一份新鮮出爐的半年財報和運營報表擺在了沈北朋和徐小明面前。
“益民財富成交額16億，待收14.8億。
益民理財成交額62億，待收16.5億。
益民金服總營收2.7億元，用戶利息支出1.3億，銷售及廣告費用9500萬，薪酬支出4000萬，凈利潤500萬元?！?p> 兩人對視一眼，知道益民發(fā)展很迅速，但當他們看到具體經(jīng)營數(shù)據(jù)時還是有點難以置信。
這個數(shù)據(jù)應該也是沒啥問題的，上面還蓋著會計事務所的鋼印。不過接下來還是會例行公事，安排公司財務部門再進行復核。
所以，數(shù)據(jù)是真是假一查便知。不過以他們對張益達的了解，也不會在這一點點事情上面動手腳。
沈北朋取下眼鏡擦了擦，說道：
“78億成交額，31.3億待收。你這發(fā)展速度有點出乎我的意料。”
“那沈老師覺得快了還是慢了？”張益達也是順口問了句。
“快了！我原本以為你們會在下半年完成對賭。看來是我看走眼了。”沈北朋感慨道。
“益達，我們晚些安排財務團隊過來走下流程。流程走完了，另外2500萬美元立刻安排打款。”
徐小明有些興奮，張益達又給他帶來奇跡了，益民目前來看也是潛力無限?。?p> 張益達點點頭表示同意，風投方再檢查一遍數(shù)據(jù)真?zhèn)我彩菬o可厚非的。而且這數(shù)據(jù)也是實打?qū)嵉?，?jīng)得起查。
“2500萬美元，再加上對賭的這2500萬美元，那就是5000萬美元了。我們一共獲得了10%股份?！?p> 沈北朋喃喃自語道，然后看著張益達來了句：
“益民的估值我覺得現(xiàn)在至少10億美元了吧！”
“對對對！B輪融資至少10億估值打底。”張益達也是笑著迎合道，他明白沈北朋的意思，A輪他們有些吃虧，趕緊得找個B輪投資者把他們手上股權價值炒起來。
“什么時候啟動B輪?。俊毙煨∶饕膊遄炝司?。
“年底吧！先把手上這2500萬美元用得差不多了再說！”張益達心中早有了具體方案，等業(yè)務布局得更廣一點，營收更大一點再啟動B輪融資。
“你是怎么打算的，說來聽聽。”沈北朋想聽下張益達接下來對益民的發(fā)展規(guī)劃。
張益達也不做隱瞞，竹筒倒豆子似的全說了出來：
“三個方向發(fā)力，資金端待收，資產(chǎn)端貸款規(guī)模，營收和利潤。
先說資金端，目前有益民財富，益民理財，瑞民理財三個品牌。
益民財富接下來會收購基金銷售和保險經(jīng)紀牌照，專注于服務高凈值客戶人群。
打造財富管理、海外資產(chǎn)配置、高端保險、高端教育等全方位的綜合金融服務。
益民理財則繼續(xù)深耕P2P信貸領域，擴大成交規(guī)模和待收。
瑞民理財將作為資金端的一個補充渠道，與益民理財形成雙品牌運營格局。待合適機會來臨，分拆出去單獨運營。”
停頓了一下，觀察了一下沈，徐二人反應，見他們連連點頭表示認同，張益達又接著道：
“接著來說資產(chǎn)端。
益民普惠作為線下資產(chǎn)端，目前已完成華北五省，川省的門店覆蓋。共計有京城，天津，石家莊，保定，呼和浩特，太原，蓉城，7個城市8個門店。
下半年將繼續(xù)展開對全國省會，強二線，普通二線城市的門店覆蓋。
到14年底，完成覆蓋49個主要城市，建設50家門店的年度目標。
益民貸作為線上資產(chǎn)端，將繼續(xù)發(fā)力消費金融。拓展消費場景類貸款，包括教育，旅游，房屋裝修，家電，汽車等多種類型分期業(yè)務。
當風控模型和資產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定的時候，讓益民貸接入其他金融機構的資金，包括銀行，信托，消費金融，小貸，ABS債權等多種融資渠道。
提升資金穩(wěn)定性的同時，進一步降低資金成本?！?p> “我怎么感覺你要把幾家子公司做分拆啊？”沈北朋嗅到了一絲不同尋常，忽然打斷道。
“對，沈老師果然厲害，一下子就看穿了我的真實用意?！睆堃孢_比了一個大拇指說道。
看著二人好奇的眼神，張益達又道：
“初步計劃，益民金服集團業(yè)務拆分成4個板塊。
財富管理板塊：益民財富。
P2P商業(yè)板塊：益民理財/瑞民理財＋益民普惠。
消費金融平臺板塊：益民貸。
P2P公益板塊：三農(nóng)貸款。”
沈北朋有些不解，問道：
“P2P還分兩個板塊？商業(yè)和公益？”
徐小明考慮了一下，也問道：
“一個以賺錢為目的？一個以公益為目的？”
張益達嘆息一口氣，說道：
“現(xiàn)在的P2P資產(chǎn)端都太專注于個人消費，房貸，車貸這些賺錢的資產(chǎn)端了。
