第六十二章 人生難得幾回搏
何盛華最近是又喜又憂。
喜的是京瑞財(cái)富平臺(tái)注冊用戶已經(jīng)達(dá)到了二十幾萬人，有過交易記錄的用戶也達(dá)到了10萬人。平臺(tái)交易額更是達(dá)到了2個(gè)億。
這2個(gè)億包含有1月標(biāo)和3月標(biāo)，1月標(biāo)投資金額總共有1.5億，3月標(biāo)有0.5億。
何盛華聽取王啟航的建議，做了拆標(biāo)，把借款用戶一年，兩年的借款債權(quán)都拆分成了1月標(biāo)和3月標(biāo)發(fā)布在了平臺(tái)上。
3月標(biāo)那0.5億全部被他拿來作為房屋抵押貸款資金，幾十萬幾百萬一筆給借了出去。
1月標(biāo)那1.5億只動(dòng)用了0.5億，作為短期過橋貸款給發(fā)放了出去。
至于留著的那1億，自然是拿來應(yīng)對(duì)下個(gè)月的客戶標(biāo)的到期兌付。
下個(gè)月總共有1.5億資金到期，他為什么只準(zhǔn)備了1個(gè)億喃？
因?yàn)橄聜€(gè)月用戶只要投資達(dá)到5000萬以上，就可以拿來先兌付到期的債權(quán)。
至于下個(gè)月用戶投資沒達(dá)到5000萬的話，那資金就會(huì)出現(xiàn)缺口，問題就麻煩了。
不過何盛華沒想這么多，就目前來看第一個(gè)月都是2億投資額，第二個(gè)月再怎么差也有5000萬啊。
最讓何盛華憂慮的還是廣告費(fèi)的問題，這第一個(gè)月就花了三期廣告合作費(fèi)，合計(jì)金額1100萬。
京瑞財(cái)富創(chuàng)立的時(shí)候，投入進(jìn)來了2000萬元，前期辦公室租金，研發(fā)投入，員工薪酬成本就花去了300多萬元，再加上這一個(gè)月花去的1100萬廣告費(fèi)，公司流動(dòng)資金已不足600萬元。
也不是只有支出，沒有進(jìn)賬。這個(gè)月通過京瑞貸款公司放款出去的5000萬房屋抵押貸款和5000萬過橋貸款已經(jīng)確認(rèn)了1900萬利息收入。
其中，5000萬房屋抵押貸款利率是月息2分，年化24%，一年期和兩年期各一半，利息收入分別是600萬和1200萬。
共計(jì)1800萬的利息收入，借款人將在未來12月和24月按月進(jìn)行利息償還，借款本金是到期后一次性償還。
這是按月付息，到期還本的放款方式。
正是因?yàn)檫@種還款方式，收入雖然確認(rèn)了，但是卻沒法一次性到賬，需要在未來1-2年才能全部到賬完畢。
這第一月利息收入只有100萬。
另外5000萬過橋貸款，則是按0.1%/天，也是萬分之十的日利率進(jìn)行放款的，借款日期7-30天不等。
利息收入大概在100萬，這部分短期利息收入都是隨著5000萬貸款本金陸陸續(xù)續(xù)收回來了的。
總之，這第一月收入共計(jì)進(jìn)賬就是200萬元。
支出是1400多萬，收入是200多萬。
公司現(xiàn)金流很緊張。
何盛華想到這些事情就有些頭疼，把運(yùn)營總監(jiān)王啟航和財(cái)務(wù)總監(jiān)叫到了辦公室，把公司的財(cái)務(wù)和運(yùn)營情況都跟他們說了一番，詢問商討一下辦法。
王啟航作一臉沉思狀，考慮了一會(huì)兒，對(duì)著何盛華說道：
“何總，困難只是暫時(shí)的。只要京瑞財(cái)富這邊的資金端不出問題，用戶投資額一月比一月高，資金鏈就沒問題，”
何盛華點(diǎn)點(diǎn)頭，又看向財(cái)務(wù)總監(jiān)。
