劉宇很虛心的求教：“哪些方面不夠好？”
經(jīng)歷過之前賣手機卡的大賺一筆，他專門復(fù)盤過全程：如果他們本錢足夠、人手足夠，經(jīng)營范圍完全可以沖出省外，利潤用千萬來算都行！
對于林文華的腦筋他一直很佩服，這是真正的生意頭腦。所以在想到耳機的點子后，第一時間想到的不是去做，而是找個最厲害的來合伙。
林文華便指出問題所在：“既然咱們能搶占先機，而且現(xiàn)在也有本錢了，為什么要懷疑自己，只敢做少部分人的市場？”
“第二，搶占空白市場的策略沒有錯，但也不是絕對的，因為這是起始點，你抓住了先機，再大膽一點就有機會實現(xiàn)這片范圍的壟斷。”
“什么生意最好做？不是女人生意，也不是銀行金融，而是壟斷！壟斷永遠(yuǎn)是最賺，最直接，最有效的暴利?！?p> “壟斷要么發(fā)生在技術(shù)大幅度領(lǐng)先，要么就是在這片市場還沒多少人發(fā)現(xiàn)的情況下。我們是后者，先發(fā)制人快準(zhǔn)狠，就能迅速形成規(guī)模。”
林文華幾句話就讓劉宇醍醐灌頂。
因為劉宇知道他們還有個優(yōu)勢：在手機卡合作的時候，跟很多高校領(lǐng)導(dǎo)締結(jié)了友誼，給了他們贊助！
這意味著這一次聽力考試設(shè)備升級，完全可以打造成為“配合教育機構(gòu)指導(dǎo)工作，幫助高校完成設(shè)備升級，與時代接軌的榜樣事跡”。
劉宇是搞學(xué)生干部工作的，這方面的官話一抓一把。
而且他知道領(lǐng)導(dǎo)肯定愛聽！
結(jié)合林文華剛才說的，他們還真的有能力壟斷高校市場。
哪怕有對手競爭也不怕，壟斷者直接打價格戰(zhàn)——但前提是必須要跳過零售商，跳過批發(fā)商，直接對接廠商的最低成本。
劉宇領(lǐng)悟：“現(xiàn)在就剩找貨源了！”
所以說人才往往很容易就會顯露閃光點，林文華帶他走：“去批發(fā)市場看看，你應(yīng)該知道有什么型號了吧？”
劉宇做過調(diào)查了的：“目前就兩種型號。”
林文華回去開車，至于下午的課那肯定不上了，理論課程哪有實戰(zhàn)好玩……驅(qū)車出門，去批發(fā)市場逛逛。
也確實有這方面的調(diào)頻耳機售賣，林文華去問了，批發(fā)市場這邊一百只起步的話，售價18塊錢。
劉宇說：“那些零售店賣的是28，有些高校的訂購價是30?！?p> “還算良心?！绷治娜A看了看耳機牌子，試了一下調(diào)頻聽廣播，看看做工質(zhì)量各方面，比后世的也不差。
就是品牌沒聽說過，跟老板問是哪個廠家的，他立馬警惕起來，顧而言他反正就沒說到點上，劉宇還想塞煙追問，被林文華拉走。
“別人把我們當(dāng)競爭對手了，肯定不會告訴你的?！?p> “那怎么辦？”
“查?！?p> 林文華用手機上網(wǎng)查這個牌子，結(jié)果沒有……就近換了一家網(wǎng)吧用網(wǎng)頁查，也沒得到相關(guān)信息。
這年頭還不是什么東西都往網(wǎng)絡(luò)上扔，事情陷入了沒頭緒的困局中，林文華點了根煙又掐滅：“去工商局查?！?p> 劉宇也想到了這茬：“可以嗎？”
“只要不是虛假品牌，肯定會有的，或者你問問有沒有這方面的朋友、親戚的個，速度更快?！?p> 劉宇翻手機：“還真有，我有個朋友父母就在里面的。”
