第二十七章 倔強(qiáng)的女孩

　　張益達(dá)開著車載著丁思瑤到了全聚德，準(zhǔn)備帶她品嘗一下正宗的京城烤鴨。

　　點了只烤鴨，兩人邊吃邊聊著。

　　張益達(dá)瞥了她一眼，問道：

　　“打算住哪??？”

　　丁思瑤拿紙擦了擦嘴，開口道：

　　“今晚先隨便找家旅館湊合一晚了。明天再找房子吧！”

　　張益達(dá)皺了皺眉頭，想到這個女孩兒剛出來上班不久估計經(jīng)濟(jì)也不太寬裕。于是笑著說道：

　　“住酒店吧！公司給報銷。”

　　丁思瑤搖了搖頭，微笑道：

　　“不用了，我以前大學(xué)兼職回學(xué)校晚了，都是住的旅館，住的習(xí)慣的，沒那么嬌貴。別浪費錢！”

　　張益達(dá)挑了挑眉，繼續(xù)勸道：

　　“沒兩個錢，別委屈自己。你現(xiàn)在可是益民投資的副總，代表的可是公司的臉面，別跟我犟了?！?p>　　丁思瑤看了張益達(dá)一眼，小聲嘀咕道：

　　“富二代就是講究！住一晚酒店都夠我半個月生活費了！”

　　聲音很小，還是被張益達(dá)聽到了。張益達(dá)看著丁思瑤嬌媚的臉龐，打趣道：

　　“那要不到我家去睡！一分錢都不用花?！?p>　　丁思瑤唰的一下臉都白了，以為張益達(dá)是想潛規(guī)則自己。狠狠瞪了張益達(dá)一眼，立馬起身準(zhǔn)備走人。

　　張益達(dá)這才反應(yīng)過來這傻丫頭會錯了意，立馬起身一把拽住了正要走的丁思瑤。尷尬道：

　　“我的意思是我那是個套三的房子，可以拿一間給你住，你不要誤會了。可能我表述有誤，抱歉！”

　　丁思瑤聽到這話，半信半疑的盯著張益達(dá)的臉觀察了半天。想要從一些細(xì)微面部表情觀察出真假。

　　張益達(dá)毫不躲閃，歉意的笑了笑，表現(xiàn)得一臉真誠。

　　深邃的眼眸跟丁思瑤對視近半分鐘，看得丁思瑤臉都紅到脖子根了。

　　丁思瑤忍不住低下頭，移開了視線，看了看腳尖，低語道：

　　“以后不要胡言亂語了，下次我可真生氣了！”

　　張益達(dá)頭搖的撥浪鼓似得，道：

　　“不亂說了！你也別爭了，住公司附近的酒店吧！明早到公司也方便?！?p>　　丁思瑤沉默不語，點了點頭表示同意。

　　然后空氣忽然安靜了，兩人都不再說話，氣氛很尷尬。

　　丁思瑤打破平靜道：

　　“我前老板托我問下你，銳向科技合作貸款公司嗎？幫貸款公司提供獲客渠道這種合作?！?p>　　張益達(dá)暗道一聲“臥槽”，這些做貸款的個個都是人才，商業(yè)嗅覺這么靈敏。銳向科技才匯聚流量不久，就來打探合作了。

　　瞇著個眼睛，懶洋洋道：

　　“當(dāng)然歡迎合作啦！

　　產(chǎn)品我們接下來就要開發(fā)，專門做一個貸款超市。

　　兩種合作模式，網(wǎng)絡(luò)貸款公司就采用技術(shù)對接，點廣告直接鏈接跳轉(zhuǎn)過去申請。

　　線下的小額貸款公司合作，我們就把申請的客戶按地域做分配，給合作公司提供客戶申請手機(jī)號。貸款公司再自己聯(lián)系客戶到店辦理貸款業(yè)務(wù)。

