接下來的兩周內(nèi)，路洋陸陸續(xù)續(xù)地安排了幾次私人參觀，先后接到了3個(gè)Offer。今天他帶著束合去了開發(fā)商的公司一起洽談最終的簽約價(jià)格。雖說他們手上已有3個(gè)報(bào)價(jià)，但是條款都不盡如人意。
Offer 1：英國買家，2900萬，貸款，120天結(jié)束托管。
Offer 2：Mason Yang， 3050萬，現(xiàn)金，不還價(jià)，7 days to close the deal
Offer 3：那位Hanover經(jīng)紀(jì)人提出的報(bào)價(jià)，中國買家，3200萬，現(xiàn)金，但是需要90天的緩沖將資金周轉(zhuǎn)至美國，外加40天的應(yīng)急周期。
空余時(shí)間里束合基本在酒店足不出戶，別人下班了，她便躲回房間，路洋根本沒找到任何機(jī)會(huì)能跟她私下說些什么。
最先幾天束合臉色不好，好幾天在他公司不吃不喝，除了工作的事，她幾乎很少開口說話。
今天是跟開發(fā)商會(huì)談的日子，他們需要把幾份報(bào)價(jià)回饋給賣方，路洋帶著束合一起去了開發(fā)商公司。
會(huì)議室里，他們等著客戶過來，間隙束合問路洋，“你覺得最終成交價(jià)會(huì)是多少？”
“不超過3400萬吧?！?p> 束合點(diǎn)頭附和，又說：“老實(shí)說，第一個(gè)和第二個(gè)報(bào)價(jià)，如果直接告訴開發(fā)商，我覺得會(huì)惹怒他們。你們的掛牌價(jià)格已經(jīng)算是計(jì)算了最合理的價(jià)格點(diǎn)，實(shí)際成交價(jià)在總價(jià)格下浮5%-10%的空間之內(nèi)都是正常的，只是現(xiàn)在需要開發(fā)商怎樣來接受這個(gè)市場形勢?！?p> “所以我們有義務(wù)告知他們現(xiàn)在市場對(duì)這套房子的報(bào)價(jià)并不高。不是有個(gè)詞叫先抑后揚(yáng)嗎？先把那兩個(gè)低價(jià)報(bào)給他們，也是讓他們做好降價(jià)的準(zhǔn)備?！?p> “Mason的報(bào)價(jià)雖說付款方式好，交易時(shí)間又短，但是他不接受還價(jià)，價(jià)格還是太低?！笔险f。
“嗯，你介紹的那位經(jīng)紀(jì)人是最早提出報(bào)價(jià)的，其實(shí)在我的經(jīng)驗(yàn)里，一般第一個(gè)報(bào)價(jià)是最有可談判空間的，而最好的報(bào)價(jià)都會(huì)出現(xiàn)在房產(chǎn)投入市場的前兩個(gè)月，如果過了這個(gè)新鮮期，收效就大不如前，最后只能靠降價(jià)來吸引眼球?！甭费笳f。
束合嘆了口氣，歪頭想了想，“可惜3200萬的報(bào)價(jià)就是周期太長了……還要等他們從國內(nèi)把資金調(diào)過來，這都需要時(shí)間?！?p> 路洋點(diǎn)了點(diǎn)頭。
今天路洋穿得很清爽，藍(lán)色的襯衫加一條白色的西褲。束合發(fā)現(xiàn)他只要是在工作中，就不會(huì)帶耳釘和項(xiàng)鏈這種任何顯得自己不專業(yè)的飾品。路洋撐著頭若有所思，神情嚴(yán)肅，束合看得出他是緊張的，畢竟他太想把后續(xù)項(xiàng)目都拿到手，這次的交易，只能成功不能失敗。
與開發(fā)商代理人的談話與預(yù)期一樣并不太順利，代理人的反應(yīng)比較激烈。
開發(fā)商代理人堅(jiān)持這處房產(chǎn)最初就花了5000萬來改造，他們選擇3800萬的掛牌價(jià)格已經(jīng)是為了及時(shí)止損的極限了，現(xiàn)在路洋還讓他們?cè)僮鱿抡{(diào)，簡直是趁火打劫。
但是事實(shí)是這處房產(chǎn)已經(jīng)在市場上掛牌太久，單純就房屋來說，根本不能按照裝修一新的性質(zhì)來出售，所有的家具裝潢都是舊的。雖然裝潢極盡奢華，可這么些年過去了，到底還是顯得過時(shí)老派，到最后拿下房屋的買家最終勢必要花大價(jià)格來重建。
