第二十四章：明總上線
陽光很好，澎湃咖啡館。
明墨低頭喝咖啡的樣子很憂郁......
雛鷹會被老鷹丟下懸崖，如果展翅飛翔，那么他將成為天空的王者。如果失敗，它將成為一堆小小的白骨。
沒錯，明墨就是這樣安慰自己的。
畢竟就算失敗，他也不會掛，只是丟點面子。
況且從小到大沒人逼迫他離開過舒適圈，他必許要努力嘗試一下。
再說這是澎湃咖啡館，是他的福地，在這里他能忽悠到蘇帆這樣的天才，不，說服，沒道理和南方娛樂周刊的代表談不攏。
門吱呀地被推開，由于是午后，客人很少，所以推門聲格外明顯。
“明先生？”
明墨正襟危坐，自然地露出恰到好處的笑容，“葉總，請坐。”
葉凡今年三十多歲，是南方娛樂周刊駐京城分公司的總經理，對于千帆他知之甚少，但他對出售轉播權的事情很感興趣，畢竟也算是為公司增加一筆新的營收，對于還求上進的他還算正中下懷。不然他也不會親自出面......
雖然對方顯得有點格外年輕，這年歲，和自己兒子差不多？
明墨表現的很正常，一點都不像第一次出來做生意，畢竟今天的一舉一動他已經暗暗琢磨了好久，甚至還拿了阿帆房內那本演員的自我修養(yǎng)體會了一會，他覺得做生意和演戲差不多，一定都要有演技......
“葉總勿怪，我在美國留學時最愛在咖啡館談事，所以這次就把您約在了這里。”
葉凡一愣，“明總還是歸國精英？”
這個年頭大學生還是很珍貴的，更別提是海外留學歸來。
這是明墨的先聲奪人，看來效果還不錯。
明墨嘴角露出自謙的笑容，“談不上精英，只是在美國哥倫比亞大學攻讀企業(yè)管理，前不久才回國開始創(chuàng)業(yè)，與人合伙創(chuàng)辦了一家互聯網公司?！?p> “互聯網？明總怎么會想著做這行？”
葉凡的反應并不出乎明墨的預料，畢竟互聯網還是新興產業(yè)，在很多人眼里都還很不靠譜，更別說是紙媒這種傳統到極點的從業(yè)者。
“在美國上市公司市值最高的是TC電腦公司，市值5000億美元，緊隨其后的BC電腦公司市值4000億美元，我舉這些例子并不是說我們會達成這樣的成就，雖然這是我們的夢想。我只是想說明這項行業(yè)大有可為，而這項行業(yè)在華夏還剛剛起步，我覺得很有機會?！?p> 明墨說的很慢，語氣更是平和，但卻莫名的讓人信服......
葉凡有些慚愧，“明總，我并不是質疑，只是這世界變化太快，我們不太能跟得上?！?p> “這個無妨，那我們就談生意吧，我司計劃購買南方娛樂周刊的網絡轉播權，貴公司在刊發(fā)紙質媒體之時需將本期內容提前發(fā)送給我司，雙方線下線上同步發(fā)放?！?p> “這不可能！如果大家能在網上看新聞誰還會買報紙？”
明墨在之前已經做好了充足的準備，這個問題并沒有難住他，“華夏目前電腦擁有數量堪堪達到千萬計，相當一部分又集中在公務機構，網上閱讀和實體閱讀的消費群體根本不會沖突?！?p> 葉凡頭繼續(xù)搖得像撥浪鼓一樣，“紙媒的主要利潤就是來源于廣告費和銷量，而廣告費又是根據銷量制定，我們不可能冒一點可能會影響到銷量的風險。再者新聞提前發(fā)送你們，萬一泄露怎么辦？這種事情不怕一萬就怕萬一?！?p> “那我們各退一步，一天后貴報將內容發(fā)送我們，但網絡轉載權的費用勢必要低一點?！?p> 這就是明墨的欲擒故縱了，可葉凡根本不吃這一套，“一天就不必了，只要出報之后我們立刻將內容發(fā)送給你們。”
“曝光過的新聞可沒有多少價值?！?p> “最重要的是有新聞?！?p> 明墨無言，他明白對方是老江湖，自己想壓價的想法很難進行下去，但他是千帆的明總！他肯定要努力爭??！
“葉總，現在華夏網民擁有2000多萬，但卻沒有一家專門做新聞的網站，更別說娛樂新聞。你知道這意味著什么嗎？意味著只要我們的網站上線，即使做的成績差一點也能做出幾百萬用戶的點擊，而南方娛樂周刊的每期銷量有多少份，有一百萬份嗎？”
一百萬份，也真敢說，目前國內也就人民日報有這份底氣！
不得不說，葉凡被幾百萬這個數字嚇到了，這對于做紙媒的他來說是一個無法想象的數字，如果每期周刊有幾百萬點擊，他不敢想......
“幾百萬可能嗎？”
“為什么不可能？”明墨非常自信，“我們的新聞完全免費，您覺得網民會不看免費的新聞嗎？”
“看！當然會看，免費的誰不看？”
明墨說這句話的時候忽略了其他競爭網站，忽略了很多人沒有電腦，也忽略了周刊是作為一個整體出售新聞，而網站不可能專門劃一個板塊專門展示南方娛樂周刊的消息，它將會被分割成無數個標題黨，那么對南方娛樂周刊的品牌加成也不會那么震撼......
但顯然明墨根本沒有想到這一點，葉凡也沒想到，畢竟他根本不懂互聯網。有時候就是這樣，你傻不要緊，說不定順帶手就把別人唬住......
于是，氣氛驀然尷尬了起來。
明墨在等著葉凡主動報一個低價，畢竟他不知道該報多少，萬一多說就虧了......
葉凡也陷入了糾結，網絡轉載權他還是第一次賣，根本沒有個參照。最重要的是他聽完明墨的話，甚至覺得應該主動給對方錢......
一分鐘，兩分鐘，三分鐘......
明墨知道對方是在比性子，誰要先開口誰就輸了，他絕不能先開口，不然對方獅子大開口怎么辦？
時間久了，窗外的風景也會看膩。最重要的是杯內的咖啡喝完了，實在裝不下去......
明墨復雜地看了葉凡一眼，他輸了，比起不要臉，他還差了一點。
“葉總，出售轉載權于你于我雙方都有利，我們可以擴充內容，你們可以提升知名度，您想想每條新聞下都寫著本新聞轉載自南方娛樂周刊，對貴報的名望提升有多大的幫助？”
葉凡咬咬牙，“明總，道理我明白，但我真不知道怎么定價？要不您看著給？”
明墨：......
這怎么和他想的不太一樣？