第四章 聯(lián)合創(chuàng)始人

　　對于林真陽這個人的能力和品性，張益達還是很欣賞的。想著反正明年畢業(yè)了他也要就業(yè)，要不要嘗試邀請他一起創(chuàng)業(yè)。

　　前世大學(xué)幾年都是自己單打獨斗，白白錯失風(fēng)口。

　　而且自己才大一，不可能全身心投入創(chuàng)業(yè)中去。明年林真陽畢業(yè)了，正好替自己處理一些工作日常。

　　自己就躲在幕后當(dāng)大佬好了！

　　“林師兄，想沒想過明年從事哪類工作？”

　　張益達一臉正色問道。

　　“應(yīng)該是證券，投行一類吧！具體還得看明年情況再說吧！”

　　林真陽是一個極為上進的青年，剛步入大四，已經(jīng)在為未來做規(guī)劃了。

　　“有沒有考慮過創(chuàng)業(yè)？像潑水李師兄和東方俞師兄那樣，白手起家，成就屬于自己的一番事業(yè)！”

　　張益達試探性半開玩笑問道。

　　“創(chuàng)業(yè)，談何容易。一沒資金，二沒人脈，三沒創(chuàng)意。傻乎乎蠻干嗎？”

　　林真陽搖了搖頭，打趣道。

　　“你覺得我剛剛提出來的想法創(chuàng)意怎么樣？”

　　“我想邀請你和我一起干！”

　　張益達目光炯炯地盯著林真陽眼睛，期待著他下一步的反應(yīng)。

　　“你確定不是開玩笑？真要開公司??？”

　　林真陽有些驚訝，似乎難以置信。

　　剛剛雖然聽張益達說了一大通的創(chuàng)業(yè)思路，說要開公司，但也只是半信半疑，只當(dāng)酒后戲言。

　　但是現(xiàn)在看張益達一本正經(jīng)地邀請自己，差不多信了八九成了。

　　大學(xué)期間就開始創(chuàng)業(yè)的人不是沒有，小到開個奶茶鋪，快遞收發(fā)站，大到臉書這種都可以稱之為創(chuàng)業(yè)。

　　但是像扎克伯格那樣成功的確實是鳳毛麟角，億萬中無一。

　　沉思片刻后，林真陽沒有慌著拒絕，也沒有一口應(yīng)承下來。

　　“這樣，你先捋一捋思路，做一個創(chuàng)業(yè)策劃書！明天我們約到咖啡館，好好聊一聊！”

　　“今天先喝酒，不談其他?！?p>　　林真陽確實是挺會為人處世，沒有生硬拒絕，也沒有草率承諾。

　　關(guān)系到自己未來的命運的事情，特別是還沒有完全了解清楚情況。輕易拒絕或者答應(yīng)下來，對自己或者對他人都是一種不負責(zé)。

　　“晚點回去查閱一下相關(guān)資料，了解清楚互金領(lǐng)域目前的發(fā)展情況以及未來的前景，趨勢以后，明天給出結(jié)果?！绷终骊柊蛋迪氲?。

　　這也是后來他做投行風(fēng)生水起的一種優(yōu)秀品質(zhì)，成穩(wěn)踏實。

　　張益達見狀，也沒有繼續(xù)追問，有些事情講清楚就好，選擇是相互的，命運掌握在每個人自己手中。

　　前世的林真陽在投行工作得也是如魚得水，平步青云。

　　能加入自己的創(chuàng)業(yè)團隊中來，那是最好不過。反之拒絕，也是人之常情，無他，廟小留不住真神。

　　想透了這一層道理后，張益達也不糾結(jié)，和足球隊的隊友們你來我往地繼續(xù)喝上了。

　　酒足飯飽之后，大家伙三五一伙地也都回到了學(xué)校。

　　回到宿舍已經(jīng)十點半了，張益達推開門，三個室友都在。

　　坐在電腦旁看劇的高瘦四眼仔是武星，天天除了上課，就是在寢室追劇，動漫二次元宅男。

　　另外一個黑黑的小胖，一米七小二百斤的是莊梁，也是游戲宅一枚。這會兒正和李旭倆人開黑玩的不亦樂乎。

　　莊梁和李旭都是計算機專業(yè)的，張益達和武星是歷史專業(yè)。

　　大學(xué)四年大家相處得也是很愉快，畢業(yè)后張益達回家繼承事業(yè)，武星留校讀研，李旭去了樺為，莊梁去了企鵝做游戲開發(fā)。都發(fā)展得還不錯。

