第五十五章 華屹資本

　　張益達(dá)今天和雷東明兩人驅(qū)車(chē)來(lái)到了海定區(qū)中航大廈。

　　一上樓，就看到了在前臺(tái)已等候多時(shí)的張銘。

　　張銘三十歲許，穿著一身黑色衛(wèi)衣，戴著個(gè)金邊眼鏡，個(gè)子不高，人看起來(lái)瘦瘦小小的，氣質(zhì)斯文，一看就知道是個(gè)搞技術(shù)出身的。

　　張益達(dá)和雷東明分別上前與張銘打了個(gè)招呼，握了握手。

　　張銘話不多，直接就帶著兩人往公司里面走。

　　張益達(dá)進(jìn)頭條公司后，往四周看了看，辦公面積還是挺大的，有個(gè)上千平方米，開(kāi)放式辦公區(qū)里坐著一百多號(hào)程序員，都在埋頭認(rèn)真工作。

　　另外，辦公室的裝修也很簡(jiǎn)單，沒(méi)有搞花里胡哨的東西，就刷了刷墻，擺了桌椅以及一些綠植盆栽。

　　這個(gè)公司給張益達(dá)的第一感覺(jué)就是“務(wù)實(shí)，不浮夸。”

　　張銘把兩人帶到自己辦公室，坐在沙發(fā)上，叫行政上了兩杯熱茶。

　　張銘先開(kāi)口了：“這次邀請(qǐng)二位過(guò)來(lái)，主要是聽(tīng)一位同事轉(zhuǎn)達(dá)說(shuō)貴司有意向投資頭條，是這樣的吧？”

　　雷東明微笑道：“對(duì)，我們的確有意向投資頭條，今天過(guò)來(lái)就是想跟張總你好好談?wù)勥@個(gè)事情。”

　　張銘點(diǎn)了點(diǎn)頭，又問(wèn)道：“是銳向來(lái)作為投資主體出資嗎？”

　　雷東明沒(méi)有接話，看向張益達(dá)。

　　張益達(dá)其實(shí)更想以銳向來(lái)作為投資方的，但是苦于沒(méi)錢(qián)，只能拉起一支風(fēng)投基金來(lái)享受這份高回報(bào)紅利了。

　　銳向來(lái)投資，他是大股東可以獲得大部分利潤(rùn)。風(fēng)險(xiǎn)投資的話，就是那20%管理費(fèi)了，大頭都幫投資人賺了。

　　但是也不是沒(méi)有好處，過(guò)上兩三年，幾家小巨頭發(fā)威后，自己辦的風(fēng)投基金就大出風(fēng)頭了，再募資和投資簡(jiǎn)直是如喝水那般簡(jiǎn)單了。

　　招招手，投資人搶著鬧著要投資。投資標(biāo)的那邊，也會(huì)因?yàn)槭侵L(fēng)投而進(jìn)行估值讓步和擴(kuò)大份額供給?？傊锰幎喽?。

　　來(lái)的路上張益達(dá)就想好這一切了，也不糾結(jié)，直接回道：“我組建了一支新的風(fēng)投基金，以風(fēng)投基金的名義來(lái)投資頭條?！?p>　　張銘聽(tīng)后，開(kāi)始思索了起來(lái)，原先以為是銳向來(lái)投資頭條，想著后面還可以跟銳向加強(qiáng)一下在金融領(lǐng)域的合作。如果是風(fēng)投的話，只要掏得起錢(qián)，也行吧！

　　張銘笑瞇瞇回道：“風(fēng)投也行的，效果都一樣。只是我之前以為是銳向來(lái)投資，想著后續(xù)頭條還可以跟銳向加強(qiáng)一下金融領(lǐng)域的合作。”

　　張益達(dá)一聽(tīng)就明白了，大概是想邀請(qǐng)銳向各子公司入駐頭條，給他們生產(chǎn)金融方面的內(nèi)容，以及合作一下流量和廣告了。

　　于是笑呵呵的說(shuō)道：“這沒(méi)問(wèn)題啊，晚點(diǎn)就安排下面做下對(duì)接，內(nèi)容，流量，廣告都可以合作一下。”

　　張銘也痛快的答應(yīng)道：“行，那就這么愉快的決定了。接下來(lái)我們還是談?wù)勶L(fēng)投方面的事宜吧！”

　　接著雷東明作為資深投資專(zhuān)家，開(kāi)始進(jìn)行了一些列提問(wèn)，他問(wèn)，張銘答。

　　問(wèn)：“頭條目前的用戶(hù)量有多少？”

