第七十章 博覽雜書 學(xué)識薈萃

　　戚瓊雯斜著頭，眼皮微抬，氣道：“一到緊急時(shí)候，你就這樣不緊不慢地，趕緊說啥事？”

　　戚斌暄指著桌子說道：“這可是燒烤攤啊，這桌子經(jīng)年累月積累的油膩都在桌子上，摸一下都得打肥皂洗好久。你這樣趴在上面不怕把衣服弄臟？別自己洗不掉了，又拿回家讓媽媽給你洗啊。”

　　“啊——”戚瓊雯這時(shí)候才反應(yīng)過來，趕忙起身，翻看著袖口，還好不太臟，回去處理下就好。

　　兩人又開始漫長的思考過程。

　　戚斌暄思考著無聊，右手不自覺地轉(zhuǎn)悠著他的國產(chǎn)神機(jī)，拇指和中指扣住手機(jī)中央，小指不時(shí)扒拉著手機(jī)邊緣，讓手機(jī)在指尖轉(zhuǎn)著圈。

　　戚瓊雯見了，笑道：“你還拿著這個(gè)手機(jī)啊，都幾年了，該換了吧。”

　　“龍王手機(jī)，皮實(shí)嗎，沒用壞，換不是浪費(fèi)嗎。我又不跟你們一樣老玩游戲。”

　　“還皮實(shí)？我跟你說個(gè)笑話。我們有個(gè)同學(xué)勤工儉學(xué)，趁著暑假去打零工賣手機(jī)。到了那里，銷售經(jīng)理跟她說，你賣龍王手機(jī)的時(shí)候，千萬不要介紹照相機(jī)功能啊。這個(gè)照相機(jī)照出的人比卸了妝還難認(rèn)，顧客要是看了直接就跑了。”

　　“咦？前幾年我聽說他的電器質(zhì)量挺好的啊，怎么手機(jī)現(xiàn)在質(zhì)量這么差嗎？”

　　戚瓊雯接著解釋道：“他們的冰箱空調(diào)洗衣機(jī)等電器質(zhì)量確實(shí)不錯，但是產(chǎn)品多了良莠不齊，手機(jī)質(zhì)量跟不上。他們手機(jī)也比確實(shí)比山寨的強(qiáng)點(diǎn)，但是跟主流品牌的手機(jī)相比就差多了。所以現(xiàn)在他們手機(jī)銷量很不好，市面上也很少有他們的銷售點(diǎn)了?！?p>　　“可惜了一個(gè)大品牌?！逼荼箨迅锌?。

　　兩人接著默默思考方案。

　　這時(shí)候燒烤店電視上播放著一個(gè)綜藝節(jié)目。節(jié)目是采訪龍王集團(tuán)高層。龍王集團(tuán)高層介紹自己公司的創(chuàng)新機(jī)制和引進(jìn)人才機(jī)制。并且指著旁邊的員工說道，這個(gè)就是他們從民間挖掘的富有創(chuàng)新能力的新人，加以重用，現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)分管重要領(lǐng)域的中層。事實(shí)證明，他們的做法很好，給公司帶來了不錯的效益……

　　戚瓊雯笑道：“要不說世界上的事情很巧呢，剛才我們還在談?wù)撝埻跏謾C(jī)，現(xiàn)在電視上就播放了龍王集團(tuán)的采訪節(jié)目了。重用新人，創(chuàng)新機(jī)制，真的假的??？”

　　“呵呵，想知道真的假的，去試試不就行了？”

　　“咦？你說啥？”

　　“我是說咱們?nèi)タ纯床痪托辛耍磕銊偛挪皇钦f龍王手機(jī)銷量不好嗎？咱們就給他弄個(gè)手機(jī)的營銷方案，創(chuàng)意點(diǎn)爆滿的那種，然后拉個(gè)贊助去捐款唄。”

　　“嘶——”戚瓊雯倒吸一口涼氣：“大話好吹，那么容易辦到龍王公司的人不自己干了？”