沒有人去關注三農(nóng)，農(nóng)村金融。因為賺不到什么錢，運營落地也很麻煩。
格萊珉銀行模式在孟加拉國發(fā)展得就很不錯，在扶貧與支援農(nóng)村建設上面取得了巨大的成就?！?p> 沈北朋不住搖頭，表情嚴肅道：
“三農(nóng)金融不好做??！資本都是逐利的。你如果想做農(nóng)村公益金融，可以說是困難重重。
首先因為是公益性質(zhì)，貸款利率就不能太高。這就決定了資金成本得足夠低。
而資金成本低，怎么吸引資金源源不斷投入這個行業(yè)或者說項目？
賺不到錢，公司又拿什么吸引源源不斷的人才加入？以及科技研發(fā)？”
這一些道理張益達都懂，后世他也知道格萊珉銀行模式可以說是在中國發(fā)展得差強人意。
“窮則獨善其身，達則兼濟天下?！彼霾坏竭@么高尚。但是在賺取商業(yè)利益的同時，對社會進行一定反哺還是可以辦到的。
“也不能說就全是公益金融，這個項目會平衡商業(yè)性和公益性。
保證平臺正常運營，這是商業(yè)的第一要求，盈利不去強求，只要營收平衡，項目能夠長期做下去就行了。
公益也不是絕對純粹的公益，貸款也還是會收取利息的。只是利息我們會盡量控制在20%以內(nèi)，以后還會根據(jù)平臺運營情況逐步降低。
為貧困地區(qū)發(fā)放小額貸款，我覺得施舍會讓人信心受挫或是讓人變得懶惰，讓貧困農(nóng)民有本錢經(jīng)營。
窮人有信用、目標還有動力才會是真正的扶貧，信用就是他們的本錢?！?p> 張益達把心中憋著的話一口氣都說了出來。
“尤努斯教授的那一套確實在孟加拉發(fā)展得還挺不錯，專門貸款給窮人，支持農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，改善農(nóng)村落后貧窮的面貌。
益達，我支持你，我對這個項目也很有興趣，缺少資金的話，我可以給你投資一部分?！?p> 徐小明鼓勵道，學藝術出身的他比較感性，不像沈北朋這個學數(shù)學出身的投資銀行家，考慮問題首先從商業(yè)角度出發(fā)。
“格萊珉在孟加拉確實很成功。但我們畢竟國情，政策不一樣，你們知道落地最難的是什么嗎？”
沈北朋有點看不下去了，準備給他們倆潑潑冷水，繼續(xù)道：
“現(xiàn)代經(jīng)濟學原理，講究如何實現(xiàn)企業(yè)的利潤最大化，實現(xiàn)股東投資回報最大化。
在市場經(jīng)濟中，如果一家企業(yè)沒有這種最基本的目標，那么這家企業(yè)不是低效率，就是在激烈的市場競爭中被淘汰。
要想讓三農(nóng)金融真真正正在農(nóng)村落地生根，就必須先考慮利潤，再談扶貧和公益?！?p> 沈北朋的話其實就一個主旨：
先讓機構在市場中存活下來，再來談發(fā)展。上來就先考慮公益和扶貧，又沒有源源不斷的捐助資金進入，那就自己先把自己玩死了。
“對，最難的還是模式可持續(xù)性。之前格萊珉在中國的一些項目都失敗了，主要就敗于模式的不可持續(xù)性?！?p> 張益達點點頭，沈北朋看問題很理性，同樣也一針見血。
“你先好好考慮一下吧！拿出一個具體方案，只要能保證商業(yè)利益和模式可持續(xù)發(fā)展，我個人也可以投資一筆?！?p> 沈北朋把事情分得很清，這種項目說到底比不上純粹追求最大化利益的商業(yè)項目，不會讓黑衫來投資，最多以個人名義參與。
“好，這也只是我的一個想法雛形，還有很多的不足需要進行完善。待正式方案成型了，再拿來給二位老師過目?！?p> 張益達瞧了瞧沈、徐二人說道。
接著三人又討論到了納斯達克上市的問題了。
徐小明滿臉喜色看著張益達，問道：
“益民準備拆分P2P出來，明年登錄納斯達克？”
“對，益民理財和益民普惠一起打包上市。
明年我預計益民理財可能會發(fā)展到上百億的待收，益民普惠也可以完成上百家門店的鋪設。
企業(yè)的發(fā)展會迎來一個爆發(fā)高潮，趁這個機會。我們再拿下海外互金上市第一股的稱號。
以后不管上市的互金企業(yè)有多少家，讓人記憶深刻的還是第一家?！?p> 張益達笑著說道，捏了捏下巴，又補充道：
“益民財富放在16年上市，益民貸放在17年上市。我打算在接下來三年里每年上市一家公司，徹底奠定益民金服集團的互聯(lián)網(wǎng)金融霸主地位！”
“為什么要分拆上市?。恳黄鹕鲜胁皇歉脝?？市值更大，資源力量也更集中?！毙煨∶饔行┎唤鈫柕馈?p> “規(guī)避風險！P2P目前雖然還未監(jiān)管，但是我們要為將來做打算?！?p> 張益達皺了皺眉，思緒一下子拉遠了?？紤]到后面幾年監(jiān)管環(huán)境，必須得盡快上市和布局，