財(cái)務(wù)總監(jiān)是個(gè)長相普普通通的三十多歲女人，叫項(xiàng)莉。
以前是在銀行負(fù)責(zé)內(nèi)部審計(jì)工作的，后來被何盛華高薪挖到了京瑞貸款公司。
在何盛華手下也工作了八九年了，是他的一員心腹大將。
作為集團(tuán)重要子公司的京瑞財(cái)富雖然才初創(chuàng)不久，但何盛華已經(jīng)投入了很多的資源和金錢，財(cái)務(wù)又是十分要害的部門，所以就把最信任的手下之一項(xiàng)莉調(diào)了過來，負(fù)責(zé)主持整個(gè)公司的財(cái)務(wù)管理工作。
項(xiàng)莉皺了皺眉頭，她是一個(gè)做事謹(jǐn)慎的人，特別又是財(cái)務(wù)工作者，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)十分厭惡和警覺。
公司現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況和資金流已經(jīng)讓她感覺很危險(xiǎn)了，就跟走鋼絲一樣，稍有不慎那就是跌入萬丈深淵。
嘆了口氣，項(xiàng)莉一臉嚴(yán)肅的說道：
“何總，我們公司目前的財(cái)務(wù)情況不容樂觀，或者說很危險(xiǎn)了，資金鏈繃得很緊。
我的建議是先暫時(shí)停止廣告投放，待公司財(cái)務(wù)狀況恢復(fù)到安全線以上后再考慮恢復(fù)廣告投放。”
何盛華捏著手上的瑪瑙串，低頭思索了起來。
考慮了半分鐘后，抬頭看著王啟航問道：
“啟航啊，如果現(xiàn)在暫停廣告投放，對(duì)我們公司運(yùn)營有多大影響？”
王啟航扶了扶架在鼻子上的眼鏡，開口說道：
“首先說成交額吧！我們平臺(tái)上線第一個(gè)月達(dá)到了2個(gè)億成交額，這個(gè)成績，放在行業(yè)里上千家平臺(tái)中都稱得上是佼佼者。
我們平臺(tái)的人氣和品牌曝光一下子就提高了。
如果暫停廣告投放，肯定會(huì)打斷這種上升勢頭。
用戶可能會(huì)以為我們平臺(tái)走下坡路了，或者背景不強(qiáng)。這就會(huì)造成用戶流失。
第二月，第三月成交額可能會(huì)下滑，變成1個(gè)億，5000萬。
如果出現(xiàn)這種下降勢頭，可能很多用戶還會(huì)以為我們平臺(tái)不行了，加速資金出逃。
就跟股市是一樣的，投資人都是買漲不買跌?！?p> 說到這里停頓了一下，然后王啟航整個(gè)人臉色都嚴(yán)肅了起來，對(duì)視著何盛華，說道：
“而且，我們還有5000萬的用戶資金需要在三個(gè)月后到期兌付。
這部分資金目前都被我們以1年和2年期放貸出去了，三個(gè)月后是收不回這部分本金的，只收的回300萬利息。
用戶投資的三月標(biāo)的到期兌付怎么辦？
后來者的資金，后面用戶投資進(jìn)來的資金先拿來承接這部分債權(quán)，讓到期的用戶正常兌付。
但是我們平臺(tái)一旦成交額下滑，后面新增投資資金不足的話，這5000萬資金我們是沒法兌付的。
這也是期限錯(cuò)配帶來的一個(gè)惡果了！
在平臺(tái)走上坡路的時(shí)候看不到什么影響，但是成交額下滑的時(shí)候那就要命了。
用戶資金兌付不上，那后果就只能清盤出局了！”
何盛華聽完，倒吸了一口氣，這個(gè)后果太嚴(yán)重了。用戶資金兌付不上，平臺(tái)老板人怕是都要進(jìn)去了。