　　“另辟蹊徑嗎。經(jīng)歷不同，想的側(cè)重點(diǎn)也不同。宇航員用筆的故事你總聽過吧。因?yàn)樘帐钦婵窄h(huán)境，圓珠筆寫不出來字，一個(gè)國家花費(fèi)巨資出來了研究能夠太空中寫字的筆，而另一個(gè)國家直接用鉛筆。還有個(gè)例子就是，肥皂廠裝肥皂的盒子有的是空盒子，用人工檢驗(yàn)費(fèi)時(shí)費(fèi)力。一家廠長讓一個(gè)博士生解決這個(gè)難題。他應(yīng)用所學(xué)，又是X光透視又是機(jī)械抓手的，花費(fèi)不菲解決了問題。另一個(gè)肥皂廠一個(gè)老員工在旁邊放了一臺電風(fēng)扇，空盒子直接吹飛，問題解決了。還有一個(gè)例子，牙膏口多開一毫米解決破產(chǎn)危機(jī)……”

　　戚瓊雯一只手掌捂住耳朵，另一個(gè)手沖著戚斌暄連連擺手，說道：“好了好了，知道你博覽雜書，學(xué)識薈萃，一個(gè)道理能擺出十幾條佐證出來，我服了還不行嗎?！?p>　　戚斌暄正說得高興被打斷了，一臉意猶未盡的表情，總結(jié)道：“我的意思是總有些創(chuàng)意是他們想不到的，愚者千慮亦有一得嗎，給他們查漏補(bǔ)缺，換他們公司的九牛一毛做個(gè)慈善應(yīng)該也不錯吧？”

　　“那好吧，我們就想想怎么弄手機(jī)創(chuàng)意方案吧?！?p>　　于是，戚斌暄和戚瓊雯就連夜趕工，商討著弄出了一個(gè)手機(jī)創(chuàng)意方案。大致內(nèi)容如下：

　　手機(jī)營銷方案

　　龍王集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)：

　　你好，我叫戚瓊雯，就讀于平原市某某大學(xué)，主修某某專業(yè)。由于團(tuán)日活動的原因，班級需要進(jìn)行一場有意義的活動。我從網(wǎng)上了解到貴公司創(chuàng)新中心的信息，希望能夠和貴公司合作，得到貴公司的幫助和支持。

　　下面是我們構(gòu)思的幾個(gè)方案之一，如果貴公司從中認(rèn)可我們的能力，希望與我聯(lián)系。

　　近年來，宋國手機(jī)市場正在發(fā)生微妙的變化，核心技術(shù)已經(jīng)不是最大的制約，這一點(diǎn)從某某品牌手機(jī)的成功就可以得出結(jié)論。把握手機(jī)消費(fèi)潮流和緊跟通信技術(shù)發(fā)展方向開始成為手機(jī)制造商最核心的競爭力。國產(chǎn)手機(jī)要想獲得持續(xù)的發(fā)展動力，就需要在產(chǎn)品開發(fā)和推陳出新上多做文章。

　　自古以來，兩軍作戰(zhàn)，以正合，以奇勝，這不局限于真實(shí)的戰(zhàn)場，同樣也適用于商場。在某某、某某某等幾款手機(jī)占領(lǐng)大部分市場的情況下，雖然堂堂正正地打一場正面戰(zhàn)爭，打出一定的氣勢，可使其對整體的戰(zhàn)役產(chǎn)生一定的威懾效果，但成效未必如意。不如另辟蹊徑，以奇用兵。

　　這奇兵有很多種方式，我們至少曾經(jīng)考慮可行的方案就不下五種，下面我就其中一種進(jìn)行闡述。

　　該方案簡單概括就是以功夫?yàn)榈滋N(yùn)開發(fā)一種“功夫手機(jī)”。

　　一、這種手機(jī)目標(biāo)市場巨大

　　該策略屬于集中性市場策略，就是在細(xì)分后的市場上，選擇兩個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和銷售，在個(gè)別少數(shù)市場上發(fā)揮優(yōu)勢，提高市場占有率。

