第九十五章 挑選代工廠

　　張益達(dá)與趙爾雅一家人一起吃飯的時(shí)候，趙文斌忽然想起了一件事，問(wèn)到張益達(dá)：

　　“益達(dá)，你對(duì)云計(jì)算怎么看?。课业角萑チ舜蛩銖倪@一塊入手，進(jìn)行招商引資?！?p>　　張益達(dá)忽然想起了后世一個(gè)項(xiàng)目，“云上黔州”，難道就是趙文斌主導(dǎo)搞起來(lái)的嗎？

　　放下筷子，張益達(dá)贊嘆道：“趙叔，云計(jì)算很適合黔州??！你這個(gè)想法挺好的，等你開(kāi)始正式招商引資的時(shí)候，銳向也來(lái)參與一個(gè)。”

　　趙文斌若有興趣的看著張益達(dá)，說(shuō)：“為什么云計(jì)算適合黔州??？你給我說(shuō)道說(shuō)道?！?p>　　張益達(dá)也不露怯，開(kāi)始給他分析道：

　　“第一，豐富的電力資源。數(shù)據(jù)中心典型的特征之一就是耗電，耗電量大的前提就得電量供應(yīng)充足，而黔州的水電資源非常豐富，具有先天優(yōu)勢(shì)。

　　第二，黔州的氣候冬暖夏涼，這非常有利于數(shù)據(jù)中心節(jié)約用電。數(shù)據(jù)中心在使用過(guò)程中會(huì)散發(fā)出巨大的熱量，所需的冷卻設(shè)備消耗的電能約占總功耗的40%。而黔州的氣候能夠大大減少此類(lèi)支出。

　　第三，鮮有地質(zhì)災(zāi)害。數(shù)據(jù)中心最怕的就是洪澇災(zāi)害。地質(zhì)災(zāi)害不僅會(huì)造成硬件損毀，更會(huì)造成數(shù)據(jù)丟失。但黔州發(fā)生自然災(zāi)害的頻率很低，沒(méi)有地震、臺(tái)風(fēng)和洪澇的威脅。

　　第四，支援西部大開(kāi)發(fā)。企業(yè)需要節(jié)約成本，尋求新的發(fā)展機(jī)會(huì)，而國(guó)家則需要西部大開(kāi)發(fā)，在西部也大力發(fā)展IT互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等產(chǎn)業(yè)?！?p>　　趙文斌點(diǎn)點(diǎn)頭，張益達(dá)全都說(shuō)到點(diǎn)子上去了。自己為什么放棄沿海身份，選擇去黔州，而且還打算大力引進(jìn)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)喃？

　　說(shuō)到底還是因?yàn)槿デ萑菀壮稣?jī)，去沿海發(fā)達(dá)省份就算出政績(jī)也不明顯。

　　趙文斌注視著張益達(dá)，笑問(wèn)道：

　　“你跟二馬，還有羅賓李熟不熟啊？去給我當(dāng)當(dāng)說(shuō)客？”

　　“羅賓李打過(guò)交道，還投資了我的風(fēng)投基金。他那邊，我可以去試試。二馬不熟悉，還得趙叔你親自出馬。”

　　張益達(dá)也是實(shí)話實(shí)說(shuō)，現(xiàn)在銳向跟企鵝，阿貍在移動(dòng)支付競(jìng)爭(zhēng)很大，上門(mén)說(shuō)不定還起反作用。

　　趙文斌沉默了幾秒，說(shuō)道：“這個(gè)事情不著急。先還得在黔州立項(xiàng)，通過(guò)了再談后續(xù)。到時(shí)候，我還打算親自上門(mén)拜訪幾家互聯(lián)網(wǎng)掌門(mén)人?！?p>　　張益達(dá)想道，趙文斌親自上門(mén)怕是更有說(shuō)服力，起碼表明了政府的態(tài)度和決心，不然人家憑什么投資？禮賢下士，方才是上策！

　　深夜。

　　“你不是睡在客房嗎？怎么過(guò)來(lái)了?！?p>　　“渾身有點(diǎn)熱，睡不著！”

　　“待會(huì)兒我爸媽發(fā)現(xiàn)了怎么辦？”

　　“放心，不會(huì)的……”

　　“那你動(dòng)靜小點(diǎn)！”

　　“呵呵，動(dòng)靜小點(diǎn)的該是你吧！”

　　“哼，還不都是你這個(gè)死人，那么用力！”

　　……

　　張益達(dá)去到惠民單車(chē)的郊區(qū)實(shí)驗(yàn)室看了看，發(fā)現(xiàn)單車(chē)外形已經(jīng)最終定型了。

　　一輛通體綠色車(chē)漆的單車(chē)擺在張益達(dá)面前，張益達(dá)提了提，還挺沉，怕是有三四十斤。

　　單車(chē)前面還有個(gè)框，給用戶騎車(chē)的時(shí)候裝東西的，張益達(dá)按了按，拽了拽，還挺結(jié)實(shí)的。

　　不做結(jié)實(shí)點(diǎn)不行啊，有些用戶估計(jì)要拿這個(gè)框裝個(gè)人……

　　張益達(dá)騎上單車(chē)，在實(shí)驗(yàn)室空曠區(qū)域轉(zhuǎn)悠了一圈，感覺(jué)騎著還是挺舒適的。就是實(shí)心輪胎，蹬著有些費(fèi)勁。

