第十九章 漸入佳境

　　葛二平是寫字樓里普普通通的一名白領(lǐng)，早上像往常上班一樣擠下了人頭涌動的地鐵，踩著九點整的時間打了卡進入了公司。

　　坐在座位上，美美地品了口咖啡，悠閑地在電腦上刷起了微博。

　　看到微博熱搜榜第一“新銳互金企業(yè)銳向科技再次撒幣8000萬?！?p>　　這什么鬼？帶著好奇，葛二平點擊了進去。

　　“投資100元七天到一個月不等，可以賺30元獎勵?！?p>　　“投資12家平臺，1200元可以賺360元。”

　　“邀請一位好友注冊投資一家平臺，獎勵10元。”

　　“邀請一位好友注冊投資10家平臺，獎勵120元?！?p>　　“以上活動，總現(xiàn)金獎勵8000萬，名額有限，先到先得！”

　　“活動地址：投融匯APP，365記賬管家APP，卡王信用卡管家。”

　　“APP下載渠道：安卓，蘋果等各大手機應(yīng)用市場。”

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　　咦，這個有意思啊！葛二平在手機應(yīng)用上搜索了一下，把三款手機軟件都下載了下來。

　　依次注冊登錄，首頁一個彈窗廣告介紹了一下活動內(nèi)容與參與方式。

　　看了看彈窗廣告，對這次活動有了個清晰的了解后，叉掉了廣告頁面。

　　首頁12家投資平臺廣告依次往下滑動手機，一一呈現(xiàn)了出來，看著原本顯示的活動名額每家5-10萬個已經(jīng)被搶掉了一小半，葛二平有點著急。

　　趕緊點開一家平臺的廣告頁面，跳轉(zhuǎn)鏈接去注冊了一個賬號，正要完成下一步充值投資時，公司老板卻召集大家開會去了。

　　無奈退出了APP，收起了手機，葛二平開會去了。

　　會上，老板布置了一個緊急任務(wù)，大家伙急急忙忙接過任務(wù)開始忙活了起來。

　　這一忙，就是一整天，葛二平早已把投資的事情忘到腦后了。

　　下了班后，葛二平才想起投資拿獎勵這么一回事，趕緊掏出手機登錄APP看了看。

　　“還好還好，還有兩三萬個名額?！?p>　　葛二平把心放回了肚子，還是不急不緩操作了起來，依次完成了12家平臺的注冊，投資?？匆娡度趨R后臺賬戶顯示的360元余額，點擊提現(xiàn)，兩分鐘銀行卡就顯示收到360元入賬了。

　　葛二平心里美滋滋，就打開365記賬管家APP，首頁“banner”活動頁面顯示：

　　“愛記賬，會生活?！?p>　　“第一屆365記賬管家挑戰(zhàn)大賽，等你來戰(zhàn)！”

　　“用戶連續(xù)不間斷記賬滿365日，獎勵現(xiàn)金365元?！?p>　　“一年內(nèi)中斷一天記賬，需要花費一張補簽卡?！?p>　　“補簽卡的獲得方式是邀請新用戶注冊，第一張補簽卡需要邀請3位新用戶才能獲得，第二張補簽卡需要邀請6位新用戶才能獲得，第三張需要9位，以此類推。最高只能獲得5張補簽卡。”

