第三十七章 益民財富A輪融資2500萬美元

　　黑衫資本領(lǐng)投2000萬美元，真科基金跟投500萬美元，共計2500萬美元A輪入股益民投資（益民財富）融資發(fā)布會圓滿召開了。

　　發(fā)布會選在了五道口的一家豪華五星級酒店里舉行，耗資不菲。與會者除了數(shù)十家金融財經(jīng)媒體，還邀請了幾百名注冊投資了益民財富APP的京城當(dāng)?shù)赜脩簟?p>　　會上最受矚目的當(dāng)然莫過于盛裝出席的樊紅陽和丁思瑤了。

　　特別是丁思瑤，“22歲美女CEO”還是很有噱頭的，引得各路媒體眾相追逐采訪。

　　樊紅陽這位老大叔作為COO，還擔(dān)任過阿貍中層運營總監(jiān)，受到的追捧遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上丁思瑤。

　　張益達(dá)則端坐臺下第一排，今天他的角色是天使投資人。

　　跟丁，樊二人還有黑衫資本，真科基金四方商議過的統(tǒng)一對外口徑就是“他張益達(dá)，一個多月前天使輪投資了益民財富600萬?！?p>　　黑衫那邊有點小意見，但想著對賭也簽署了，不管后果怎么樣他們都立于不敗之地了，所以也不再深究。

　　至于丁思瑤頭頂“互金美女CEO”這個頭銜則是他們多方商議過的結(jié)果。

　　張益達(dá)因為不方便露面，所以就決定安排丁思瑤或者樊紅陽擔(dān)任CEO。

　　丁思瑤作為一個財務(wù)專業(yè)的22歲大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，還是美女，她擔(dān)任CEO天生就有話題度。

　　要借這波發(fā)布會好好炒一下話題度，給益民財富刷刷知名度。

　　現(xiàn)在是個人營銷的時代，陳甌帶起了這波趨勢，聚美也取得了很好的曝光和宣傳度。

　　“丁總，你好，請問是什么原因促使你大學(xué)一畢業(yè)就進(jìn)行創(chuàng)業(yè)？并且選擇的是互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域？”

　　進(jìn)入了記者答問環(huán)節(jié)，一名記者舉起手中的話筒問道。

　　丁思瑤甜甜一笑，神采飛揚的回答道：

　　“大學(xué)一畢業(yè)我就進(jìn)入了一家信貸公司從事的是信貸業(yè)務(wù)員崗位，并且四個月就做到了公司的銷冠。

　　在信貸公司工作的這段時間，我了解到了國內(nèi)信貸行業(yè)的現(xiàn)狀，認(rèn)為這是一個充滿機遇的黃金行業(yè)。

　　老百姓有旺盛的信貸需求，接下來幾年將是消費金融的飛速發(fā)展期。

　　而我恰好也是財經(jīng)大學(xué)畢業(yè)的，專業(yè)也對口，所以義無反顧的扎身互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域成為了萬千創(chuàng)業(yè)大軍中的一員。”

　　又一名記者問道：

　　“丁總，前面你有說到自己剛畢業(yè)半年，想必工資收入也不會太多。那請問你創(chuàng)業(yè)第一桶金來自哪里？是家庭支持的嗎？”

　　問題略微尖銳了一點，也問出了在場很多人的心聲，大家都認(rèn)為這又是一個富家千金。

　　丁思瑤撩了撩頭發(fā)，看了一眼臺下坐著的張益達(dá)，貝齒輕咬下唇，思考兩秒后回答道：

　　“對，我才工作半年，自然是沒什么積蓄支持我創(chuàng)業(yè)的。

　　后來遇到了我們的天使投資人，銳向金融科技集團(tuán)董事長張益達(dá)張總，是他投資了600萬人民幣的天使投資給我們，才使得我們的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想得以落地。

　　在此，我再次感謝張總，感謝他的信任與支持！

　　家庭支持的話？那幾乎不可能。

　　我家來自川省農(nóng)村，下面還有一個在讀初中的弟弟。父母的家庭負(fù)擔(dān)也很重，我是不會因為想創(chuàng)業(yè)而去給他們加重經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的！”

　　……

　　接下來又輪到樊紅陽答問了。

　　記者問道：“請問樊總，現(xiàn)在P2P跑路事件頻發(fā)，益民財富是如何看待這類事件？還有如何提高用戶資金安全性呢？”

