第四十章 樂(lè)分期
張益達(dá)回到家，點(diǎn)了支煙，一個(gè)人站在窗邊。
趙爾雅對(duì)自己的情意，他一直都明白。
自己是個(gè)慢熱的人，外表看起來(lái)放達(dá)不羈，其實(shí)內(nèi)心悶騷無(wú)比。
大概就是這個(gè)類(lèi)型！
張益達(dá)笑了笑，掐滅煙頭，上床歇息了。
翌日，張益達(dá)的辦公室中。
雷東明雙目放光道：
“張總，你不是叫我留意初創(chuàng)型互聯(lián)網(wǎng)金融公司嗎？
我最近看上了一個(gè)項(xiàng)目，鵬城的創(chuàng)業(yè)公司，叫樂(lè)分期，主要面向大學(xué)生做校園分期購(gòu)物的。
這是資料，你看看！”
說(shuō)完，還遞上了一份資料。
張益達(dá)接過(guò)資料，掃了一眼，這不是校園貸幾個(gè)鼻祖之一嗎？
目前還只做校園3C數(shù)碼分期，以后還會(huì)開(kāi)始給學(xué)生提供現(xiàn)金借貸。
張益達(dá)握著下巴，開(kāi)始思考了起來(lái)。
投不投資呢？
就算自己不投資，其他風(fēng)投也會(huì)投，包括狗東后來(lái)也投了這家公司。
就算這家樂(lè)分期不做校園市場(chǎng)，其他公司也會(huì)去做。
校園貸就像一個(gè)打開(kāi)了的潘多拉魔盒，前赴后繼的人往里扎，都想進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)淘金。
以前大學(xué)生是可以辦信用卡的，04年由廣發(fā)銀行發(fā)放了第一張大學(xué)生信用卡，此后，各家銀行進(jìn)入校園跑馬圈地，搶占市場(chǎng)。
到了08年巔峰期，大學(xué)生信用卡持卡比例達(dá)到了將近40%。
后來(lái)隨著持卡人數(shù)攀升，銀行風(fēng)險(xiǎn)管理不夠，大學(xué)生逾期還款率和壞賬率也不斷上升。
到了09年中，銀行叫停了大學(xué)生信用卡業(yè)務(wù)。
可市場(chǎng)需求在那，校園分期APP及時(shí)補(bǔ)位，兩三年時(shí)間就拿下了全部高校市場(chǎng)。
一時(shí)間，校園分期購(gòu)物，現(xiàn)金分期成為了大學(xué)生市場(chǎng)的寵兒，備受追捧與流行。
由于缺乏相應(yīng)制度和監(jiān)管約束，校園分期公司野蠻生長(zhǎng)。
一些不法分子趁機(jī)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，從事高利貸性質(zhì)的“裸貸”“校園貸”，把這個(gè)市場(chǎng)搞得烏煙瘴氣，備受全社會(huì)的譴責(zé)和唾棄。
直到17年5月才由銀監(jiān)會(huì)和教育部出臺(tái)了通知，禁止所有公司開(kāi)展校園貸業(yè)務(wù)。
大部分正規(guī)一點(diǎn)的公司都退出了這個(gè)市場(chǎng)，但仍有一小撮不法分子在隱蔽放貸。
樂(lè)分期后來(lái)雖然退出了校園市場(chǎng)，但憑借著三年多來(lái)打下的基礎(chǔ)，在17年底于納斯達(dá)克上市，市值最高達(dá)到了二十多億美元。
張益達(dá)看了看資料，創(chuàng)始人肖偉杰，1983年出身，任職過(guò)企鵝財(cái)付通總監(jiān)。
企鵝出來(lái)的人確實(shí)做產(chǎn)品有一套，樂(lè)分期成立于13年8月份，推出分期商城在10月份，比花唄和狗東白條都要早半年到一年半不等。確實(shí)是市場(chǎng)的先行者??！
放下資料，張益達(dá)看著雷東明問(wèn)道：
“這家公司目前的估值是多少？”
雷東明嘿嘿一笑，知道老板動(dòng)心了，回答道：
“樂(lè)分期13年8月剛成立就獲得了長(zhǎng)青資本的1000萬(wàn)人民幣天使輪融資，稀釋了30%股份，當(dāng)時(shí)投后估值是3333萬(wàn)人民幣。
當(dāng)時(shí)因?yàn)闆](méi)有產(chǎn)品嘛！完全是看肖偉杰過(guò)往的履歷以及團(tuán)隊(duì)成員都是企鵝出身給的估值。
13年10月他們就把分期商城做出來(lái)了，到現(xiàn)在也推向市場(chǎng)三個(gè)月了，目前已達(dá)到2000萬(wàn)元的月銷(xiāo)售額，同時(shí)還保持著高速的增長(zhǎng)率在向上遞增。
以我推斷，估值起碼得翻5-10倍了。
