第七十九章 圖窮匕見(jiàn)

　　京瑞財(cái)富新上任的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)余謀濤看著后臺(tái)白花花一大片的提現(xiàn)請(qǐng)求，手腳一片冰涼。

　　月初的時(shí)候，就陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)始有用戶提現(xiàn)，當(dāng)時(shí)他還以為是正?，F(xiàn)象。

　　可是到了月中，提現(xiàn)請(qǐng)求越來(lái)越多，幾乎是投資一到期就立馬提現(xiàn)走人。

　　這情況很不正常！

　　余謀濤不敢耽擱，立馬把情況匯報(bào)給了何盛華。

　　“你說(shuō)，3-5月份的用戶開(kāi)始大規(guī)模提現(xiàn)？”

　　何盛華有些著急，那些錢(qián)都被他放款出去了，全是一年和兩年的長(zhǎng)期借款，一時(shí)半會(huì)兒根本回籠不了資金。

　　“是的，目前我們平臺(tái)總共3.6個(gè)億的用戶在投資金，6月份接下來(lái)陸陸續(xù)續(xù)將到期的有1.1億，7月份到期的有2.2億，8月份到期有0.3億。

　　本月到目前為止，已經(jīng)提現(xiàn)超過(guò)1.1億了。

　　風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金已不足1000萬(wàn)，如果用戶繼續(xù)大規(guī)模提現(xiàn)，我們將面臨最可怕的擠兌大潮。后果不堪設(shè)想！”

　　余謀濤不敢隱瞞，如實(shí)匯報(bào)道。

　　“本月流入資金有多少？”何盛華連忙問(wèn)道。

　　“到目前為止，本月流入資金1.2億，房貸長(zhǎng)標(biāo)放款出去5000萬(wàn)，過(guò)橋短期標(biāo)的放款5000萬(wàn)，還有2000萬(wàn)補(bǔ)充進(jìn)了風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金?！?p>　　余謀濤遞了一張資金運(yùn)營(yíng)報(bào)表給何盛華。

　　何盛華連忙接過(guò)報(bào)表看了起來(lái)：

　　月初，京瑞財(cái)富在貸余額3.5億，房貸長(zhǎng)標(biāo)1.5億，過(guò)橋短標(biāo)1.5億，還有5000萬(wàn)作為風(fēng)險(xiǎn)備用金。

　　月中，京瑞財(cái)富在貸余額3.6億，房貸長(zhǎng)標(biāo)2億，過(guò)橋短標(biāo)1.5億，剩余1000萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金。

　　房貸放款擴(kuò)大了0.5億，總在庫(kù)余額增加至2億。

　　過(guò)橋貸款放出去0.5億又收回0.5億，總在庫(kù)余額1.5億不增不減，收回的0.5億用于支付用戶提現(xiàn)了。

　　風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金由5000萬(wàn)補(bǔ)充至7000萬(wàn)，又因用戶大規(guī)模提現(xiàn)減少至1000萬(wàn)，一進(jìn)一出，用于支付用戶提現(xiàn)消耗掉6000萬(wàn)。

　　本月用戶提現(xiàn)掉的1.1億，就是靠回收的5000萬(wàn)過(guò)橋資金和6000萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金來(lái)支撐住的。

　　接下來(lái)6月16號(hào)到7月31號(hào)，陸陸續(xù)續(xù)到期的資金將高達(dá)3.3億。

　　京瑞財(cái)富平臺(tái)在這段時(shí)間可以回收的資金只有1.5億短期過(guò)橋貸款和1000萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金。

　　資金缺口高達(dá)1.7億！

　　當(dāng)然只要6月16號(hào)到7月31號(hào)這一個(gè)半月可以募集進(jìn)來(lái)1.7億資金，這個(gè)資金游戲就還可以繼續(xù)玩下去。

　　不過(guò)情況不容樂(lè)觀，6月份流入資金1.2億，流出資金1.1億，凈流入資金只有1000萬(wàn)。

　　一旦凈流入資金為負(fù)的時(shí)候，那就大禍臨頭了。

　　其實(shí)只要何盛華只放1-3個(gè)月短期貸款，資金周轉(zhuǎn)就問(wèn)題不大。

　　每一筆出借人的投資，都跟每一筆借款人的債權(quán)一一匹配，不存在期限錯(cuò)配的問(wèn)題，也就不會(huì)鬧出因?yàn)橘Y金流入不足造成的擠兌。