　　放好單車(chē)，張益達(dá)拍拍手，示意各位工程師圍過(guò)來(lái)，笑著夸獎(jiǎng)道：

　　“我們的惠民單車(chē)終于定型了，這一個(gè)多月大家辛苦了。不過(guò)，所有的付出都是值得的。

　　我們要干的是一件改變?nèi)珖?guó)老百姓出行方式的大事。等以后滿大街都是我們的小綠車(chē)的時(shí)候，大家可以自豪的給朋友說(shuō)：看到?jīng)]有，小綠車(chē)，我研發(fā)出來(lái)的?！?p>　　眾人這才知道，原來(lái)這小綠車(chē)要推廣到全國(guó)啊，還要鋪到滿大街都是。臥槽，想想都覺(jué)得自豪。以后也可以低調(diào)在朋友面前裝個(gè)逼了：你覺(jué)得小綠車(chē)好騎嗎？不好騎的話，下款車(chē)我就改一改。

　　在大酒店包了一個(gè)大包廂，點(diǎn)了一大桌子菜，張益達(dá)好好款待了這二十多位工程師，也算是給他們慶功吧。

　　這一個(gè)多月，這群人一直窩在郊區(qū)工廠，加班加點(diǎn)的設(shè)計(jì)小綠車(chē)。功勞和苦勞都有。

　　張益達(dá)在酒桌上宣布道：

　　“接下來(lái)小綠車(chē)就要開(kāi)始起飛了。我給大家預(yù)留了10%期權(quán)池，待小綠車(chē)推向市場(chǎng)后，打響了第一炮就給大家按功分配期權(quán)。

　　所以，接下來(lái)大家還不能松懈。要打起精神來(lái)，多觀察單車(chē)推向市場(chǎng)后的缺陷和不足，及時(shí)去優(yōu)化。

　　我們必須要給到用戶最好的體驗(yàn)，最好的共享單車(chē)?！?p>　　眾人也紛紛響應(yīng)，表示要跟著張總把小綠車(chē)的版圖擴(kuò)張到全國(guó)。

　　接著張益達(dá)又把雷東明叫來(lái)了郊區(qū)工廠，拿了一輛實(shí)驗(yàn)單車(chē)給他看。

　　雷東明沒(méi)想到他們居然這么快就倒騰出來(lái)了，有些驚訝。

　　雷東明下載好惠民單車(chē)實(shí)驗(yàn)版還未上架的APP，注冊(cè)了一個(gè)賬號(hào)。

　　然后登錄APP掃了一下單車(chē)上的二維碼，在手機(jī)跳出頁(yè)面操作了幾下，幾秒鐘后只聽(tīng)“咔嚓”一聲。

　　雷東明趕緊蹲下一看，后輪上的智能鎖已經(jīng)解開(kāi)了，車(chē)輛可以自由騎行了。

　　又看了一下手機(jī)頁(yè)面，已經(jīng)開(kāi)始計(jì)費(fèi)了。

　　雷東明比劃了一個(gè)大拇指，夸贊道：“厲害了，這智能鎖加了通信模塊吧！”

　　張益達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭：“這是軟硬件結(jié)合，2G流量就可以開(kāi)鎖，很方便的。”

　　雷東明騎著單車(chē)轉(zhuǎn)悠了一圈，回來(lái)把智能鎖鎖上后，一看手機(jī)頁(yè)面，果然顯示計(jì)費(fèi)結(jié)束了。

　　“投了！”雷東明大手一揮，土豪氣質(zhì)盡顯。

　　“行吧！投250萬(wàn)美元，給你5%股份?！睆堃孢_(dá)也很大方的說(shuō)道，讓華屹資本先上車(chē)，也是肥水不流外人田。

　　雷東明撓撓頭，苦笑道：“這也太狠了吧！這就投后估值5000萬(wàn)美元了？

　　大哥，這只是天使輪，產(chǎn)品都還沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢閱。”

　　張益達(dá)搖搖頭：“我自己都前前后后投入了幾千萬(wàn)到這個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在估個(gè)3億多也不算多吧！”

　　雷東明想了想，要是真像張益達(dá)說(shuō)的那樣做遍全國(guó)，投放幾百萬(wàn)輛單車(chē)，那個(gè)時(shí)候起碼估值幾十億美元?，F(xiàn)在才5000萬(wàn)美元估值也確實(shí)不算多。

　　“行吧！就5%股份，不過(guò)這錢(qián)你得穩(wěn)著點(diǎn)花啊，起碼要砸出點(diǎn)水花出來(lái)。賺錢(qián)了還好說(shuō)，虧錢(qián)了，咱們倆絕對(duì)會(huì)被詬病，說(shuō)咱們內(nèi)幕交易。以后華屹資本再想募資，就很難取得投資人信任了。”