大概在1.5億～3億人民幣之間。
換算成美元就是2500萬(wàn)～5000萬(wàn)?！?p> 張益達(dá)自己在心里算了一下，此時(shí)投資500萬(wàn)～1000萬(wàn)美元，占股20%。
哪怕上市后稀釋得只剩10%，也有2億多美元的持股市值，可以翻個(gè)20～40倍。
這買(mǎi)賣(mài)干得！
張益達(dá)很好奇雷東明是怎么找到這家公司的，所以又問(wèn)道：
“你是怎么找到這家公司的？
還把人家信息了解得這么全面。”
雷東明抿嘴一笑道：
“我認(rèn)識(shí)他們的天使投資機(jī)構(gòu)長(zhǎng)青資本的員工?。?p> 當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的叫李琳，她是長(zhǎng)青資本的管理合伙人。
以前跟她打過(guò)交道，最近她就在微信朋友圈推介這家樂(lè)分期公司。
我比較感興趣，就跟她在微信聊了聊，然后要了份資料研究了下。
這不，就來(lái)找你商議來(lái)了嗎？”
張益達(dá)微微頷首表示了解了，這在風(fēng)投領(lǐng)域很常見(jiàn)，上一輪投資人幫著創(chuàng)業(yè)者找下輪融資。不僅僅是發(fā)朋友圈，還會(huì)帶著創(chuàng)始人跑各大VC/PE機(jī)構(gòu)。
張益達(dá)贊同道：
“我對(duì)這家公司也很感興趣，消費(fèi)分期也屬于金融行業(yè)的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。
跟我們的業(yè)務(wù)也可以形成有效聯(lián)動(dòng)，投資他們算是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融上下游的一個(gè)布局吧！
13年度的財(cái)務(wù)報(bào)表出來(lái)沒(méi)有？
看看還有多少流動(dòng)資金，這種公司可以多投幾家，不同的細(xì)分賽道也可以布局完善一下。
另外，你約一下華青資本和肖偉杰，盡快敲定投資。”
雷東明點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身出了辦公室。
張益達(dá)感慨了一下，13年是互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展元年，14年那就是蓬勃發(fā)展的一年??！各路草莽英雄也都將粉墨登場(chǎng)，引領(lǐng)互金的風(fēng)向和發(fā)展。
“嘟嘟嘟”手機(jī)響了。
張益達(dá)拿起手機(jī)一看是個(gè)陌生手機(jī)號(hào)，接起電話道：
“喂，你好，哪位?。俊?p> “張先生，你好，我是齊雨朦，你的保時(shí)捷購(gòu)車(chē)顧問(wèn)?！彪娫捘穷^溫柔的女聲道。
“哦，你好，有什么事嗎？”張益達(dá)有點(diǎn)好奇，不會(huì)是又推銷(xiāo)什么新車(chē)或者配件吧！
“是這樣的，我們保時(shí)捷4S店將在本月20號(hào)推出一個(gè)車(chē)友沙龍活動(dòng)，現(xiàn)在邀請(qǐng)你參加，請(qǐng)問(wèn)你是否有空？”齊雨朦詢(xún)問(wèn)道。
張益達(dá)思索片刻后，靈光一閃，問(wèn)道：
“你們店舉辦這種活動(dòng)，需不需要贊助商??？”
齊雨朦有點(diǎn)發(fā)蒙，這位張先生思維也太跳脫了吧！回答道：
“這個(gè)我要請(qǐng)示一下我們領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)我做不了主。
另外，請(qǐng)問(wèn)贊助公司是哪一家喃？”
張益達(dá)回道：
“行，你去請(qǐng)示一下你們領(lǐng)導(dǎo)，然后給我答復(fù)吧！
我們公司叫京城益民投資管理有限公司，旗下有款互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)產(chǎn)品叫益民財(cái)富，是為中產(chǎn)及富裕家庭實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值服務(wù)的。
前段時(shí)間才獲得了黑衫資本數(shù)千萬(wàn)美元的A輪融資。
贊助商就是這個(gè)益民財(cái)富，你去請(qǐng)示一下領(lǐng)導(dǎo)能否合作？”