　　把從外面順手買了的半只切好的燒鴨扔桌子上。招呼幾人各自分了吃了。

　　在三個狗腿子的一片片恭維聲中，張益達打開了水果電腦，開始制作起了創(chuàng)業(yè)計劃書。

　　嗯，PPT創(chuàng)業(yè)嘛，新時代創(chuàng)業(yè)狗必備技能。

　　之前跟林真陽討論的時候主要是思路，觀點?，F(xiàn)在的計劃書必須拿出點干貨來了。

　　先說產(chǎn)品，模仿融361肯定直接死翹翹，永遠超不過對方，而且對方起步早，資金充裕等各種優(yōu)勢。

　　財經(jīng)資訊，互金論壇這些是基本功能。如果要吸附流量，還得做一些工具型的產(chǎn)品。

　　比如，開發(fā)記賬功能，信用卡管理功能，公積金查詢，社保查詢等等一些實用，能解決用戶痛點的實用軟件。

　　這又涉及到了爬蟲技術(shù)，要通過用戶授權(quán)去爬取這些數(shù)據(jù)，并對數(shù)據(jù)分類，加以分析，作出報告，形成商業(yè)價值。

　　運營方面，前期投不起廣告，全得自力更生，去各大財經(jīng)網(wǎng)站，論壇偷用戶。有了一批種子用戶后，推出一些有獎拉新活動機制，再輔以產(chǎn)品口碑，慢慢打開局面。

　　想完全不花錢是不可能的，但是前期資金緊張，每一分錢都得花在刀刃上才行。

　　商務(wù)合作方面，有了用戶，有了流量后，產(chǎn)品慢慢就好對接了。

　　產(chǎn)品對接多了，金融產(chǎn)品齊全，也會反哺網(wǎng)站，帶來更多的用戶和流量。

　　每個環(huán)節(jié)，每個崗位都是相輔相成。

　　……

　　而林真陽那邊剛回到寢室，也拿出了電腦，開始搜索互金領(lǐng)域的相關(guān)資料，新聞。

　　雖然讀的是金融數(shù)學(xué)系，他還是對證券，基金這些產(chǎn)品更熟悉一點。

　　而對于互金雖然有所耳聞，但是也僅限于一個新興行業(yè)，國外舶來品等等片面的了解。

　　一邊查閱互金領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司以及相關(guān)的資料文獻，一邊在手機備忘錄上做記錄。

　　記錄的都是一些行業(yè)相關(guān)重要信息，以及不懂的問題。

　　越看越有興趣，越覺得這個行業(yè)大有可為。

　　足不出戶，在手機上就可以投資，還能貸款。

　　這是一場對傳統(tǒng)金融的革命，銀行業(yè)的地位雖然不易撼動。但是在一些空白領(lǐng)域上寫寫畫畫，占有一席之地還是有希望的。

　　次日，張益達帶著水果筆記本電腦來到了跟林真陽約好的咖啡館。

　　找了個偏角落無人的地方，兩人坐在沙發(fā)上，拿出了電腦。

　　張益達打開PPT，一張張地放出來，邊放邊闡述。

　　聲音不大洪亮，但是很有感染力，整個人由里而外透露出一股子自信從容的氣質(zhì)。

　　在他的描述下，互金這個嶄新的行業(yè)未來充滿無限希望，前景光芒萬丈。

　　林真陽聽得很認真，不時拋出點刁鉆的問題。

　　不愧是下過功夫的，問得很在點子上。

　　但張益達接觸互金多年，對各大知名平臺的起家手法，發(fā)展軌跡都很熟悉。

　　回答的結(jié)果令林真陽不住點頭認同。

　　“林師兄，現(xiàn)在還有什么問題沒有？”