　　答：“頭條激活用戶(hù)1億，月活躍用戶(hù)數(shù)超過(guò)3000萬(wàn)?！?p>　　問(wèn)：“目前市面上各類(lèi)新聞網(wǎng)站，APP都非常多，頭條如何從中脫穎而出？”

　　答：“頭條經(jīng)過(guò)第一階段產(chǎn)品的價(jià)值探索并完善產(chǎn)品形態(tài)之后，目前已經(jīng)進(jìn)入了第二階段的高速發(fā)展時(shí)期。

　　與之前第一階段重視算法訓(xùn)練不同，這個(gè)階段，頭條已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品功能和優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)。

　　大量的全新內(nèi)容呈現(xiàn)和分發(fā)方式，主要目的還是幫助用戶(hù)在頭條產(chǎn)品內(nèi)，能更精準(zhǔn)的獲取信息，提升用戶(hù)留存和使用時(shí)長(zhǎng)。

　　在內(nèi)容上，頭條也開(kāi)始增加新的頻道，同時(shí)在流量獲取上，支持更多的流量獲取方式，比如分享到qq，微信朋友圈等，幫助頭條快速獲取流量。

　　這些內(nèi)容和推薦方面和流量的導(dǎo)入方式為頭條的高速增長(zhǎng)做好了鋪墊。

　　接下來(lái)，頭條將進(jìn)入一個(gè)飛速增長(zhǎng)期，將所有對(duì)手甩在身后。”

　　問(wèn)：“除了算法，內(nèi)容，流量以外，頭條還有沒(méi)有其他一些殺手锏？”

　　答：“頭條建立了一支國(guó)內(nèi)最大規(guī)模增長(zhǎng)黑客團(tuán)隊(duì)，而且是全國(guó)目前來(lái)說(shuō)都是頂尖級(jí)的黑客增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)。

　　目前階段的產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，其實(shí)都是由增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)完成的。技術(shù)就是我們的另一優(yōu)勢(shì)了。”

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　　雷東明問(wèn)了一連串的問(wèn)題，張銘都一一作答。

　　雷東明看了一眼張益達(dá)，示意問(wèn)完了。

　　張益達(dá)笑著看著張銘，比劃了一個(gè)“1”，說(shuō)道：“還有最后一個(gè)問(wèn)題，頭條一直依靠爬蟲(chóng)算法去抓取內(nèi)容，你們不生產(chǎn)內(nèi)容，只分發(fā)內(nèi)容，內(nèi)容版權(quán)問(wèn)題怎么解決？”

　　張銘臉色有些不自然，沉默了半天，然后說(shuō)道：“錢(qián)，只要有錢(qián)，我把他們一起拉入平臺(tái)一起分廣告費(fèi)，從對(duì)立變?yōu)楹献?。大家利益一致的情況下，就沒(méi)有版權(quán)糾紛了。”

　　張益達(dá)嘴角上揚(yáng)，上一世各大媒體版權(quán)公司開(kāi)始紛紛起訴頭條，要求頭條支付版權(quán)費(fèi)。

　　最終的解決方式與各大媒體公司商量，邀請(qǐng)媒體公司入駐頭條號(hào)，有錢(qián)大家一起賺。

　　從2015年以后，頭條也發(fā)生一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變，從一個(gè)內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)，成長(zhǎng)為一個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)。

　　并且頭條開(kāi)始對(duì)上微信公眾號(hào)，機(jī)器分發(fā)vs社交分發(fā)。

　　同時(shí)，為了解決內(nèi)容側(cè)的供給問(wèn)題，頭條出爐扶持1000頭條號(hào)計(jì)劃。

　　再后來(lái)，頭條號(hào)新增原創(chuàng)內(nèi)容和打賞功能，幫助內(nèi)容創(chuàng)作者獲得更大的收益。

　　通過(guò)這些手段，頭條奠定了起飛的基礎(chǔ)，完成了魚(yú)躍龍門(mén)。

　　張益達(dá)將身子往后一仰，翹起二郎腿，對(duì)視著張銘道：“那談?wù)劰乐蛋?！?p>　　張銘扶了扶眼鏡說(shuō)道：“頭條到目前一共經(jīng)歷了3輪融資，從天使輪500萬(wàn)元，到A輪融資100萬(wàn)美元，再到去年9月的B輪融資1000萬(wàn)美元。”

　　停頓了一下看了一眼張益達(dá)，繼續(xù)說(shuō)道：“目前我們要擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)規(guī)模，正在尋求C輪1億美元的融資。按投后估值10億美元稀釋10%股份。”