　　樊紅陽老成持重道：

　　“在這里，我先要給個說明與呼吁。

　　 P2P投資是有風(fēng)險的，用戶投資平臺一定要做好風(fēng)險把控。

　　同時呼吁大家不要貪圖高利息，要選擇獲得了風(fēng)險投資入股的大平臺。

　　因為風(fēng)險投資機構(gòu)投資前都會做盡職調(diào)查，確認(rèn)企業(yè)沒有問題才會正式入股投資。

　　相當(dāng)于風(fēng)險投資機構(gòu)提前給用戶把了一次關(guān)，能夠獲得風(fēng)投的企業(yè)都是經(jīng)得起調(diào)查的。

　　另外，提高用戶資金安全性這一塊，我們接下來還有很多措施會一一落實到位。

　　首先會和保險公司簽署協(xié)議，為每一位用戶投保資金安全險，資金被盜用都是可以獲得賠償?shù)摹橛脩舻馁Y金安全保駕護(hù)航。

　　另外，益民財富也將嚴(yán)格按照資金同卡進(jìn)出的原則來規(guī)避掉用戶不慎泄露賬號密碼的風(fēng)險。

　　用戶充值進(jìn)平臺的錢，只能提現(xiàn)回充值的這張銀行卡。

　　最后，益民財富將在官網(wǎng)做運營信息數(shù)據(jù)實時披露。

　　即注冊用戶數(shù)量，投資用戶數(shù)量，用戶投資筆數(shù)，用戶總交易額，在貸余額等等運營信息都會做實時數(shù)據(jù)披露。以供廣大用戶查閱與監(jiān)督?！?p>　　臺下不少到場的投資人很感興趣，益民財富又是推出資金安全險，又是做運營信息披露的，這在行業(yè)都是首創(chuàng)。

　　現(xiàn)在很多的P2P運營都是不透明的，交易數(shù)據(jù)都是不會公開的。

　　益民財富還敢這樣公開，說明公司運營還是很透明很坦蕩的，以后可以加大點投資試試。不少用戶這樣想到。

　　接下來記者又問了一些問題，樊紅陽也都一一作答。

　　最后，在全場雷鳴般的掌聲下，發(fā)布會圓滿落幕。

　　張益達(dá)走出會場，就被幾個記者包圍了。

　　一名記者熱情采訪道：

　　“張董，你現(xiàn)在也開始做起了天使投資人嗎？以后還會投資更多的項目嗎？是只投互聯(lián)網(wǎng)金融項目嗎？”

　　張益達(dá)想了想，既然記者都這么問了，那打波廣告也是好的。于是回答道：

　　“對，我現(xiàn)在做起了天使投資。主要是受徐小明老師感染。希望能夠幫助到更多的創(chuàng)業(yè)者去實現(xiàn)他們的夢想。

　　以后還會加大投資力度，投資更多的項目。也歡迎有融資需求的創(chuàng)業(yè)者與我聯(lián)系。

　　目前主要還是圍繞金融這個行業(yè)進(jìn)行投資，以后也會擴(kuò)展到其他行業(yè)吧！”

　　其他幾名記者也問了問“銳向科技什么時候B輪融資??？”“銳向科技用戶量什么時候突破5000萬?。俊敝惖膯栴}。張益達(dá)也都一一做了回應(yīng)。

　　對于媒體記者，張益達(dá)還是很有耐心的。得罪不起這幫人??！特別是搞金融的，最怕黑嘴了！

　　什么時候給你發(fā)一篇“銳向要跑路了，益民財富大幅虧損快要倒閉了”之類的文章。用戶爭先恐后來提現(xiàn)資金，給你造成擠兌那可要命了。后世不少P2P可是吃過苦頭的。

　　融資款2500萬美元到賬很快，發(fā)布會第二天就到賬了，兌換成人民幣是一億五千二百五十萬。

　　拿著這筆錢，先是把公司之前推廣挪用的四百多萬窟窿給填了。

　　然后開始擴(kuò)充人員，從各大銀行挖風(fēng)控人才，搭建益民財富自己的風(fēng)控團(tuán)隊，開發(fā)信貸風(fēng)控系統(tǒng)。

　　另外，還在資金端發(fā)力，準(zhǔn)備把用戶規(guī)模和交易規(guī)模再好好擴(kuò)一擴(kuò)，定下來的目標(biāo)就是每個月在上一個月的基礎(chǔ)上提高1億交易額。

　　按之前張益達(dá)測算，其實每個月遞增5000萬就行了，但是目標(biāo)總得定的高一點嘛！不逼自己一把怎么挖掘得出潛力。另外張益達(dá)還想超額完成對賭，拿到另外2500萬美元呢。