　　雷東明有些擔(dān)心，可以說(shuō)是把掏心窩子的話都跟張益達(dá)講了。

　　站到他的角度上，可以說(shuō)是把方方面面的因素都考慮進(jìn)來(lái)了，投資人的責(zé)任義務(wù)，與張益達(dá)的友情，職業(yè)道德，最終還是答應(yīng)了這個(gè)投資方案。

　　“老雷，夠義氣。放心，這波絕對(duì)不會(huì)讓你虧的?！?p>　　張益達(dá)知道自己的條件有些苛刻了，較真起來(lái)，惠民單車(chē)現(xiàn)在估值5000萬(wàn)美元確實(shí)溢價(jià)太多了。

　　不過(guò)以后把惠民單車(chē)運(yùn)營(yíng)好了，估值上來(lái)了，這5%股份也夠他賺的了。

　　惠民單車(chē)股份變更成：

　　張益達(dá)：85%

　　期權(quán)池：10%

　　華屹資本：5%

　　益民單車(chē)公司之前由張益達(dá)個(gè)人注資1600萬(wàn)元，目前人員薪酬，辦公室租金，研發(fā)成本，購(gòu)買(mǎi)通信解決方案七七八八用去了近400萬(wàn)。

　　目前公司還余有資金1200萬(wàn)元，加上華屹資本注資這250萬(wàn)美元（折合人民幣1540萬(wàn)元），共計(jì)資金2740萬(wàn)元。

　　惠民單車(chē)目前有20多人的硬件工程師團(tuán)隊(duì)，20多人的軟件研發(fā)團(tuán)隊(duì)，接下來(lái)還要招募上百人的線下調(diào)度員，到時(shí)候一個(gè)月薪酬支出就是近200萬(wàn)元。

　　張益達(dá)決定留下740萬(wàn)元，夠發(fā)3個(gè)月工資就行了，其他2000萬(wàn)元全部拿來(lái)采購(gòu)單車(chē)。

　　張益達(dá)帶著惠民單車(chē)幾個(gè)人驅(qū)車(chē)來(lái)到了天津，找到了富士達(dá)工廠，準(zhǔn)備把第一批共享單車(chē)訂單交給他們。

　　富士達(dá)工廠是全球最大的自行車(chē)生產(chǎn)制造商，年產(chǎn)銷(xiāo)量1000多萬(wàn)臺(tái)，具備全方位的生產(chǎn)配套能力，是一家以自行車(chē)為主銷(xiāo)產(chǎn)品，集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售于一體的大型公司。

　　還為Specialized、Scott、Bianchi等國(guó)際知名自行車(chē)品牌代過(guò)工。也是后世fof的主要代工制造商。

　　富士達(dá)方面對(duì)張益達(dá)一行人還是比較重視的，由天津分公司總經(jīng)理趙罡親自出面接待的。

　　畢竟上來(lái)就是2000萬(wàn)元的訂單，據(jù)說(shuō)后面合作好還要追加訂單。這是大客戶，必須得留下。

　　趙罡帶著張益達(dá)一行人把整個(gè)代工廠都轉(zhuǎn)悠了一圈，說(shuō)道：

　　“張總，怎么樣？我們富士達(dá)作為全球最大的自行車(chē)制造商，選擇我們合作，絕對(duì)保質(zhì)保量完成訂單。”

　　張益達(dá)點(diǎn)點(diǎn)頭：“正是因?yàn)橘F公司名氣大，品牌硬，所有我們把貴公司列為了考察第一站?！?p>　　接著張益達(dá)又讓人把惠民單車(chē)的設(shè)計(jì)圖拿給趙罡看了看，說(shuō)道：

　　“趙總，你看下這個(gè)設(shè)計(jì)圖，這就是我們想要的單車(chē)。你給我們一個(gè)報(bào)價(jià)吧？”

　　趙罡接過(guò)設(shè)計(jì)圖一看，就知道這個(gè)單車(chē)挺講究的，不是大路貨，便說(shuō)道：

　　“張總，你這單車(chē)不便宜??！”

　　張益達(dá)看著趙罡，說(shuō)道：

　　“對(duì)，我知道不便宜。你看看按照我們的設(shè)計(jì)圖，以及要求的材料，把這輛單車(chē)做出來(lái)要多少錢(qián)？你給我一個(gè)詳細(xì)報(bào)價(jià)?！?p>　　說(shuō)到這，張益達(dá)停頓了一下，加重語(yǔ)氣又說(shuō)道：

　　“首期合作金額只有2000萬(wàn)，但是第二筆，第三筆訂單將是2個(gè)億，20個(gè)億。所以，請(qǐng)給我一個(gè)長(zhǎng)期合作的價(jià)格！

　　另外這也不是忽悠你，我旗下還有兩家金融集團(tuán)，銳向金科和益民金服，我在商業(yè)領(lǐng)域也還算小有名氣，不會(huì)給你放空炮的。

　　所以，請(qǐng)貴公司研究一下給個(gè)方案吧！接下來(lái)我們還要去富土康和捷安特，鳳凰和永久轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，就先走了。”

　　說(shuō)完，張益達(dá)扔下一張?jiān)O(shè)計(jì)圖給趙罡，帶著人就離開(kāi)了富士達(dá)。