第十三章 枕戈待旦

　　周成棟有個好朋友，名字叫徐小明，八三年在京大任教就跟周成棟交好，兩人據(jù)說也是三十年的老交情了。這個情報也是林真陽打聽出來告訴張益達(dá)的。

　　所以張益達(dá)想方設(shè)法跟周成棟打好關(guān)系，為的就是讓周成棟給他引薦這位徐小明老師。

　　徐小明何許人也喃？

　　東方教育集團(tuán)三駕馬車之一，副校長，06年東方集團(tuán)上市以后，就離開董事會開始從事個人天使投資。2011年成立了天使投資機(jī)構(gòu)“真科基金”。被稱為圈內(nèi)最受創(chuàng)業(yè)者歡迎的天使，據(jù)說投資從來不看報表，“拍腦袋決策、熱腦袋決策”是他的投資風(fēng)格。如果一個項(xiàng)目半小時內(nèi)還沒讓他頭腦發(fā)熱，就不會得到他的青睞。

　　張益達(dá)所求的就是這樣一個見面機(jī)會，他有把握讓徐老師腦袋發(fā)熱，他需要投資。

　　“融資啊，這個好辦，我認(rèn)識一些企業(yè)家和投資人，都可以給你介紹，能不能把握住機(jī)會，就看你自己的了？”

　　周成棟表示小事一樁，包在自己身上了。

　　“謝謝周主任，不過暫時先不慌著介紹，再等十天半個月吧！產(chǎn)品成型以后，事情也好談一點(diǎn)。”

　　張益達(dá)連忙感謝道。

　　周成棟這個老頭子人真的挺不錯的，古道熱腸的。事情要是談成功了，自己一定要送他份大禮以示感謝。

　　張益達(dá)心里暗暗道。

　　“行吧！那我等你消息吧！需要安排的時候過來跟我老頭子說一聲就是了！對了，我有位搞投資的朋友最喜歡年輕人了，而且他這個人很感性，你要是能半個小時把他說服，那融資就八九不離十了！你多準(zhǔn)備準(zhǔn)備！”

　　周成棟又叮囑道。

　　張益達(dá)內(nèi)心深處狂喜，他知道周成棟說的是誰，當(dāng)然是那位投資風(fēng)格獨(dú)樹一幟的徐老師啦！

　　雙創(chuàng)中心銳向科技公司內(nèi)，全體員工歡呼雀躍著，產(chǎn)品順利通過測試！軟件成型了，網(wǎng)站PC端，Android端，iOS端都做出來了，馬上可以安排應(yīng)用商店上架，以供用戶下載。

　　張益達(dá)也很激動，趕緊電腦上搜索瀏覽了一下網(wǎng)站頁面。

　　網(wǎng)站很整潔，簡單大氣，注冊了一個賬號，簡單操作了一會兒，也沒什么bug，很流暢。

　　滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，張益達(dá)口頭表揚(yáng)了技術(shù)團(tuán)隊幾句，又詢問了一下市場和運(yùn)營部工作進(jìn)展。

　　市場部的市場調(diào)研和策劃前段時間已經(jīng)交上來了，張益達(dá)看過很滿意，市場的前景分析，目標(biāo)客戶受眾在哪里，怎么開展?fàn)I銷工作林林總總寫了一大篇，都是切實(shí)可行的方案。

　　王麗娜能力還是很強(qiáng)的，這段時間除了調(diào)研市場寫報告，還帶領(lǐng)新媒體團(tuán)隊在微博，公眾號，知乎等論壇開通了賬號，發(fā)了幾篇文章反響還挺不錯的。另外，商務(wù)團(tuán)隊也放出去了接觸了好幾家互金公司，就等這邊產(chǎn)品研發(fā)出來上架了就可以開展合作對接了。