談判徹底失敗，開發(fā)商死守價(jià)格?；厝サ穆飞下费笠谎圆话l(fā)，束合待在旁邊也不便多說什么。
“明天我約Hanover的那個(gè)經(jīng)紀(jì)人出來聊一次，你要來嗎？”路洋問她。
“我OK?！?p> 第一個(gè)和第二個(gè)報(bào)價(jià)已經(jīng)算是直接被開發(fā)商直接pass掉了，現(xiàn)下路洋只能專攻3200萬的那個(gè)報(bào)價(jià)，無論如何都要讓買家提價(jià)。
第二天，街邊的餐廳里，束合遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就看到路洋已經(jīng)到了。她今天一身輕松的裝扮，安心做好一個(gè)旁聽者，心情看起來比前段時(shí)間要好多了。
路洋坐在那里，一個(gè)人在椅子上發(fā)著呆，手里拿了一枚硬幣來回轉(zhuǎn)著，束合打了招呼后在他身邊坐下，下意識(shí)地看了眼他的手。
硬幣在路洋修長的手指背上從食指轉(zhuǎn)到中指，轉(zhuǎn)到無名指，小指然后再這樣轉(zhuǎn)回來。
束合看了一會(huì)，把硬幣從他的手上拿了下來，“拿你這枚硬幣買我一個(gè)秘密好不好？”
路洋抬頭，疑惑地問：“什么秘密？”
束合從桌上紙巾盒里抽了一張紙，沒有筆，只能從包里拿了支口紅，在紙巾上寫下“3650”，然后遞給了他。
路洋眼睛轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，這么香艷？口紅寫的數(shù)字……難道是？？
他忽然用一種受寵若驚的語氣說道：“什么意思？你酒店房間號(hào)？你是在邀請(qǐng)我嗎？！”
束合翻了個(gè)越過天際的白眼給他，“邀請(qǐng)個(gè)鬼??！我讓你按這個(gè)數(shù)字跟他談！”
“3650萬？”
“對(duì)！”
“為什么？”
“因?yàn)槲沂悄愕念檰柊?！?p> 還沒等路洋再問清楚些，Hanover的那位經(jīng)紀(jì)人Stephen已經(jīng)到了。
束合是在王錦淵安排的社交場合上認(rèn)識(shí)Stephen的，Stephen是個(gè)年紀(jì)微長，經(jīng)驗(yàn)老道的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，他看見束合也在，微笑點(diǎn)頭打了個(gè)招呼。
“束合，好久不見！”Stephen走過來輕輕擁抱了一下束合。
“我今天就是個(gè)陪客，你們聊你們的?！笔峡蜌獾匦α诵Α?p> 沒等坐穩(wěn)寒暄，Stephen有些態(tài)度強(qiáng)硬地直接對(duì)路洋說道：“3200萬就是我客戶的best and final，如果賣方無法接受這個(gè)價(jià)格，我們只能著眼于另外的項(xiàng)目了，不瞞你說，我們現(xiàn)在也在看別處的房產(chǎn)。”
典型的煙霧彈，路洋心里思索了一下，其實(shí)在他看來，報(bào)價(jià)流程都走到現(xiàn)在這個(gè)地步了，買家不可能還在觀望別的房產(chǎn)，購買意向已經(jīng)很足了，只不過現(xiàn)在需要他來敲打敲打，想辦法把價(jià)格撮合到能促成這筆交易的數(shù)字。
“Stephen，現(xiàn)在我手上已經(jīng)有了3個(gè)報(bào)價(jià)，說白了現(xiàn)在就是打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候。”路洋停了停，看了眼Stephen的反應(yīng)，然后他接著說，“我們的掛牌是3800萬，很顯然你們的報(bào)價(jià)是我的客戶沒有辦法接受的?！?p> “Marcus，這處房產(chǎn)在這個(gè)區(qū)域大家都知道，畢竟在市場上掛牌掛了那么久……”
“如果不是掛牌掛了那么久，這處房產(chǎn)就是5000萬了。”
Stephen沒出聲，想了想，“還有多少空間？”
路洋神情嚴(yán)肅，搖了搖頭裝出不耐煩的樣子，“Stephen， just give me a number.”