　　連續(xù)一兩個小時講下來，張益達很口渴，品了口咖啡潤潤喉。

　　“基本上沒什么問題了。你的觀點我基本都認同！”

　　“照你這套模式做出來，成功的可能性很高。準備工作很充分，剩下的就交給時間吧！”

　　一個個奇思妙想從張益達嘴里出來，林真陽現(xiàn)在對互金的創(chuàng)業(yè)項目也不再陌生，有了個基本的印象。

　　“我的設(shè)想是這樣的，國慶假期后資金到位我們就開始注冊公司，辦公選址，招募人員。盡量一周內(nèi)準備工作全部到位！”

　　“然后全力投入研發(fā)，爭取趕在11月份前上線產(chǎn)品！”

　　“在14年新年來臨前，必須一炮打響名氣！”

　　“時間很緊迫，留給我們的時間窗口期很短，14年會有更多創(chuàng)業(yè)者和更多資金進入這個行業(yè)！既是希望，也是挑戰(zhàn)！”

　　“要比別人更快，迅速搶占市場份額！”

　　“3-6個月一輪融資，趕在17年前上市！”

　　張益達嘴巴就像機關(guān)槍一樣，吐出來的內(nèi)容也一個比一個驚人。

　　餅雖然畫的很大，但林真陽是真的動心了。

　　就是還有點小糾結(jié)，畢竟放棄校招的高薪名企，選擇這種自主創(chuàng)業(yè)，可以說是前途未卜。不敢輕易下決心，還想再考慮考慮。

　　張益達這個時候看出來了林真陽臉上寫滿了猶豫，糾結(jié)，又加了一把火，道：

　　“以10月開始，13月12月31日年底為限。三個月內(nèi)APP注冊用戶達不到10萬人，或者沒有進入A輪融資！咱們就清盤散伙。也不耽誤你明年校招就業(yè)！”

　　“林師兄，人生難得幾回搏？”

　　“你給我的確切的回答，Yes or No？”

　　這既是給林真陽的一個承諾，也是張益達給自己下的一條考核標準！

　　在張益達看來，這個標準很難嗎？對于別人來說可能很難，對于他一個掌握未來6年發(fā)展趨勢的人來說，這都達不到，還是早點回家賣飼料算了！反正前世寵物食品還是比較成功的，互金弄不成，早點寵物行業(yè)淘金去！

　　張益達的話猶如壓倒駱駝的最后一根稻草，掃除了林真陽所有的糾結(jié)，徘徊。這個可進可退的選項對于他來說，無疑是最好的選擇！

　　所以他也就不作小兒女狀，大大方方地舉起了右手掌，笑意盈盈地盯著張益達。

　　張益達會意，“啪”，擊掌為誓，合作意向達成。

　　接下來，兩人就股份占比，合作分工進行了新一輪的討論與磋商。

　　討論結(jié)果如下：

　　“張益達作為創(chuàng)業(yè)項目創(chuàng)意發(fā)起者兼創(chuàng)始人，出資100萬，占據(jù)80%股份，并代持員工期權(quán)池17%，合計97%”

　　“林真陽作為聯(lián)合創(chuàng)始人，不出錢只出力，占據(jù)10%股份，分3個年度依次發(fā)放3%，3%，4%。中途離職則自愿放棄未發(fā)放股權(quán)，并公司管理層享有強制回購已發(fā)放股權(quán)的權(quán)利！”

　　“張益達擔(dān)任公司總經(jīng)理兼法人代表，負責(zé)公司創(chuàng)意，戰(zhàn)略方面工作！并統(tǒng)管人事和財務(wù)！”

　　“林真陽擔(dān)任副總經(jīng)理，負責(zé)公司前期人員的招募，辦公選址，兼管技術(shù)，商務(wù)，運營等方面工作！”

　　創(chuàng)業(yè)不是過家家，不是請客吃飯。該爭取的利益，該肩負的責(zé)任，都要有一個合理的分配和安排！

　　兩人討論了大半天，方方面面都達成了一致。

　　現(xiàn)在只待國慶假期后公司注冊下來，就把一切落實到紙上，形成相關(guān)協(xié)議！