何盛華有些不敢想這個(gè)清盤的下場，連忙追問道：
“要是不停止廣告投放的話，我們平臺(tái)預(yù)計(jì)多久才能現(xiàn)金流為正？”
王啟航拿起桌上的紙筆開始計(jì)算了起來，一會(huì)兒后說道：
“如果我們平臺(tái)保持現(xiàn)在這種上升的勢頭，預(yù)計(jì)成交額每月環(huán)比增長10%計(jì)算的話。
第二月成交額就是2.2億。
第三月成交額就是2.42億。
……
第六月成交額就是3.22億。
6個(gè)月后我們的總成交額就可以突破15億。
以現(xiàn)在每月放貸利息收入計(jì)算的話，6個(gè)月后的單月收入可以達(dá)到1500萬，半年累計(jì)收入5000萬左右。
以第6月為例，當(dāng)月用戶投資收益發(fā)放320萬，廣告支出1000萬，人員薪酬一百多萬?；旧峡梢赃_(dá)到盈虧平衡了。
從第7個(gè)月開始現(xiàn)金流就開始為正，并產(chǎn)生一定盈利了?！?p> 何盛華雙目放光，想到要是半年后公司就開始盈利了，那就太好不過了。
想到這，感覺心中一塊石頭終于放下了。
項(xiàng)莉從桌上拿過王啟航列出的清單看了看，說道：
“王總監(jiān)，這不對(duì)吧！你的這個(gè)清單，沒有把公司放貸產(chǎn)生壞賬，以及京瑞貸款那邊的人員薪酬給計(jì)算進(jìn)去！”
王啟航反應(yīng)了過來，拍拍腦袋，然后笑著說道：
“對(duì)對(duì)，多謝項(xiàng)總提醒！我差點(diǎn)把這給忘了！”
何盛華擺擺手說道：
“沒事，你把京瑞財(cái)富運(yùn)營上面的賬算清楚了就行。
壞賬那些我們都是房抵貸，資產(chǎn)處置后還可以找回一些損失，算下來也就沒多少壞賬需要墊付核銷了。
京瑞貸款那邊，最近多補(bǔ)充了五六十的人的銷售團(tuán)隊(duì)。靠我們之前的老業(yè)務(wù)也還能養(yǎng)得起。這塊不用操心?！?p> 說到這，何盛華搓了搓臉，問道：
“那我們6個(gè)月后才能產(chǎn)生盈利，前期不是還要投入6000萬的廣告費(fèi)？”
王啟航搖了搖頭說道：
“每個(gè)月是需要1000萬廣告費(fèi)，但是我們現(xiàn)在也有了收入，可以抵消一部分。
這個(gè)月是200萬收入，再補(bǔ)充800萬就行了。
下個(gè)月是400多萬收入，補(bǔ)充500多萬就行了。
就這樣隨著每月收入上升，需要我們填補(bǔ)進(jìn)來的差額會(huì)越來越小，直到6個(gè)月后公司開始自身造血，就不用再投入了?！?p> 何盛華點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：
“那預(yù)計(jì)總共還需要投入多少錢進(jìn)來??？”
王啟航摸了摸鼻子，然后道：
“至少還需要2000萬吧！有了這2000萬，再加上我們未來半年收入5000萬，差不多就夠未來半年的廣告投放和人員薪酬，以及用戶利息收益發(fā)放了！”
何盛華皺了皺眉，然后說道：
“行，我知道了！你們先去忙吧！讓我好好想想！”
王啟航打了個(gè)招呼，轉(zhuǎn)身出了辦公室。
項(xiàng)莉則還沒走，內(nèi)心深處糾結(jié)了一番之后，還是忍不住說道：
“何總，我的建議還是緩一緩吧！
公司才投入進(jìn)來了2000萬，這會(huì)兒再投入2000萬，我覺得風(fēng)險(xiǎn)還是太高了。
王啟航說的是公司業(yè)績每月有10%的同比增長，然后6個(gè)月后可以開始盈利。