　　從國內(nèi)市場上來看，功夫愛好者基數(shù)龐大，功夫作為我國的一項(xiàng)國粹，亦是長久不衰的熱門主題。同樣，國外市場也是極為龐大，中國神秘的功夫亦是極受熱捧。所以，龍王手機(jī)可以以功夫手機(jī)為賣點(diǎn)作為開拓市場的突破口。

　　二、該手機(jī)應(yīng)該具備的功能

　?。ㄒ唬┰撌謾C(jī)要有幾款符合武術(shù)精神、韻味的造型及外殼。

　　人們之所以學(xué)習(xí)功夫，除了可以強(qiáng)身健體之外，還被它的武德、內(nèi)斂品質(zhì)所吸引。這款手機(jī)在外殼設(shè)計(jì)上可以結(jié)合宋國山水畫的意境，使其精美而又內(nèi)斂。同時(shí)可以采用官方外殼替換的方式，讓可改變的外殼成為該手機(jī)的一大賣點(diǎn)，銷售可改變的外殼還可成為收益的重要組成部分。此外，現(xiàn)在主流手機(jī)都是清一色的直板觸屏手機(jī)，形狀單一?？梢試L試將外形改變，參考藍(lán)莓的護(hù)照手機(jī)改成正方形，或者參考全鍵盤手機(jī)，在觸屏手機(jī)上增加實(shí)體鍵盤等，在觸屏手機(jī)功能不變的情況下增加賣點(diǎn)。

　　（二）該手機(jī)應(yīng)為三防手機(jī)

　　學(xué)習(xí)功夫的人與普通人之間最主要的區(qū)別就是運(yùn)動多，動作幅度大，所以手機(jī)的磕碰在所難免。所以該款手機(jī)可以主打三防功能，輕微的磕碰、掉落，手機(jī)仍能正常使用。雖然三防手機(jī)成本高，會增加一些預(yù)算，但是仍可以成為一個(gè)賣點(diǎn)。

　?。ㄈ┰撌謾C(jī)要有3D播放功能

　　習(xí)武之人很多都是通過視頻學(xué)習(xí)套路的，但是視頻是從一個(gè)方向進(jìn)行拍攝，一些細(xì)節(jié)不清楚。該手機(jī)可以通過一個(gè)3D播放軟件，配合一些3D眼睛配件等，實(shí)現(xiàn)立體學(xué)習(xí)，近似真人實(shí)景教學(xué)。相信在3D技術(shù)日益成熟的今天，此項(xiàng)功能不難實(shí)現(xiàn)。此外，還需要公司應(yīng)用3D技術(shù)錄制一些大師表演的武術(shù)套路，以便在此手機(jī)上播放。公司可以將3D眼睛配件、武術(shù)套路視頻等作為手機(jī)周邊產(chǎn)品進(jìn)行售賣，提高收益。

　　（四）該手機(jī)要有對戰(zhàn)功能

　　當(dāng)然，有以上三個(gè)功能已經(jīng)能夠吸引功夫愛好者了，不過在技術(shù)力量足夠的情況下，能夠開發(fā)幾款貼近真實(shí)功夫?qū)崙?zhàn)的僅限于該手機(jī)應(yīng)用的小游戲，估計(jì)功夫愛好者就得掏錢包了。游戲要考慮實(shí)戰(zhàn)情況，比方說對方出招A，實(shí)戰(zhàn)中可以以招數(shù)BCD應(yīng)對，想辦法能夠在游戲中實(shí)現(xiàn)，不能僅僅照搬血條、攻擊力等。雖然開發(fā)難度較大，但是一旦成功，吸引力會很大。