　　這個有意思了，用他們軟件連續(xù)記賬一年，獎勵365元，每天一塊錢。中間忘記記賬中斷了，還可以去邀請新用戶獲得補簽卡。

　　得了，趕緊參與一個。好好記下賬，以前每個月都是月光族，錢花在那里了也不知道。從現(xiàn)在開始學會記賬，學會規(guī)劃理財，好好攢錢娶媳婦。

　　葛二平憨憨一笑，幻想著未來老婆在哪里。

　　接著葛二平又打開了卡王信用卡管家APP，首頁也是一個活動頁面，點擊進去顯示內(nèi)容是：

　　“一鍵管理信用卡，就用卡王信用卡管家?！?p>　　“用戶一鍵綁定賬單郵箱，即可尊享管理賬單、算免息期、查找優(yōu)惠、還款日提醒、在線快捷還款、在線辦卡等服務(wù)?！?p>　　“現(xiàn)在綁定信用卡，還送30元信用卡還款抵用券，分6月激活，每個月可以減扣5元還款信用卡?！?p>　　“另外，邀請一位新用戶注冊APP并成功還款一次信用卡，獎勵邀請人30元信用卡還款券，多邀多得，上不封頂！”

　　葛二平趕緊綁定上了自己的信用卡，看著賬戶里多出了一張30元還款券。而且APP上還顯示7天后就將是自己的還款日，算了下沒錯，統(tǒng)計很精確。

　　又試著用卡王信用卡管家還了信用卡一筆賬單，抵扣了5元還款券。登錄銀行那邊的APP，顯示信用卡還款成功了。

　　咦，真的很方便啊！趕緊又把其他六七張信用卡都綁定了上去，都在一個界面，還款日，賬單金額一目了然。

　　葛二平覺得自己好喜歡這三款軟件，趕緊給同事安利一下。

　　把投融匯，365記賬管家，卡王信用卡管家三款軟件的邀請鏈接通過微信，QQ分享給了同事，同學，各路好友。

　　又想了想，開始編了一篇帖子，列數(shù)三大軟件的各種優(yōu)點，把帖子發(fā)到了貼吧，論壇，并附帶上了自己的邀請鏈接。

　　葛二平的事只是一個縮影，現(xiàn)在網(wǎng)上微博，貼吧，論壇，各大QQ及微信群全是在討論這三款產(chǎn)品以及推廣邀請。

　　線下的情況也差不多，同事，同學互相推薦，產(chǎn)品好用，還有獎勵可以拿。人人都化身推廣員。

　　最終的結(jié)果就是，推廣活動太過火爆，第二輪12家平臺預付的8000萬推廣費三天就被燒光。

　　對于銳向科技公司來說，除了得到4800萬毛利潤以外，投融匯的用戶量飆升到了500萬，還在保持高速的增長，已經(jīng)成為了網(wǎng)紅軟件，人傻錢多的代表。

　　而365記賬管家和卡王信用卡管家用戶量也飆升突破了100萬，產(chǎn)品也算擁有了不小的名氣。

　　張益達看完各種報表后，嘴都笑的合不攏了。

　　產(chǎn)品上市很成功，并漸入佳境。

　　于是真科基金和黑衫資本的聯(lián)合盡職調(diào)查小組也跟著入駐了銳向科技公司。

　　包含律師，會計師各路人才的小組一行十余人，經(jīng)過三天的調(diào)查。

　　把公司從創(chuàng)始人到中層管理，再到普通員工背景，履歷都摸了個遍。

　　把公司三款軟件各種詳細數(shù)據(jù)從后臺抓取出來，加以詳細的分析，論證。

　　把公司各種資金，賬務(wù)也都一一比對，核查。

　　最終，得出了詳細的各種數(shù)據(jù)，匯總各類數(shù)據(jù)，撰寫調(diào)查報告發(fā)給了兩支基金并撤出了銳向科技公司。

　　真科基金和黑衫資本拿到了調(diào)查報告，舉行了投資決策委員會并表決通過后，開始跟張益達接洽詳細的入股事宜。

　　“張總，恕我直言。你們這三款軟件都沒有太多技術(shù)含量，隨便幾個大學生都可以鼓搗出來。要價2億美元估值太高了，黑衫資本這邊最多只能給到1億美元估值?！?p>　　說話的是黑衫資本沈北朋，一個高高瘦瘦白白凈凈的中年人?？雌饋硭顾刮奈?，說話態(tài)度卻很強硬。

