第七十六章
搞懂了此中原因后，張益達(dá)又打了個電話給張父，夸功道：
“老爸，你在云貴渝幾個省市賣那么火爆的原因我找到了。
還得感謝我！我在網(wǎng)上做了很多廣告，這些廣告效果大部分都被狗糧廠享受了。
現(xiàn)在養(yǎng)狗的基本上是年輕人居多，他們賣狗糧前一般都會在網(wǎng)上搜索查詢一下哪個品牌狗狗吃了好？哪個品牌物美價廉口碑好？
所以你的經(jīng)銷商進(jìn)了貨以后，都賣得很好，都賺到錢了。所以才源源不斷找你拿貨?！?p> 張慶華嘿嘿一笑，說道：
“怎么啦？給你老子打打廣告還委屈你了??？
以后這份家業(yè)還不都是你的，瞧瞧你那小氣樣?！?p> 張益達(dá)知道老爸在跟自己開玩笑，也還是解釋道：
“我不是這個意思。我的意思是現(xiàn)在品牌已經(jīng)打響了，多格芙德必須得展開全國布局，最差也要布局整個南方。”
“會不會太急了點(diǎn)？還有3000萬貸款沒有還嘞！穩(wěn)妥點(diǎn)好點(diǎn)吧！”
張慶華覺得目前已經(jīng)覆蓋西南四省了，必須得打打基礎(chǔ)再擴(kuò)張了，而且目前生產(chǎn)線也差不多達(dá)到了滿負(fù)荷運(yùn)行的狀態(tài)。
“不急??！我做公司，3個月就要擴(kuò)大市場幾倍。你這么慢，市場都被人家搶走了?！睆堃孢_(dá)調(diào)侃道。
“那我再考慮考慮吧！這種事不能草率決定！”張慶華性格保守的一面又凸顯出來了，這也是他蹉跎二十年，企業(yè)規(guī)?？偵喜蝗サ脑?。
張益達(dá)看不下去了，給老爸分析道：
“目前我們品牌已經(jīng)做起來了，你多做一個省的市場就多掙一份錢。
還有，我建議每個省建立直營銷售分公司。
目前最大的利潤都被分銷商吃掉了，我們家作為制造方一斤狗糧才賺一塊錢，太少了。
還有就是狗糧和飼料一樣，也是受運(yùn)費(fèi)影響很大的行業(yè)。
我建議后面根據(jù)銷售范圍和銷量，選擇性的再建幾家分廠，就近接收訂單，就近生產(chǎn)，就近運(yùn)輸，降低運(yùn)輸成本?！?p> 張慶華有些發(fā)懵，半天后才來了一句：“你都想這么遠(yuǎn)了?。坑质墙ㄊ〖壏止荆质墙ǚ謴S的。咱家做得到那么大規(guī)模嗎？”
張益達(dá)笑了笑，老爸的思維空間還是太狹窄了。接著道：
“做企業(yè)，難道不該走一步，看三步嗎？
我們現(xiàn)在已經(jīng)有了兩個優(yōu)勢了，步子不該邁得大一點(diǎn)嗎？”
“等等，兩個優(yōu)勢？除了你說的品牌還有一個是什么喃？”張慶華打斷張益達(dá)，插了這么一句話問道。
“還有一個優(yōu)勢就是我又新成立了一家公司，叫佩特網(wǎng)?！睆堃孢_(dá)不等老爸消化，又繼續(xù)道：
“佩特網(wǎng)主要做寵物電商和寵物O2O服務(wù)以及寵物社交?！?p> 怕張慶華聽不懂，張益達(dá)又補(bǔ)充了一句：
“這個軟件功能很多，你可以看做是淘寶+鎂團(tuán)+微信朋友圈+知乎。只不過功能都是面向養(yǎng)寵物的用戶?！?p> “還是沒太聽明白，用了你這個軟件，養(yǎng)狗更方便嗎？”張慶華覺得世界發(fā)展太快，連狗都有軟件玩了。
“對，用了這個軟件，不光是養(yǎng)狗，養(yǎng)其他動物一樣很方便。老爸，你可真厲害，一語道破我的商業(yè)核心。高，實在是高！”張益達(dá)嘴貧道。
“那你給我說說，怎么個方便法？”張慶華對這個軟件很感興趣，在這刨根問底。