“OK，給我點(diǎn)時(shí)間，我給我的客戶打個(gè)電話。”
看到Stephen走遠(yuǎn)了一點(diǎn)，和他的客戶打著電話，束合幽幽靠近路洋，“Three offers on the table？You’re totally bluffing.”
路洋沒出聲。
“You’re so cute when you’re nervous......所以你現(xiàn)在的放空狀態(tài)就是你平時(shí)虛張聲勢的臉？”束合在一邊神情輕松地調(diào)侃著。
路洋有點(diǎn)小小的郁悶，他沒有心情開玩笑。畢竟現(xiàn)在是談判中最關(guān)鍵的時(shí)刻，他不知道自己能不能唬住買方，他的心里也沒底，畢竟現(xiàn)在只剩這一個(gè)有效報(bào)價(jià)了，搞砸了就完蛋了。
“開局底牌一對(duì)10，說壞也不壞，說好的話，也只是對(duì)10而已，這么早就all-in，哄著別人全部跟進(jìn)，到時(shí)候還有三張牌開了，要是牌糊了，那就得直接out了?！笔夏弥b著玫瑰酒的酒杯晃了晃，悠閑地說著。
路洋看著束合今天一反常態(tài)，心想難道不是自己的生意，心情就能置身事外如此輕松？女人翻臉真是比翻書還快，前兩天還郁郁寡歡生人勿近的樣子。
很快，Stephen打完電話回來了，給了一個(gè)超乎想象的報(bào)價(jià)?！?400萬，現(xiàn)金，14天應(yīng)急周期，30天完成交易。”
路洋聽完，眉頭終于舒展開來，買家愿意提價(jià)，這是好兆頭，剩下來的就得看他有沒有辦法讓賣家無論如何接受這個(gè)價(jià)格了。
“Great!我跟我的客戶確認(rèn)一下?！闭f完路洋走到旁邊，把最新的報(bào)價(jià)和條款都告知了開發(fā)商。開發(fā)商開頭不愿意，路洋游說了幾句，沒想到代理人最后松口答應(yīng)了下來。這筆交易，成了！
路洋剛掛完電話，束合悄悄走到他旁邊，路洋的臉早已喜形于色，抑制不住的興奮。
“他們同意了？”
“Yes! We got the deal!”路洋就差跳起來抱著束合轉(zhuǎn)圈了，但是這時(shí)束合表情嚴(yán)肅了起來，拉著路洋小聲說。
“回去Stephen那直接報(bào)3650萬……”
路洋不明白，交易都達(dá)成怎么還要提價(jià)，要是為了這多出來的250萬惹了買家不高興毀了生意，不就前功盡棄了嗎？
“相信我?！笔虾苷J(rèn)真地又說了一遍。
他倆走回Stephen那，路洋按束合的意思告訴Stephen他的客戶只能接受3650萬這個(gè)價(jià)格，他問Stephen買家能不能match這個(gè)金額。結(jié)果出人意料的是，Stephen都沒有跟買家確認(rèn)便答應(yīng)了下來。
“3650萬，成交。Marcus，說老實(shí)話，3700萬是我客戶給我的底價(jià)。”
路洋覺得不可思議，但是生意成了，他簡直如釋重負(fù)。之后Stephen又和他溝通了一些細(xì)節(jié)，準(zhǔn)備回去安排書面合同發(fā)到他的郵箱。說了一些，便先離開了。
Stephen走后，束合招手叫來waiter點(diǎn)了一些吃的。
路洋把凳子搬進(jìn)束合的身邊，百思不得其解，“為什么是3650？”
“因?yàn)槲蚁矚g這個(gè)數(shù)字……”束合心不在焉地說著。
“?。俊?p> “當(dāng)然不是??！”束合拿起酒杯呡了口酒，故作玄虛的樣子，語帶幽玄，“這幾天我一直在MLS上查這一區(qū)的交易記錄?！?p> “Multiple listing service，多重上市服務(wù)系統(tǒng)？”路洋驚訝束合居然會(huì)為了這次的生意去接觸那么多他們行業(yè)的專業(yè)信息。