　　運(yùn)營部這邊則在顧盼盼的帶領(lǐng)下，討論策劃好了幾套運(yùn)營方案，灶都已經(jīng)架好了，就等米下鍋了。等產(chǎn)品合作上架，用戶注冊進(jìn)來，立馬就挨著試方案，試效果，篩選出最優(yōu)方案。

　　張益達(dá)又詢問了一下林真陽公司賬上還有多少錢？

　　收到老爸打來的一百萬后，張益達(dá)一共手上有240萬，初期只注入給公司對公賬戶100萬，交給了林真陽在打理。

　　“還有95萬，這段時間買域名，阿貍云服務(wù)器，還買了十幾個不同廠商的測試手機(jī)，對接短信通道一共花了5萬塊?！?p>　　林真陽一五一十地羅列出各種開支道。

　　“A輪風(fēng)投那邊我已經(jīng)準(zhǔn)備接洽了，半個月內(nèi)我們必須把這95萬花出去，全力砸流量，砸推廣。”

　　張益達(dá)狠狠道。

　　“這么破釜沉舟的搞，我知道你是為了提升估值和擴(kuò)大融資規(guī)模。但是你有沒有想過，要是錢都花光了，萬一融資失敗了，那怎么搞？三思而后行??！”

　　林真陽一臉憂色的勸道。

　　“最壞的打算我已經(jīng)計劃到了，我手里頭還有一百多萬，到時候要是融資失敗我繼續(xù)投資進(jìn)來，維護(hù)公司日常運(yùn)營是肯定沒有問題的?！?p>　　張益達(dá)揮了揮手表示不要擔(dān)心，一副勝券在握的樣子。

　　林真陽努了努嘴，沒有繼續(xù)開口，勸幾句是自己的本分，再繼續(xù)糾纏就有些拎不清自己的輕重了。

　　兩人把計劃拍板下來，接著召集全員開會，會議上宣讀了半個月花完95萬的命令，每個人反應(yīng)不一，有面帶憂慮的，有不理解的，也有欣喜若狂的，比如顧盼盼。

　　砸錢做推廣，主力軍肯定非運(yùn)營部門莫屬啦。

　　“技術(shù)部門才受到了表彰，這次怎么也該輪到我們運(yùn)營部了吧！要是這次推廣效果好，自己說不定還能拿點(diǎn)股份期權(quán)??！”

　　顧盼盼心里美滋滋的想道。

　　“半個月時間，咱們要花光這將近一百萬，怎么花？這是一個很考驗(yàn)水平的花法?！?p>　　張益達(dá)繼續(xù)說道：

　　“風(fēng)投那邊我也在正式接洽了，咱們花錢的水平?jīng)Q定了公司能融資多少，決定了估值能達(dá)到多少！”

　　“我只有一個要求，最大限度，最快速度的增長用戶！”

　　“運(yùn)營部門負(fù)責(zé)策劃活動方案與執(zhí)行，市場部負(fù)責(zé)合作伙伴一方的產(chǎn)品上架和協(xié)調(diào)，技術(shù)部提供技術(shù)支持?！?p>　　“各部門要相互配合好，一起攜手打好這場攻堅戰(zhàn)?！?p>　　“我們的目標(biāo)是半個月時間，拿下10萬注冊用戶！”

　　“我有個不太成熟想法，我們平臺可以搞有獎推廣活動。用戶注冊獎勵5塊錢，邀請一個人來注冊也獎勵邀請人5塊錢。這樣算下來，有部分人是主動注冊的，還有部分是被動邀請注冊的。一個新增用戶的成本大概在5～10塊錢，錢剛好夠推廣10萬用戶。”

　　顧盼盼提出建議道。

　　“思路是對的，但是具體操作手法還是太粗糙了。這樣來的用戶基本上都是無效用戶，薅完羊毛就跑的那種，沒有留存率，也沒有價值?！?p>　　張益達(dá)先表揚(yáng)后批評道。

　　接著說起了自己的一些想法，道：

　　“五塊錢，十塊錢太少了，對人第一眼吸引力不夠！”