要是增長達(dá)不到10%喃？或者業(yè)績出現(xiàn)下降喃？
那不是要八九個(gè)月，甚至一年才能盈虧平衡。
這期間你還得拿錢投入進(jìn)這個(gè)無底洞，直到公司開始全面盈利。
這個(gè)事情你得考慮清楚，開弓沒有回頭箭，給你的財(cái)務(wù)壓力也會(huì)很大。
而且每月貸款規(guī)模增長，京瑞貸款公司那邊還得擴(kuò)充銷售團(tuán)隊(duì)。目前都是靠以前老業(yè)務(wù)勉強(qiáng)養(yǎng)的起新增的幾十人團(tuán)隊(duì)。
以后擴(kuò)充成一百人，兩百人，那京瑞貸款公司自負(fù)盈虧都辦不到了。還得你這邊輸血?！?p> 何盛華臉色有些難看，項(xiàng)莉的這些話就像一柄大錘砸在他胸口上。自己還是太樂觀了。
點(diǎn)點(diǎn)頭表示自己知曉了，讓項(xiàng)莉先出去了。何盛華一個(gè)人坐在寬大的真皮旋轉(zhuǎn)椅上，開始分析了起來。
最少都還得2000萬投入?。?p> 京瑞貸款公司還有一千多萬流動(dòng)資金，但是那個(gè)錢不能抽調(diào)太多啊，最多抽500萬。抽太多了就會(huì)影響公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
家里的積蓄，上次抽了2000萬辦京瑞財(cái)富公司就只剩下200萬了。也不能動(dòng)，那是給妻女作日常開支的。
實(shí)在不行的話，那就只有抵押幾套房子或者賣幾套出去了。
自己6套全款房，留一套自住外，其他5套都可以賣出去或者拿去抵押。
京城房子價(jià)漲這么猛，還是先抵押吧！賣房那是實(shí)在沒招，萬不得已才會(huì)去干的。
京城現(xiàn)在房子差不多在4萬一平方，自己5套房子500多個(gè)平方，市值應(yīng)該在2000來萬。
抵押貸個(gè)7成，弄個(gè)1500萬應(yīng)該沒問題。再加上貸款子公司抽500萬，2000萬東拼西湊也差不多夠了。
徐志云那小子前幾天還假模假樣打電話過來打探自己的京瑞財(cái)富運(yùn)營情況。聽自己說上線第一個(gè)月就2個(gè)億成交額差點(diǎn)怕舌頭咬了。
自己的京瑞財(cái)富才運(yùn)營一個(gè)月，成交額就已經(jīng)趕上了先運(yùn)營半年的華鑫投資。
想著當(dāng)時(shí)自己給徐志云說了這個(gè)2億成交額數(shù)字后，他當(dāng)時(shí)在電話里說話的語氣就變了，人都焉了。
想到這，何盛華就忍不住發(fā)笑。
這個(gè)廣告錢還是花的值的，一個(gè)月就追上了先起步的華鑫。
砸吧！再砸2000萬進(jìn)去，這次我要讓京瑞財(cái)富震驚整個(gè)行業(yè)，以黑馬的姿態(tài)亮相舞臺(tái)中央。
要么不做，要做就要做最好的那一個(gè)。
徐盛華又拿出了年輕時(shí)候出來創(chuàng)業(yè)開貸款公司的那股狠勁兒。當(dāng)時(shí)的他一無所有，全靠敢打敢拼才闖下今天這不小場面。
現(xiàn)在人到中年，進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)了，也還是有一股子不服輸?shù)膭艃骸?p> 何盛華下定了決心，接下來趕緊把這2000萬湊齊，再博一把。
輸？
輸了大不了公司關(guān)了，重頭再來罷了！
反正他有車有房，孩子也大了。最壞的結(jié)果也還能保證基本的家庭溫飽。