　　張益達淡然一笑，開口道：

　　“技術(shù)是簡單廉價的，但是創(chuàng)意卻是無價的。

　　投融匯打造的金融超市概念，廣告集中化投放推廣，降低了成本，提高了廣告推廣效率與影響力。

　　目前作為全國最大，同樣也最有影響力的金融廣告線上平臺，不足2個月就獲得了500萬注冊用戶。我想，這個說服力夠不夠強，是不是隨隨便便能夠做到的。

　　 365記賬管家和卡王信用卡管家作為工具屬性的軟件，承擔的是輔助引流的功能，目前面市三天，已經(jīng)斬獲百萬用戶。

　　未來，三款軟件作為三駕馬車并駕齊驅(qū)，每一款都是要拿下上億用戶的。

　　坐擁三億以上的用戶，成為最大的金融流量入口是我們最終的目標。

　　到時候，整個金融業(yè)廣告的定價權(quán)將由幾大流量巨頭和銳向科技共同掌握。

　　目前公司成立兩個月，已經(jīng)取得了1.4億營收，8400萬毛利潤。

　　當別的公司還在燒錢的時候，我們就已經(jīng)找到了正確的盈利模式。

　　未來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的盛世已經(jīng)到來。

　　市場越大，蛋糕就越大，每一家互金公司想擴大規(guī)模擴大市場，都要來我們這投廣告。

　　我們要吃的，就是那塊最大最鮮美的蛋糕?！?p>　　沈北朋點了點頭，有些道理，但是畫餅在他這可沒用。又開口質(zhì)疑道：

　　“你們的公司護城河在哪里？核心競爭力在哪里？”

　　張益達感覺這個風投之王真的很難纏，不好忽悠，那說點干貨吧！道：

　　“護城河有兩條，第一率先搶占市場，培養(yǎng)用戶忠誠度，以速度取勝。

　　第二，就是我們的產(chǎn)品矩陣了，品類以后還會增加公積金管家，理財投資課堂，金融課程在線教育等等。所有產(chǎn)品都會成為行星，圍繞著投融匯這顆恒星轉(zhuǎn)動，為他輸入流量，再由投融匯來變現(xiàn)。廣告收入只是目前的一種收入而已，后面還會考慮拓展更多的變現(xiàn)渠道。

　　核心競爭力就是產(chǎn)品豐富，各單元協(xié)同作戰(zhàn)。任何單一的細分領(lǐng)域迎來跟風者，我會讓他們感受一下，一個團跟一個集團軍作戰(zhàn)是什么感覺?！?p>　　沈北朋和一旁的徐小平同時鼓起了掌，沈北朋終于露出了笑容，贊賞道：

　　“黑衫資本同意投資！你成功說服了我！”

　　并伸出右手與張益達握了個手，鼓勵道：

　　“好好干，小伙子，我看好你！”

　　張益達又開口道：

　　“在投前2億美元估值，融資5000萬美元的基礎(chǔ)上，我還有個條件。”

　　“請講?！鄙虮迸蟮馈?p>　　“AB股權(quán)機構(gòu)，你們拿A股，每股1票投票權(quán)。管理層拿B股，每股10票投票權(quán)。”

　　張益達一字一頓說道。對于企業(yè)控制權(quán)他還是看得很緊要的。

　　“這個沒問題，離開了你，我還不敢投呢！”沈北朋嘿嘿笑道。

　　“我還有個小小的要求，你們答應(yīng)或者拒絕都不影響我們此次合作?！睆堃孢_道。

　　“什么要求？”

　　沈北朋有些不悅道。投資人是來做投資送錢給公司的，一昧地退讓不是他的風格。

　　“我要出售1%股權(quán)改善一下生活?！?p>　　“原則上是不允許的，不過我很喜歡你這小伙子，1%股份么，黑衫資本接了。”

　　沈北朋同意道。就200萬美元的事，黑衫資本家大業(yè)大，多拿點股份就是了。