眼云煙，是白開水不好喝嗎？非裝什么大尾巴狼喝咖啡？
蘇帆表情凝重地搖搖頭，雖然他不甘心，但一切到此為止了.......
“蘇師兄，我明白你的顧慮，我愿意加入公司，我現(xiàn)在特別想知道師兄接下來的計劃！”
韋克禮目露狂熱，他非常明白眼前這個人的思想將會給現(xiàn)在初生的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)注入一股巨大的生機，他想要了解，并且參與進去！
旁邊，明墨的目光同樣炙熱......
蘇帆從沒覺得自己這么受歡迎過......
良心讓蘇帆想要說出實話，但求生欲讓蘇帆止住了實話，他怕挨錘......
“你不妨猜猜?！碧K帆臉上掛著風輕云淡的笑容，仿若智珠在握。
韋克禮眉頭微凝，他明白這是一場考驗，一場對自己眼界和戰(zhàn)略目光的考驗！既然決定加入這家公司，他就要展現(xiàn)出自己的才華，實際上他對這些問題也有自己的思考。
“首先，我對蘇先生培養(yǎng)用戶習慣的想法非常認同。”
此刻的韋克禮臉上沒了炙熱，但這幅沉穩(wěn)的模樣，蘇帆不知為什么心里更慌......
“現(xiàn)在我們國家網(wǎng)民用戶不過兩千萬，但實際擁有電腦數(shù)量的網(wǎng)民更少，大部分集中在公務機構或者企業(yè)，由于昂貴的價格，一般家庭很難負擔起一臺電腦將近萬元的價格?！?p> 蘇帆眼中不由閃過一道亮光，心中直想罵娘，不知道哪個熊孩子在外面玩鏡子，反射賊刺眼......
韋克禮其實一直在注意著蘇帆，當察覺到那道亮光，他不由信心大增，看來他和蘇帆的想法很接近，其實這不由韋克禮如此緊張。
他太想得到蘇帆的認同！
雖然他是技術大神，但一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想法和戰(zhàn)略更重要!就像BC電腦公司的創(chuàng)始人史蒂芬他根本不懂技術，但不影響他締造出一家偉大的公司！而蘇帆無疑是擁有類似的頭腦，無論是門戶網(wǎng)站的創(chuàng)意，亦或是細節(jié)亮點的網(wǎng)址導航，甚至之后的戰(zhàn)略目光！
“現(xiàn)在大多數(shù)網(wǎng)民能接觸到電腦的地方就是網(wǎng)吧，我覺得蘇先生的推廣方向應該是集中在網(wǎng)吧，而且據(jù)我觀察，京城網(wǎng)吧的數(shù)量一直在乘直線上升，這意味著網(wǎng)民對上網(wǎng)的渴求，只要我們能把握住網(wǎng)吧，讓這一批最早接觸網(wǎng)絡的網(wǎng)民熟悉我們的網(wǎng)址導航......”
蘇帆的思緒有點飄，他想起了自己第一次去網(wǎng)吧的場景，按下開機鍵的那一瞬間，有一種神圣感充斥心頭，花花綠綠的頁面是那么迷人，就是瞎點瞎看，但一切都是那么開心，那是自己逝去的青春啊......
“所以我們需要拿出一筆費用來進行推廣公關網(wǎng)吧，對于網(wǎng)吧而言只是將網(wǎng)址導航設置成默認主頁，這筆費用不會太高，但對我們而言卻是利大于弊，我們的產(chǎn)品覆蓋用戶將會可能達到網(wǎng)民用戶的一半！”
當聽到錢的那一刻，蘇帆瞬間清醒！
“我們?yōu)槭裁匆o網(wǎng)吧錢？”
“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)是燒錢的產(chǎn)業(yè)，一千萬還不夠我們花，還怎么能送人？”
蘇帆咬牙切齒道，“再說，網(wǎng)吧多黑，上網(wǎng)一小時要五元，小朋友攢了那么長時間的零花錢，就能玩一小時，CS的槍都沒摸熱就要走！這網(wǎng)吧賺的都是黑心錢，我們怎么能還給他們送錢？”
明墨咽咽口水，雖然聽起來很有道理，但為什么怪怪的？
蘇帆也意識到自己說的太多了，猛地一轉，“但這不是最主要的原因！”
“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)最大的區(qū)別就是我們的產(chǎn)品是免費的，宣傳與推廣會是我們的重頭戲，但我們公司初創(chuàng)，勢必要把錢用到刀刃上?！?p> 韋克禮目光一動不動，他知道戲肉就要來了！
蘇帆停頓了一下，目眺遠方，仿佛目光中寫滿了未來......
沒辦法，蘇帆根本不敢和這兩個人對視，怕看出自己的心虛......
怎么編？
蘇帆覺得自己作為小編的業(yè)務能力還不太過關......
“你好，服務員，買單?！?p> 旁邊的客人一招呼，服務員立馬跑了過來。
這不合時宜地一句話，蘇帆的眼睛亮了......
“你們知道怎么開機嗎？”
“你們知道怎么續(xù)費嗎？”
“你們知道怎么結賬下機嗎？”
王者三問，留下面面相覷的兩人。
蘇帆淡定地喝口咖啡，仿佛從來都沒慌過，“全靠吼?！?p> “可這和我們有什么關系？”
“當然有關系，網(wǎng)吧如今計費方法落后，大力依賴網(wǎng)管實時解決，如果我們能制作一款網(wǎng)吧計費軟件，我相信有很多人愿意買單。而且計費軟件的技術其實并不難，就是局域網(wǎng)內(nèi)加計時的單機軟件......”
一旁的韋克禮臉上不由咬緊嘴唇，拳頭緊握，不然他怕自己忍不住叫出來！他就知道！就知道蘇帆不會讓他失望！他果然有辦法！
“網(wǎng)吧計費軟件最重要的不是給我們免去推廣費用，或者給我們賺一筆活錢。而是綁定！我們可以在軟件內(nèi)綁定我們公司的產(chǎn)品，不僅僅是網(wǎng)址導航，是我們公司之后的每一款產(chǎn)品！TC公司通過操作系統(tǒng)控制著每一臺電腦的終端，綁定他們的瀏覽器，他們的軟件，而我們用了一款軟件就達到了類似的效果！”
韋克禮努力地壓抑著興奮，聲音都有些變形，“蘇先生，我說的對嗎？”
望著那一雙急需肯定的眼睛，蘇帆的“對”字，怎么都說不出口，前面墊話那么久，就差那么一句，他這是被刨活了？