不一會(huì)兒，張益達(dá)電話又響了。
“張先生，你好，我是保時(shí)捷4S店的總經(jīng)理王樂(lè)?！彪娫捘穷^一個(gè)中年男聲說(shuō)道。
“王總，你好。”張益達(dá)打了個(gè)招呼。
“張總，不知道你這邊是想跟我們店怎么合作喃？”王樂(lè)客氣問(wèn)道。
“是這樣，我旗下有一家益民財(cái)富公司，是從事財(cái)富管理，互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)業(yè)務(wù)的。你們不是要搞一個(gè)車(chē)友沙龍嗎？我們公司想贊助一下這個(gè)活動(dòng)。
最好是車(chē)主們聚在一起，我們這邊派遣兩位理財(cái)師過(guò)去給大家講講財(cái)富管理課程。另外間接推薦一下我們公司理財(cái)產(chǎn)品。
當(dāng)然，車(chē)主都是自由選擇是否投資的。不管最終是否有人購(gòu)買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品，我們公司都會(huì)給到貴司一份贊助。
可以先試一次效果，效果好可以跟你們集團(tuán)達(dá)成更大更全面的合作。”
張益達(dá)三言?xún)烧Z(yǔ)說(shuō)明了贊助合作方案。
王樂(lè)聽(tīng)后思考了一會(huì)兒，畢竟涉及到理財(cái)，金融這個(gè)跟錢(qián)有關(guān)的事，還說(shuō)有更大的合作。不敢妄自下決斷。要跟公司高層商議一下才行。
他們店只是保時(shí)捷中國(guó)最大經(jīng)銷(xiāo)商捷誠(chéng)集團(tuán)大中華區(qū)10家店之一，上面還有集團(tuán)管著，他這個(gè)總經(jīng)理也做不了太大的主。
王樂(lè)回復(fù)道：“張總，我這邊需要跟集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)商量一下。盡快回復(fù)你”
張益達(dá)道：“行，盡快吧！瑪莎拉蒂那邊我們也在聯(lián)系，你盡快給我一個(gè)答復(fù)。成與不成，都是朋友嘛！”
說(shuō)完，張益達(dá)笑呵呵掛斷了電話。
這只是一步閑棋和嘗試，成與不成都無(wú)所謂。
如果能成的話，那是最好的了！
讓益民投資成立一個(gè)面向中高端市場(chǎng)的子品牌出來(lái)，專(zhuān)門(mén)服務(wù)高凈值人群。
合作有效果的話，以后還可以找瑪莎拉蒂，賓利，法拉利這些4S店合作一下。
王樂(lè)這邊，放下電話后，馬不停蹄的又在網(wǎng)上查找了一下關(guān)于張益達(dá)以及益民財(cái)富的信息。
一搜，信息量還不少！王樂(lè)有些吃驚！
張益達(dá)旗下有家融資5000萬(wàn)美金，估值數(shù)億美元的銳向金融科技集團(tuán)，還有這家益民財(cái)富也獲得了2500萬(wàn)美金的A輪融資。
王樂(lè)不敢耽擱，立馬給集團(tuán)總部打了一個(gè)電話說(shuō)明了一下情況以及了解的關(guān)于張益達(dá)的信息。
捷誠(chéng)集團(tuán)聽(tīng)了張益達(dá)的方案后，也很感興趣。準(zhǔn)備派遣專(zhuān)人到益民財(cái)富公司談?wù)劸唧w合作方案。
效率很高，次日張益達(dá)就在益民財(cái)富公司接待了捷誠(chéng)集團(tuán)的合作談判小組。
經(jīng)過(guò)一番唇槍舌戰(zhàn)后，達(dá)成了一個(gè)初步合作方案。
方案很簡(jiǎn)單，就是搞車(chē)友沙龍的時(shí)候，益民財(cái)富派遣理財(cái)師過(guò)去講課，其實(shí)就是宣傳理財(cái)產(chǎn)品。
募集到的資金要返點(diǎn)3%給捷誠(chéng)集團(tuán)作為合作費(fèi)用。
這個(gè)結(jié)果雙方都很滿(mǎn)意，捷誠(chéng)集團(tuán)可以將客戶(hù)價(jià)值最大化，增加收入。而益民財(cái)富也可以借機(jī)推出一個(gè)服務(wù)于中高端市場(chǎng)的理財(cái)產(chǎn)品，增加公司募資額。
益民財(cái)富進(jìn)行了品牌改組，P2P命名為益民理財(cái)，中高端市場(chǎng)定位的財(cái)富管理品牌命名為益民財(cái)富，還組建了資產(chǎn)端益民貸。