第五十八章 難以拒絕的誘惑

　　京瑞財(cái)富公司董事長(zhǎng)辦公室內(nèi)。

　　何盛華熱情招呼著梁維民和與他同行而來的劉總監(jiān)。

　　梁維民笑得很燦爛，露出一口整齊潔白的牙齒，除了陰柔了一點(diǎn)，整個(gè)人賣相還是很不錯(cuò)的。

　　他拿出一份文件擺在何盛華面前，開口道：

　　“何叔，這是我們?nèi)A思下面多位策劃總監(jiān)經(jīng)過了周密的市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)合當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)廣告環(huán)境，精心為京瑞量身打造的廣告營(yíng)銷方案。

　　請(qǐng)你過目！”

　　何盛華拿起方案書看了起來，內(nèi)容很豐富，足足十幾頁。

　　簡(jiǎn)單翻看了一下后，何盛華將方案放在一旁，字太多了，沒法一一細(xì)看。

　　晚點(diǎn)他自然會(huì)安排公司法務(wù)以及運(yùn)營(yíng)仔細(xì)檢查一番。

　　現(xiàn)在的話，還是主要跟面前的小梁聊一聊方案大致框架，細(xì)節(jié)暫時(shí)就不去深究了。

　　何盛華笑了笑，說道：

　　“小梁啊！你何叔年紀(jì)大了，這方案太多內(nèi)容了看不過來。你大致給我講講就好了。

　　你是青璇師兄，我信得過你?！?p>　　梁維民對(duì)視著何盛華的目光，一臉陳懇道：

　　“何叔，這你放心，華思作為上市公司，成立也二十年了。長(zhǎng)久不衰的秘訣，無外乎兩點(diǎn)，一是客戶口碑，二是品牌信譽(yù)。

　　服務(wù)好每一位客戶是我們?nèi)A思人的宗旨。

　　你又是青璇父親，我們這次肯定拿出最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最優(yōu)惠的價(jià)格給到你?！?p>　　何盛華點(diǎn)點(diǎn)頭，上次吃飯他就看出來這小子對(duì)自家姑娘有意思。就沖這一點(diǎn)，他也不敢坑自己。

　　想到這，不由卸下了些許防范心理。

　　笑哈哈道：

　　“那行，那你給叔講講具體的方案吧！”

　　梁維民開始介紹道：

　　“京瑞財(cái)富是一家互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)，目前初創(chuàng)不久。最需要的無外乎是投資用戶和投資資金。

　　投資資金也是由用戶慢慢增多而隨之增加的。

　　當(dāng)務(wù)之急，是要吸引用戶進(jìn)來注冊(cè)平臺(tái)，再慢慢轉(zhuǎn)化增加投資額。

　　用戶從哪來？可以分為線上和線下兩條渠道引流。

　　因?yàn)槭腔ヂ?lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)，所以最有效的方法還是做互聯(lián)網(wǎng)廣告投放和營(yíng)銷推廣。

　　廣告有很多可以投放的渠道，門戶網(wǎng)站，搜索引擎，中小網(wǎng)站廣告聯(lián)盟，電梯樓宇廣告，以及社群營(yíng)銷推廣。

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　　最省錢，見效最快的我建議選擇社群營(yíng)銷推廣?！?p>　　梁維民呼啦啦講了一大堆，何盛華有些頭疼，很多專業(yè)術(shù)語他都聽不懂。

　　于是他又叫來了公司的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王啟航，一起來聽方案。

　　專業(yè)的事交給專業(yè)的人來做，順便讓王啟航提一些問題，驗(yàn)證一番。他是這樣認(rèn)為的。

　　王啟航三十出頭的樣子，之前在一家中小互聯(lián)網(wǎng)公司擔(dān)任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。

　　他是被何盛華以50萬的年薪高薪挖過來的，本以為過來搞互聯(lián)網(wǎng)金融肯定能賺大錢，發(fā)展前景廣闊。

　　過來后，才知道遠(yuǎn)不是他想象中那么輕松。

　　首先，老板何盛華以前就一搞貸款的，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)一竅不通。運(yùn)營(yíng)推廣的事情全得壓在他一個(gè)人身上。

