第41章?你來(lái)我往

　　公司有了專業(yè)人才，許多事務(wù)就能夠更詳細(xì)的去執(zhí)行。

　　一開始，辛啟天為了和仁齊酒店合作，親自書寫了項(xiàng)目計(jì)劃書。

　　而他本人，對(duì)這種具體事務(wù)，并不是非常擅長(zhǎng)。

　　現(xiàn)如今，有了樂(lè)新覺(jué)加入，與綠水風(fēng)投商談的企劃書，就是他牽頭，公司部分員工共同努力完成的。

　　內(nèi)容非常詳細(xì)，其中添加了辛啟天對(duì)于珍軟公司的部分規(guī)劃。

　　文件各項(xiàng)數(shù)據(jù)，字?jǐn)?shù)格式等，都很豐富且專業(yè)。

　　企劃書綠水資本已經(jīng)分析閱讀，他們內(nèi)部，也對(duì)珍軟公司，有自我的評(píng)估。

　　對(duì)于珍軟發(fā)展方面，辛啟天信心十足，但對(duì)方的意見(jiàn)趨于保守。

　　兩方對(duì)于公司的市值評(píng)估，差距也不小。

　　一般而言，企業(yè)的市值，是依據(jù)同類上市公司，企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況等等，進(jìn)行估算。

　　而當(dāng)前市場(chǎng)上，完全和珍軟公司營(yíng)業(yè)范圍重疊的企業(yè)，基本都是小打小鬧，沒(méi)有上市公司參考。

　　宏觀范圍來(lái)看，為夢(mèng)集團(tuán)，以及其他數(shù)個(gè)操作系統(tǒng)企業(yè)。

　　再加上，各種通用的文字處理軟件等公司，算是勉強(qiáng)沾邊。

　　不過(guò)，參考價(jià)值也并不大。

　　辛啟天特別指示，企劃書中，珍軟公司市值是十億華元。

　　綠水資本那邊，給珍軟公司的估值，只有兩千萬(wàn)優(yōu)元。

　　這個(gè)世界上，優(yōu)絲國(guó)是超級(jí)大國(guó)中的超級(jí)大國(guó)。

　　國(guó)際原油交易通用貨幣，是優(yōu)元。

　　所以，許多國(guó)際大公司，喜歡用優(yōu)元單位，估算各種事情。

　　一般來(lái)說(shuō)，優(yōu)元和華元的匯率，在6.5左右浮動(dòng)。

　　兩千萬(wàn)優(yōu)元，只有一億多的華元。

　　聽上去似乎挺不錯(cuò)，畢竟這個(gè)估值，已經(jīng)遠(yuǎn)超珍軟運(yùn)營(yíng)狀況。

　　辛啟天也已經(jīng)完成了一個(gè)小目標(biāo)。

　　可是，辛啟天當(dāng)然不會(huì)滿意。

　　正式商談起來(lái)，袁楊開口就說(shuō)，要用一千萬(wàn)優(yōu)元，拿到珍軟百分之40的股份。

　　袁楊依然是禮貌的微笑，說(shuō)：“辛先生，這是我和你交談后，對(duì)你個(gè)人的優(yōu)惠投資。我們認(rèn)為，你本人，是個(gè)非常優(yōu)秀的創(chuàng)始人。值得我們讓步！”

　　辛啟天心理悄悄翻了個(gè)白眼，我呸，真想吐你一臉！

　　果然，成功人士，要具備的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，就是臉皮夠厚。

　　無(wú)恥者，無(wú)敵也！

　　辛啟天聳聳肩，并沒(méi)有因?yàn)閷?duì)方強(qiáng)勢(shì)的態(tài)度，而心中有所退縮。

　　商業(yè)合作中，不光是看具體數(shù)字，其中還有許多門道可用。

　　想當(dāng)年，巴巴馬大佬創(chuàng)建公司的一個(gè)月后，就獲得了五百萬(wàn)美元風(fēng)投。

　　就一個(gè)很簡(jiǎn)單的網(wǎng)站，營(yíng)收完全負(fù)數(shù)，而且依據(jù)當(dāng)時(shí)狀況，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，企業(yè)營(yíng)收也不會(huì)樂(lè)觀，就直接估值一千萬(wàn)美元！

　　辛啟天對(duì)此呵呵一笑。

　　珍軟現(xiàn)在，發(fā)展勢(shì)頭良好。勉強(qiáng)有兩份專利，算是有不少行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　特別是，其中那份提升計(jì)算機(jī)讀存效率的專利，買斷給沃森集團(tuán)這種計(jì)算機(jī)廠商，估計(jì)都能賣出一千萬(wàn)優(yōu)元了！