“嗯，我做了很多調(diào)查，分析了最終可能的價(jià)格。另外我打聽到了這個(gè)買家是肖勇國，在國內(nèi)我認(rèn)識(shí)這個(gè)人。文化修養(yǎng)不高，但有的是錢，這處房產(chǎn)如此奢華的風(fēng)格，正合他意，他不會(huì)輕易放手這個(gè)房源的。而且據(jù)我所知，他有很多資金都在國外，所以其實(shí)我們可以不用考慮從國內(nèi)周轉(zhuǎn)資金的這個(gè)問題，之前他們給出的周期那么長，其實(shí)也只是想試探賣方的反應(yīng)罷了。”
“所以你這些天晚上在酒店還在做數(shù)據(jù)分析？”路洋目瞪口呆，不禁在心里佩服束合的專業(yè)。
束合沒回答路洋，繼續(xù)自己說著，“至于你的客戶，我調(diào)查了他們公司的財(cái)務(wù)狀況，其實(shí)并不算太好，最初他們死守3800萬也只是想再抬價(jià)而已，我相信你也知道，外面有風(fēng)聲說他們看中了一個(gè)新的項(xiàng)目，我猜測他們需要回籠資金，所以其實(shí)我們第二次回給他們的報(bào)價(jià)，任何高于3200萬的數(shù)學(xué)，他們基本都會(huì)接受。至于3650這個(gè)具體數(shù)字，純粹是我的計(jì)算結(jié)果。沒想到接近了買家的底價(jià)?！?p> “所以今天來之前就知道這筆交易肯定能成？”路洋后知后覺。
束合聳聳肩，“對(duì)啊?！?p> “那你不早點(diǎn)跟我說？”
“我得給你點(diǎn)發(fā)揮的空間嘛。”說罷束合塞了一口吃的進(jìn)嘴里。
路洋看著說得頭頭是道的束合，都說認(rèn)真工作的男人很帥，他現(xiàn)在覺得，認(rèn)真工作的女人真有魅力。只要是說起工作上的事，束合仿佛全身都散著光芒，自信又從容。
街邊路人熙熙攘攘走過，在這悠閑自在的下午，路洋靜靜地陪著束合，打發(fā)最后一點(diǎn)空閑的時(shí)間。
“明天傍晚，我?guī)闳€(gè)地方。”路洋怕束合拒絕，先開了口，“后天我們就要回川草了，不要拒絕我?！?p> 束合抬頭看了眼路洋，果然本要脫口而出的NO被路洋堵了回去?！叭ツ模俊?p> “秘密！明天穿得休閑點(diǎn)就行~”
沒過多久，路洋的郵箱里已經(jīng)收到Stephen助理發(fā)來的書面報(bào)價(jià)合同，他把最終的成交金額報(bào)給了自己的客戶，開發(fā)商公司對(duì)這個(gè)新價(jià)格非常滿意。
離開的時(shí)候束合不讓路洋送她回酒店，說想自己一個(gè)人待著，路洋也不好再強(qiáng)求。臨走前束合戴上太陽鏡，回頭叫了一聲路洋，接著，把一枚閃閃的硬幣彈向路洋面前，路洋伸手接住。他看了眼這枚硬幣，就是這枚硬幣，值了250萬美金，路洋歪頭笑了笑，感嘆王錦淵到底是藏了個(gè)什么樣的寶藏女人在自己身邊。
翌日，傍晚將至，束合隨意穿了一條牛仔熱褲，白色的背心外面套了一件半透明的罩衫。她走到酒店門外，看見路洋騎在一輛摩托車上，懷里抱著個(gè)頭盔等著她。
“你好啊，束小姐，我是你今天的專職司機(jī)?！甭费筮肿煨χ?。
束合看著路洋，再想想之前從王錦淵那回來的自己，她接過頭盔，“那麻煩你帶我去個(gè)能忘記一切的地方?！?p> 路洋心領(lǐng)神會(huì)地點(diǎn)頭，又拍了拍自己摩托車后座說：“會(huì)害怕嗎？”
束合搖頭。