　?。ㄎ澹┛梢钥紤]將此手機(jī)變?yōu)殡S身武器

　　現(xiàn)在人基本上手機(jī)不離手，都是隨身攜帶，因此可以結(jié)合該手機(jī)為三防手機(jī)的特點(diǎn)，將此款手機(jī)增加防身功能。比方說可以聘請武術(shù)大師參考酷棍、板磚的武術(shù)套路設(shè)計(jì)該手機(jī)防身套路（若考慮板磚套路，將手機(jī)加厚，可考慮大容量電池，這亦可以成為一大賣點(diǎn)）；可以在手機(jī)某處增加機(jī)關(guān)，打開可彈出短刀或者錐形尾椎，用以應(yīng)急防身；甚至可在手機(jī)前端增加掛扣，可以通過系有登山扣的繩子快速連接，當(dāng)做流星錘或繩錘使用（若有愛好者真將手機(jī)當(dāng)成流星錘使用，應(yīng)考慮手機(jī)損毀是否賠償?shù)膯栴}）。

　　三、將該手機(jī)變?yōu)楣Ψ蛭幕妮d體

　　文化底蘊(yùn)是產(chǎn)品的靈魂，既然是針對功夫愛好者設(shè)計(jì)的手機(jī)，就有必要增加一些該產(chǎn)品的文化氣息。比如說武術(shù)流派的介紹、武俠小說、比賽介紹、功夫歌曲、愛好者論壇、前輩指導(dǎo)等等，都可以成為該手機(jī)文化的一部分。

　　如果有可能，可以在手機(jī)中添加不收取流量費(fèi)的快訊功能，每天變換功夫方面最新信息等；如果想降低成本，在快訊中插播一兩條廣告也是一種不錯的選擇。

　　另外，還可以開個(gè)專供本手機(jī)下載、升級的網(wǎng)站，專門收集功夫賽事、圖片、小說、錄像、游戲等。

　　四、廣告宣傳

　　鑒于目標(biāo)人群的特殊性，可以在功夫賽事、功夫網(wǎng)站上放廣告宣傳，甚至可以和一些較大的功夫?qū)W院合作推廣。

　　該手機(jī)的代言人可以選功夫明星、賽事冠軍等。

　　適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以做些背面有功夫明星激光蝕刻簽名的紀(jì)念版手機(jī)等。

　　鑒于該人群的特殊性，可以根據(jù)該手機(jī)的創(chuàng)作歷程改編一部網(wǎng)絡(luò)電影，在網(wǎng)上流傳以擴(kuò)大影響。

　　五、注意要點(diǎn)

　?。ㄒ唬?D武術(shù)套路的盜版問題。盜版猖獗，如果其他手機(jī)使用一些軟件播放公司錄制的3D武術(shù)套路，會嚴(yán)重影響手機(jī)銷售，可以開發(fā)一款專用播放格式，進(jìn)行防盜版。

　?。ǘ╇m然手機(jī)具有三防功能，但是碎屏、進(jìn)水等問題在所難免，可以提供免費(fèi)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)等，提高服務(wù)質(zhì)量水平，解除客戶后顧之憂。

　?。ㄈ┒嗷ㄒ还P錢買一個(gè)手機(jī)，只為買一項(xiàng)“學(xué)功夫”的功能，可能會有人感覺不合算?？梢詮膹V告宣傳、微視頻游戲解說等方面入手，介紹多花的錢，比報(bào)武術(shù)班學(xué)習(xí)劃算的多，結(jié)合3D學(xué)習(xí)功能，效果更好，而且不限時(shí)間、不限地點(diǎn)，以此為賣點(diǎn)進(jìn)行推廣。

　　只有淡季的思想沒有淡季的的市場，比起紅極一時(shí)的寶石手機(jī)、跳舞手機(jī)，相信該手機(jī)方案的可行性還是比較大的。當(dāng)然，以上只是個(gè)簡單的介紹，還有不少需要完善的地方。如果領(lǐng)導(dǎo)對此方案感興趣，希望和我們聯(lián)系。

　　再次拜謝！

　　戚瓊雯

　　某年某月某日