第五十二章 巧婦難為無米之炊
趙勝最近有些郁悶，自開年以后，自己就沒掙到什么錢。
在去年，自己每個月可以簽兩三單房屋“二抵”貸款或者“贖樓過橋”貸款，完成兩三百萬的貸款業(yè)績，提成是按貸款業(yè)績的2%來計算，可以拿到四五萬的提成。
今年開年以后，形勢一下子就變了。
首先是每個月兩三單的業(yè)績完不成了，然后提成點位也下降了。
讓趙勝最郁悶的是業(yè)績完不成兩三單還不是自己的原因，自己倒是不缺客戶，但是公司缺放款資金啊。
原因嘛，很簡單，去年跟益民金服集團合作嘗到甜頭以后，公司管理層眼看公司放款資金充足，又不缺客戶，所以就補充招聘了銷售團隊，整個公司銷售團隊由原先二十人直接翻了一番達到了40人。
在放款資金充足，客戶也充足的情況下，這么多銷售加入公司還沒什么影響。
但是誰知道今年開年以后，益民金服那邊削減了跟公司的資金合作規(guī)模。
巧婦難為無米之炊啊！沒有錢放款，有客戶也成交不了，成交不了就賺取不到提成。
現(xiàn)在趙勝都是攢足了勁兒在月初跑業(yè)務(wù)，想爭取在月初多成交些客戶。
因為到了月中，月末后，公司基本上就放不出錢來了，錢一般在月初就放的七七八八了。
而且公司現(xiàn)在銷售業(yè)務(wù)員多了一倍，狼多肉少，每月那兩三千萬放款資金見底快的很。
就算搶在同事前面在月初幸運開了一單，要是自己開拓的客戶還好，如果是銳向金科貸款超市導(dǎo)流過來的客戶那就慘了。
自己開拓的客戶，貸款成功后是提成貸款額2%。
銳向金科導(dǎo)流過來的客戶，成交后提成只有0.5%。
要知道，去年同樣是銳向金科導(dǎo)流過來的客戶提成都還有1%，今年就降成0.5%了。
至于提成點位下降則是銳向科技調(diào)高合作費率導(dǎo)致的。
將貸款超市導(dǎo)流業(yè)務(wù)合作費率從撮合貸款額的1%直接漲到撮合貸款額的3%。
翻了足足3倍！
他們公司相比于去年從銳向獲取一個客戶的成本多了貸款額的2%。
假如去年一個客戶成功貸款100萬，銳向金科的收費是1萬，按今年合作標(biāo)準(zhǔn)就是收3萬。
公司又不敢斷掉跟銳向金科的合作，因為公司幾乎一半的客戶都需要銳向?qū)Я鳌?p> 所以對于這個價格，公司捏著鼻子也只有認(rèn)下來。
多出來的2萬成本誰來買單呢？
公司買單1.5萬，業(yè)務(wù)員買單5000。
也就是說公司比以前少賺貸款額1.5%，業(yè)務(wù)員比以前少賺貸款額0.5%。
其實公司也還算大方了，畢竟承擔(dān)了大頭的獲客渠道成本，業(yè)務(wù)員承擔(dān)的獲客成本只是1/4。
以上這些內(nèi)幕都是趙勝的總監(jiān)告訴他的，不然趙勝稀里糊涂的還不知道發(fā)生了什么事。
趙勝自從巴結(jié)上了總監(jiān)后，除了平時請總監(jiān)吃吃飯以外，還共邀總監(jiān)一起去了幾次會所。
所以，現(xiàn)在跟總監(jiān)好的穿一條褲子。
公司有什么內(nèi)幕消息，好的壞的總監(jiān)都會第一時間告訴趙勝，讓他有個準(zhǔn)備?？偙O(jiān)是真心喜歡這個會來事的小兄弟，想好好栽培栽培。
趙勝當(dāng)時聽到這個消息后，當(dāng)場就罵娘了：
“銳向金科跟益民金服真是無恥，還有沒有點契約精神，動不動就漲價和削減合作。也不知道哪兩個王八蛋開的這兩家公司，遲早賠死他。”
總監(jiān)拍了拍趙勝肩膀，語重心長道：
“你還是太年輕了！這年頭利益至上?。∧倪€有什么契約精神?。?p> 再說，我們公司也沒跟人家簽署到今年的合作。都是今年又重新簽的。
再說簽了又怎么樣？有的是辦法治你。
銳向金科貸款超市去年是剛上線，急于打開市場才搞的低價策略。
現(xiàn)在人家發(fā)展起來了，手握幾千萬的用戶，合作了京城七八成的貸款公司。
是我們上門趕著求合作，不是人家求我們合作。
這是買方市場向賣房市場的轉(zhuǎn)化，供需關(guān)系決定的價格。
懂了吧！
再說說益民金服吧！據(jù)我所知，今年他們是開始自己做放款了。
前段時間聽說他們的線下貸款門店開業(yè)了，好家伙，聽說一上來就招募了上百名業(yè)務(wù)員，還挖了一些老牌線下貸款公司的銷售負責(zé)人。
人家這陣勢搞這么大，擺明就是想把放款這部分業(yè)務(wù)也自己內(nèi)部給做了。
以后發(fā)展起來了，估計跟我們公司的合作也會徹底斷掉了?！?p> 趙勝聽完總監(jiān)一分析后，恍然大悟道：
“原來他們就是這樣打算的?。∧遣皇菙[明利用了我們??！
利用完我們，就像用過的手紙丟在一邊，看都不看一眼，我們還拿他們沒什么辦法。”
總監(jiān)癟癟嘴道：“那可不是嘛！商業(yè)社會，不就是你利用我，我利用你嗎？”
