張益達坐在辦公室的真皮座椅上，盯著擺在桌上的一份運營報告書，開始認真的看了起來。
這是地推啟動一周后的魔寶支付運營數(shù)據(jù)，剛剛從后臺提取出來，是最新最實時的數(shù)據(jù)。
“開戶商家31682家，有效激活商家即有交易記錄商家30864家?！?p> “交易用戶879863人，發(fā)放滿減紅包及商家鼓勵紅包35194520元。”
地推進度很快，這個月完成10萬戶商戶推廣是絕對沒什么問題的。
就是用戶紅包和商家紅包發(fā)放得有點太嚇人了，一周時間燒光了三千多萬。
距離張益達定的4000萬那條線只剩幾百萬了，估計過了今天也就全部燒光了。
這還是把用戶紅包在后臺動了點手腳的結(jié)果。
用戶隨機立減紅包1-99元，平均線給定在了20元。
再加上商家還要獲得同等紅包，推廣一個用戶的成本那就是40元。
有點傷不起啊！
張益達打了個電話給蓉城的魔寶支付CEO于聰。
張益達說道：
“我們在后臺給用戶不是發(fā)了1-99元隨機立減紅包嗎？現(xiàn)在B輪融資還在談，資金還沒進來，所以現(xiàn)在有點背不住了?！?p> “你在后臺把設(shè)定改一下，紅包降到平均5塊錢一個。這樣我們獲客成本在10元一個?！?p> “還有差不多500萬活動資金，夠獲客50萬用戶了?！?p> “先撐一周，看看效果，風投資金進來了再看看是否調(diào)整?！?p> 于聰那邊當然不敢反對了，這是大老板的命令??！只能照做唄！
張益達掛斷電話后，感覺這次推廣有些失策，前期資金燒太快了，紅包定太高了一點。
主要是想著要跟巨頭開戰(zhàn)，心態(tài)有些失衡，著急了！
不過也沒什么，馬上要跟風投機構(gòu)接觸了，成績做好一點那是絕對沒錯。
接著張益達又打通了沈北朋的電話，笑哈哈的說道：
“沈老師啊，幾家機構(gòu)怎么說啊？”
沈北朋打趣道：
“你這鼻子也太靈了，我剛和那幾方聊完，達成了一個初步意見統(tǒng)一。你就打電話來了?！?p> 張益達嘿嘿一笑，說道：
“我這不是著急嘛！魔寶支付推廣一周，就將近100萬交易用戶了，合作商家也3萬多家了。錢燒的快啊，3000多萬就燒沒了。”
沈北朋都有些動容，說道：
“這么猛？會不會有點過猶不及??！”
張益達平靜說道：
“放心，都在節(jié)奏把握中。不燒點成績出來，接下來幾家機構(gòu)也不好談?。 ?p> 沈北朋也是贊同道：
“行，你控制好你的節(jié)奏就行了。你做好的決定，我都支持！
晚上8點，你到麗思卡爾頓酒店吧！
飯桌上，GGV，啟明，SBI，淡馬錫四方的人都會來。
他們可能會問你一些問題，你做好準備?！?p> 掛斷電話，張益達叫行政助理把公司的最新運營數(shù)據(jù)和財務(wù)報表都提交了一份上來。
事關(guān)重大，張益達必須得謹慎一點。然后又叫來林真陽，彼此溝通了一下建議，先內(nèi)部商討一番。
……
晚上8點，京城麗思卡爾頓酒店。
林真陽和張益達都應(yīng)邀到場了，在場的還有徐小明，沈北朋，以及代表4大機構(gòu)出席的4位投資人。
沈北朋一一給張益達和林真陽做了介紹，眾人握了握手也就紛紛落座。
張益達開始為眾人介紹道：
“銳向金融科技集團，現(xiàn)在下轄投融匯，365記賬管家，卡王信用卡管家，投融匯財經(jīng)，魔寶支付，綠豆信用，天策科技7家子公司。
業(yè)務(wù)涵蓋理財超市，貸款超市，信用卡超市，記賬管理，信用卡管理，財經(jīng)資訊，移動支付，個人信用管理，大數(shù)據(jù)風控系統(tǒng)輸出等多個板塊。
目前投融匯一賬通注冊用戶已經(jīng)達到1.1億，每月還在以環(huán)比12%的增速繼續(xù)增長，預(yù)計在2014年底前總用戶數(shù)會突破2億。
財務(wù)數(shù)據(jù)這塊，目前Q1財季財報已經(jīng)出來了，營收達到了7.5億，扣除研發(fā)投入以及魔寶支付最近的活動銷售費用后，稅前凈利潤是4.8億。
理財超市3億營收，貸款超市3億營收，信用卡超市1億營收，魔寶支付5000萬營收。
移動支付，信用管理，風控技術(shù)輸出將是我們接下來的重點發(fā)力方向，目前還未產(chǎn)生營收，一直在加大投入搞研發(fā)，打磨產(chǎn)品?！?p> ……
一名二十多歲，相貌清瘦的年輕投資人發(fā)話了：
“張總，經(jīng)過你的講解，我差不多已經(jīng)理解銳向的發(fā)展方向和商業(yè)模式了。
銳向的確是一家優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司。我很欣賞貴公司以及張總。
但是，有一個問題。就是銳向的發(fā)展方向有點類似螞蟥金服。如果巨頭反撲，你拿什么來做抵御，甚至反攻？你的商業(yè)壁壘在哪里？”