　　同時，我們還可以就客戶的申請條件做一下貸款類別區(qū)分，房貸客戶匹配給房貸公司，信用貸客戶匹配給信用貸公司。

　　當(dāng)然，我們也要嚴(yán)格審核合作貸款公司的資質(zhì)，不符合我們標(biāo)準(zhǔn)的比如一些高利貸公司拒絕合作。”

　　丁思瑤驚訝道：

　　“原來合作模式你都想好了??！你這腦袋怎么長的??？活該你掙錢！”

　　張益達(dá)頗為得意，我可是把后世的各種花式技能都使出來了，能不領(lǐng)先時代半步嗎？

　　飯后，張益達(dá)開著車搭上丁思瑤在五道口附近找了一家商務(wù)酒店，花了1200塊錢訂了一個豪華間。

　　幫丁思瑤提著行李箱，把她送進(jìn)房間后就告辭離開了。

　　張益達(dá)走后，丁思瑤往后一躺，整個人呈“大”字形癱在了軟軟的席夢思上。

　　抬頭側(cè)望，透過巨大的落地窗，可以看見遠(yuǎn)處高樓林立，燈火通明的五道口CBD。

　　自言自語道：

　　“丁思瑤，加油！那里必有你的立足之地?！?p>　　張益達(dá)沒回學(xué)校，開著車到了五道口“紫荊花苑”小區(qū)，這里新買的精裝房還沒來住過。

　　把車在地下停車場停好，坐著電梯上了16樓，拿出鑰匙把門打開。

　　進(jìn)了屋子，洗漱一番后，帶著滿身疲憊上床睡去，甜甜的進(jìn)入了夢香。

　　翌日，丁思瑤早早的到了科林大廈36樓，張益達(dá)帶著她到公司轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，最后去P2P開發(fā)團(tuán)隊的辦公室看了看，把丁思瑤和技術(shù)團(tuán)隊互相介紹認(rèn)識了一番。

　　張益達(dá)安排道：“技術(shù)團(tuán)隊也帶你認(rèn)識了，接下來你去把辦公場地落實一下，暫時只是借用銳向科技這邊。時間長了不太方便。

　　另外，你的住房找好沒有？

　　早點安頓下來，接下來我好安排商務(wù)帶著你跑跑BJ的市場，去各大P2P拜訪學(xué)習(xí)一下?！?p>　　丁思瑤雷厲風(fēng)行的說道：

　　“今天我就去找好住的地方。

　　明天我就去找好辦公地址，安頓下來最多三天，三天后就安排商務(wù)帶我下市場考察吧！”

　　張益達(dá)抿嘴笑了笑道：

　　“其實不用這么急的，給你一周時間把你的住房和辦公地址找好。一周后再去考察市場也來得及。”

　　丁思瑤一本正經(jīng)道：

　　“拿了你的工資，我就肯定會努力干活，發(fā)揮出我的價值。我會最快時間做好這些工作的?！?p>　　張益達(dá)撓了撓頭，這丫頭可真是倔??！有成為女強(qiáng)人的潛質(zhì)，要好好調(diào)教下。哈哈哈！

　　想到此，不由笑出聲來了。

　　丁思瑤有些摸不著頭腦，這人好端端的怎么突然傻笑起來了?。?p>　　張益達(dá)問了句：“要不要我陪你一起去找房子？我開車送你，也方便一點?！?p>　　丁思瑤連連搖頭，不想再麻煩他幫忙。咬了咬嘴唇，輕聲道：

　　“我自己一個人去就行了，我就到這附近看看，有合適的就租下來。你還有那么多公務(wù)要處理，你先去忙吧！

　　真的，我一個人可以的！”