趙勝坐在座位上，想起了總監(jiān)前些天跟他說的這些話。
“再這么下去，公司怕是得裁員了。這么多業(yè)務(wù)員完全沒必要，特別是如今每月放款資金又被限制了的情況下，這么多人顯得十分多余和累贅?！壁w勝心里想道。
看著一臉喜色的總監(jiān)從總經(jīng)理辦公室走了出來，趙勝感覺有些奇怪，難道公司還有什么喜事了?。?p> 趙勝腆著臉上前搭訕總監(jiān)道：
“寬哥，啥大喜事?。窟@么高興?！?p> 總監(jiān)寬哥全名叫劉寬，跟趙勝也是狗肉朋友了，關(guān)系處的十分不錯。
劉寬一把摟過趙勝肩膀，跟趙勝邊走邊說道：“走，到陽臺吸煙區(qū)去，抽支煙，我跟你好好分享一下這個好消息，對你的好處大的很?！?p> 趙勝有些好奇，心里就跟貓爪子撓似的，癢得不行，熱切問道：“寬哥，啥好消息??！這么神神秘秘的?！?p> 劉寬嘿嘿一笑道：“你先猜猜？”
趙勝一臉憨厚道：“我猜不到，寬哥，你給點提示唄?！?p> 劉寬眼珠子滴溜溜轉(zhuǎn)了一圈，回道：“跟放款資金有關(guān)，你猜猜是什么？”
趙勝一聽這話，心跳加快，興奮問道：“難道是公司找到了新的資方？”
趙勝這會兒想到要是有資方入場，那公司放款資金就不缺了，自己又可以像去年那樣拿幾萬塊錢一個月了。
想到這，心跳加快，呼吸加促。不由有些臉紅氣喘。
劉寬見已經(jīng)到了陽臺了，四周也沒人，低聲道：
“不是新資方入場?！?p> 趙勝一聽這話，心涼了半截，整個人就跟霜打了的茄子一樣，無精打采。
半天后才情緒低落的問道：“寬哥，這算什么好消息??？”
劉寬哈哈一笑道：“逗你玩的。雖然不是新資方入場，但是也解決了資金難題。何總已經(jīng)決定開發(fā)上線咱們自己的P2P平臺了，以后資金合作再也不用看別人的臉色過日子了?！?p> 趙勝聽到這話后，整個人立馬恢復(fù)了精氣神，一臉熱切問道：“寬哥，這消息確定嗎？你可不要再逗我玩了?！?p> 劉寬點了支煙，美美抽了口后，對視著趙勝道：“千真萬確，還得感謝益民金服這次削減合作，何總終于下定了最后決心。”
趙勝撓了撓頭說道：“咋回事?。恳郧皩捀缒悴皇墙o何總建議了好幾次都沒成功嗎？這次咋成功啦？”
劉寬點了點頭說道：“是??！說了很多次，以前何總都聽不進去，說什么平臺不好運營?。≈豢吹劫\吃肉沒看見賊挨打之類的。這次我也不知道他怎么就下定了決心！”
趙勝哈哈一笑道：“何總太英明了！其實早就該這么干了?！?p> 劉寬吐了口煙圈，也是一臉不解的說道：“是??！早就該上線咱們自己的P2P平臺了，也不知道何總怎么想的。不過現(xiàn)在上也不完，發(fā)展個幾個月應(yīng)該咱們公司就不缺資金了。”
趙勝摸著額頭痛惜道：“還要幾個月時間發(fā)展才行?。∮值眠^幾個月艱苦日子了。何總?cè)ツ昃蜕狭似脚_該多好啊！現(xiàn)在就可以正常為貸款業(yè)務(wù)這邊輸送資金了?！?p> 何總?cè)泻问⑷A，是趙勝所在職的這家京瑞小額貸款公司的老板。
此時他正斜靠在寬厚的老板椅子上發(fā)呆，想著這些天發(fā)生的一些事。
先是銳向金科漲合作費率，再接著是益民金服開始削減合作。
這兩件事的發(fā)生就像兩塊搬磚把他給當(dāng)場拍暈了。
何盛華文化程度不高，初中畢業(yè)就到京城打工。
初來京城的時候，他搬過磚扛過水泥，吃了不少的苦。
再后來機緣巧合進了一家民間貸款公司，做過貸款業(yè)務(wù)員，也做過催收。
干了幾年后，熟悉了所有貸款流程的他干脆出來自己單干了。
由于他擁有多年的行業(yè)經(jīng)驗，人也踏實肯干，就一步步把京瑞公司給發(fā)展壯大了起來，最終達到了今天的這個規(guī)模。
先是從貸款中介公司做起，再到找資方合作自己放貸?？缭竭@一步，何盛華走了十年。
如今的京瑞公司月放款額達2000萬往上，全年放款額2個多億?？鄢\營成本和壞賬后，一年也差不多還能有個六七百萬的凈利潤。
去年的時候，何盛華幾次跑來給他建議開家P2P公司，每次都被他拒絕了。
拒絕的理由很簡單，他知道自己是個粗人，沒什么文化，不是那塊料子，搞不了那什么線上理財平臺的高科技的玩意兒。
自己走到如今這一步，無一不是靠兢兢業(yè)業(yè)勤勤懇懇，以及對行業(yè)的了解。
但線上理財平臺，他那是真不懂。
不懂的東西他不會去蠻干。
如今自己已人到中年，有個賢惠的老婆，還有個乖巧的女兒，為了家庭，他不敢去行那高風(fēng)險之事。
守著貸款公司一年也有六七百萬的利潤，在京城都買了六套房了，全部都是全款?？梢哉f是經(jīng)濟上基本已無憂慮。
但是前幾天小額貸款行業(yè)一次聚會，深深觸動了他，讓他改變了主意，或者對事業(yè)再次燃起激情。