張益達(dá)想了想，怎么用最通俗易懂的語言給老爸講清楚這么一個事。想了半天才說道：
“首先，我們軟件有個商城，上面全是賣寵物食品，寵物醫(yī)藥，寵物玩具，服飾的。
就跟淘寶一樣，用戶在上面想給寵物買吃的用的住的玩的都行。
你說，是不是很方便！
第二，我們的O2O服務(wù)平臺會入駐很多寵物店，寵物醫(yī)院，寵物培訓(xùn)，托管等等各類機(jī)構(gòu)。
你想給狗洗個澡，看個病，拿出手機(jī)一搜就可以看到附近有哪些寵物店和醫(yī)院。
然后在我們平臺下個單，可以去到店享受服務(wù)，也可以讓人家上門給狗治病。
你就說，方不方便吧！
第三，我們還有個寵物社交和百科。
就跟微信朋友圈一樣，可以給狗拍照片發(fā)論壇里，其他狗主人還會給你點(diǎn)贊評論。還可以以狗交友，很有趣吧！
寵物百科上面還有一些寵物預(yù)防疾病和生病的治療方法。反正不會養(yǎng)寵物的看了就都知道怎么養(yǎng)了?！?p> “噢，還能這么玩啊！這個軟件好，還可以幫咱們家在那商城賣狗糧。”張慶華總算聽懂了，第一反應(yīng)就是又可以增加廠子里狗糧銷量了。
“不僅僅是寵物商城幫你賣。O2O平臺以后有幾萬個入駐商家了，相當(dāng)于多格芙德就多了幾萬個經(jīng)銷商了?！?p> 張益達(dá)有些得意，這一步他早就想好了，以后平臺做起來了，就把上面的商家發(fā)展成自己狗糧經(jīng)銷商。
“兒子，你的意思是以后讓你們平臺入駐的寵物醫(yī)院，寵物商店幫我們賣狗糧?。窟@個想法很不錯?。∷麄儽旧砭褪轻槍纷錾獾?，幫賣下狗糧還是能賣出去的?！?p> 張慶華點(diǎn)了一支煙，開始考慮起了這個商業(yè)模式。
張益達(dá)眺望遠(yuǎn)方，緩緩說道：
“是??！所以就需要多格芙德多建立分公司和生產(chǎn)廠啦！
以后他們下訂單，各地區(qū)分公司和生產(chǎn)廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)以及配送。
這一步棋要是下好了，咱們家的多格芙德將來也是有機(jī)會上市的！
另外，除了寵物食品以外，寵物玩具，服飾咱們家也可以做，畢竟手里有這么一條渠道，不愁沒有銷量?！?p> 張慶華聽著兒子電話里的話，久久沒有說話，覺得兒子真的是長大了，商業(yè)布局能力也是越來越強(qiáng)了。
“行吧！你要是把你那佩特網(wǎng)做起來了，我這邊也就跟著擴(kuò)大規(guī)模，開始建分公司和分廠。
但是，我可沒錢??！聽說你最近拿了5億美元的融資，贊助你老爸一兩個億就行！”
張慶華也開起了兒子的玩笑。
“這5億美元是給銳向?qū)？顚Ｓ玫?，又不能挪用。后面多格芙德要擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，引入融資就行了?！?p> 張益達(dá)也是順著老爸的話題說道。
“融資？那可不行，股份我是不會給外人的?！睆垜c華連連拒絕道。
“爸，你這是老思維了！以后多格芙德要上市，還不是要發(fā)行公眾股。
這個社會，單打獨(dú)斗已經(jīng)是過去式了。
你只要股份保持在50%以上就行了。合理稀釋一部分股份換來發(fā)展所需的資金，這是很有必要的?！?p> 張益達(dá)苦口婆心勸解道。
“不說這個話題了！到時候再說吧！”張慶華有些不高興，他做生意就喜歡個人獨(dú)資，自己一個人說了算那才叫大權(quán)在握。
張益達(dá)知道老爸性格保守，也不在這上面繼續(xù)勸解。