這年頭機關(guān)辦事效率很慢，甚至哪怕后世了還鬧出“想住院你求人沒有”這種神經(jīng)病的話語，辦事最好是有點關(guān)系。
劉宇打了兩個電話后表示：“他在幫忙?！?p> “我們?nèi)タ纯磩e的?！?p> 林文華繼續(xù)逛批發(fā)市場，在各種吆喝聲中測試耳機，旁敲側(cè)擊，但劉宇覺得他更多時刻，就是來跟商戶調(diào)侃的。
下午的時候劉宇電話來了，嗯嗯幾下后掛電話，之后把短信給他看：“廠家地址和電話。”
“漂亮！”
林文華大拇指。
廠家地點在隔壁某市，上車出發(fā)一路飛奔兩百公里，找到了生產(chǎn)廠家。這時候就體現(xiàn)有車的好處了，至少保安爽快放行了。
再問到想要跟負(fù)責(zé)人見面時，也被愉快的指了路，林文華散了對方煙，再把車開到銷售部的辦公室前，所謂辦公室也就是一排平房。
門口停了幾輛車，老普桑，夏利和一輛很經(jīng)典的十二代皇冠，林文華掃了幾眼，敲門進(jìn)去，其實里面的人剛才已經(jīng)看到他們開來的車。
見是兩個年輕人，謝頂?shù)乃{(lán)襯衣略有疑問：“兩位小伙子這是？”
“這款耳機是你們生產(chǎn)的吧？”林文華拿出耳機放桌子上，對面找椅子坐下，動作自如。
劉宇正想要佩服這種大佬氣場的時候，對面拋出來一句：“工商的朋友？”
“噗！”
劉宇忍不住，但也難怪，他們倆人西裝襯衣的，特地扮老成，或許再聯(lián)想林文華剛才那話，搞不好讓人誤會是……
林文華笑著搖頭：“你放心我們不是，我們是來談合作的，這款耳機你們能生產(chǎn)沒錯吧？我們想拿貨。”
“小劉，來給客人倒茶?！倍d頂反應(yīng)過來了，“兩位哪個單位的？年紀(jì)輕輕開雅閣，發(fā)展得不錯呀！”
“普通車沒什么，倒是門口那輛皇冠，可讓人口水的很了！”
林文華跟對方商業(yè)互吹了一下，之后談到正題。
一般廠商都是跟批發(fā)商合作的，拿貨、銷售途徑都是批發(fā)商的事情，廠商只管埋頭苦干，林文華也將自己視為代理身份。
“我們的需求量很多，省內(nèi)所有的高校市場都想開發(fā)，所以就談?wù)勝F廠這邊，能夠給出什么價格了?！?p> 禿頭雖然覺得對方口氣有點大，但畢竟是開車來的肯定有點錢：“如果你們拿貨超過一萬，我們可以給十塊，如果超過兩萬或者更多，八塊?！?p> “更多呢？”林文華問。
“我們利潤實在是壓得很低了，再少也沒什么可以賺的。”禿頭開始要倒苦水模式了，反正就是笑臉跟你磨。
不過林文華不跟他磨：“價格這么定也不是不行，我這邊提貨至少10萬只，但是我要求，一年內(nèi)中都的市場，你們只能給我們代理！”
“如果我們沒有達(dá)到這個數(shù)字，你們可以跟其他批發(fā)商合作，如果達(dá)到了，那么后兩年，繼續(xù)我們這個模式?！?p> 林文華這一開口，禿頭有點不淡定了，他們這個廠啥都做，什么錄音機啊，MP3也有代工，調(diào)頻耳機是今年才有客戶要求生產(chǎn)的，訂購量一萬出頭。
這會兒突然飆到10萬只，百八十萬的生意擺出來，這可不是一筆小數(shù)目了，足夠震撼一下他的心，變得更加重視。
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