第十五章 估值2億美金
晚上，公司全體員工聚餐，慶祝公司開(kāi)展的撒幣活動(dòng)大獲成功。
所有人都很自豪，畢竟這次的行動(dòng)全員都有參與，一起見(jiàn)證了奇跡的誕生。
經(jīng)此一役，公司的向心力，凝聚力都得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)。原來(lái)還有些小心思的幾位技術(shù)大牛都暫時(shí)絕了其他的心思，一門(mén)心思想要把公司發(fā)展壯大。這會(huì)兒又在向張益達(dá)請(qǐng)示新的任務(wù)，還派出了代表技術(shù)部經(jīng)理周楓出來(lái)發(fā)言。
周楓喝了點(diǎn)酒，滿(mǎn)臉通紅道：
“張總，最近投融匯APP的用戶(hù)增長(zhǎng)速度也慢了下來(lái)！大伙閑著沒(méi)事干，就想問(wèn)問(wèn)你有沒(méi)有新的任務(wù)下達(dá)？”
張益達(dá)有點(diǎn)懵圈，這幫耿直boy也太可愛(ài)了嘛！沒(méi)事干還不愿意歇歇，還要來(lái)請(qǐng)示任務(wù)。于是笑著說(shuō)道：
“新任務(wù)就是把金融資訊板塊和論壇板塊給我加上去，頁(yè)面布局好好規(guī)劃一下，用戶(hù)體驗(yàn)放在第一位來(lái)做！”
“不過(guò)這事不著急，你們團(tuán)隊(duì)從開(kāi)發(fā)軟件，再到這次活動(dòng)運(yùn)營(yíng)維護(hù)，也前后忙活一個(gè)月了，一天假都沒(méi)休息過(guò)。先放放假，休息休息！”
周楓固執(zhí)的說(shuō)道：
“不用休息，都是年輕人，這點(diǎn)工作強(qiáng)度小case?！?p> 張益達(dá)搖搖頭說(shuō)道：
“這可不行！你們都是公司的人才，累壞了誰(shuí)來(lái)幫我敲代碼？我給你們批三天假，都回家好好休息，養(yǎng)足精神體力，三天后再來(lái)工作。要?jiǎng)谝萁Y(jié)合，英年早禿了咋辦？”
周楓正欲再開(kāi)口，張益達(dá)揮手制止了他。
“益達(dá)啊，你們這半個(gè)月時(shí)間注冊(cè)用戶(hù)就突破了110萬(wàn)??？那不是每天10萬(wàn)10萬(wàn)的漲??？”
周成棟看著電腦后臺(tái)的數(shù)據(jù)，震驚的問(wèn)道。
張益達(dá)今天來(lái)找周成棟了，還在周成棟電腦上登錄了自己的管理員后臺(tái)賬號(hào)，把后臺(tái)各種數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)出來(lái)供周成棟查閱觀看。
“現(xiàn)在增長(zhǎng)速度已經(jīng)降下來(lái)了，活動(dòng)力度也沒(méi)那么大了，每天大概增長(zhǎng)一萬(wàn)用戶(hù)吧！之前那110萬(wàn)用戶(hù)是砸了6000萬(wàn)推廣費(fèi)換來(lái)的！”
張益達(dá)又開(kāi)始裝b說(shuō)道。
周成棟正在喝茶，一聽(tīng)直接就把茶水噴出來(lái)了。
又想了想，不對(duì)啊，張益達(dá)這小子怎么會(huì)有6000萬(wàn)啊！他都在找自己幫忙介紹融資，哪來(lái)的6000萬(wàn)??？越來(lái)越糊涂了，差點(diǎn)被這小子忽悠了。
看著周成棟一臉的不相信，張益達(dá)仔細(xì)解釋了一番跟10家互金公司的合作。
“哈哈，這么說(shuō)，你小子這把是慷他人之慨??！這招借雞生蛋玩的也是賊6?！?p> 周成棟聽(tīng)完前因后果后，忍不住笑出聲道。
接著周成棟撥通了一個(gè)電話，開(kāi)口道：
“老徐??！我們京大出了一位商業(yè)奇才??！”
“成立公司一個(gè)月，公司收入就達(dá)到了6000萬(wàn)。”
“APP上線半個(gè)月，注冊(cè)用戶(hù)就達(dá)到了110萬(wàn)?！?p> “哦，你現(xiàn)在過(guò)來(lái)??？”
“好，好，人就在這，我?guī)湍愣⒗蔚?，不?huì)跑?！?p> 張益達(dá)在旁邊也是目瞪口呆，周老頭說(shuō)話很有水平嘛，把徐小明也是忽悠的一愣一愣的。
“等著吧，老徐已經(jīng)在過(guò)來(lái)路上了！”
周成棟掛斷了電話，哼著小曲得意道。
不一會(huì)兒，一個(gè)身著黑色西裝，戴著金絲眼鏡，笑著像尊彌勒佛的中年男士就到了門(mén)口。
“來(lái)，我跟你介紹一下，這是徐小明老師，以前也在京大任過(guò)教，你叫他徐老師好了?！?p> 周成棟給張益達(dá)介紹道。
“徐老師好，我是京大歷史系的張益達(dá)?！?p> 張益達(dá)笑瞇瞇的來(lái)了個(gè)自我介紹。