　　張益達(dá)見她態(tài)度堅決，也就作罷。

　　丁思瑤拖著行李箱，背著雙肩包，先是去五道口附近的中介門店咨詢了一下，得知這附近一個一室一廳也要四五千塊一個月后，心里連連打退堂鼓。

　　最后沿著地鐵沿線往北找房，跑了一整天。最終在30多公里外的長平區(qū)找到了一處民房。

　　房子內(nèi)外都有些破舊，一室一廳，2500一個月，押一付三交了一萬塊錢順利入住了。

　　看著空落落的房間滿是灰塵，家具也破破舊舊的。

　　丁思瑤又打了盆水，把家具，門窗，客廳，廚房，臥室里里外外都打掃了遍。

　　又去外面買了新的棉絮被套，把床鋪好。洗漱一番后，累得躺在床上都伸不直腰了。

　　連晚飯都不想吃了，就疲憊的進(jìn)入了夢鄉(xiāng)。

　　第二天，把住房問題解決好了的丁思瑤又元氣滿滿的開始給公司找起了辦公地址。

　　最終在科林大廈幾公里外的地方找到了一個合適的辦公室。

　　辦公室在紫星大廈，也算是位于五道口區(qū)域，位置還行。

　　租了半層500平，半年租金90萬。

　　簡單裝修以后，就帶著十余人的技術(shù)團(tuán)隊搬遷了過去。

　　張益達(dá)委托獵頭為丁思瑤找的搭檔也到位了。

　　紫星大廈25層，益民投資管理有限公司總經(jīng)理辦公室內(nèi)。

　　張益達(dá)，丁思瑤，還有一個40歲許的中年男子坐在沙發(fā)上。

　　中年男子其貌不揚(yáng)，戴著副黑框眼鏡，端坐在那里，一臉微笑。

　　張益達(dá)淡淡一笑道：

　　“樊先生，盼星星盼月亮，總算把你盼來了。以你多年的電商從業(yè)經(jīng)驗，你覺得我們公司的P2P業(yè)務(wù)該怎么開展？你給支支招?！?p>　　獵頭推薦候選人的時候，提供了七八份簡歷。但張益達(dá)一下就相中了這位出身阿貍，擔(dān)任C2C業(yè)務(wù)運營總監(jiān)的樊紅陽。以60萬年薪加5%股份的籌碼將他從臨安挖來了京城。

　　之所以相中這一位，就是看中他那近十年的電商從業(yè)經(jīng)驗。電商其實跟P2P資金端運營模式很類似，流量為王，交易額為主。P2P甚至可以叫做金融電商。

　　樊紅陽今天是來公司正式報道第一天，知道這位張總在考量自己。自信的回答道：

　　“張總既然都提及到是以我多年電商經(jīng)驗來討論這個話題。

　　自然也是看中了電商的運營模式。C2C電商跟P2P很類似。

　　一個是個人賣家賣貨給個人買家。

　　一個是個體出借人把錢借給個體借款人。

　　如果我來做資金端的話，按照電商那套打法就是高舉高打。

　　買入流量，鎖住流量，促成交易，做好售后，提高復(fù)購率。

　　按P2P術(shù)語就是拉新用戶，留住用戶，促成投資，做好服務(wù)，讓用戶成為活躍投資人。

　　一切的核心就是做大用戶規(guī)模，做高成交規(guī)模，提升在貸余額。

　　前期燒錢做數(shù)據(jù)，引進(jìn)融資再擴(kuò)大規(guī)模。最后靠規(guī)模化壓低資金成本和運營成本，取得盈利?！?p>　　張益達(dá)會心一笑，大家都是聰明人，一點就透，P2P的運營模式就那么三板斧。于是說道：

　　“前期數(shù)據(jù)銳向科技會給咱們這邊導(dǎo)流，初期種子用戶不需要擔(dān)心。當(dāng)然這也是要收廣告費的，友情價五折。

　　種子用戶進(jìn)來后，怎么留住用戶？怎么讓用戶加大投資？怎么讓用戶去邀請親友注冊投資？這就是你接下來需要重點思考和完善的事情。

　　目前公司資金不多，賬上也就四五百萬。

　　這筆錢全部拿來做運營推廣，數(shù)據(jù)必須做上來。

　　融資這一塊不需要擔(dān)心，我負(fù)責(zé)來談。

　　我給你們一個月時間，業(yè)務(wù)必須走上正軌，數(shù)據(jù)規(guī)模關(guān)系到我們?nèi)谫Y的規(guī)模和估值。

　　所以，大家務(wù)必重視起來?！?