第八十一章 談判小能手

　　蘇子放聽(tīng)到沈安妍的話(huà)立刻看了過(guò)去。

　　“我想起我學(xué)姐是專(zhuān)門(mén)做產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的，前幾天給她打電話(huà)，她教我的?！鄙虬插忉屚?，把手中的布袋放到桌上。

　　“看起來(lái)不錯(cuò)，很時(shí)尚啊?！辈袢⒅即c(diǎn)評(píng)道。

　　“正好介紹一下，這位是沈姑娘，開(kāi)裁縫店的，手藝很好，我這身衣服也是她做的?！?p>　　蘇子放說(shuō)完，柴雅看向沈安妍的視線(xiàn)多了幾分古怪，瘋狂向蘇子放示意：“是不是她？”

　　“你眼睛怎么了？”柴泉不知道柴雅之前和蘇子放聊天的事情，看到自己妹妹不停地眨眼睛，好心問(wèn)道。

　　“沙子瞇眼睛，現(xiàn)在好了。”柴雅不好意思說(shuō)出自己正在八卦的事情，找借口搪塞過(guò)去，上前一起看沈安妍帶來(lái)的布袋。

　　單肩包的式樣，打開(kāi)后里面裝著兩盒長(zhǎng)條淺綠色的紙盒，拉開(kāi)后正好可以容納四枚青團(tuán)。

　　“挺好?！辈袢嘀掳?，沒(méi)啥意見(jiàn)。

　　“我也覺(jué)得挺好。”蘇子放拿起盒子裝模作樣的打量了幾眼。

　　柴泉都沒(méi)有意見(jiàn)，他怎么可能有意見(jiàn)。

　　“包裝價(jià)格怎么算？”柴泉看向蘇子放。

　　“稍等。”蘇子放微微欠身，拉著沈安妍到一旁討論。

　　“安妍，你覺(jué)得包裝要多少錢(qián)合適？”

　　“你青團(tuán)怎么賣(mài)的？”

　　“六元一枚，一份八枚?！?p>　　“那你就說(shuō)就88元一份吧?！?p>　　“這么貴合適么？我剛才已經(jīng)說(shuō)青團(tuán)的價(jià)格了。”蘇子放有些擔(dān)心地看了一眼柴泉。

　　陳楚懿在一旁聽(tīng)完全部，翻了蘇子放一記白眼：“果然讀書(shū)讀傻了，也不看外面怎么賣(mài)的。就這個(gè)禮盒的規(guī)格，景陵大飯店一份賣(mài)128元，你要是賣(mài)68元，別人還得懷疑你是不是用了地溝油。”

　　“安妍說(shuō)得對(duì)。而且你不能這么說(shuō)，你得說(shuō)原價(jià)100元，看在那個(gè)小姑娘的面子上，再打88折?！?p>　　蘇子放：喵喵喵？現(xiàn)在定價(jià)都這么玩的么？

　　果然做生意的都奸詐！

　　在陳楚懿和沈安妍的諄諄善誘下，蘇·么的感情的定價(jià)機(jī)器·子放緩緩向柴泉走去。

　　“怎么樣？定好價(jià)了嗎？”柴泉笑著問(wèn)道。

　　他對(duì)蘇子放的印象還挺好，人帥，年輕，精神，有手藝，關(guān)鍵是看起來(lái)還很老實(shí)，一看就是妹夫的好人選。

　　“你看蘇老板的樣子，肯定就定好了。不過(guò)千萬(wàn)別太貴啊，不然我哥他們也沒(méi)錢(qián)。”柴雅捂著嘴笑道。

　　“嗯，定好了?！碧K子放深呼吸一口氣，打算說(shuō)出剛剛討論好的價(jià)格。

　　“嗡~嗡~”

　　柴泉的手機(jī)突然響起，蘇子放不小心的瞥到屏幕，上面聯(lián)系人寫(xiě)得清清楚楚——“景陵大飯店-湯總。”

　　“不好意思，我先接個(gè)電話(huà)。”柴泉沖蘇子放歉意一笑，走到遠(yuǎn)處。

　　“湯總，您說(shuō)！”

　　“什么？”

　　“這個(gè)價(jià)格，湯總你……我們……肥羊……?。　?p>　　“……十八元一盒！”

　　“不能再低了？”

　　“全城……統(tǒng)一……價(jià)格？”

　　“湯總，你們玩得……好戲……，再見(jiàn)！”

　　柴泉說(shuō)話(huà)聲音斷斷續(xù)續(xù)，蘇子放聽(tīng)了個(gè)大概就看到他轉(zhuǎn)身走回，像是努力平復(fù)著心情。

　　“哥，怎么了？”