張益達剛剛經(jīng)過沈北朋介紹，知道這位是淡馬錫的投資總監(jiān)李恒博。
二十多歲就在淡馬錫這尊資產(chǎn)管理規(guī)模幾千億美元的巨頭公司擔任投資總監(jiān)高位，又姓李，應(yīng)該是個二代或者說三代四代了。
這是尊財神爺，以后進入東南亞還能拜拜碼頭，不能得罪。
于是張益達耐心解釋道：
“李總這個問題問得很好。我們銳向和螞蟥金服必有一戰(zhàn)。
或者說戰(zhàn)爭已經(jīng)打響了，在移動支付戰(zhàn)場。
我們的二維碼支付上線一周，已經(jīng)在線下開通了3萬多家商戶，近100萬個人用戶。
這就是在割巨頭的肉，放他的血。
他們會放過銳向嗎？不會。
我們能戰(zhàn)勝他們嗎？希望很大。
因為巨頭業(yè)務(wù)做的太多太雜了，不可能每條業(yè)務(wù)線都面面俱到。
而我們銳向，只專注于金融。
公司成立到現(xiàn)在，總共也就7個月。
7個月時間，我們就發(fā)展到了現(xiàn)在的規(guī)模。說一聲互聯(lián)網(wǎng)小巨頭不為過吧？
一年后，兩年后我們發(fā)展成什么樣？那到時候可能就攻守易勢了，我們攻，他們守。
最關(guān)鍵的一點就是，我們現(xiàn)在比他便宜，成長空間更大?！?p> 李恒博拍拍手，笑著說道：
“好，精彩絕倫。銳向的成長潛力也是我們淡馬錫所看重的。
當然，我最看重的還是張總你的膽氣，敢于對巨頭拔刀這種豪邁氣概。有我們淡馬錫加持，巨頭一樣可以與之一戰(zhàn)。”
張益達心里想著前面那句應(yīng)該是真，后面這句聽聽就得了，真打起來了要是打得順利還好，吃敗仗怕是得來上一句：
“張總，我們分行李吧！”
一位坐在李恒博旁邊，戴個黑框眼鏡，有點像大學(xué)教授的儒雅中年人對張益達笑了笑，接著發(fā)問道：
“張總，請你談一談對銳向金科的估值，以及融資規(guī)模，還有融資進來后的錢怎么花？談?wù)労罄m(xù)業(yè)務(wù)的擴充和花錢方向?！?p> 張益達朝他微微頷首，接著道：
“銳向金科的估值我認為在30億美元！”
停頓看了一下眾人，都在眼觀鼻鼻觀口口觀心，個個古井無波，很是沉得住氣。
張益達接著分析道：
“上一輪融資進來的時候，估值是2.5億美元，當時只有投融匯，365記賬管家，卡王信用卡管家，現(xiàn)在業(yè)務(wù)規(guī)模翻了幾倍。這塊估值10億美元是絕對沒有高估的。
現(xiàn)在新添了投融財經(jīng)，貸款超市，信用卡超市，這一部分業(yè)務(wù)創(chuàng)造了大部分營收，估值5億美元綽綽有余。
綠豆信用，天策科技未來的營收絕對不亞于現(xiàn)在的幾大主營業(yè)務(wù)。
我們手里握著幾百家貸款公司合作資源，將來為他們提供個人信用查詢調(diào)用，以及大數(shù)據(jù)風控系統(tǒng)服務(wù)，是絕對有市場的。這一板塊起碼值5億美元。
再一個就是移動支付了，這是我們接下來的最重要業(yè)務(wù)方向了。
不光融資進來的錢，還是公司其他業(yè)務(wù)產(chǎn)生的盈利，都會投入到個人支付業(yè)務(wù)的市場開拓上。
這個板塊凝聚了公司絕大部分資源投入，另外未來前景也是最廣闊的。我認為他值10億美元。”
投資人都沒說話，個個跟老狐貍似的，精明得很，都不輕易表態(tài)。
張益達舔了舔發(fā)干的嘴唇，接著開講：
“融資我想融5億美元。
這些錢用途分為三部分。
第一部分，成立大數(shù)據(jù)，區(qū)塊鏈，人工智能AI，云計算四大前沿科技的研究院。
為公司提供最前沿的科技技術(shù)作為后端支持，同時進行產(chǎn)品的研發(fā)與迭代更新。
科技是第一生產(chǎn)力，技術(shù)這一塊也一直是我們作為一家金融科技公司所追捧和重視的。
第二部分，進行新產(chǎn)品的開發(fā)上線以及金融牌照收購，完善公司布局。
新產(chǎn)品包括基金超市，信托超市，保險超市，貨幣基金理財，消費分期，現(xiàn)金借款，眾籌項目。
所以需要發(fā)起成立或者收購基金銷售牌照，保險代理牌照，公募基金牌照，互聯(lián)網(wǎng)小貸牌照。
最貴也是最難的就是公募基金牌照了，可遇不可求，最大可能性還是會找一家公司合作入股。
然后有公募基金作為管理人在投融匯推出貨幣基金理財產(chǎn)品“零錢罐”，隨取隨存，把龐大的金融流量進行變現(xiàn)。
第三部分，就是移動支付用戶補貼了。
我計劃融資的5億美元，折合人民幣31億元，會拿出一大半，16億元用在這上面。
目標是線下商家開戶500萬戶，個人支付用戶達到1億人。
以上，就是銳向金科接下來的業(yè)務(wù)布局以及資金投入方向了。
還請大家多指正！”