　　不過(guò)這也是沒(méi)辦法的事，何盛華主營(yíng)業(yè)務(wù)是房貸，都是一兩年的長(zhǎng)期借款。

　　投資人現(xiàn)階段都喜歡投資1-3個(gè)月短標(biāo)，一兩年對(duì)于他們太長(zhǎng)了，根本不會(huì)去投資。

　　所以何盛華只能把借款債權(quán)拆成一段一段的，靠投資人依次承接，直到一年或者兩年后借款全部到期，才算是安全下車(chē)。

　　不過(guò)何盛華發(fā)現(xiàn)了一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，開(kāi)口問(wèn)到余謀濤：

　　“謀濤啊，這個(gè)月流入的1.2億怎么都是一月標(biāo)??？”

　　“是的，何總，我也覺(jué)得這數(shù)據(jù)有些詭異。提現(xiàn)數(shù)據(jù)也很詭異，四五月份投資的用戶到期了基本沒(méi)有復(fù)投，全部提現(xiàn)走人了。”

　　余謀濤臉色凝重的說(shuō)道，現(xiàn)在京瑞財(cái)富處于這種情況很危險(xiǎn)，稍微不注意就得崩盤(pán)。

　　“他們?yōu)槭裁床粡?fù)投啊？這可是我真金白銀砸了三四千萬(wàn)廣告費(fèi)才拉來(lái)的投資用戶??！”

　　何盛華不懂互聯(lián)網(wǎng)，但是知道自己花了多少錢(qián)才搞來(lái)這么一批用戶。

　　“具體原因我還在排查，畢竟我才入職一個(gè)月，這個(gè)情況估計(jì)王啟航才是最清楚的?！?p>　　余謀濤也是機(jī)智的甩鍋，畢竟這個(gè)事跟他真的無(wú)關(guān)，他可不想當(dāng)背鍋俠。

　　“哈哈，這事我知道，不怪你！王啟航那邊，我等下親自找他。

　　你給我分析分析，出現(xiàn)以上這些問(wèn)題，最大可能是什么原因？

　　暢所欲言，不要顧忌什么！”

　　何盛華就算再不懂互聯(lián)網(wǎng)，但是經(jīng)商多年，也知道這事情恐怕不簡(jiǎn)單了。

　　余謀濤想了想，板著一張臉，嚴(yán)肅說(shuō)道：

　　“何總，雖然我們才一起共事一個(gè)月，但是對(duì)于你的提拔之恩，我深表感謝！

　　所以，我就跟你說(shuō)實(shí)話吧！

　　根據(jù)我的過(guò)往運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，我們的獲客渠道有很大的問(wèn)題！”

　　“你的意思是廣告渠道搞鬼了？”何盛華臉色鐵青，開(kāi)始回想起了與梁維民接觸的過(guò)往種種。

　　從女兒何青璇介紹相識(shí)，到自己被對(duì)方的家世背景所迷惑，再到數(shù)筆廣告費(fèi)幾千萬(wàn)的撥付。

　　何盛華終于有所察覺(jué)了，仿佛有張看不見(jiàn)的網(wǎng)撒向了自己。

　　“對(duì)，廣告渠道有很大的問(wèn)題。我們廣告也投放足足有3個(gè)月了，根本沒(méi)有像樣的用戶復(fù)投率，這個(gè)轉(zhuǎn)化率太差了。

　　我估計(jì)只要一停止廣告投放，立馬就沒(méi)有新用戶和新流入資金了。老用戶又要提現(xiàn)跑掉。

　　待收很快就會(huì)降下去，別說(shuō)做大，不被拖死都算好的了?！?p>　　余謀濤嘆了一口氣，說(shuō)出了自己的猜測(cè)。

　　見(jiàn)何盛華臉色蒼白，又安慰了一句：

　　“不過(guò)這一切都是我的猜測(cè)，何總還是不要太往心里去?！?p>　　何盛華揮揮手表示無(wú)礙，心里又保留了一絲僥幸：會(huì)不會(huì)這一切都是猜測(cè)喃？說(shuō)不定下個(gè)月復(fù)投率和凈流入資金就上來(lái)了。

　　余謀濤最后建議道：

　　“張總，當(dāng)務(wù)之急是找到王啟航，把平臺(tái)過(guò)往的運(yùn)營(yíng)情況了解清楚。

　　還有，華思創(chuàng)行那邊也要弄清楚他們有沒(méi)有搞鬼？”

　　余謀濤退出了何盛華辦公室，開(kāi)始督促運(yùn)營(yíng)和客服部門(mén)對(duì)全部客戶進(jìn)行電話回訪，進(jìn)行客戶畫(huà)像和投資行為分析。