　　身為運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，這是分內(nèi)事也沒什么?？墒乔蓩D也難為無米之炊??！何盛華天天叫他要融資進(jìn)來多少錢，要拉新多少用戶。

　　可是光下達(dá)目標(biāo)，不給推廣費(fèi)怎么完成目標(biāo)??？

　　沒辦法，他只能帶領(lǐng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)每天到處去社區(qū)論壇發(fā)軟文，發(fā)廣告，靠這種低效率的打法來一點(diǎn)點(diǎn)引流量。

　　成績(jī)嘛！還是有一些的。

　　平臺(tái)上線半個(gè)月了，注冊(cè)用戶1000人，投資用戶200人，總成交額120萬元。

　　王啟航對(duì)這個(gè)成績(jī)很不滿意，跳槽到互金公司，那就是想著要做大規(guī)模，掙大錢的，這點(diǎn)成績(jī)拿出去都丟人。

　　可是，勸了老板好幾次加大廣告投入，老板就說再看看，再看看。

　　現(xiàn)在見何盛華找來了上市廣告公司華思創(chuàng)行，王啟航還以為太陽打西邊出來了。

　　于是興奮的跟梁維民還有劉總監(jiān)就具體廣告方案討論了起來。

　　梁維民道：“王總，京瑞目前初創(chuàng)不久，最保險(xiǎn)也成本最低的打法還得是社群營(yíng)銷?！?p>　　王啟航連連點(diǎn)頭表示認(rèn)可，他現(xiàn)在好不容易等到老板大投入做廣告了，這對(duì)他做業(yè)績(jī)也是有利的，當(dāng)然不會(huì)拒絕。

　　王啟航又提出了一些疑問，問了一些關(guān)于社群營(yíng)銷具體推廣的事情。

　　梁維民和劉總監(jiān)也都一一作答。

　　何盛華就在一旁喝茶，基本插不上什么嘴。

　　初步的意向達(dá)成后，何盛華代表京瑞公司與華思創(chuàng)行簽署了首期廣告合作協(xié)議。

　　首期廣告合作金額不大，就100萬。

　　何盛華也是經(jīng)商多年的人了，當(dāng)然不會(huì)上來就全倉買進(jìn)，肯定得觀望一下效果?。?p>　　梁維民和劉總監(jiān)也沒多說什么，一切都在計(jì)劃之中。

　　中午，一行人去到一家高級(jí)飯店。

　　何盛華做東，點(diǎn)了滿桌的美菜佳肴，慶祝雙方成功達(dá)成合作。

　　梁維民就陪著何盛華喝酒聊天，劉總監(jiān)就去跟王啟航套近乎拉關(guān)系。

　　晚上，王啟航回到了兩室一廳的出租房。

　　下班后到家的時(shí)間跟往常一樣，已經(jīng)是晚上十一點(diǎn)多了，打開門看見妻子正坐在客廳沙發(fā)上看電視。

　　王啟航笑了笑說道：“老婆，還沒休息?。俊?p>　　王啟航妻子溫婉一笑，道：“等你啊！鍋里還給你熱著菜，快趁熱吃吧！”

　　王啟航換好鞋后，先去房間看了看熟睡中的女兒。

　　然后坐在沙發(fā)上摟著妻子，鼻子有些發(fā)酸道：“這些年跟著我委屈你了?！?p>　　王啟航妻子搖了搖頭，安慰他道：“沒事。我知道你工作忙，你也是為了這個(gè)家。我都理解?！?p>　　王啟航長(zhǎng)嘆一口氣，妻子既要上班，又要負(fù)責(zé)接送孩子，還得做飯做各種家務(wù)。

　　女兒也上小學(xué)了，平時(shí)妻子還得輔導(dǎo)女兒寫作業(yè)。

　　都快深夜了，還等著自己回家。

　　想到這，王啟航眼圈有些泛紅。有妻如此，夫復(fù)何求啊！

　　妻子和自己都是北漂一族，都出身農(nóng)村家庭，大學(xué)畢業(yè)后都留在了京城工作。

　　京城居大不易！夫妻畢業(yè)多年，直到現(xiàn)在都沒有在京城買得起一套屬于自己的房子。一直在租房住。

　　剛畢業(yè)時(shí)，房?jī)r(jià)還沒現(xiàn)在這么高，工資當(dāng)然也沒現(xiàn)在高。雙方家庭都是農(nóng)村的，父母那邊也無法給予太多支持。