“張益達(dá)同學(xué)，年少有為啊！來(lái)，給我介紹介紹你的項(xiàng)目。”
徐小明眼睛都笑瞇成了一條縫道。
坐在周成棟辦公室的沙發(fā)上，張益達(dá)一五一十的介紹了起來(lái)。
“互聯(lián)網(wǎng)金融未來(lái)的前景是無(wú)限光明的……”
“公司成立至今，我們已經(jīng)取得了110萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)，12萬(wàn)投資用戶(hù)，1.2億成交額，3600萬(wàn)凈利潤(rùn)的好成績(jī)?！?p> “接下來(lái)，我們還將要完善產(chǎn)品的功能，上線咨詢(xún)和論壇板塊。在吸引新用戶(hù)注冊(cè)的同時(shí)，提高老用戶(hù)的黏性與活躍度?！?p> “同時(shí)會(huì)加大與各大金融公司的合作，上線更多更豐富的金融產(chǎn)品。涵蓋理財(cái)，貸款，基金，保險(xiǎn)，信托，銀行等各類(lèi)金融產(chǎn)品，成為中國(guó)最大的金融超市！”
周成棟在一旁聽(tīng)得震驚不已，短短一個(gè)月的時(shí)間就做出了這么好的成績(jī)，上百萬(wàn)用戶(hù)，數(shù)千萬(wàn)利潤(rùn)。這小子放了個(gè)大炮仗啊！
而徐小明這邊，臉上一直掛著淡淡的微笑，等張益達(dá)把項(xiàng)目介紹完，才發(fā)話道：
“上百萬(wàn)的注冊(cè)用戶(hù)，是花了幾千萬(wàn)推廣費(fèi)砸出來(lái)的，這種模式是不是可持續(xù)性的？”
“另外，新用戶(hù)幾乎都是被獎(jiǎng)勵(lì)吸引而來(lái)的，將來(lái)活動(dòng)力度下降，用戶(hù)是否還會(huì)保持活躍的投資狀態(tài)？”
“目前只是上線了互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品，其他品類(lèi)的金融產(chǎn)品何時(shí)上線？上線了如何推廣？”
徐小明拋出的三個(gè)問(wèn)題很有針對(duì)性，都是針對(duì)銳向科技持續(xù)發(fā)展過(guò)程中所面臨的不確定性問(wèn)題。
張益達(dá)颯然一笑，道：
“徐老師，你這幾個(gè)問(wèn)題問(wèn)的好?！?p> “首先，目前我們跟10大互金公司的第一期合作推廣費(fèi)用是6000萬(wàn)。根據(jù)所反映的情況來(lái)看，10家合作方都很滿(mǎn)意，為他們切切實(shí)實(shí)輸出了幾萬(wàn)到10萬(wàn)不等的投資用戶(hù)?！?p> “還有，跟10家公司的良好合作關(guān)系還在繼續(xù)保持。等消化完這一批用戶(hù)后，后面他們還會(huì)繼續(xù)投放。對(duì)于互金公司來(lái)說(shuō)，對(duì)新用戶(hù)的渴望是無(wú)止境的，為了迅速做大規(guī)模，為了融資，為了上市，獲客投入再大他們也會(huì)咬牙堅(jiān)持的?！?p> “再一個(gè)，現(xiàn)在所合作的這10家合作方都是來(lái)自京城和魔都的，現(xiàn)在粵省那邊的互金公司也找上門(mén)合作了。后面，我們的金融供應(yīng)商會(huì)越來(lái)越多，要不到多久客戶(hù)就會(huì)遍布全國(guó)?！?p> “行業(yè)未來(lái)的趨勢(shì)也會(huì)越來(lái)越好，創(chuàng)業(yè)型的互金公司會(huì)像雨后春筍一樣冒出來(lái)。更多的資本和資源會(huì)進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，獲客成本也會(huì)上升。但是要發(fā)展，就只能選擇燒錢(qián)。”
“相比于投放關(guān)鍵詞搜索引擎，樓宇廣告，與我們投融匯金融超市合作，價(jià)格更實(shí)惠，效果更好！”
話畢，停頓下來(lái)看了看徐小明。
徐小明不住點(diǎn)頭，示意繼續(xù)。
張益達(dá)又繼續(xù)道：
