“益達?。∵@又是你鼓搗出來的項目?。 毙煨∶髯谂逄鼐W(wǎng)的會議室內(nèi)，笑得跟彌勒佛似的。
一旁的沈北朋也是感嘆了句：“可真夠能折騰的?！?p> 張益達笑了笑，說：“請兩位老師過來就是讓你們給提提建議嘛！國內(nèi)的寵物市場還是很有發(fā)展前景的。”
“是不是又想讓我們投資??？”徐小明一語道破真相。
張益達嘿嘿一笑，比了個大拇指，贊道：“徐老師果然火眼金睛?！?p> 張益達接著遞上兩張運營報表，徐，沈二人各一張。
兩人看了一陣后，徐小明率先道：
“寵物電商+寵物O2O+寵物社交，不錯的想法。
推廣成績也不錯嘛！上線3個月時間，注冊會員10萬人，電商GMV也突破1000萬了。O2O服務入駐商家超過500家，訂單超過5萬筆，GMV超500萬。”
“跟你過往成績比，還是差了一些！”沈北朋則插了一句。
張益達點點頭，然后道：“寵物市場畢竟小眾一些。而且前期我們資金不足，550萬資金也就夠把平臺基本架子搭起來?！?p> “這種垂直領域電商，天花板有些低。做到極限也就是個10億美元量級。你怎么想的?。俊?p> 沈北朋說話比較直，就差指著張益達鼻子說了：你這是不務正業(yè)，10億美元的小盤子搞個毛線??！
張益達也不生氣，雙手抱胸前，緩緩說出了自己的看法：
“目前來看，寵物市場的確是一個小眾市場。但是隨著我國人口老齡化，空巢老人也越來越多。還有城市里的年輕人未婚族也也越來越多。
孤單的人越來越多，養(yǎng)寵物的也會越來越多。寵物市場接下來肯定會迎來一輪大爆發(fā)。
而佩特網(wǎng)就是做寵物服務的，也可以享受到這波增長紅利。
三四年內(nèi)，必定可以做到10億美金規(guī)模。
投資佩特網(wǎng)，投資回報空間不一定特別高。但是未來前景清晰。輕松收獲一個IPO，何樂而不為喃？”
徐小明感覺很有道理，看著沈北朋說道：
“老沈，我看你是成為頂級投資人后膨脹了。10億美金就不是錢了嗎？
我覺得益達這項目挺好，你不投的話就我一個人投了哈！”
沈北朋也是一樂，攤攤手表示無辜，苦笑道：
“我有說不投資嗎？只是很實誠的說出來，這個寵物電商肯定沒法跟阿貍這種全品類電商比。成長空間有限。”
“切，垂直細分領域好?。∧憧纯淳勖?，現(xiàn)在也不是大幾十億美刀的市值！”
徐小明有些得意，聚美稱得上是他的一次成功投資了，回報超過一千倍。
沈北朋懶得跟他掰扯，直接看著張益達問道：
“說說估值吧。不貴的話就投了。太貴了投了賺不到錢?！?p> 張益達舉起右手，5個手指頭全部張開。
“5000萬人民幣是么？那我們黑衫投了。”沈北朋搶先發(fā)話道。
“咳咳，單位錯了，是美刀！”張益達尷尬笑了笑。
“5000萬美刀。益達，這就有些貴了啊！你看看你3個月前才投資了500多萬，現(xiàn)在估值5000萬人民幣，也翻了10倍了??！”
徐小明忍不住說道，寵物電商畢竟天花板太低，故事想象力有限。之前張益達的2個金融項目給了高溢價，那是因為故事很動人啊！發(fā)展很有想象空間。
“哎，徐老師，你再來看看佩特網(wǎng)的財報。三個月時間，除了薪酬發(fā)放了100多萬，其他300多萬都是用在了推廣上面。
要是給我1個億做推廣，一年時間我能讓這個運營數(shù)據(jù)提高幾十倍。”
張益達開始給徐小明描述未來前景，告訴他投資絕對血賺不虧。
“益達，5000萬美元估值真的太高了。我認為1000萬－2000萬美元是比較合理的……”
徐小明開始跟張益達你來我往砍價。
沈北朋看不下去了，直接說道：
“按GMV估值法來計算吧！
P/GMV，即市值/成交總額，這個數(shù)字一般是0.6。
佩特網(wǎng)三個月成交總額是1500萬，一年就是6000萬。估值應該在3600萬左右。
考慮到益達你過往的成績，我們給予你1400萬的溢價。
5000萬投前估值很合理！”
張益達癟癟嘴，說道：
“沈老師，你這個計算法有誤。
先說GMV，我們第一，第二，第三月成交總額分別是100萬，300萬，1100萬，環(huán)比保持每月300％的增長速度。
按這個速度增長，未來一年的GMV起碼是10個億以上。
估值6億人民幣不算多吧！”
“你都知道是未來一年，我們現(xiàn)在討論的是當下?！鄙虮迸罂粗鴱堃孢_，一臉認真的說道。