　　張益達(dá)沒(méi)有任何猶豫，直接答應(yīng)下來(lái)道：“OK，我們投了?！?p>　　張銘和雷東明都有些吃驚，不還價(jià)的嗎？

　　似乎看懂了他們所想，張益達(dá)淡淡一笑道：“我看好頭條的未來(lái)，也看好張銘兄，這趟車(chē)我們上了?！?p>　　接下來(lái)雙方溝通好細(xì)節(jié)，組織盡調(diào)，確認(rèn)無(wú)問(wèn)題后簽署了投資協(xié)議。

　　華屹資本投資頭條1億美元，占股10%。

　　首期資金3000萬(wàn)美元立馬到賬，第二期3000萬(wàn)美元3個(gè)月后到賬，第三期4000萬(wàn)美元6個(gè)月后到賬。

　　張銘沒(méi)有表示任何異議，風(fēng)投資金分批到賬是很正常的。

　　實(shí)際上是張益達(dá)這邊沒(méi)錢(qián)了，到目前為止只籌集夠了6000萬(wàn)美元，一下子就去掉了一半。

　　張益達(dá)聯(lián)合雷東明兩人創(chuàng)辦了華屹資本，目前首期美元基金只籌集到了6000萬(wàn)美元。

　　益民財(cái)富幫忙代銷(xiāo)籌集了2000萬(wàn)美元，委托其他一些第三方財(cái)富管理公司，比如說(shuō)諾亞代銷(xiāo)了2000萬(wàn)美元，雷東明憑借著過(guò)往履歷從一家母基金拉到了2000萬(wàn)美元。共計(jì)6000萬(wàn)美元。

　　兩人在華屹資本的股份劃分也是根據(jù)募資額來(lái)進(jìn)行劃分的，張益達(dá)66.7%，雷東明33.3%。

　　拿著剩下的3000萬(wàn)美元，二人又去了一趟滴滴。

　　陳衛(wèi)臉圓乎乎的，略微有點(diǎn)胖，戴著個(gè)眼睛，看起來(lái)挺忠厚老實(shí)的。

　　這時(shí)正跟快的殺得難解難分，燒錢(qián)大作戰(zhàn)中?？粗疑祥T(mén)的投資人，那是熱烈歡迎。

　　雷東明作為專(zhuān)家，繼續(xù)提問(wèn)了一番，陳衛(wèi)也是一一作答。

　　一切都很順利，主要的問(wèn)題卡在了融資規(guī)模上面。

　　陳衛(wèi)一臉堅(jiān)決道：“目前滴滴公司已經(jīng)經(jīng)歷了4輪融資，我的股份占比已經(jīng)不足50%了，這次C+輪融資我最多只能放出5%股份?！?p>　　張益達(dá)有些不滿(mǎn)意，就是趁你現(xiàn)在還比較便宜準(zhǔn)備抄下底多買(mǎi)點(diǎn)，你給我說(shuō)少賣(mài)點(diǎn)，那可不行。

　　張益達(dá)態(tài)度強(qiáng)硬的說(shuō)道：“我對(duì)打車(chē)這個(gè)行業(yè)還是很看好的，你不要我的投資，那我就投給快的吧！”

　　陳衛(wèi)聽(tīng)到這話，雙眼都要噴出火來(lái)了。但是冷靜下來(lái)后，覺(jué)得要是張益達(dá)真投資快的了，那戰(zhàn)爭(zhēng)還得拉鋸，鹿死誰(shuí)手還不一定呢！

　　雙方僵持不下的時(shí)候，雷東明打了個(gè)圓場(chǎng)，雙方各退了一步，在融資7.5%這個(gè)條件上達(dá)成了一致。

　　 14年1月份的時(shí)候企鵝和中信投資了1億美元，滴滴投后估值是10億美元。

　　現(xiàn)在時(shí)間過(guò)去了2個(gè)月，估值漲到了12億美元。

　　華屹資本投資9750萬(wàn)美元，占據(jù)投后估值近13億美元的滴滴7.5%股份。

　　首期資金3000萬(wàn)美元立馬到位，第二期3000萬(wàn)美元，第三期3750萬(wàn)美元分3個(gè)月，6個(gè)月后到位。

　　張益達(dá)和雷東明合計(jì)了一下，目前風(fēng)投資金的差額還有1億3750萬(wàn)美元，6個(gè)月內(nèi)必須湊夠。另外，3個(gè)月后還得撥出第二期6000萬(wàn)美元。

　　壓力不小，除了益民財(cái)富以及委托的第三方財(cái)富管理機(jī)構(gòu)幫忙募資以外，還得找找其他土豪。

　　商量一番之后，準(zhǔn)備先從校友圈下手，找下羅賓李和東方俞師兄試試。