　　更為重要的是，辛啟天對(duì)于綠水資本的投資，需求不那么強(qiáng)烈。

　　所以，這事有的談。

　　“袁總，你這樣說(shuō)，就沒(méi)意思了。不說(shuō)你心知肚明的事情，光是珍軟公司，有樂(lè)新覺(jué)、石頂山、于夏田以及一大群正辦理入職的全球一流高校畢業(yè)的員工。就已經(jīng)能夠讓珍軟的市值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)兩千萬(wàn)優(yōu)元！”辛啟天淡淡的一笑。

　　“辛總，這些都是軟實(shí)力，并不是說(shuō)聚攏大量?jī)?yōu)秀的人才，就一定能夠讓企業(yè)發(fā)展壯大！”袁楊苦笑道：“實(shí)話說(shuō)，你們企業(yè)確實(shí)發(fā)展不錯(cuò)，可是同類企業(yè)的市值估算，實(shí)在是沒(méi)有參照，我們綠水魄力十足的投資，是要冒很大風(fēng)險(xiǎn)的！”

　　“你知道，現(xiàn)在信息產(chǎn)業(yè)，最耀眼的是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。我們要更保守一些的話，更樂(lè)意投資他們！”

　　袁楊一咬牙，像是割了一塊柔一般，“這樣吧，我們拿出最大的誠(chéng)意，一千萬(wàn)，占股百分之三十八！有了這么大筆的資金，珍軟能夠遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋開同類競(jìng)爭(zhēng)者。辛總你擴(kuò)大了信息化的一塊市場(chǎng)，同類企業(yè)入場(chǎng)資質(zhì)要求不高，競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)數(shù)。時(shí)間就是金錢啊！”

　　辛啟天忍不住笑出了聲，這家伙，逗我玩嘛。

　　捧，打，捧連續(xù)的施展手段，也太瞧不起人了！

　　“老袁，我不是小孩子。你再這樣搞笑，我就直接終止談判了！”辛啟天決定快刀斬亂麻，表情嚴(yán)肅的說(shuō)。

　　呃！袁楊呼吸一滯，快速思索，無(wú)奈的笑著：“辛總，你這是干什么。咱們只是初步接觸，有分歧是可以理解的。但是求同存異嘛。你們可以修改企劃書，我們雙方共同努力去達(dá)成合作。這是雙贏的事情！”

　　辛啟天臉色更加嚴(yán)肅，身子靠后，“袁先生，我現(xiàn)在終止談判的想法，更加強(qiáng)烈。”

　　“好吧，辛總，你說(shuō)說(shuō)你的具體意見(jiàn)吧。”袁楊一愣，不敢再打太極，坐直身子，表情鄭重的說(shuō)。

　　“站在你們資本的角度?，F(xiàn)在所謂的互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)就是更大的局域網(wǎng)，是一個(gè)金融游戲，假如，多協(xié)議路由器技術(shù)，和根域名服務(wù)器，基礎(chǔ)通訊等真正的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，在一年內(nèi)無(wú)法成熟?，F(xiàn)在全球股市中，所有的互聯(lián)網(wǎng)泡沫都會(huì)迅速破裂！”

　　“誰(shuí)最后一個(gè)持有那些企業(yè)的股份，誰(shuí)就會(huì)崩潰甚至死亡。對(duì)于投資了大量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的綠水資本來(lái)講，已經(jīng)不得不為此尋求補(bǔ)償和改變。”

　　這個(gè)世界上，信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展有些奇葩。

　　前世辛啟天那個(gè)世界也有互聯(lián)網(wǎng)泡米，可是企業(yè)故事本身，是真的。只是聽故事的人太多，導(dǎo)致熱度值在一段時(shí)間內(nèi)太高，資本爭(zhēng)相追捧，才吹起了個(gè)泡米。

　　而今世的互聯(lián)網(wǎng)故事，是假的！一旦，不能盡快把故事變成真的，虛假的泡沫戳破后，連一個(gè)水花都留不下來(lái)！

　　袁楊眼睛瞇了瞇，心中苦笑連連。這個(gè)辛啟天，還是小看他了。這些事情，他竟然都調(diào)查過(guò)。

　　原以為，這次投資對(duì)象，是個(gè)稍微有些天賦的小孩子?？梢哉荚S多便宜。

　　結(jié)果，人家是和許多創(chuàng)始人同樣厲害的人才！

　　哎，便宜估計(jì)是沒(méi)得占了。