“新用戶(hù)是獎(jiǎng)勵(lì)吸引過(guò)來(lái)的沒(méi)錯(cuò)！但是我們也有本事把他們留下來(lái)，留在我們平臺(tái)成為長(zhǎng)期用戶(hù)?！?p> “投融匯平臺(tái)目前提供的只有理財(cái)產(chǎn)品搜索比價(jià)及申請(qǐng)服務(wù)這一個(gè)功能，功能確實(shí)十分單一，無(wú)法長(zhǎng)期吸引用戶(hù)?！?p> “但是接下來(lái)，我們將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)金融資訊，論壇等板塊，邀請(qǐng)一些理財(cái)大咖入駐平臺(tái)，為用戶(hù)答疑解惑。同時(shí)引導(dǎo)用戶(hù)自發(fā)在論壇發(fā)貼，交流投資理財(cái)心得，形成良好的社區(qū)氛圍。這樣，將進(jìn)一步提高平臺(tái)對(duì)用戶(hù)的黏性?！?p> “后續(xù)，銳向科技還將開(kāi)發(fā)個(gè)人記賬，信用卡管理兩大工具型軟件，多條產(chǎn)品線運(yùn)作?！?p> “等三款軟件都成型以后，銳向還將成立一家財(cái)經(jīng)媒體，打造新媒體財(cái)經(jīng)號(hào)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)財(cái)經(jīng)內(nèi)容?！?p> “最終形成金融流量中介+記賬+信用卡管理+財(cái)經(jīng)媒體四大核心業(yè)務(wù)矩陣。”
“投融匯平臺(tái)負(fù)責(zé)流量輸出業(yè)務(wù)?！?p> “記賬和信用卡管理軟件負(fù)責(zé)輸入流量?！?p> “財(cái)經(jīng)媒體生產(chǎn)內(nèi)容，靠?jī)?nèi)容運(yùn)營(yíng)留住流量?！?p> “最終形成一個(gè)良好的生態(tài)閉環(huán)?！?p> 徐小明聽(tīng)得雙目放光，道：
“照你預(yù)測(cè)，三大軟件加上財(cái)經(jīng)媒體，發(fā)展到巔峰，可以覆蓋多少用戶(hù)？”
張益達(dá)想了想，開(kāi)口說(shuō)道：
“投融匯平臺(tái)，信用卡管理平臺(tái)，記賬軟件平臺(tái)三個(gè)中每一個(gè)，都有達(dá)到1億以上用戶(hù)的潛力，財(cái)經(jīng)媒體幾千萬(wàn)用戶(hù)吧！扣除重疊部分，觸及2億用戶(hù)應(yīng)該不是問(wèn)題。”
徐小明聽(tīng)后沉思良久，沒(méi)有說(shuō)話，揮揮手示意張益達(dá)繼續(xù)說(shuō)。
張益達(dá)又繼續(xù)分析道：
“目前是互聯(lián)網(wǎng)金融爆發(fā)的時(shí)候，所以我們產(chǎn)品重點(diǎn)布局在互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)，接下來(lái)會(huì)上馬互聯(lián)網(wǎng)貸款。等信用卡管理軟件上線后繼續(xù)布局信用卡在線申請(qǐng)?；?，保險(xiǎn)，銀行理財(cái)，信托會(huì)緩一緩?！?p> “只有我們手握金融流量入口，到時(shí)候有的是公司上門(mén)談合作?！?p> “現(xiàn)在的用戶(hù)量還不是特別多，用戶(hù)暫時(shí)也沒(méi)那么多金融需求?！?p> “先集中力量把互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)吃透，再向傳統(tǒng)金融業(yè)務(wù)慢慢滲透?！?p> 徐小明滿(mǎn)意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑瞇瞇說(shuō)道：
“張益達(dá)同學(xué)，你成功說(shuō)服了我。說(shuō)說(shuō)你對(duì)企業(yè)的估值還有融資份額吧！”
“2億美金估值，A輪融資5000萬(wàn)美元，釋放20%股權(quán)，投后估值2.5億美元?！?p> 張益達(dá)語(yǔ)出驚人道。
周成棟眼睛瞪得老大，張益達(dá)這小子今天給他帶來(lái)太多震驚了，老年人心臟不好。
徐小明沒(méi)有任何嘲笑的意思，平靜問(wèn)道：
“2億美金估值，怎么得來(lái)的？”
“今年我們已經(jīng)取得了3600萬(wàn)的凈利潤(rùn)，這樣的活動(dòng)今年內(nèi)起碼還要再舉辦1次。準(zhǔn)確說(shuō)已經(jīng)在籌劃當(dāng)中了，粵省的客戶(hù)已經(jīng)談好幾家了，總的推廣費(fèi)用預(yù)算為4000萬(wàn)，銳向科技可以獲得的凈利潤(rùn)大致在2400萬(wàn)?！?p> “保守估計(jì)，今年的凈利潤(rùn)不會(huì)低于6000萬(wàn)。按20倍PE估值就是12億人民幣，現(xiàn)在的美元對(duì)人民幣匯率在6.13，2億美刀也就是12.26億人民幣！這是按PE估值模型算的！”
“按用戶(hù)數(shù)量來(lái)估值，一個(gè)用戶(hù)價(jià)值1000塊，110多萬(wàn)用戶(hù)也差不多是12億人民幣了！”
張益達(dá)解釋道。