　　“我們要做活動就要做得大一點(diǎn)，要足夠吸引用戶。幾百塊，幾千塊怎么樣？”

　　“當(dāng)然，這幾百，幾千不能都是我們一家出哈！這么有趣的活動，當(dāng)然要拉著合作伙伴一起玩啦！”

　　“首先，確定下來5-10家合作平臺上架我們APP。合作方式選定為CPA，通過我們導(dǎo)流過去的用戶完成注冊，實(shí)名認(rèn)證，綁定銀行卡，再充值一塊錢。完成這些流程既為一個有效結(jié)算量！”

　　“互聯(lián)網(wǎng)金融公司目前的獲客成本大概是100-300元，我們畢竟是初創(chuàng)企業(yè)嘛，跟他們合作先定為100元，以后再漲價?！?p>　　“一個用戶通過我們平臺導(dǎo)流注冊10家互聯(lián)網(wǎng)金融平臺的賬號，可以為我們帶來1000元收入?！?p>　　“這1000元收入我們一分都不要，全部返利給用戶?！?p>　　最后一句足夠石破天驚！這活動力度可真夠大的！這是在場所有人的真實(shí)想法。

　　“張總，這能行嗎？這種合作方式，那些公司愿意嗎？很多公司我談了，cpa模式最高只愿意給出30一個用戶啊?！?p>　　商務(wù)代表高天有些難以置信道。

　　高天這些天一直在跑市場，出入各大互金公司勾搭合作。討論最多也是比較主流的合作方式是CPS合作，即按效果付費(fèi)。

　　比如導(dǎo)流一個用戶到合作方投資了1萬塊錢，結(jié)算3%-5%也就是300-500塊錢的合作費(fèi)用。

　　 CPA也談了一下，但基本上只愿意給出單個注冊用戶20-30塊錢的合作方案。

　　“那是你方式方法沒用對，高天，明天叫上我一起去談，保管給你拿下。”

　　張益達(dá)笑吟吟道。

　　對于這些互金公司，特別是推廣這一塊，他太清楚里面的道道了。

　　前世四年時間掙了六七十萬的推廣費(fèi)，早就把這里面的門道摸清了。

　　目前互聯(lián)網(wǎng)金融公司的獲客成本是100-300元一個用戶，這只是一個用戶注冊平臺的獲客成本，10個人當(dāng)中能有一個轉(zhuǎn)化成平臺的忠實(shí)用戶就不錯了。

　　金融行業(yè)不同于其他行業(yè)，一個忠實(shí)用戶開始穩(wěn)定在平臺投資后，一年可以給平臺創(chuàng)造幾千幾萬的利潤回報。

　　所以，對于前期推廣砸錢來說，互金公司那真的是不含糊。再說風(fēng)投機(jī)構(gòu)砸錢進(jìn)來，不就是讓你燒錢擴(kuò)大規(guī)模，提升估值的嗎？

　　“什么？你不燒錢，說要穩(wěn)健運(yùn)營。那風(fēng)投公司肯定不答應(yīng)??！用戶規(guī)模，交易規(guī)模，還有業(yè)務(wù)增長速度這是風(fēng)險投資商最關(guān)注的幾個指標(biāo)。投資的標(biāo)的物不增值，風(fēng)投靠什么賺錢？早點(diǎn)做上市，大家都好套現(xiàn)啊！你好，我好，大家好！老老實(shí)實(shí)發(fā)展的都是不懂互聯(lián)網(wǎng)的土鱉！”

　　這就是現(xiàn)在的行業(yè)真實(shí)寫照，先燒錢做規(guī)模，規(guī)模是第一位的，盈利什么的都不用考慮。只要有規(guī)模，有增長率，不愁沒有人買單。

　　張益達(dá)一瞬間就回想起了往事。

　　 2013年，可真是互聯(lián)網(wǎng)掘金的好時間??！遍地都是黃金！