　　后來有了小孩，生活支出也越來越高。買房的事也就暫時(shí)擱置了下來。

　　現(xiàn)在看著高昂的房?jī)r(jià)，已經(jīng)是望洋興嘆了。

　　夫妻倆最大的奢求，就是在京城能有一套屬于自己的房子。

　　事實(shí)上，現(xiàn)在兩人也攢夠了五六十萬了，付個(gè)六七十平方的二房首付還是夠的。

　　但是付了首付以后，那基本就把手里的錢花了個(gè)干凈。

　　萬一有點(diǎn)啥急事需要用錢就傻眼了！

　　可是看著越長(zhǎng)越高的房?jī)r(jià)，夫妻倆也怕再拖下去又得購(gòu)房計(jì)劃泡湯了。

　　畢竟工資上漲速度攆不上房?jī)r(jià)的增長(zhǎng)速度。

　　想到這，王啟航一咬牙，堅(jiān)定道：“老婆，要不我們趕緊把房給買了吧！”

　　王妻聽這話后，眼里閃過憧憬，糾結(jié)，不舍，憂慮。最終搖了搖頭，還看了屋內(nèi)女兒房間一眼，說道：

　　“再緩緩吧！朵朵接下來還要報(bào)補(bǔ)習(xí)班，藝術(shù)班，需要花錢的地方太多了?！?p>　　王啟航感覺從頭到腳被潑了一盆冷水，女兒的教育問題橫亙?cè)诹怂拿媲啊?p>　　考慮一番以后，覺得還是子女教育的重要性大過置辦房產(chǎn)，滿腔買房熱忱化為了一聲哀嘆。

　　“?！笔謾C(jī)微信消息響了。

　　王啟航拿起來一看，是白天認(rèn)識(shí)的華思劉總監(jiān)發(fā)的。具體內(nèi)容是：

　　“王總，麻煩你提供一個(gè)方便的卡號(hào)，白天談的廣告合作多虧了你。對(duì)待朋友，我們?nèi)A思是一定要有所表示的。

　　廣告費(fèi)5%，不成敬意，還請(qǐng)笑納！”

　　看完內(nèi)容后，呼吸有些急促。

　　王啟航考慮一番后，覺得這在廣告推廣類行業(yè)是很正常的。

　　有錢大家一起賺嘛！

　　而且自己一直想給妻女買套房，現(xiàn)在有了個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)。

　　他需要錢！

　　需要房子！

　　于是不再糾結(jié)，將妻子的銀行卡號(hào)發(fā)了過去。沒一會(huì)兒，妻子說收到5萬元人民幣的到賬短信了。

　　給妻子解釋了一下，這是他在外面幫人家做了個(gè)運(yùn)營(yíng)方案的報(bào)酬。

　　相當(dāng)于是外快。

　　王妻也沒懷疑，對(duì)于自己老公還是很信任的，沒有多問。

　　王啟航想到，這才廣告合作第一期，要是推廣多幾期的話，總金額達(dá)到千兒八百萬的，光是這錢的返點(diǎn)就有四五十萬了。

　　要是再有個(gè)四五十萬，那自己就可以放心大膽買房了，因?yàn)楦读耸赘哆€得預(yù)留幾十萬積蓄預(yù)備突發(fā)情況。

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　　劉總監(jiān)很是得意，他這一出手就直接拿下了王啟航。

　　有錢，就是這么好使鬼推磨。

　　想到后面還得靠王啟航里應(yīng)外合，于是又微信回了句：

　　“王總，后面還得靠你在何總那邊多多美言幾句了。

　　一兩千萬的推廣費(fèi)砸下去，業(yè)績(jī)也能飛速提升。

　　這樣的話，王總你可是面子里子都有了?！?p>　　王啟航回道：“好，何總那邊我盡量說服他，讓他加大在廣告上面的投入。”

　　就這樣，雙方形成了一個(gè)利益捆綁關(guān)系。

　　有了一個(gè)共同目標(biāo)，那就是多讓京瑞財(cái)富公司掏廣告費(fèi)。

　　越多越好！