　　至于跟銳向科技那邊的合作推廣也變更了一下合作方案。

　　之前是合作推廣一個用戶投資100元月標(biāo)，費用為50元。

　　現(xiàn)在變更成了：

　　投資1000元月標(biāo)，費用100元。

　　投資1000元三月標(biāo)，費用200元。

　　投資1萬元月標(biāo)，費用300元。

　　投資1萬元三月標(biāo)，費用500元。

　　這種合作模式，基本上已經(jīng)由CPA人頭數(shù)變成了CPS銷售量付費。

　　對于益民財富來說，這種合作模式將進(jìn)一步降低用戶獲客成本，也可以快速把平臺交易額和規(guī)模做大。

　　而對于銳向科技來說也是一次新的嘗試和創(chuàng)新。

　　目前很多廣告主對于CPA已經(jīng)怨聲載道了，錢花了很多，平臺交易額和規(guī)模不見提升，光獲得一個用戶數(shù)量還需要P2P平臺繼續(xù)追蹤客戶完成進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。

　　另外很多用戶已經(jīng)培育了一段時間了，對于P2P也不再陌生，不少人都在首次投資到期后，選擇了二次加大投資。

　　所以銳向科技在保留原有的CPA推廣基礎(chǔ)上，又推出了CPS大額推廣業(yè)務(wù)。

　　順利發(fā)展起來后，也將會給銳向科技帶來更大的營收。

　　益民財富在銳向科技加大廣告投放的同時，也在進(jìn)一步完善運營部門。

　　對于目前現(xiàn)有的10萬用戶，還可以進(jìn)一步挖掘潛力。

　　兩個方向：

　　第一，讓那80%只投資過100元的用戶繼續(xù)加大投資。

　　第二，在益民財富APP上，推出各類邀請好友活動，讓這10萬用戶去拿獎勵，邀請好友來注冊投資。

　　所以，在完善運營部門后，張益達(dá)囑咐樊紅陽一定要加大存量用戶的盤活以及再開發(fā)。

　　樊紅陽也不愧是大廠出來的中層，帶領(lǐng)著運營部門設(shè)計出了很多有吸引力的文案和活動，客戶轉(zhuǎn)化率大幅提升。

　　益民財富這邊，平臺交易額也節(jié)節(jié)攀升，增速喜人。

　　 A輪融資前的成績是，上線10日8998萬交易額。

　　現(xiàn)在上線一個月，交易額達(dá)到了5億。

　　盡管大部分也都還是1月標(biāo)和3月標(biāo)，但是公司資金流已經(jīng)是正向遞增了。

　　所以在預(yù)留下1億資金作為用戶提現(xiàn)備用金后，其余4億都作為合作放貸資金打給了十幾家合作小貸公司。

　　下個月到期的用戶資金測算出是3.5億，估測轉(zhuǎn)化率是一半，有一半的用戶也就是1.75億不會取出，會選擇繼續(xù)復(fù)投，那這部分資金益民財富不需要操心。

　　但是另外一半1.75億假如選擇取出提現(xiàn)，就需要用到這1億沒有放貸出去的資金了。還有7500萬就靠下個月充值進(jìn)來的用戶來支付給前一批提現(xiàn)的人了。

　　這種行為其實也像走鋼絲，稍有不慎資金鏈斷裂了就可怕了。

　　不過一般還好，有專業(yè)的財務(wù)做了精確的資金流入流出測算，會根據(jù)實際情況隨時留有足夠的備用金。

　　備用金不能留太多了，留太多了就會造成放貸資金太少，收入就會減少。對企業(yè)來說利益沒有最大化。

　　留少了，用戶提現(xiàn)不夠兌付，那就是暴雷，后果要命。

　　前期平臺沒有足夠的數(shù)據(jù)支撐，也是摸著石頭過河，寧肯多留備用金，也不敢多放貸。

　　當(dāng)平臺發(fā)展一段時期后，對每個月的資金流入流出就有了規(guī)律和數(shù)據(jù)的掌握，再建立數(shù)學(xué)模型，基本上就可以兼顧到備用金和放貸資金兩者間的平衡了。利益也可以做到最大化。

　　因為現(xiàn)在還手握1.5億左右的風(fēng)投資金，所以張益達(dá)才敢讓他們第一個月就放貸出去4個億，只留1個億的備用金。

　　 2.5個億怎么也夠了，除非下個月到期的3.5億全部提現(xiàn)。

　　就算全部提現(xiàn)，下個月只要能新募集進(jìn)來一個億資金也是能夠應(yīng)付的。