　　蘇子放都聽(tīng)到了，比他更近的柴雅自然也聽(tīng)到了。

　　看著柴泉臉上浮現(xiàn)出一抹擔(dān)憂(yōu)。

　　“還能有什么，知道我們要采購(gòu)青團(tuán)，往年那幾家合作酒店統(tǒng)一抬價(jià)，說(shuō)什么特供版。真當(dāng)我不知道什么情況?！?p>　　“一群王八蛋！”柴泉用力一拍桌子，“啪！”

　　蘇子放的心也跟著跳了一下：“這可是上好的實(shí)木桌子，千萬(wàn)別被拍散了?！?p>　　剛剛經(jīng)過(guò)陳楚懿的緊急培訓(xùn)，蘇子放現(xiàn)在滿(mǎn)腦子都是自己是乙方，要在談判中揣摩甲方的行為和意圖。

　　比如現(xiàn)在，蘇子放就覺(jué)得柴泉那通電話(huà)還有剛剛的話(huà)都很有深意。

　　故意露給自己看的景陵大飯店聯(lián)系人的電話(huà)，是告訴他不要以為自己做得好就可以亂報(bào)價(jià)，甲方還有別的聯(lián)系人，不僅可以做的好，而且品牌更大。

　　電話(huà)溝通一方面是為了告訴自己別的乙方現(xiàn)在也很積極，給自己壓力；另一方面也是為了讓自己有緊迫感，被動(dòng)降價(jià)。

　　至于拍桌子，則是殺雞儆猴。

　　“我柴泉連景陵大飯店的面子都可以不給，別說(shuō)你們小小的食不語(yǔ)?！?p>　　細(xì)想過(guò)后，蘇子放為自己完美的商業(yè)邏輯打了滿(mǎn)分。

　　看向柴泉的眼神也多了幾分惋惜，人挺好的，就是演技不行，連自己都看得清。

　　“蘇老板，您繼續(xù)?！?p>　　柴泉的一句話(huà)將蘇子放從腦補(bǔ)拉回。

　　“哦，好?！碧K子放飛速分析著柴泉的表現(xiàn)。

　　“暴怒迅速轉(zhuǎn)為平靜，速度太快，太刻意，一看就是為了壓價(jià)，不過(guò)這個(gè)也不是沒(méi)得談。剛才景陵大飯店的報(bào)價(jià)也有十八，那么應(yīng)該是一百二十八。我只要按照剛才練好的話(huà)，一定沒(méi)問(wèn)題的。”

　　“嗯，一定！”定下心神，蘇子放憨厚一笑，開(kāi)口說(shuō)道。

　　“我們店里的青團(tuán)味道沒(méi)話(huà)說(shuō)，在景陵市市場(chǎng)上絕對(duì)是領(lǐng)先的，用料扎實(shí)，零售都要六元，打包禮盒的話(huà)，還要考慮到人工和禮盒成本，本來(lái)是賣(mài)88元的。您是柴雅的哥哥，看在柴雅的面子上，給您100元一份，您要幾份？”

　　柴泉：……

　　柴雅：……

　　沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)自己說(shuō)錯(cuò)話(huà)的蘇子放還沉浸在自己高超的辯論技巧中，渾然不知身后陳楚懿和沈安妍四只眼睛盯著他已經(jīng)動(dòng)了殺人的念頭。

　　“原來(lái)我的面子只值12元?。　辈裱艕汉莺莸乜聪蛱K子放。

　　“不然呢，給你12元那都是看你臉大，不過(guò)蘇老板這玩笑還真幽默。”柴泉以為蘇子放是活躍氣氛，打了個(gè)哈哈。

　　蘇子放這才反應(yīng)過(guò)來(lái)自己剛才說(shuō)了什么，瞬間嘴里含著一塊烙鐵似的。

　　“不，我，這……我是想說(shuō)原價(jià)100元，給你們88元?！?p>　　“知道的，多謝蘇老板，別人家都報(bào)158元，說(shuō)什么紙價(jià)漲了，肉價(jià)也漲了，工人們要吃肉，所以青團(tuán)也漲了。只有你報(bào)88元，這情我記下了，等我忙完這段時(shí)間一定請(qǐng)你吃飯?！?p>　　沒(méi)等蘇子放插嘴就接著說(shuō)道：“既然價(jià)格味道都沒(méi)問(wèn)題，那蘇老板你多費(fèi)心，月底我來(lái)取貨，一共300份?！?p>　　“好的?！碧K子放簡(jiǎn)單答應(yīng)，內(nèi)心還是不能饒恕自己剛剛犯的錯(cuò)。

　　什么就看你的面子，88元給100元，這天底下不是除了富貴叔沒(méi)人能干出這事么！

　　丟人！太丟人了！