父子倆閑聊了一些其他話題才掛斷了電話。
晚上。
張益達(dá)和趙爾雅一起吃了晚飯，在校園里散步。
張益達(dá)問道：
“二丫，我問你一個問題??？
假如一個人的父親是一個老頑固，不愿意接受新鮮事物，該怎么去說服他？”
趙爾雅皺了皺眉，看著張益達(dá)，忽然猜到了什么，哈哈笑道：
“你不會說你自己老爸吧！”
“對，就是我老爸。我想讓他同意把我們家的家族企業(yè)改造成現(xiàn)代化企業(yè)，讓他同意我引入風(fēng)投資本?！?p> 張益達(dá)很坦誠的承認(rèn)道。
趙爾雅挽著張益達(dá)的手，邊走邊說道：
“要我說，這個事情你不能急。
叔叔不同意打破現(xiàn)狀肯定也有他的顧慮。
你現(xiàn)在要做的就是讓他放下這種顧慮，向他證明引入風(fēng)投肯定比不引入強(qiáng)。
至于怎么證明，那我可不就不懂了！”
張益達(dá)覺得趙爾雅說得有些道理，固執(zhí)保守的父親肯定一時半會兒無法把這種觀念改變過來。
關(guān)鍵是自己怎么給他證明喃？
就在張益達(dá)沉思的時候，趙爾雅冷冰冰說道：
“那個宋采薇怎么成你的行政助理啦？”
“就那次她來我們公司拉贊助，就說想加入我們公司實習(xí)。我感覺她還不錯，就讓她入職了?！?p> 張益達(dá)有些訕訕的說道。
“呵呵，你自己看吧！”趙爾雅冷笑兩聲，直接把自己的手機(jī)扔了過來。
張益達(dá)雙手忙不迭的從半空中接到她摔過來的手機(jī)。拿起來一看，上面登錄的未名湖BBS，映入眼簾的就是一個大標(biāo)題：
《震驚！大四學(xué)姐拿身體賄賂大一學(xué)弟》
點(diǎn)進(jìn)去的具體內(nèi)容就是：
某大四女生為進(jìn)入某大一男生創(chuàng)辦的公司，竟不惜用身體賄賂該男生，并最終成為董事長助理。
大一男生，董事長，這兩個關(guān)鍵詞一組合就知道說的是張益達(dá)。
因為在京大，大一就擔(dān)任董事長的除了他以外別無分號。
宋采薇擔(dān)任張益達(dá)助理的事，稍微一打聽也就知道了。
此時帖子下面一群吃瓜群眾已經(jīng)開始評論了：
“誰？這說的是誰？此等艷福豈能讓他張益達(dá)獨(dú)享。放開學(xué)姐，讓我來！”
“男的肯定說的是張益達(dá)，女的就不清楚了?！?p> “我知道，女的叫宋采薇，是我們經(jīng)管學(xué)院的，挺漂亮的一個女生?！?p> “我擦嘞，勁爆??！不過就不知道真假了！”
“多半是假的，人家張益達(dá)需要潛規(guī)則嗎？多半是這女的撲上來的?！?p> “對，他那么有錢，什么樣的女的找不到。多半是這女的勾引人家吧！”
“張益達(dá)不是有女朋友嗎？我們的系花趙爾雅跟他在談戀愛啊！臥槽，這算是劈腿了吧！”
“你們說，這發(fā)帖的是誰??？他怎么知道這么清楚？”
“我猜啊，可能是這個張益達(dá)或者這個宋采薇得罪過他，在這報復(fù)來的?！?p> “有可能，那他說的這些話我覺得也不一定是真的?！?p> “對，不一定是真的，但也不一定是假的??！蒼蠅都不叮無縫的蛋！”
帖子發(fā)出來不到半個小時，已經(jīng)蓋了幾百樓了。
議論的人主要還是圍繞幾個點(diǎn)在討論：
“消息是真的還是假的？”
“是宋采薇欲上位勾引張益達(dá)，還是張益達(dá)腳踏兩只船？”
“發(fā)帖者究竟是誰？跟張，宋二人有沒有仇怨？”
張益達(dá)翻看完所有消息，臉色也是鐵青一片，看著面前眼睛通紅，泫然欲泣的趙爾雅，淡淡問了一句：
“你相信我嗎？”