28、靈光一閃的想法

　　“張老板，這事兒吧，咱們好好談一談怎么樣？”

　　看著劉銘不放棄，張老三皺了皺眉頭，隨后想了一下也就答應了。

　　“行吧，反正這會兒沒事兒，我就聽一聽小劉你的說法?！?p>　　在大堂的一個地方，兩個人坐下來。劉銘扔掉了煙頭，放下了手中的酒壺。

　　“老實說張老板，我也知道你為什么不樂意要我的酒。無非就是利潤問題，散白酒的利潤，比不上你的瓶裝酒?！?p>　　劉銘說了句老實話，也是很有想法的一句話。張老三到是沒有想到，劉銘直接看到了這個層面。

　　“沒有錯，所以我這里不賣散白酒，想來劉老板知道了。所以，你去別的地方問一問吧?！?p>　　劉銘沒有失望，也沒有放棄。因為這些，劉銘過來的時候，他就考慮到了。

　　“張老板，這事兒我懂。不過，我想請你先喝一口我的酒怎么樣？”

　　劉銘以前沒有接觸過酒的問題，可是在他發(fā)跡之前，當然了這是說的另外一個時空。

　　在他發(fā)跡之前，劉銘可是正兒八經做過一年半的銷售的。

　　雖然不是賣酒，可是大體上面都差不多。

　　銷售一件產品，首先并不是你說的天花亂墜就可以的。

　　沒別的，東西的質量過硬，這才是首要條件。

　　也有那種，本來就一無是處的東西，最后因為營銷做得好，達到了一個讓人難以企及的高度。

　　可是你要相信，這種事情本就少數。

　　非常的少，而且很多都是空中樓閣，一個不好直接倒塌。

　　而最好的辦法，那就是質量過硬，然后一步一步的走上去。

　　劉銘現如今，他不去吹什么利益，也不去說什么口水話之類的。他只想一件事，將這個酒拿出來給張老三喝一口。

　　喝完之后，咱們再來說別的，或者你繼續(xù)拒絕我也成。

　　張老三看了劉銘一眼，左手食指和大拇指，輕輕的轉動右手中指上的一顆大金戒指。

　　這是他在思考，不過也沒有思考多久，也就幾秒鐘時間。

　　“那行，小劉你把酒拿出來，我也嘗一嘗你的酒?！?p>　　張老三自己開飯店的，對于酒自然是有品鑒能力的。

　　別的不說，他接觸過的好酒就不是一般的多。也不需要什么酒杯，劉銘直接打開酒壺的蓋子，然后倒了一蓋子的酒交給了張老三。

　　品酒不是喝酒，這兩樣有很大的區(qū)別的。

　　品酒的話，非常的簡單。就那么幾滴就可以了，因為多了反而壓制了味蕾的感覺。

　　張老三也沒怎么客氣，接過這個酒壺的蓋子，然后就喝了一口里面的酒。

　　酒的顏色，首先就讓張老三愣了一下。不是常見的透明，里面帶有一些白色。

　　非常的罕見，張老三覺得奇怪。不過，一口下去之后，那瞬間的味蕾享受，立馬讓張老三愣住了。

　　微微的閉上眼睛，仔細的回味著這其中的滋味。

　　不得不說，此時此刻的張老三，真的被征服了。

　　劉銘這次帶過來的，可是放了最少三天的蓮花白，口感之類的全部都來到了及格線。

　　當然了，至于巔峰還有點遠。因為酒這個東西，放的越久味道越好。

　　所以，現在只能算是及格線?？墒?，這及格線的蓮花白，此刻讓張老三覺得這才是酒。

　　仔細的回味了一兩分鐘后，張老三忍不住將蓋子里面的酒一口氣全部喝了。

　　“好酒，真正的好酒?。∶纷?，拿個酒杯過來，我還要喝兩口。對了劉老板，這個你不會舍不得吧？”

　　劉銘微笑的搖頭：“那怎么會，求之不得呢！張老板覺得滿意，我這半壺送給你也成！”

　　“哈哈哈，這個就不需要了。讓我先喝兩口，確實是難得美酒??！

　　里面的這個香味，和普通的白酒有很大的區(qū)別。還有，這里面的一絲微甜更是恰到好處綜合了辛辣??！”

　　到底是老喝酒的，就這么兩口就能感受的出來。很快，一個服務員拿著酒杯子過來了。

　　見此，劉銘直接將酒壺交給了張老三，讓他自己來倒酒。張老三也不客氣，倒了半杯酒下來。

　　“小劉，咱們一起喝一口怎么樣？”

　　酒桌子上面談事情，這其實成了大夏這個國家的一個習俗了。劉銘也沒有拒絕，笑呵呵的點頭。

　　“那個誰梅子，再拿一個杯子過來，還有順便吩咐后面，搞一個涼拌豬耳朵，再來一個涼拌黃瓜和一盤花生米。

　　這樣的好酒，沒有這三個下酒菜那就是糟蹋了?！?p>　　劉銘無語，這怎么真的就喝上了呢？

　　很快，幾個下酒菜過來了，兩個人就坐在大堂的一張桌子上喝起來了。

　　“小劉啊，你這個酒多少錢一斤？”

　　劉銘夾了一口豬耳朵放進嘴里，還別說這股子辣味真的讓他舒服。好吃，非常的好吃。

　　“零售價十塊，如果張老板樂意讓我劉某人在這里放一口酒壇子的話，批發(fā)價八塊錢一斤?！?p>　　放一口酒壇子，這是這個行業(yè)一種通俗的說法。就是說，酒廠這邊，出一口酒壇子，壇子大小根據買方決定。

　　一旦放在這里了，那就證明對方和你做這個生意。這以后啊，基本上就在你這里買酒。

　　聽到十塊錢一斤，張老三和劉家村喝酒的人反應截然不同。

　　“老弟，你這個酒，十塊一斤是不是價格太低了？”

　　劉銘沒有意外，其實他自己也知道定價其實有點低。

　　不過嘛，這是第一種酒，劉銘需要把市場做起來才行。

　　“沒辦法，我這里新開張，價格太高賣不出去！要不這樣，張老板你在鎮(zhèn)上開一個門店專門賣酒。而我呢，給你供應怎么樣？”

　　剛剛突然之間，劉銘腦中靈光一閃，想到了這個想法。一想到這里，就摸突然覺得這個想法非常的可靠。

　　你看，這么做的話，雖然其中有很大的壞處。

　　可是，相比較來說，其中的好處也是顯而易見的。壞處就是，無非利潤被分攤了。

　　而好處的話，那就不得了了。首先，你看劉銘如今根本沒有錢，也沒有精力來在鎮(zhèn)上搞這么一個門店。

　　既然如此，讓別人來做多好。劉銘酒廠出酒，張老三安排銷售。當然了，劉銘只會供應整個青龍鎮(zhèn)這一家，其余地方劉銘不會供應的。

　　市場渠道這一塊，交給別人這么一個鎮(zhèn)無所謂，如果全部交出去，那么他就不是劉銘，而是傻缺了。

　　其后……