　　何盛華先是給王啟航打了一個(gè)電話，發(fā)現(xiàn)居然打不通，提示號(hào)碼已是空號(hào)。

　　壞事了！

　　何盛華臉色不太好看，他不是一個(gè)陰謀論者，但此時(shí)也不得不往最壞處去想。

　　接著何盛華又打電話給梁維民，接通了，何盛華盡量讓自己心情平復(fù)下來(lái)，道：

　　“小梁啊，是我啊，何叔！”

　　“何叔??！啥事啊？”梁維民在電話那邊爽朗的笑道。

　　“是這樣的，京瑞財(cái)富最近投資到期的客戶在大規(guī)模提現(xiàn)。小梁，我想問(wèn)問(wèn)你，這是怎么回事喃？”

　　何盛華目光微寒，在電話里質(zhì)疑道，語(yǔ)氣盡管還算平靜，但細(xì)聽(tīng)還是能夠聽(tīng)出一絲火氣。

　　“啊，還有這事？何叔，我這就得好好給你建議建議了。

　　用戶后續(xù)轉(zhuǎn)化率跟不上，這事主要原因在于運(yùn)營(yíng)。

　　你要是現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)總監(jiān)用著不順手，我可以為何叔介紹幾位運(yùn)營(yíng)高手?！?p>　　梁維民在電話里笑呵呵說(shuō)道。

　　“那倒用不著了，你先給我解決用戶轉(zhuǎn)化率這個(gè)問(wèn)題吧！我花了三四千萬(wàn)在你那投廣告，就現(xiàn)在這廣告效果有點(diǎn)交代不過(guò)去！”

　　何盛華臉色越來(lái)越難看，說(shuō)話語(yǔ)氣也是越來(lái)越?jīng)_。

　　“何叔，你說(shuō)這話我就不知道你什么意思了！你那三千多萬(wàn)花得很值嘛，你平臺(tái)現(xiàn)在待收也三四個(gè)億吧！

　　按行業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)估值法，估值為待收金額一半，你這平臺(tái)少說(shuō)也值2億?！?p>　　梁維民靠在老板椅上，一只手伸進(jìn)了旁邊的女秘書(shū)上衣內(nèi)。

　　“別說(shuō)2億不2億了，你先給我把用戶資金留住，不要讓他們提現(xiàn)?！?p>　　何盛華臉色難看到了極致，直接下最后通牒。

　　“那就太為難我了，何叔！

　　不過(guò)也不是辦不到，得加錢(qián)！”

　　梁維民一邊褻玩著圓狀物，一邊說(shuō)道。

　　“上個(gè)月不是才給你們打了2000萬(wàn)嗎？還要多少錢(qián)？你先把事情做好了，錢(qián)的事我們慢慢談！”

　　何盛華冷笑兩聲，知道這事情自己栽了，不了解互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)，被人當(dāng)豬宰了。

　　“何叔，說(shuō)起這事，還忘記通知你了。你們那2000萬(wàn)已經(jīng)花了1350萬(wàn)了，只剩下650萬(wàn)了。

　　下個(gè)月過(guò)了以后，所有廣告費(fèi)就消耗完畢了。你看是不是再預(yù)存一點(diǎn)，不然下個(gè)月我們就要停止給京瑞財(cái)富的推廣了?！?p>　　梁維民一本正經(jīng)的在電話里面提醒道。

　　何盛華這下子全明白了，這就是一個(gè)局，一步步把自己引向深淵，現(xiàn)在終于圖窮匕見(jiàn)了。

　　想通此結(jié)后，何盛華大腦開(kāi)始飛速運(yùn)轉(zhuǎn)：

　　詭異的廣告效果，辭職消失的王啟航，誆騙廣告費(fèi)的梁維民。

　　內(nèi)外勾結(jié)，王啟航知情不報(bào)，讓梁維民誆騙掉自己三千多萬(wàn)，

　　好好好，你們都好得很！

　　何盛華呼吸急促，牙齒咬得咯咯作響，握緊手機(jī)的手指指節(jié)發(fā)白，語(yǔ)氣森寒道：

　　“行，梁維民，這次我認(rèn)栽了。咱們走著瞧！”

　　“咦，何叔，你這是什么意思？我就一個(gè)商人，商人利字當(dāng)頭。

　　你先考慮考慮怎么把平臺(tái)運(yùn)營(yíng)起走吧！實(shí)在是走投無(wú)路了，你可以找我，我給你接盤(pán)！”

　　梁維民嘴角上揚(yáng)，一臉輕松的說(shuō)道。

　　何盛華不相信梁維民會(huì)那么好心，直接把電話掛斷了。

　　靠在自己的老板椅上，只感覺(jué)天昏地暗，胸口有些喘不過(guò)氣。