“但是估算GMV才6000萬一年，太少了，3個月后，佩特網(wǎng)單月成交額就能達到6000萬?！?p> 張益達很不服氣，估值5000萬他是肯定不接受的。
“好了，益達，我們沒有難為你的意思?？墒悄氵@家佩特網(wǎng)運營3個月的成績真的算不上多耀眼。要不然先少融一點，融個Pre-A輪吧！”
徐小明知道大家可能在估值問題上差異有點大，暫時難以達成統(tǒng)一，提出了一個新方案。
“Pre-A輪不錯，拿了融資，你再運營3個月，要是增長速度還是像現(xiàn)在的每月環(huán)比300%的增長。到時候A輪給予你高估值?！?p> 沈北朋也發(fā)表意見了，認為先做一輪A輪前融資，小試牛刀一下。
張益達也知道一下子上來就叫他們認可幾千萬美元的估值不現(xiàn)實，所以點點頭，說道：
“好，可以先做一輪Pre-A輪融資，不過投前估值必須按照1億估值來，并且我只融資1000萬。”
徐小明和沈北朋對視一眼，由沈北朋發(fā)話道：
“我們可以答應你的條件，但是你也稍微讓步一下，按投前估值9000萬，投后估值1億人民幣來融這1000萬?！?p> 張益達考慮了幾秒鐘，回道：“可以！”
叫來了陸豐海，張益達跟他一起簽署了Pre-A輪融資協(xié)議。
黑衫資本出資600萬，真科基金出資400萬，共計投資1000萬給佩特網(wǎng)。
同時為將來引進人才預留了10%期權池，期權池由張益達和陸豐海的股權稀釋出來。
最終股份變更為：
張益達：72.9%
陸豐海：8.1%
期權池：9%
黑衫資本：6%
真科基金：4%
協(xié)議簽訂后第二天兩大風投就把1000萬資金打過來了。
張益達跟陸豐海說道：
“其實兩家基金還是很看好我們的，只是我們數(shù)據(jù)還是差了點，他們想壓價入股，賺取更高回報罷了?！?p> 陸豐海笑著說道：
“有這1000萬，我們接下來半年的資金都不用愁了。我有把握做到6個月后單月成交額達到3000萬元以上?！?p> 張益達搖搖頭，要是真這么搞，黃花菜都涼了。說出了他的想法：
“這1000萬，我們3個月必須花完。不要節(jié)省，因為那樣根本沒有任何意義。
他們現(xiàn)在想看的是我們的增長率，以及燒錢效率。
所以這1000萬我們一定要花在刀刃上，留200萬作為薪酬，其他800萬全部拿來燒廣告，做增長。
接下來三個月成交額分別要做到2000萬，4000萬，8000萬。
一定要保持翻倍的增長速度。這樣，A輪融資的時候談判才能有話語權?！?p> 陸豐海皺了皺眉，說道：
“8月份做到2000萬不難，9月份做到4000萬恐怕有些難度，但是也還是有希望。10月份要做8000萬那可以稱得上是地獄級難度了?！?p> “我知道，量級上去了，還想保持很高的增長速度的確很難。但是，只有我們做出這番成績，才能向投資人證明我們的價值。”
張益達長呼一口氣，拍了拍陸豐海肩膀，說道：
“一起努力吧！達成了這個目標，A輪融資老子要喊10個億的估值。”
“哈哈，那投資人還不掀桌子啊！”陸豐海覺得張益達胃口太大了，下一輪融資估值要漲10倍。
“放心，只要我們真的達成這個目標。他們會看到其中的價值的?！睆堃孢_跟投資人也算是打了很多交道了，對他們最看重項目的什么指標很了解，首先就是增長率。
陸豐海點點頭，說道：
“接下來我們多拓展幾個城市，還是有機會完成目標的。”
“盡力而為吧！銳向和益民那邊也會幫助你做推廣。你多準備點電商購物優(yōu)惠券和O2O的服務折扣券。到時候我安排銳向和益民跟佩特網(wǎng)聯(lián)合舉辦一些活動?！?p> 張益達也是提出建議道，為了讓佩特網(wǎng)達成目標，他準備把各種資源都運用起來。
“這樣，是不是不太好?。俊标懾S海摸摸后腦勺，有些不好意思。
“有什么不好的。完不成目標那才是真的不好。佩特網(wǎng)做活動，那是把利潤全部拿出來做成優(yōu)惠券。
對于益民和銳向來說，也可以通過這種聯(lián)合活動回饋一下用戶。
我在想，益民和銳向是不是太占便宜了。得讓他們拿錢買一批優(yōu)惠券?！?p> 張益達覺得有必要給佩特網(wǎng)輸點血，不然好像完成任務有點難度。
陸豐海被張益達的騷操作都整無語了，說道：
“大哥，別。我們這種本來就是借助益民和銳向的龐大流量幫我們推廣新用戶了。還讓他們掏錢那就是關聯(lián)交易了。對你這個大股東來說影響不太好。”
張益達聳聳肩表示無所謂。
其實我也只是開開玩笑的啦！別太當真。張益達心中暗暗道。